フリーランスのための「営業のカンセツワザ」

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営業のカンセツワザ［195号］出版することについて（３）

発行日： 2007/11/22

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　　　　　　　　　ストレスのない営業を提案する　　　　　　
　　　　　　　　　─────────────────────
　　　　　　　　　　　『営業のカンセツワザ』　

/////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.195 2007/11/22 /////////////////

　　　　　　　　　　　　　　　このメールマガジンは、
　　　　　　　　　　営業からストレスを無くすことが目標です。
　　　　　　　　ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ～。
　　　　　　　　　　　　たまにゆったり、ときにはビシッと、
　　　　　　　　　言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。

━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　昨日はサッカーのオリンピック出場をかけた試合がありました。
　でもテレビ中継は１９時からということで
　タイムリーに観ることができなかったので、
　録画予約をしていました。

　その間、ラジオも聞かず、ネットにもつなげず、
　もちろんテレビも観ないで結果を知らないように努めていました。

　夜、家に帰って、録画したビデオを観ようとテレビをつけた瞬間、

　「日本、オリンピック出場決定！！」の文字が‥‥
　そして監督や選手たちの喜びの表情が‥‥
　
　ニュースの時間だったのです。
　試合はできるだけ感情移入して観たかったのに、残念。
　
　でも、日本サッカー北京オリンピック出場決定おめでとうございます！

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　　◆◆　出版することについて（３）　◆◆

　え～と、こういう話を書き始めると、
　どうしても長くなって続きものになってしまう。

　はたして今回で完結するのだろうか？
　いまの時点では私にもわからない。

　で、年末になっても出版の話は一向に進展せず、
　やばいと思っていたところへ一通のメールが来た、
　ところの続きから。

　そのメールは、出版社‥‥からのものではなく、
　出版を手助けするという主旨のものだった。

　私のメルマガを見て、営業のメールを送ってきたのだ。

　ただ、片っ端から適当に送っているのではなく、
　このメルマガをある程度読んでいるというのは、
　その文面でわかった。
　数行の感想が書いてあったからだ。
　
　そう、私がいつも言っている、
　「あなただけに送っていますよ」というメッセージが入っていたのだ。
　そうなるとこちらもきちんと応対したくなるというもの。

　その会社は、
　出版に関するコンサルティングを行ってくれるところで、
　実績もそこそこあるようだ。

　なんと言っても出版に関する情報は、
　どんなものでも欲しかったので、
　とりあえず会ってみることにした。

　──────────
　「いけると思いますよ」と彼は言った。

　事前にみてもらっていた企画書と、サンプル原稿を見て
　その人はそう言ってくれた。

　その企画書の添削と、出版社へのアプローチ手順。
　そしてどこに送ったらいいかというアドバイスまでしてくれるという。

　長年の経験からいけるかどうかは、
　だいだいわかるらしい。

　もう自己流で悩んでいる場合でもないし、
　会って話して信頼できそうだと思った私は、お願いすることにした。

　それに企画書の書き方などは、
　一度教えてもらえれば自分のものになるからだ。

　メールで何度も修正を繰り返しながら、
　企画書が完成した。

　それに送付書とサンプル原稿を添付して、
　合計８ページほどの資料ができあがった。

　それを封書で各出版社へ送るのだ。

　Ａ４の書類を折らずに封筒に入れて、
　宛名はすべて手書きにして、
　しかも速達で郵送した。

　全部で３２通。

　妻にも手伝ってもらって完成した封筒を、
　ポストに投函。

　あとは待つだけだ。

　──────────
　翌日、突然の電話が‥‥

　話によると、
　ふつう出版社は企画書などが毎日山のように送られてくるそうで、
　それを見てもらうのはなかなか時間がかかるそうな。

　なので、まあ早くて一週間後くらいかなあ‥‥
　などと思っていたら、
　投函した翌日に一本の電話がかかってきた。

　「企画書を拝見したのですが、一度ご相談させていただきたい」
　というものだった。
　
　これこそ待ちに待っていた電話だ。
　私は二つ返事で了解した。
　小さなガッツポーズもした。

　それが一冊目の出版先である日本文芸社だったのだ。

　あまり聞いたことのない社名だったが、
　そんなことはどうでもいい。

　とにかく会って話ができる！
　それだけでも大収穫だと思った。
　相談したいということは出版を検討してくれるということだ。

　何の手がかりもないまま泥沼化するかと思われた事件が、
　一気に動いた瞬間だ。

　なにより自分の発した情報に反応してくれたことが
　うれしかった。

　ただ、あまりに反応が早かったので、
　私の中に小さな欲が出始めた。

　「これは、案外いけるかもしれないぞ！」

　もっとメジャーな出版社からもオファーが来るかもしれない！
　そう考えたのだ。

　──────────
　もう少し他の反応を待ってみる

　まだ、企画書を出したばかりで、
　ようやく編集者の手元に届いたところである。
　もしかしたらまだ封も開けてないかもしれない。

　だったらもう少し待ってみよう。
　
　ということで、
　１週間待ってみた。

　来たのはメールが１通。
　これまた、興味があるので一度お話ししたいという内容。
　ただし、ここもほとんど知られていない出版社だ。

　最終的には、この２社からのみオファーがあった。

　さてここからどうする？

　両方の様子をみながら進めていくのか？
　それとも片方に絞っていくのか？

　こんなときのルールを知らない私は、
　一応両社の話を聞いてみることにした。

　あとは条件と相性の問題だろう。

　内定をいくつかもらっている学生のような気分だった。　
　
　しかし逆にこの両社を外すと、
　もうあとがないという危機感もあって、
　いつになく緊張して、まさに初回面談に出かけていった。

　‥‥次号へ続く

　
　
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━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　→　出版することについて（４）

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◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆

事務所のトイレ掃除をした。先日読んだ本に書いてあったので実行してみたのだ。
ふだんやらないことをやってみると、確かに「いいことしてる」感があって、悪い気
分はしない。これを皮切りに他の部屋の掃除も少しづつやっていくつもりだ。べつに
これは掃除の本ではないのだが、気になって読んでみると、やたら面白かった。
そしてちょっとくやしくもあった。こんな本が書けるなんて‥‥！　何と言っても、
読者に対するサービス精神がすべての行に含まれている。最近のオススメだ。

『夢をかなえるゾウ』
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しばらくサボっていましたが再開します！