フリーランスのための「営業のカンセツワザ」

• 最新号：2008-09-25
• 発行周期：週刊
• 読んでる人：289人
• 創刊日：2003-08-18
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営業のカンセツワザ［214号］最近参加したセミナーの感想３連発

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　　　　　　　 　　ス ト レ ス の な い 営 業 を 提 案 す る　　　　　　
　　　　　　　　 　─────────────────────
　　　　　　　　　　 　『 営 業 の カ ン セ ツ ワ ザ 』　

/////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.214 2008/05/01 /////////////////

　　　　　　　　　　　　　　　このメールマガジンは、
　　　　　　　　　　営業からストレスを無くすことが目標です。
　　　　　　　　ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ〜。
　　　　　　　　　　　　たまにゆったり、ときにはビシッと、
　　　　　　　　　言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。

━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　先週から今週にかけて、３つのセミナーを受講しました。

　これだけ立て続けに参加したことはなかったので、
　かなりお腹がいっぱいです。
　
　でも期待以上に実になるものばかりでした。
　
　最近は、こもって作業ばかりしていたので
　やっぱり人に直に会うというは、いいですね。

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　　◆◆　最近参加したセミナーの感想３連発　◆◆



　まず最初は、文章セミナーだ。

　文章の書き方や小説の書き方などの講座は
　過去に何度も受けたことがある。

　学校の授業みたいなものもあれば、
　膨大な宿題が出るものもあった。

　たぶんそれぞれ何かしらの実になっているのだろうが、
　正直言ってあまり実感はない。
　格段にうまくなった！という瞬間は感じられなかったのだ。

　ところが今回のものは、
　“なるほど”感が多かった。

　文章の穴埋め問題が出て、
　受講者が答えて、それを解説しながら模範解答を見せるというのが主な流れ。
　みんなに順番が回ってくるのでボーっとしている余裕はない。

　私も文章についてはある程度はできる自信はあったのだが、
　なかにはかなりの難問もあり、答えられない問題もあった。

　そして文章講座にありがちな、
　「どう書くか」というテクニック論よりも、
　「なにを書くか」という根本的な部分にフォーカスしていたのが良かった。

　なるほど〜！そう来たか〜！

　ホリさん、ありがとでした〜！


　●『最初の３秒で心をつかむビジネス文章術
　　　　　　〜人の感情を強烈にくすぐる！エモーショナル・ライティング講座』

　●講師：堀内伸浩　文章コンサルタント　
　●日時：４月２３日（水）１９時〜２１時

　──────────
　お次は、営業セミナー

　この人は以前から良く知っていたのだが
　セミナーに出るのは初めてで、
　一度参加したいと思っていた人のひとりだった。

　普段から人当たりの優しい方で、
　あまりガツガツした営業をしないんだろうなあと想像していた。

　そしてその人当たりの良さで売上を伸ばしてきたのだろうと
　勝手に思いこんでいたのだが‥‥。

　その裏にはとっても緻密でシステマチックな行動があったのだ。

　その行動をすると、
　３０件に飛び込み営業に行って２８件受注したという、
　信じられない結果を生んだ。

　当人の実体験をもとにしたものなので、
　話の内容にグイグイと引き込まれていく。
　私はその話に何度も何度もうなづいていた。

　なかでも、
　この商品はどんなお客さんに売れるかなあ〜ではなく、
　どんな人をお客さんにしたいかなあ〜から考えていく発想は、
　目からウロコものだった！

　この人も、もともとは口べただったそうだが、
　かなりの練習をしてきたのだろう。

　その話術と間の取り方が絶妙だった。　　

　吉見さん、ありがとうございました〜


　●『ＩＴ企業の１５名前後の部下を抱えていて売上げが作れずに
　　　困っている営業マネージャが、売るための仕組みを作れるようになるセミナー』

　●講師：吉見 範一　営業ツール専門のコンサルタント　　　
　●日時：４月２５日（金）１９時〜２１時

　──────────
　最後は、人脈づくりのセミナー

　私は自他共に認める自己完結型の人間で、
　たいてい自分で決めて自分でやってしまうことが多い。

　人に相談するときも、
　ホントはもう答えが出ている状態で聞きに行くタイプ。

　なので人脈づくりなどを意識したことが無かったのだ。

　今回のセミナーも、想像では、
　ミクシイやＳＮＳなどを使ったり、
　メルマガやセミナーなどで人脈を広げる手法の解説なのかなあ〜と思っていた。
　私のなかの人脈づくりとはその程度の認識だった。

