フリーランスのための「営業のカンセツワザ」

• 最新号：2008-09-25
• 発行周期：週刊
• 読んでる人：289人
• 創刊日：2003-08-18
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営業のカンセツワザ［223号］カメグッズのはなし

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　　　　　　　 　　ス ト レ ス の な い 営 業 を 提 案 す る　　　　　　
　　　　　　　　 　─────────────────────
　　　　　　　　　　 　『 営 業 の カ ン セ ツ ワ ザ 』　

/////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.223 2008/07/03 /////////////////

　　　　　　　　　　　　　　　このメールマガジンは、
　　　　　　　　　　営業からストレスを無くすことが目標です。
　　　　　　　　ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ〜。
　　　　　　　　　　　　たまにゆったり、ときにはビシッと、
　　　　　　　　　言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。

━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　ところで、梅雨ってもう終わったんですかね。
　あまり雨が続いたっていう記憶がないんですけど。

　昨日も今日も良い天気。

　でもちょっとまて。
　何で晴れが良い天気なんだ？？
　じゃあ雨は悪いのか？？？
　曇りはいまいちなのか？

　良いか悪いかは人間が勝手に決めたことで、
　地球にとっては雨が良い気持ちなのかもしれないじゃないか。

　なんか最近、良いとか悪いとか言われているものに、
　敏感に反応してしまうのです。

　それはそうと、
　もう、折り畳みカサを持ち歩くのはやめようかな。

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　　◆◆　カメグッズのはなし　◆◆


　
　カメがあくびをするのをご存知だろうか？

　カメが歯ぎしりをするのをご存知だろうか？

　カメの目は常に水平を保っているのをご存知だろうか？

　もし知っていたら、あなたはかなりのカメ通である。

　
　毎年、東京の亀戸で「カメｄｅショウ」というイベントが行われている。
　
　これはカメに関するあらゆる商品が並ぶ展示即売会だ。

　今年は千石先生も来ていたらしい。

　で、ここに来る人はみなカメ好きで、
　大きなバッグにいろんな商品を買いながら楽しんでいる。

　私はまだ行ったことはないが、
　コミケと言われるアニメの集まりがあって、
　それのカメ版だと思えばいい。

　とにかくその道のマニアたちが集まってくるのだ。

　──────────
　気が付けば家にもカメグッズがいっぱい

　うちにもタケゾーというカメがいる。
　最初は手のひらに乗るくらいの子ガメだったのだが、
　６年経った今では、私でも片手で持てないくらいの巨漢になっている。

　私は子供の頃から近所の川などで採ってきたり、
　カメとは親しんできた。

　妻はタケゾーと出会うまでは、
　ほとんどカメには無関心だったのだが、
　今では立派なカメおたくになってしまった。

　水族館や観光地のみやげもの屋に行くと、
　必ずカメグッズを探すのが習慣になっている。
　そしてどんなに小さなものでも見つけたら買ってくる。
　それがマニアというものだ。

　おかげでうちにはカメグッズがたくさんある。
　Ｔシャツ、バスマット、タオル、マグカップ、置物、ボールペンなどなど。

　カメグッズで商売をしている人にとっては、
　いいお客さんなのである。

　確かにカメに興味を持っている人は多くはないだろう。　

　しかし確実にいる。

　そしてその確実にいる人たちは、
　とっても濃いのだ。

　濃いから何度でも買って行くし、
　新しく出るものを心待ちにしている。

　そしてもうひとつ言えること。

　マニアは金に糸目をつけない。

　安いから買うとか、高いから買わないというのではなく、
　欲しいから買っているのだ。

　もちろん法外に高いものは買わないだろうが、
　想定の範囲内だったらまよわず買う。

　ここに商売のヒントがありそうだ。

　──────────
　絞ったコアのターゲットに向ける

　ターゲットを絞るということは、
　単純に考えると対象を減らすということになる。

　例えば、全国の歯科医をターゲットにしていたものを、
　神奈川県の歯科医と絞ってみる。

　当然、その対象数は激減する。

　さらに、横浜市西区の歯科医とまで絞ると、
　もっと減ってくる。

　たしかに数では減ることになるが、
　その分だけ濃さは確実に上がっている。　

　その濃いターゲットにピッタリのアプローチをすれば、
　ビジネスが成立する確率がグンと上がるのだ。

　いまの世の中、
　テレビＣＭのように全国にばらまくような宣伝では、
　以前ほどの効果は望めない（まあモノにもよるのだが）。

　もっと狭い地域や領域に対して、
　ピンポイントでアプローチする手法に変わりつつある。

　グーグルの広告などもその手法だ。

　サイトを閲覧している人に対して、
　その人の興味を割り出してそれにマッチした広告を掲載する。
　当然、広告に対する関心も高いのでヒット率が上がる。

　
　これからの営業も同様で、
　手当たり次第に電話をしたり飛び込みをしたり、
　チラシをまいたりする手法はどんどん効果が落ちるだろう。
　落ちるどころか迷惑がられて逆効果になることも考えられる。

