３分で実践！究極のビジネスマナー 2007年1月5日【 夕刊 】153号「会社の売りを伝える技」
発行日時： 2007/1/5
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シグマクレスト 2007年1月5日【 夕刊 】153号「会社の売りを伝える技」
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◇◇ ３分で実践！ ◇◇ 発想力養成ギブス 【 作文回答例 】
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┃キ┃ャ┃リ┃ア┃ア┃ッ┃プ┃究極の┃ビ┃ジ┃ネ┃ス┃マ┃ナ┃ー┃
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忘年会、新年会の連続で体重が増えてしまいました。皆さんは如何でしょ
うか？「誘ってもらえるうちが華」なんて言いながら出歩いております。
さて、今日の作文は難しかったですねぇ ＜両面＞のキーワードが、なか
なか入らず苦労しました。皆さんは如何でしたか？
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2007年1月5日（金） 日本経済新聞より ＜キーワード＞
└─────────────────────────────────┘
＜大気汚染＞ ＜厳しい基準＞ ＜区域外＞
＜海外＞ ＜対抗＞ ＜独自＞
＜混在＞ ＜調整＞ ＜信頼性＞
＜シニア＞ ＜退職金＞ ＜運用＞
＜両面＞ ＜薄型＞ ＜デザイン＞
┌─────────────────────────────────┐
本日のキーワードと作文課題 【 3分で読み取り30分で作成 】
キーワードを全部使って・・・
「会社の売りを伝える技」を作文しましょう
└─────────────────────────────────┘
回答例 ＜ 回答者・シンマ ＞
「弊社は何でもやりますので、何なりとお申し付けください」
＜信頼性＞の高い便利屋さんのように本当にそれ実行できるのならば良い
ですが、どれも中途半端なのだとしたらそれは売りにはなりません。また、
大企業でもない限りサービス網の＜区域外＞を作らずに、対応することも
難しいことです。中小零細企業は大企業と＜対抗＞をするのではなく、隙
間をついてゆく必要があります。
自社の製品やサービスが多岐にわたっており、＜混在＞して分かりにくく
なっているのだとすれば、先ずはそれを＜調整＞して分かりやすくする必
要があります。また「売り」になっていないようなサービスに関しては思
い切って捨てる勇気も必要でしょう。
そして、ターゲットをなるべく絞り込んだ方が相手にも伝わりやすい
例えば金融関係ならば
「資産の運用全般を得意としております」というよりも
「＜シニア＞の＜退職金＞の＜運用＞を専門にしています」と言っても
らった方がエキスパートである感じが伝わります。
製品説明も絞り込んだ方が伝わります
「＜独自＞の＜薄型＞＜デザイン＞を採用しております」というよりも
「○○というデザイナーとライセンス契約をしております」
の方がよりイメージが湧きやすそうですよね
では、何もない状態から「売り」を作り出さねばならないときにはどうし
たら良いのでしょうか。これにも絞込みがヒントになります。
＜大気汚染＞などを解決する環境ビジネスが花盛りですが、＜海外＞と国
内の＜両面＞から基準をクリアするよりも、その中で一番＜厳しい基準＞
をクリアすることに専念すれば、他の基準クリアは微調整ですみます。
さて、大企業がパワーショベルなら中小企業はスコップ。パワーショベル
の準備が整う前に、パワーショベルの入り込めない場所を狙って掘り進む、
またはパワーショベルで掘った後の仕上げを請け負う。時間やパワーは有
限なのですから、その大切な資源を全体に薄くばら撒くのではなく、小さ
な場所に集中して「○○ならば私たち」と思ってもらえるものを作り出す
必要があるということですね。
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作文の回答例に関しては、シンマの私見でありまして、意見を皆様に押し
付けようという物ではありませんので、参考としてご活用ください。
「こんなテーマで作文をしてくれ！」などご意見がございましたら▼
ご連絡ください。 < shimma@sigma-crest.com >
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