　ところがそんな話はひとつもなく、
　もっと生の人脈の話だったのだ。

　そしてその人脈は、マイミク５００人などの人数ではなく、
　たったひとりの人とのつながりから大きく拡がっていく類のもので、
　結果的にその拡がりは自分の想像をはるかに越えるところまで行く。

　講師のひとりは、
　あるお願いをするために、
　宮崎県の東国原知事に手紙を書いたそうだ。

　まだ出したばかりなので結果はわからないが、
　結果よりもまずその行動がスゴイと思った。

　不特定多数に対する「面」の人脈を求めるのではなく、
　たったひとりに絞った「点」の人脈を求めている。
　そしてそれことが本当の意味での人脈なのだと知ることができた。

　さらにこれは、営業にも応用できる。

　たくさんのビラや広告をばらまいて宣伝するよりも、
　たったひとりに焦点を絞ったアプローチをする営業手法があってもいいな、と。
　
　主催の吉江さん、良い機会を作っていただき、ありがとうございました〜！


　●『神様が味方してくれるビジネスモデルセミナー２
　　「スペシャルなメンターを持って自分の好きなビジネスで成功する方法」』

　●講師：吉江　勝　スーパービジネスマン養成講座代表
　　　　　後藤　勇人　全国理美容発展協会代表
　　　　　小林　哲也　With Give代表　　　
　●日時：４月２９日（火）１３時３０分〜１７時




　いづれもその分野では著明な人たちばかりで、
　自分の至らない部分を痛感させられた。

　またセミナーの終わりに行われる懇親会もすべて出席したが、
　ここでの密度の濃い会話もセミナーには欠かせないものだ。

　そして、これを機にまた自分のセミナーを行う意欲が高まった。
　６月頃にやろうと考えているので、そのときはまたお知らせしたいと思う。

　

━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　→　地球温暖化対策を考える（←おおっ、なんかスゴそうだぞ）

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◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆

私はいままでの人生のほとんどを神奈川県で過ごしてきている。神奈川には新宿と小
田原を結ぶ路線で小田急線が走っている。その小田急線にはロマンスカーという特急
があり、むかしはキンコンカンコン〜♪と走りながらチャイムを鳴らしていたものだ。
でもなぜか今は鳴ってないのがちょっと寂しい。で、先日そのロマンスカーに生まれ
て初めて乗ってみたのだ。時間帯が良かったのか、車内はガラガラで快適だった。
新幹線を思わせるシートやテーブルもあり、これを使わない手はないっ！と実感。
特急料金のプラス４００円の価値は十分にあった。

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おまけ）「しゃべらん会」の全貌

昨日、無口な人の集まり「しゃべらん会」を大宮で行った。

スタートは１７時、居酒屋にて。

木戸「‥‥‥‥‥‥」

菊原「‥‥‥‥‥‥」

福田「‥‥‥‥‥‥」

渡瀬「‥‥‥‥‥‥」


福田「‥‥、あ、すみません、焼酎を‥‥」

菊原「‥‥、あ、僕も同じのを‥‥」

木戸「‥‥‥‥‥‥」

渡瀬「‥‥‥‥‥‥ちょっとトイレ‥‥」


１時間経過


福田「‥‥、あ、すみません、梅酒サワーを‥‥」

菊原「‥‥、あ、僕も同じのを‥‥」

木戸「‥‥‥‥‥‥」

渡瀬「‥‥‥‥‥‥また、ちょっとトイレ‥‥」


２時間経過


福田「‥‥、あ、すみません、サイコロステーキを‥‥」

菊原「‥‥、あ、僕も‥‥じゃなくて梅酒サワーをください‥‥」

木戸「‥‥‥‥‥‥たまご焼き遅いね‥‥‥‥」

渡瀬「‥‥‥‥‥‥もう一回、トイレ‥‥」


最後にやっとたまご焼きが来て　２１時　終了



う〜む、黙っていることが気持ちいい〜！

それにしても、「しゃべらん会」って何だ！？

つづく‥‥かも

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