フリーランスのための「営業のカンセツワザ」

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営業のカンセツワザ［180号］営業に役立つ本の紹介

発行日： 2007/6/28

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　　　　　　　　　ストレスのない営業を提案する　　　　　　
　　　　　　　　　─────────────────────
　　　　　　　　　　　『営業のカンセツワザ』　

/////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.180 2007/06/28 /////////////////

　　　　　　　　　　　　　　　このメールマガジンは、
　　　　　　　　　　営業からストレスを無くすことが目標です。
　　　　　　　　ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ～。
　　　　　　　　　　　　たまにゆったり、ときにはビシッと、
　　　　　　　　　言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。

━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　すいません。
　しばらくお休みしてました。

　木曜日の納品物が続いてまして、
　徹夜してなんとか仕上げていた状態だったんです。
　こんなのは久しぶりでしたね。
　でもなんとか無事終了しました（一応）

　で、ふと気が付くともう月末！
　なんだか急に忙しくなってきたぞ～！

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　　◆◆　営業に役立つ本の紹介　◆◆

『あたりまえだけどなかなかできない　営業のルール』

　ここで取り上げるのは、
　ずばりの営業本ではなく、
　歴史書とか小説などを紹介するようにしている。

　そのほうが、応用力がつくと思っているからだ。

　ただ、今回はズバリ営業本！

　自分でも営業本を書いているので、
　他人のものを紹介するのは少々シャクなのだが、
　この本は別格だ。

　著者の西野さんは、リクルート出身者。
　それだけでも同門の親近感がわくのだが、
　彼が経営する会社は、営業研修をやっているところで、
　いわば私の先を行く大先輩でもあるのだ。

　今回の本は、
　そのような感情的な親しさを抜きにして、
　素の状態で読んでもズシンと来る内容である。

　──────────
　メチャクチャ売れている！

　重ね重ねくやしいのだが、
　この本、とっても売れている。
　そしていまだに売れ続けている！

　初版発行は２００５年１０月で
　私が買ったのは２００６年の９月だが、
　その時点ですでに４４刷になっていた。
　営業本でここまで売れているのはほとんどないだろう。

　タイトルはひとつのヒネリもなく、
　実にシンプルそのものだ。

　まあこれは同出版社の『～のルール』シリーズのひとつなので、
　それはいい。

　私はあまりにオーソドックスなタイトルなので、
　しばらくは買うのをためらっていた。
　なんとなく中身がわかってしまう気になっていたからである。
　
　しかも構成は、見開きで１テーマ完結型。

　これは読みたいところから読めるので、
　ある意味、読者にやさしい構成になっている。

　ただ私としては、
　１テーマを無理に２ページに凝縮している感があるので、
　どうしてもそれぞれの内容が薄くなっているのでは？
　と思ってしまうのだ。

　実際に私自身の体験上、
　文章を減らす場合は、
　事例などをカットすることが多かったので、
　論理的な部分のみが残ってしまい、
　読み手の心に届くかどうか気になるところもあった。

　少ない文章量で、
　情報を伝えるのはとても難しいのだ。

　ということで、　
　どんなものだろうと最初はあまり期待せずに買ってみた。
　もちろん買ったメインの理由は、
　あまりに売れていたからである。　

　──────────
　売れるだけの理由はあった！

　私の心配は全く無用だった。
　２ページでしっかり内容を伝えながら、
　体験談や事例などもおりまぜて、
　しかもキッチリと結論づけてある。

　さりげなく自己アピールをしていたり、
　言うべきところは強く言い切っていたり。

　私は読みながらページの角を８カ所も折っていた。
　気になるところや参考にすべきページを折るのは私のクセなのだが、
　普段は１カ所程度しか折らない。

　たとえば４８節の
　「センスある世間話ができるようになろう」のところ。

　世間話はアドリブではなく事前に用意しておくものだと言っている。
　まさにその通りで、話すことが得意とか不得意とかは関係ない。
　
　そしてその世間話を商談につなげるようにすればベストだと、
　さらに高度な内容で締めている。

　このように、
　営業初心者に対するぬるい解説書ではなく、
　中上級者にも読みごたえのある内容になっているのだ。

　このクオリティで１００節仕上げるのは、
　相当の筆力を持っているのだろう。
　感服する。

　この本に書かれていることは、
　ある意味で営業としては当たり前のこと。
　しかしその当たり前のことが重要だと言っている。
　同感だ。

　営業というカテゴリーにとどまらず、
　対人コミュニケーション全般に役立つ内容である。

　オススメ。

　『あたりまえだけどなかなかできない　営業のルール』
　（西野浩輝著／明日香出版社）
　< http://amazon.co.jp/o/ASIN/475690906X/pictworkscom-22/ref=nosim >

　同シリーズで、私の友人も書いてます！
　文章力も営業に必要なものです。
　こちらも併せてどうぞ！

　『あたりまえだけどなかなか書けない　文章のルール』
　（堀内伸浩著／明日香出版社）
　< http://amazon.co.jp/o/ASIN/4756909817/pictworkscom-22/ref=nosim >

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おまけのオススメ本！）

　私の友人、木戸さんが３冊目の本を出しました。
　
　木戸さんは私と同じ歳なのに、
　いつも“この人にはかなわないなあ”と思わされてしまいます。

　この本で紹介されている
　お客さんの心理を深く考えたシンプルな手法は、
　ある意味で私が普段セミナーなどで強調していることと
　共通する部分があります。

　そういう意味でもオススメです！

　『なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法』

　木戸さんいわく、本当に挨拶だけで売れてしまうとのこと。

　その営業法を伝えたとき、１０人中９人はこういいます。

　「いい印象を与えるのでそれはいいですね。
　　でも、これで売ることはないでしょう」

　こんな簡単なことで売れるんだったら
　だれも苦労しないよ、と言いただけな顔でです。

　ところが、こんな簡単なことで
　・問い合わせ件数１０倍になったFP
　・半年で３億円から７億円になった塗装工事店
　・紹介率３０％が８０％になった学習塾
　などなど結果を出した事例が満載されています。

　さらに今月２８日～３０日までに
　ここで⇒　http://www.moeljyuku.jp/amazon/2007.0628-30.html
　ご購入いただいた全員には

「訪問件数１日たった３０件で月４２０万円をストレスなしで売る！
『あなたレター』活用マニュアル」（５０００円販売予定）がプレゼントされます！

━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　→　営業に役立つ本の紹介

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◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆

どうやら足の筋肉が切れてしまったらしい。フットサルをやって足を痛めて、ただの
筋肉痛だと思って、痛みをこらえてまた練習をしていたら、もう球を蹴れないくらい
の激痛になってしまい、２週間経つがまだ痛みが引かない状態だ。いまはなんとか普
通に歩けるようになったが、痛みがここまで残るのは初めての体験である。高校生の
とき、バスケットボール部で練習していたときも初めは全身筋肉痛になったが、その
ときはすぐに良くなった。自分でも気付かないうちに無理をしたのか、それとも単に
鈍っていたのか。いずれにしても、情けない気持ちでいっぱいである。
（せっかくシューズも買ったのに‥‥）

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　　　　　　　　　　　　　K A N S E T S U - W A Z A
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※昨日また某営業雑誌の取材申込みがあった。
　テーマはずばり「初回面談」！
　一番得意とするところだ！

　今度はもっと写真うつりを意識しようっと！