フリーランスのための「営業のカンセツワザ」 |
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ス ト レ ス の な い 営 業 を 提 案 す る
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『 営 業 の カ ン セ ツ ワ ザ 』
/////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.190 2007/10/18 /////////////////
このメールマガジンは、
営業からストレスを無くすことが目標です。
ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ〜。
たまにゆったり、ときにはビシッと、
言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。
━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
先週号の前書きで、ちんちょうげと書いてしまいましたが、
きんもくせいの間違いでした。
すみません。
どちらもかなり強い香りなので勘違いしてました。
それと先日、歯科に行ってきたのですが、
レントゲンで撮っても虫歯の形跡はなく、
噛み合わせが悪いのが原因かもしれないとのこと。
あとは根っこに炎症を起こしているかも？？
とりあえず、歯を削って、抗生剤を飲んで経過を見ています。
で、３日経って痛みが治まってきました。
あんなに痛かったのに不思議です。
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◆◆ 営業の地位は高いか低いか？ ◆◆
先日、リクルート時代の人と飲んだ。
と言っても、当時はお互いに存在は知っていたものの、
全くしゃべったことはない間柄。
当時の彼は、
営業成績でもパフォーマンスでも、
社内でひときわ目立った存在だった。
そんな彼が今一緒に仕事をしている会社に転職していて、
約２０年ぶりに再会したというわけだ。
いつも明るくてメンバーに慕われていた彼も、
一時はうつ病になったり、スランプになったりしていたようで、
いろいろと目に見えない部分の話もした。
そんななかで、
お互いに「営業」の話になると、
また一種独特の盛り上がりを見せる。
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営業ってさ、最後に選ぶ職業だよね
もちろん最初から営業職を目指している人もいる。
ただ多くの場合は、
他に選ぶ職種がないから営業になるというケースではないだろうか。
私の場合もそうだった。
大学の４年生になって、さあ就職活動だとなったとき、
選ぶ職種が無かったのだ。
技術や資格は持ってないし、
特別なにかをやってきた経験もない。
ある程度の規模のメーカーなどに就職すれば、
ほぼ決まって営業職に配属される。
とくに私の場合は、消去法で営業職になった。
つまり最後に選ぶ職業だったのだ。
というわけで、
営業というと何となく地位が低い職種と思われがちではないだろうか。
とくに資格もいらないし、
ある意味、誰でもできる職種。
「日本の営業ってとくに地位が低いよね」
というのが、私たちの一致した意見だった。
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アメリカではセールスマンは花形職業！？
仕事がら営業やセールスの本を良く読むが、
そのなかにはアメリカで書かれたものも多い。
やはりセールスやマーケティングの分野では進んでいるからだ。
そこで書かれているのは、
もちろん一部の最先端の人の話だが、
日本では考えられないくらい高収入を取っていて、
社会的地位も高いということだ。
そしてなによりプロフェッショナルに徹している。
日本でも、
社内でトップ営業という人はたくさんいるが、
その人たちがすべて営業のプロかというとそうでもない。
自社内の営業はできるが
他社に行ったら全然ダメということも多いのだ。
いわば、仕事や商品に対する習熟度で売れているケースが多い。
その点では、
アメリカのトップセールスマンは、
会社や商品が変わっても、しっかりと結果を出している。
違いは、営業（セールス）を特殊技術ととらえているからだと思う。
ある程度の技術を習得すれば、
商品が変わっても売れるということを知っているのだ。
その意味で、
弁護士や医師などと同等に、
セールスマンは花形職業になっているとのことである。
──────────
営業にも段位があったら面白いね！
彼との会話で、出たセリフだが、
柔道や将棋のように、営業初段とか営業３段とかあったらどうだろう。
もちろん履歴書にも書けるし、
就職にも大きく作用すると思う。
営業の経験者を採用する場合でも、
経験年数にまどわされて採用に失敗することもないし、
逆に経験が浅くても優秀な人材をしっかりと捕まえることができる。
何より営業の地位を上げることができるのではないか。
そんな話で盛り上がった。
ペーパーテストだけじゃなく、
ロープレや対話力なども見て総合的に判断できるような
基準を作ろうか！
う〜ん、なんとなくできそうな気がする。
自信を持って「営業ができる」と言える人を、
もっともっと増やしたい！
これがその日の結論だった。
とくに日本における営業の地位向上のために、
そして営業をもっとプラスイメージにするために。
ほぼ初対面と言っていい間柄だったが、
その日はとっても深い会話ができて気持ちよかった。
やはり共通なものを持っている人とは、
たとえ正確が正反対でも楽しい会話ができるものだ。
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━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
→ 携帯電話を考える
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◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆
岩手の鍾乳洞に行ってきた。龍泉洞という、実は日本三大鍾乳洞のひとつだったのだ。
私は名前も存在も知らなかったのだが、何で今までもっとメジャーでなかったのかが、
不思議なくらいスゴイところだった。ここの特徴は水である。水が溜まった鍾乳洞な
のだ。その深さは１００メートルを超えていて、上から見おろしても底が見えるくら
い青く澄んでいる。鍾乳石が珊瑚礁のようで、とっても美しい光景だ。日本もまだま
だすごいところがたくさんあるんだなあと思った。私は途中で体調を崩してしまい、
みんなに迷惑をかけたが、とても記憶に残るいい旅行だった。
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K A N S E T S U - W A Z A
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