フリーランスのための「営業のカンセツワザ」

営業のカンセツワザ［197号］出版することについて（結）

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　　　　　　　 　　ス ト レ ス の な い 営 業 を 提 案 す る　　　　　　
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　　　　　　　　　　 　『 営 業 の カ ン セ ツ ワ ザ 』　

/////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.197 2007/12/06 /////////////////

　　　　　　　　　　　　　　　このメールマガジンは、
　　　　　　　　　　営業からストレスを無くすことが目標です。
　　　　　　　　ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ〜。
　　　　　　　　　　　　たまにゆったり、ときにはビシッと、
　　　　　　　　　言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。

━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　え〜と、寝不足です。

　ここ５日ほど、
　ネコのちょびたが朝６時ちょうどに私を起こすのです。

　しかも私以上に無口なネコなので、
　「ニャー」と鳴くかわりに、タンスをガリガリとひっかいて、
　“早く起きないとボロボロにするぞ”攻撃を繰り返します。

　しかたなくベッドから起きて１階に降りていくと、
　よろこんで付いてきます。

　で、そこで何をするかというと、
　ゴハンを食べるでもなくトイレに行くでもなく、
　一人遊びを始めるのです。

　お気に入りのオモチャの毛玉を転がして、
　ときにフーフー言いながらシッポを太くして興奮して遊んでいるのです。
　ちなみにネコは興奮したり威嚇したりするときに、
　シッポを太くします。

　部屋中を走り回っているちょびたを眠い目でボーっと眺めながら、
　「だったらなぜオレを起こす？！」とツッコミを入れるのが、
　最近の私の日課になりました。

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　　◆◆　出版することについて（結）　◆◆



　５週連続でひとつの話をするのは初めてだ。
　
　まあそれだけ「出版」ということは、
　私にとって重いものだったということである。
　著者になるということへのあこがれもあった。

　そして、
　その頃は本を出すこと自体が目的となっていて、
　本を出せばすべてが変わると思っていた。

　そう、出版できさえすればＯＫと思っていたのだ。

　甘かった。

　──────────
　おお！本屋で平積みになってる！

　私の最初の本である、
　『絶対成功する営業術』の発売日。

　都内の大型書店を軒並みまわってみた。
　自分の本が実際に置いてあるのを見たかったのだ。

　執筆には意外と時間がかからなかった。
　ターゲット設定をフリーランスから営業マンへ変えるのも、
　それほど手間ではなかった。

　原稿データをメールで送ると、
　数日でそれがゲラ（印刷見本）となって宅急便で送られてきた。

　その内容をチェックしたり加筆訂正して送り返して、
　それでおしまい。

　もっとガンガン書き直しとかダメ出しされるのかと思っていたが、
　ほとんどなかったのでちょっと拍子抜けしたくらいだ。

　ホテルでカンヅメになって、
　うんうんうなりながら絞り出すように書くこともなく、
　とっても安産だった。

　まあ、メルマガで書いていた文章があったからなのだが。

　そんな感じだったので、
　本屋で実際に手に取ってみても、
　長年想像していたような感動は正直言って無かった。

　一番喜んだのは両親だったのではないだろうか。
　まさか、あんなに引っ込み思案だった息子が営業の本を出すなんて！
　という感じ。

　で、本ができたら著者としてはもうやることがない。
　メルマガなどで宣伝するくらいだ。

　どのくらい売れるんだろう？

　期待と不安がいっぱいで、
　しかも達成感もあって、
　しばらくは仕事もせずにボーっと過ごしていた。

　──────────
　問い合わせや取材依頼がガンガン来る？

　やはり本を出して全国の書店に並んだのだから、
　それを見た人やマスコミから問い合わせなどが来るだろう。
　そう漠然と思っていた。

　今だから言うがサインを書く練習もした。

　地元のメディアから取材依頼が来たらどうしよう‥‥
　なんて想像しながら、１カ月、２カ月と過ぎていった。

　そしてそのまま新年を迎えた。

　結局、一件の仕事の依頼も、取材も来なかった。
　本を出しただけでは何も変わらなかったのだ。
　
　出版することをゴールにしていた私は、
　完全に目論見を失ってしまった。

　本を出すことは通過点であり、
　ひとつの手段に過ぎなかったのだ。
　それがやっとわかった。

　本を出すだけでなく、
　本を出してどうしたいかが重要なのだ。
　今思えばあたりまえのことだが、
　それを身を持って学ぶことができた。

　──────────
　本を書くだけで生活できるのか？

　最初の本は印税で１００万円ほどの収入になった。
　もっと売れて再販になればさらに入ってくることになる。
　（いまのところその見込みはないが‥‥）

　ただし一冊書くのに３カ月はかかるので、
　そう考えると本を書くだけでは生活するのは難しい。

　とくにビジネス書の印税だけでやっていける人は、
　おそらく数えるほどだろう。

　今後はもっと
　自分のビジネスにつながっていく内容のものを書くつもりだ。

　そして、少しづつだが、
　ビジネス書のジャンル以外にも手を伸ばしたい。

　小説仕立ての営業本だったり、
　マンガの原作だったり、
　ケータイ小説かもしれない。　　

　いずれにしても、
　その時だけの一過性の本ではなく、
　永く残るものを書いていきたいと思う。

　メルマガは消したり訂正できるが、
　本は一度出してしまったらやり直しができない恐ろしさもある。

　それだけに
　一語一句の重さを感じながら書く必要があるだろう。

　本を書くことは、
　その意思さえあれば手が届くことだと思う。

　いま私のまわりにも出版したいという人が増えている。
　彼らはおそらく実現できるだろう。
　
　でもそこからが本当のスタートなのだ。


　
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━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　→　学生から見た営業の素朴な疑問？

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◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆

今日は名古屋に来ている。営業研修の打ち合わせだ。予約配信をしているので、この
メルマガが届く頃には、おそらく山本屋の味噌煮込みうどんを食べているはず。おみ
やげでは食べていたが実際にお店で食べるのは２０年ぶりか。帰りはういろうを買っ
て帰るつもりだ。今回はスケジュールの都合でとんぼ返りになるのだが、久しぶりの
名古屋の街並みを堪能していきたい。

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しばらくサボっていましたが再開します！

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