フリーランスのための「営業のカンセツワザ」

• 最新号：2008-09-04
• 発行周期：週刊
• 読んでる人：383人
• 創刊日：2003-08-18
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営業のカンセツワザ［224号］自分も絞るはなし

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　　　　　　　 　　ス ト レ ス の な い 営 業 を 提 案 す る　　　　　　
　　　　　　　　 　─────────────────────
　　　　　　　　　　 　『 営 業 の カ ン セ ツ ワ ザ 』　

/////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.224 2008/07/10 /////////////////

　　　　　　　　　　　　　　　このメールマガジンは、
　　　　　　　　　　営業からストレスを無くすことが目標です。
　　　　　　　　ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ〜。
　　　　　　　　　　　　たまにゆったり、ときにはビシッと、
　　　　　　　　　言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。

━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　庭のトマト、毎日収穫して食べてます。
　それがとってもウマイんです！　

　トマトはいいですね〜。
　苗を２本買ってきて植えているのですが、
　いまではもうスゴイことになってしまって、
　まるでジャングルです。

　そこに約２００個ものトマトが鈴なりになっています。
　こんなにできるんですねえ〜（ビックリ！）

　そしてそろそろスイカが実りはじめてもいいころだと思うんですが、
　時期的にまだなんですかねえ〜　

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　　◆◆　自分も絞るはなし　◆◆


　
　先週は、カメマニアの話‥‥じゃなくて、
　ターゲットを絞る話をした。

　そこで今週は、
　ターゲットだけでなく自分も絞ってしまおうという話。

　私自身にも強く言えることなのだが、
　人の良いところや売りのポイントを見つけることは得意でも、
　いざ、自分はどうなの？となったときに、
　なかなかできないものである。

　とくにクリエイター系の人は、
　お客さんや商品の良いところをわかりやすく表現することには慣れているが、
　自分のこととなると苦手なことが多い。

　先日行った私の「アポ取りセミナー」では、
　ちょっとしたワークがある。
　つまり参加者が考えて作業する場があるのだ。

　そこで自分の売りは何かを見つけるヒントを探してもらう。

　──────────
　参加者のＹさんという女性のデザイナーの場合
　
　そのワークに従って進めていくと、
　キャラクターデザインが得意だということが見えてきた。
　自分でもその仕事が楽しいと言っている。

　ところがＹさんの名刺は、
　いわゆるカッコイイ系にデザインされたもので、
　デザイナーという肩書きが書いてあるだけ。

　キャラクターデザインのイメージは全くない。

　聞くと、お客さんのところに作品集（事例）を持っていくときに、
　いままでデザインしたものをドッサリ持っていくという。

　つまり何でも屋のデザイナーですとアピールしているので、
　Ｙさん＝キャラクターデザインというイメージになっていなかったのだ。

　でもそれに気づいたＹさんは、
　これから自分の表現が変わっていくだろう。

　自己紹介のときも、
　「デザイナーのＹです」ではなく、
　「キャラクターデザイナーのＹです」となり、
　さらには、
　「○○風キャクターデザイナーのＹです」
　というように、どんどん個性的でとがったものにしたいものだ。

　それが自分を絞るということである。

　──────────
　デザイナーの肩書きを持つ人は山ほどいる。

　私の会社にも以前はよくデザイナーやイラストレーターなどが
　作品を持って売り込みに来ていた。

　たしかに作品のレベルは高いし、いろんなタッチが描けるのはわかる。

　でもいろんなバリエーションを持ってくる人に限って、
　こちらの印象に残らない。

　なので結果的に仕事をお願いしたことはない。

　それよりも、
　まだ新人なんですが、と言いながら、
　可愛い系のイラストばかりを持ってきた人には、
　その後、何度か仕事をお願いしたことがある。

　つまり私の記憶に残っているのだ。

　可愛い系のイラストを誰かにお願いしたい場面になったとき、
　真っ先に頭に浮かぶのは、
　いろんなタッチが描ける人ではなく、
　可愛い系のイラストばかりを持ってきた新人である。
　
　これは他のどんな業種にも言えることだ。

