フリーランスのための「営業のカンセツワザ」

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営業のカンセツワザ［221号］名刺のはなし

発行日： 2008/6/19

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　　　　　　　　　ストレスのない営業を提案する　　　　　　
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　　　　　　　　　　　『営業のカンセツワザ』　

/////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.221 2008/06/19 /////////////////

　　　　　　　　　　　　　　　このメールマガジンは、
　　　　　　　　　　営業からストレスを無くすことが目標です。
　　　　　　　　ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ～。
　　　　　　　　　　　　たまにゆったり、ときにはビシッと、
　　　　　　　　　言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。

━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　私の書き下ろしのモバイルコンテンツ第２弾！
　「対人心理学の基礎知識」がリリースされました～！

　そしたら日経の記事に載りました～！
　→ http://www.nikkeibp.co.jp/news/it08q2/575225/?bzb_pt=0

　これの影響かどうかはわかりませんが、
　今週あたりから拙著「初回営業の極意」が、
　アマゾンの「セールス・営業」部門で１～３位当たりをうろうろしています。
　→ http://www.amazon.co.jp/gp/bestsellers/books/505418/ref=pd_zg_hrsr_b_1_4_last　
　やったね！　　

　それと私信、
　大磯のＹＴさま、本を贈っていただきありがとうございました。
　読んでからお返事させていただきますね！　

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　　◆◆　名刺のはなし　◆◆

　
　名刺を変えた。

　手持ちの名刺が無くなったので、
　注文する必要があり、ついでに内容も変えたのだ。

　きっかけは、
　福田剛大さんのセミナー
　　『話しベタな営業マンでも初対面でストレスなく
　　　ポンポン仕事が取れる「瞬間伝達営業法」』セミナー（終了済）
　　→ http://www.shunkan-dentatsu.com/

　私に響くキーワードがこれでもかと入っているセミナーで、
　内容は名刺が勝手に仕事を取ってくるというものである。

　彼自身もデザイナーなのだが、
　デザインの話などは一切無く、
　とことん内容にこだわったもの。
　とくに競合がたくさんいる業種の方にはオススメだ。

　
　また、名刺と言えば、
　ホリさんこと堀内伸浩さん。
　ご存知『すごい名刺』の著者である。
　名刺のバリエーションやキーワードなどを豊富に持っているので、
　こちらも参考にされたし。
　ホリさんのメルマガ→ http://www.mag2.com/m/0000124205.htm　

　
　さらに、私とときどきくだらないメールをし合う仲で、
　近々名刺の本を出版するタカギ＊ヨシノリさん。
　タカギさんのメルマガ→　http://www.mag2.com/m/0000136305.html

　最近、なんとなく名刺の話題が多いので、
　今回は名刺についての話。

　──────────
　正しい名刺の渡し方

　ビジネスマナー本などによると、
　名刺の正しい渡し方は、

　１）まず両手で自分の名刺を持って相手に渡す
　２）その後、両手で相手の名刺をもらう
　３）もらった名刺に一礼をする

　というのが一般的なのだそうだ。

　どうだろう、
　これを正確にやっている人っているのだろうか？

　じゃあ、双方で名刺を両手で持って渡そうとしたら、
　どうなるんだ？

　お互いに名刺の押し合いをやるんだろうか？

　現実的には両手で持って、両手で渡すのはムリがあるケースが多い。

　私はいつも、
　右手で自分の名刺を持って渡し、
　左手で相手の名刺を受け取るようにしている。

　そうすれば名刺交換は同時にできるし、
　とくに大勢の人と名刺交換する場合などでは、
　時間の節約にもなる。

　ビジネスマナーなどは、
　その通りに行うとムリが出るものもあるので、
　その場に応じて変えてもいいと思っている。

　──────────
　よく見かける無料の名刺

　セミナー後の懇親会などでよく見かけるのが、
　無料サービスで作った名刺だ。

　これは、サイズが通常の名刺よりも
　少し小さくなっているのですぐにわかる。
　そして裏面にこのサービスの広告が載っているのが特徴だ。

　まあ単に自分の名前と連絡先を伝えるカードとして、
　名刺を使うのならこれはオススメである。

　しかし名刺でビジネスをする場合は、
　いかがなものかと思う。

　本気度が伝わって来ないのだ。

　これは私の勝手な解釈かもしれないが、
　うそのない実感である。

　別にお金をかけろと言うわけではいが、
　本気で商売をやろうと考えているのなら、
　もっと自分の名刺にこだわるべきだ。

　
　現在は、インターネットが普及して、
　メールやホームページ上（ＳＮＳ）で連絡を取り合うことが増えている。

　逆に直接会う機会が減っているとも言える。

　そんな中で、名刺交換は、
　リアルに対面する貴重な時間である。

　その一瞬でいかに自分をアピールできるかというのは、
　ビジネス上とても重要になっているのだ。

　そんな時代だから
　いろいろと名刺のノウハウや技術がクローズアップされているのだと思う。　

　さてあなたの名刺はどうですか？
　
　何の仕事をしているのかわからないような名刺ではないですよね？

　競合他社との違いが書いてありますか？

　　もう一度、自分の名刺を見直してみることをオススメします！

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●新刊本のお知らせ！

『相手を思いどおりに動かす　超数字術』（フォレスト出版／菊原智明著）
　→ http://www.amazon.co.jp/o/ASIN/4894513064/pictworkscom-22/ref=nosim

