フリーランスのための「営業のカンセツワザ」 |
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ス ト レ ス の な い 営 業 を 提 案 す る
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『 営 業 の カ ン セ ツ ワ ザ 』
/////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.182 2007/07/11 /////////////////
このメールマガジンは、
営業からストレスを無くすことが目標です。
ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ〜。
たまにゆったり、ときにはビシッと、
言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。
━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ようやく痛めていた足の調子が良くなりました。
おそらくもう、大丈夫です。
でも通っていたフットサルスクールは終わってしまいました。
最終日はフルで試合だったのですが、
それも出られず仕舞い‥‥。
今年の夏はもうちょっとカラダを鍛えねば！
そろそろボールを蹴ってみようかと思っています。
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◆◆ 現場感覚を養う ◆◆
営業について、
こうしてメルマガを書いたり本を出したりしているが、
じつはずっと現場から離れていた。
実際に営業する場面がなくなっていたのだ。
それでも過去の経験などでそれなりの事は言えるのだが、
どうしても実感が乏しくなってくる。
そうすると事例や発言にも説得力がイマイチなのを痛感する。
その意味でも、
最近はとくに現場感覚を養う必要性を感じていた。
‥‥と思っていると、
不思議にそのような話がやってくる。
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やりたいオーラ
私は日頃から
「こんな仕事がやりたい」と口にすることが多い。
口にしないまでも考えている。
すると、なぜか、
そのような仕事の話が舞い込んで来たりする。
たまたまではない頻度で来るのだ。
私はそれをやりたいオーラが出ていると呼んでいる。
言葉にしなくても、離れていても、
それが出ていて、人に通じるようなのだ。
今回の件もそうだ。
セミナーなどで話をしていると、
もっとリアリティのある話題がほしいと思ってしまう。
そこで現場感覚を養いたいと思っていたところへ、
今やっている話が来たのだ。
今やっているのは、
営業代行の人材教育という、
あまり例のないものである。
ある会社から営業代行を依頼され、
その営業部隊をゼロからつくりあげるのだ。
私自身が実際の営業の場に同行して、
この営業の本質を見極めてマニュアル化する。
一般化して文章化するのだ。
それをもとに教育していく。
これには普段セミナーなどでやっている、
ビデオを使ったロープレもやる。
現場感覚を養うことと、
営業育成が同時にできるという、
今の私にとってまさに一石二鳥の仕事だ。
しかも、
自分で言うのもなんだが、
これができる人はそう多くはないだろう（なんちゃって）
──────────
営業の引き出しが増える
現場に出るメリットは、
それがそのまま事例になるのと、
営業的にも引き出しがグンと増えるということだ。
いろいろな会社の営業スタイルを観察して、
それを文章に落とし込むというのは、
かなり深い理解を要する。
すると今までその会社が「売り」にしていたポイントが、
実は別のところにあったなどという発見もできる。
自分の中で多くのものが蓄積されている感じだ。
もちろん今後のセミナー活動や執筆にも
良い効果をもたらすだろう。
少しづつ自分のイメージ通りに動き始めてきたようだ。
（‥‥でも少々カラダがきつい‥‥）
今後もやりたいオーラを出し続けようと思う。
━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
→ 理解と満足と感動
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◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆
夕べはすごいメンバーと飲みに行った。自分レター第一人者の木戸さんと、営業ツー
ル第一人者の吉見さんと、事例制作第一人者の村中さんと、そして私のセミナーの師
匠でもあるセミナー構築第一人者の水野さん。みなさんそれなりに知名度もあり、仕
事もバンバンこなしているのだが、それでも何かしら新しいことをやっている。
良い刺激になりました。
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K A N S E T S U - W A Z A
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