　この違い、結構大きいと思う。

　本当はいろいろできるけど、
　あえて絞って表現してみる。

　そうすれば、目立って印象に残る。
　まず最初に印象に残らなければ次はないのである。

　とくに似たような同業他社がたくさんいる場合は、
　少なくとも名刺だけでも、
　インパクトを持たせる工夫をしたいものだ。

　──────────
　それでも絞るのは不安になる？？

　よく言われるのが、
　「でも絞ってしまったら、他の仕事が来なくなるのでは？」
　という不安。

　その気持ちよ〜くわかる。

　イラストレーターの例で見ると、
　・可愛い系
　・リアルメカニック系
　・スッキリシャープ系
　・アニメ系
　などいろいろできる人がいたとする。

　そんな人が、
　「可愛い系」だけでアピールするとどうなるか？

　可愛い系イラストの仕事は来ても、
　リアルメカニック系のイラストの仕事は来ないのでは？

　こたえは「ＹＥＳ」だ。
　それでいい。

　まず仕事を発生させることを優先する。

　可愛い系のイラストで仕事がつながれば、
　そのうちに、
　「じつはこんなタッチも描けるんですけど、どうですか？」
　と広げることが可能なのだ。
　というか最初からそれを狙うのである。

　いろいろできますと言っても相手の印象に残らない。
　その結果として何も仕事が発生しないのなら、
　少なくとも仕事が発生しやすいように工夫したほうがいいだろう。

　それが絞るということである。

　──────────
　絞ると伝播しやすくなる

　自分を絞ったことで相手の印象に残りやすくなるのはもちろんだが、
　もうひとつ効果がある。

　それは人に伝わりやすくなるということだ。

　「誰かこんな可愛い系が描けるイラストレーター知らない？」
　「ああ、それならいい人いるよ」
　
　というように紹介されやすくなる。

　ときどき知らない人から注文がきて、
　それが紹介だった場合は、
　何かで目立っていると自覚しよう。

　そしてそれが無意識に目立っていたとしたら、
　意識的に自分を表現してみるとさらに強力な武器になるだろう。　　　


　自分を絞るということは、
　むしろ仕事を拡げることになるのだ。

　勇気を持って絞ってみることをオススメする。



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◆新刊本のご紹介

「１秒で１０倍稼ぐありえない名刺の作り方」（著・高木芳紀）
　< http://amazon.co.jp/o/ASIN/4872579275/pictworkscom-22/ref=nosim >


　高木さんとは、もう４年くらいの付き合いになる。
　彼の店は文具店なので、地球儀を買ったこともある。
　
　普段はあまりしゃべらない無口なタイプなのだが、
　大勢のなかだとなぜか目立つ。

　その大きな理由がこの本に書いてあるのだ。

　単に目立つとか会話のきっかけになるだけでなく、
　そこからビジネスに昇華させる「仕事をする名刺」とは。
　たしかにこれなら１０倍稼ぐかも！
　オススメだ！

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　↑え？　ＮＨＫからも取材が来たの？　それも名刺のおかげだって！