　えっ、菊原さんが数字術の本？？？　なんで？というのが最初の感想。
　でも読んでみて納得、やっぱり菊原さんの本だった。

　内容は、
　文章や会話に数字を取り入れて、お客様、取引先、上司など的確に伝える方法。
　これはとくに営業マンには使える内容だ！オススメ！

■アマゾンキャンペーン

　6月16日～22日の間にアマゾンで本をご購入いただいた方に
　34,500円相当の７大特典をプレゼントいたします。

　5つの音声ファイルと2つの特別プレゼントを用意しております。
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  http://www.forestpub.co.jp/amazon/kikuhara

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　↑彼とはときどき飲んだりしている間柄で「しゃべらん会」のメンバーでもある

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●新刊本のお知らせ！

『ミスゼロ、ムダゼロ、残業ゼロ』（幻冬舎／オダギリ展子著）
　→ http://www.amazon.co.jp/o/ASIN/4344015215/pictworkscom-22/ref=nosim

　友人のオダギリ展子（nokko）さんの２冊目の本。
　何と言っても幻冬舎というのが憎たらしい（私より先に出しやがって）。

　オフィスの事務効率を解説したものだが、この本のとくに良いところは、
　単にこんなやり方がありますよというノウハウの紹介ではなく、
　少しの手間をかけることで後々ラクになりますよと言っている点である。

　小さなミスや手抜きが、
　将来的にどれだけ大きな損失につながるかを知っているからこそだと思う。
　オススメだ！
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　↑ちなみに彼女の名刺は私が作っているんです！

●セミナーのお知らせ
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　◆『クリエイティブ関連で新規営業に悩んでいる方を対象とした、
　　　営業トークゼロ・ストレスゼロのＴＦＴアポ取り法』セミナー　

　日時：２００８年６月２６日（木）　１９：００～２１：００（１８：４０開場）
　詳細：http://www.pictworks.com/seminer/apotori.html
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　↑おかげさまでほぼ満席になりました、あと３名ほど空きがあります。

　興味があるけど参加できないという方へ　→ＰＤＦテキスト版がオススメです！

　※ちなみにこのＰＤＦテキストですが、
　　スーパービジネスマン養成講座の吉江勝さんからこんなメールを頂きました。

　ここから↓
　‥‥‥‥

　渡瀬さま

　お世話になっています。
　吉江です。
　ただいま拝読させていただきました。

　正直に言いますね。
　最初、テレアポで情報商材と言われたとき
　相手が渡瀬さんでなければ丁重に断っていたと思います（笑）。
　私は数社の企業のコンサルティングをやっていますが
　テレアポによる営業の不効率性を嫌というほど
　見てきたからです。（電話をかける人もされる人も
　嫌になるという現象をもじって不幸率とも呼んでいました）

　せいぜい「会うことだけを目的にして電話をしてください」
　という感じの提案か断られたら直ぐに電話を切る
　高確率セールスのテレアポ版ぐらいの内容だろうな～？と
　勝手に思い読み始めたのですが・・・（スミマセン）

　この方法は画期的です。
　ＴＦＴのＦってそういう意味だったのですね～
　これならばテレアポによるストレスは大幅に減り、
　全く初めての人でも営業が取れるようになる
　と大袈裟でなく思います。

　こんな安価な値段で売り出さないで一緒に組んで
　もっと高額な企業セミナーを仕掛けませんか？と
　提案したくなるような内容です。
　（当社のクライアントにこのTFTを教えてもいいですか？）

　渡瀬さんがペラペラ話せないからこそ苦労して
　編み出された方法なのだと思います。
　「弱点さえもが大きな強み」になるこのTFT法を使って、
　一人でも多くの苦しんでいる営業マンやテレアポスタッフが
　救われることを願ってやみません。

　吉江勝

　‥‥‥‥
　ここまで↑

　いやあ、うれしいメールですねえ。
　吉江さん、ありがとうございました！

━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　→　コンタクト回数のはなし

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◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆

ＳＮＳでｗｉｚｌｉ（ウイズリ）というのをご存知だろうか？　ビジネス系に特価し
たソーシャルネットワークサービスで、最近急成長をしているところだ。数週間前に
誘われて私も入ったのだが、そのトップの人と昨日一緒に食事をする機会を得た。や
はり業界のトップクラスの人というのは、やることが一般人とちょっと違う。ちょっ
とだけの違いなのだが、それが時間が経つにつれてどんどん拡がっていく。日々の小
さなコツコツとした作業がとても大切なのだと教えられた。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　　　　                    　
　　　　　　　　　　　　　K A N S E T S U - W A Z A
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「無口な営業のススメ」ブログ< http://blog.livedoor.jp/silenteigyo/ >

今やってること）

・「アポ取り革命」改訂版作成中　→　完成しました～！
　　< http://www.pictworks.com/apotori/1.html >

・６月からスタートする携帯配信コンテンツの作成　→第２弾リリース済み！
　第３弾執筆中！

・出版企画のプレゼン　→昨日出版社にて打ち合わせ。着々と進行中！

・セミナーの準備　→　資料をゼロから新しく作ってます！