　
　ターゲットの数が減って恐い気持ちもわかるか、
　ここは一気に絞ってアプローチしてみよう。

　いままで感じられなかった手応えを感じることができるはず。

　
　動物好きのなかのカメ好きだけを対象にしてみるのと同じで、
　絞った先には必ずコアなマニアがいるのだ。

　

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◆セミナーのお知らせ

　しゃべらん会の一員の福田さんが
　名刺の話を、なんと１時間話すそうです。
　ご興味があれば行ってあげてください。

　★専門広告コンサルの堀越登志喜、名刺コンサルの福田剛大、
　小冊子コンサルの川上健太郎、ＷＥＢコンサルの前野智純 ４人が、ジョイント！

　マーケティング＆リアル媒体の要点／名刺が凄い販促ツールに化ける／
　小冊子が顧客の購買温度を沸点まで引き上げる／顧客フォローの秘訣をつかめる／
　ホームページを「売れる営業マン」にする／顧客フォローの秘訣をつかめる
　など、ウルトラ・コンテンツが大集合！・・・しかも、超特価9,000円です！

　■対象者： 経営者（個人経営者）／マネージャー／Web管理者企業経営者
　広告／広報担当者 ／自営業者／起業家／フリーで仕事をされている方向け
　リアル広告/ツール＆ＷＥＢによる最強マーケティング・セミナー！

　『クロスメディア時代の最強集客マーケティング』

　 https://www.excom.co.jp/seminor/20080712/

　日　時： 2008年7月12日（土）　午後12：00〜4：30
　参加費： 通常価格：12,000円　（早期申込割り引き価格　9,000円）
　※割引対象は2008年7月5日（土）までの申込分に限ります
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　↑福田さんはホントにしゃべらん人。その人がどんなことをしゃべるのか楽しみ！




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◆セミナーのお知らせ　→とくに名古屋地区の方！

　
　『中山マコト＆木戸一敏氏とのトークセッション』

　中山さんいわく、
　自分で言うのもなんですが、
　前回の仙台ではこれまでで一番面白いお話しが出来たと思っています。
　それを踏まえての名古屋！
　更に面白くならないわけがない！と信じています。

　内容はこんな感じです。

　持論、「ほ・ね・み」を軸に、熱い仕事論、人生論を語る木戸一敏。
　キキダスを中心に「”脱”常識」を語る僕。
　先日、仙台でやった２人のトークセッションは、こうしたセミナー的世界に
　新しい風を吹かせる事が出来たと思います。
　確実に会場の体温が３度くらいは上昇したと思います。

　〆は参加者の涙！
　僕自身、結構、グッと来ちゃいました。
　　
　その感動の時間を「名古屋」に持ち込みます。
　中山マコト、木戸一敏、おかしな２人のトークセッション！

　いよいよ名古屋開催です。
　断言しますが、面白さという意味では、これまでの僕の講演でも
　ＴＯＰ３に入ると思います。
　‥‥とのこと。

　日　時： ７月２５日（金）

　会場が狭いので、席数限定！！
　http://salon-miracle.seesaa.net/category/5323811-1.html　
　
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　↑中山さんも木戸さんも、決して大げさにあおるタイプではありません。
　　そんな二人がここまで言うなら、ホントにスゴイ内容なんです。オススメ！




━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　→　ターゲットだけでなく自分も絞るはなし

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◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆

ボックスティッシュの中身が変わっていることをご存知だろうか？　箱の大きさは同
じなのだが、ティッシュの面積が小さくなっているのだ。箱を振ってみると、どうも
スカスカしていると思ったら、従来のものと比べてティッシュの幅が１５ミリほど小
さくなっていることがわかった。そういえば、最近のファミレスなどに置いてあるナ
プキンも面積が小さくなっているようだ。そのうちにトイレットペーパーの幅も小さ
くなってきたりして。さらに生協の広告によると、来週から紙類は値上げだそうだ。
そうなると、街で配られているポケットティッシュも無視できないものになるだろう。

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　　　　　　　　　　　　　K A N S E T S U - W A Z A 
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今やってること）


・６月からスタートする携帯配信コンテンツの作成
　第３弾執筆中！→今月中旬に配信予定！

・出版企画　→　３件同時進行中（できるのか？）

・次回のセミナーの準備　→　７月下旬予定　→　明日号外出します！

・ＨＰの改訂　→　最近は毎日少しづつ更新してます。

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