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◆セミナーのお知らせ　


　■取材術から学ぶ「聞き方上手になる方法」
　　　　　　　　　　〜相手に心を開いてもらう裏技〜


　「取材」ってマスコミ関係の仕事でしょ？
　自分には関係ないジャンと考えてませんか？

　でも、
　「取材＝相手の想いを引き出すこと」と考えると、
　例えば営業などでヒアリングをするときには、
　すべてこの取材が関わってくると言えるのだ！

　取材力のある人は、
　あっと言う間に打ち解けた雰囲気をつくってしまう。
　相手の方からどんどん話してくれる質問を投げかけることができる。

　クライアントとのコミュニケーションに自信のない方、
　もっと聞き上手になりたいと思っている方、
　このセミナーで、自分の取材力を試してみてはどうだろう。

　相手が話しやすい雰囲気をつくるコツや、
　やってはいけないＮＧ集など、
　プロのライターが実例をあげて教えてくれる。

　２人ペアになっての取材練習もたっぷりと時間をかけてやるそうだ。
　聞く側と聞かれる側、これを機会にぜひ両方を体験してみてほしい。


★取材術から学ぶ「聞き方上手」になる方法
　　　　　　〜相手に心を開いてもらう裏技〜

　日程：　７月２１日（月曜日・祝日）
　時間：　１０：３０〜１５：３０　（１２：００〜１３：００休憩）
　受付時間：１０：１０〜（ぜひ早めに来て、名刺交換で交流を深めてください ）
　講師：　(株)物語ライティング代表　大隈明子
　受講料：　４０００円（学生３０００円）
　会場：　ちよだプラットフォームスクウェア
　最寄り駅：　竹橋２分、神保町７分

　主催：　(株)物語ライティング　http://www.storyinc.co.jp/

　★講座終了後懇親会があります。
　　交流を深めたい方は、ぜひ参加してくださいね。

　★詳細はこちら(申込みもできます）↓
　http://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=20335

　★お問い合わせはこちらから↓（メールでの申込みもできます）
　info@storyinc.co.jp

　★前回セミナーの様子＆セミナー参加者の声はこちら↓
　http://ameblo.jp/monogatariwriting/

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　↑大隈さんは先日の「アポ取りセミナー」にも来ていただいた。
　　セミナー後の懇親会でも、基本的に聞き役なんだけど、なぜか話題の中心にいる
　　ような、そんなチャーミング（？）な女性なのだ。




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こちらのセミナーもよろしゅうに！


　◆『しゃべるのが苦手な人だけを対象にした
　　　営業トークゼロ・ストレスゼロのアポ取り法』セミナー　

　日時：２００８年７月２９日（火）　１９：００〜２１：００（１８：４０開場）

　場所：ＬＢＡ研修室（東京都新宿区四谷2−12−5　第六富澤ビル2F）
　　　　http://www.with-lemon.com/lba/map.html

　交通：ＪＲ中央線・総武線四ツ谷駅　四谷口　徒歩７分
　　　　東京メトロ丸の内線四谷三丁目駅　徒歩５分

　料金：６０００円（税込）※早期申込み（７／１５まで）は５０００円
　　　　（この料金はおそらく今回までになります。次回以降は値上げします）

　定員：２０名（まだ半分以上空きがありますよ）

　申込み： http://www.pictworks.com/seminer/apotori.html　

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　↑上記の大隈さんがこんな感想を書いてくれた。聞いていて気持ちいいって、
　うれしいコメントですね！< http://ameblo.jp/a-okuma/entry-10110653436.html >
　　

ちなみに、
　●営業トークゼロ・ストレスゼロのアポ取り法！ＰＤＦテキスト版
　　初回１００冊限定価格５０００円→現在７８冊まで来ちゃいました！
　　< http://www.pictworks.com/apotori/1.html >



━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　→　最近読んだオススメ本

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◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆

最近、電車でよく見かけるのがソニーのＰＳＰだ。これはポータブルなゲーム機で、
サラリーマンやＯＬがよくやっている。私もニンテンドーＤＳを持っているのだが、
どうもこのところ目が見えなくなってきていて、小さな画面がツライのだ。その点、
ＰＳＰは画面は一つだが大きいので見やすそう。昨日もずっと電車で人がやっている
のをのぞき見していたが、すごいリアルな映像でビックリ。思わず欲しいと思った！

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今やってること）


・６月からスタートする携帯配信コンテンツの作成
　第３弾執筆中！→今月中旬に配信予定！

・出版企画　→　３件同時進行中（できるのか？）

・ＨＰの改訂　→　最近は毎日少しづつ更新してます。

・セミナーの準備

・引越の準備（今月末に引越です）

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