フリーランスのための「営業のカンセツワザ」

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営業のカンセツワザ［号外］初対面営業セミナーのお知らせ

発行日： 2007/6/15

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　　　　　　　　　ストレスのない営業を提案する　　　　　　
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　　　　　　　　　　　『営業のカンセツワザ』　

/////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.179 2007/06/15 /////////////////

　　　　　　　　　　　　　　　このメールマガジンは、
　　　　　　　　　　営業からストレスを無くすことが目標です。
　　　　　　　　ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ～。
　　　　　　　　　　　　たまにゆったり、ときにはビシッと、
　　　　　　　　　言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。

━━━ 号外のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　こんにちは。

　昨日はメルマガ発行をお休みさせていただきました。
　理由は‥‥眠かったからです（笑）

　いま、ある企業の営業システム構築支援に携わっておりまして、
　現場の取材やら営業同行などを日々行いつつ、
　それをマニュアル化する作業をやっています。
　そんなわけであまり寝てないのです。

　やはり話で聞くのと現場に行くのとでは違いますね。
　理想やたてまえがあるのはわかるのですが、
　実践でのちょっとしたニュアンス的なものは、
　見てみないとわかりません。

　さらにそのちょっとした部分が結構キモだったりするので、
　現場に行くというのは大切だとあらためて感じました。

　営業で行き詰まったり、悩んでいるときは、
　とにかく現場に行ってみると、
　意外なところに解決策があるかもしれませんよ。

　
　ということで、
　現場の空気を吸ってまた一段と磨きがかかった（ホントか？）
　私のセミナーのお知らせです。

　今回はセミナーの案内だけなので、
　興味のないかたは、あとがきだけでもどうぞ！　

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　◆◆「トップ営業マンの行動を分析する！初対面営業必勝法」セミナー　◆◆

　告知をすると言っておきながら、遅くなってすみません。
　会場の段取りが決まらなくて今日になってしまいました。

　しかも、開催日は、来週なんです（ホントにごめんなさい）。

　日時：６月２２日（金）１９時～２１時まで
　場所：川崎市産業振興会館（ＪＲ川崎駅・京急川崎駅より徒歩７～８分）

　急なスケジュールなので、先に日時をお知らせしました。
　ムリな方は読み飛ばしていただいて結構です。

　‥‥‥‥
　さて、毎回、微妙にタイトルを変えていますが、
　根本的な内容は変わりません。

　むしろ進化しています（ハズです）！

　営業というと
　どうしても個人的能力にたよるイメージが強いですよね。

　実際にいま同行営業している方たちも、
　それぞれ自分で営業トークやツールを考えて工夫しながら
　日々の営業を行っています。

　みなさん自己流で、
　それなりに自信も持っているのですが、
　ほとんどが「このやり方で本当にいいのか？」という疑問を抱えながら
　営業しているのが現状のようです。

　その方たちに、このセミナーでの内容を伝えると、
　とたんに元気が出ます。
　ほんとうに顔がパアッと明るくなるのです。

　いままで手探りでやってきた営業に、
　ルールがあるということを知ってホッとしたとのこと。　

　私は営業を「センス」とか「スキル」とか「向いている」などという、
　あやふやな言葉で分けるのではなく、
　もっとわかりやすくできないだろうかとずっと考えてきました。

　いわば科学的な営業です。

　その意味で、
　今回のタイトルは、少し科学的なニュアンスを入れてみました。

　‥‥‥‥
　具体的な内容については、
　以前から号外などでお知らせしてきましたので、
　ここでは細かくは言いません。

　ただ、今回は、
　これまでのセミナーでのキモであった
　「ロールプレイ」の部分を無くしています。

　短時間のセミナーでロールプレイを行うと、
　まず全員にできないということと、
　どうしてもあわただしくなってしまうので、
　達成感の意味では物足りなさを私自身が感じていました。

　正直、このセミナーはロールプレイの印象が強いので、
　それを行わないのはある意味でコワイです。

　ただ本当のメインは、
　初対面の人に対する営業の基本ルールを伝えることです。
　ロールプレイはそれをより深く理解していただくための手段として
　使っていたのです。

　ですからロールプレイは、
　別途じっくり少人数のときに行いたいと思います。

　このスタイルでのセミナーは初めてなので、
　ある意味で、これも実験です。

　営業もそうですし、
　ほとんどの仕事がそうだと思いますが、
　実験と検証を繰り返しながらルールは創られていくものだと思っています。

　‥‥‥‥
　●主な学習効果は、

　◆初対面の相手に対する適切なアプローチの手順が学べます。

　◆顧客心理の動きを深く理解できるので営業に自信がつきます。

　◆営業初心者や営業が苦手だという方でも簡単に実践できます。

　とにかく営業に不慣れな人でもこの方法ならうまくいくよという内容です。
　私が口べたなのは皆さんよくご存知（笑）だと思いますが、
　そんな私ならではの方法です。

　ですから無理に頑張ったり大声を出したり我慢したり過剰な演技をしたりといった
　ものではないことは確かですのでご心配なく。

　●詳細について

　日時：２００７年６月２２日（金）　１９：００～２１：００（１８：４５開場）

　場所：川崎市産業振興会館（川崎市幸区堀川町６６番地２０）
　　　　地図→ http://www.kawasaki-net.ne.jp/map.html

　交通：ＪＲ川崎駅　徒歩８分
　　　　京急川崎駅　徒歩７分

　料金：３０００円（税込）※会場にて

　定員：１５名（先着順になります）

●申込

　メールにて、下記の内容をご記入の上、
　タイトルに「初対面営業必勝法６／２２セミナー申込み」としてお送りください。
・氏名：
・住所：
・電話：
・業種：
・コメント：できればお書きください。

　送り先： info@pictworks.com　

　※今回は急なので、ＨＰの申込みフォームからではなく、
　　直接メールでお申込みをお願いします。

　‥‥‥‥
　営業というのは、
　なんとなくアバウトな職業です。

　資格もなければ学校でも教えてくれません。
　社会に出ていきなり習得するものです。
　最初に入った会社によって、またはその上司によって教わるので、
　営業のパターンも違ってきます。

　だから同じように教わっても、
　性格や環境や意識の違いなどから
　できる人とできない人の差が生まれるのだと思っています。

　そんなアバウトな営業という仕事を
　もっとわかりやすくシステマチックにできないか？

　それが今回のセミナーのキモです。

　もやもやとしていた営業というものが、
　スッキリと明解になるセミナーにしますのでよろしくお願いします。

　‥‥‥‥
　終わったら懇親会もやりたいと思います。
　もちろん私がやるのでドンチャン騒ぎとはほど遠いものになるでしょうが、
　個々にじっくりとお話をさせていただきたいと願っています。

　よろしくお願いします。

◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆

先週からフットサルを始めた。１回目、自分のイメージ通りにカラダが動かず、決定
的なチャンスに足がもつれて転んでしまった。２回目、とつぜん両太ももに激痛が走
りまともに歩くこともできず、ゴールキーパーに終始した。高校では病気をして運動
が全くできなかったが、中学のときなどは比較的運動は得意なほうだったので、この
不甲斐ない結果にかなり落ち込んだ。３回目はなんとか普通にプレイできるようにし
たいと願っている。
一方、妻はいまではどっぷりのめり込んで、なんと週に３回それぞれ別の所でやり始
めた。この集中力は見習いたい。
そして明日は川崎フロンターレのホーム試合を観戦する。その日は妻の誕生日でもあ
るので、中村憲剛選手のタオルで手をうとうかと企んでいる。

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