フリーランスのための「営業のカンセツワザ」

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営業のカンセツワザ［175号］私の履歴書

発行日： 2007/4/19

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　　　　　　　　　ストレスのない営業を提案する　　　　　　
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　　　　　　　　　　　『営業のカンセツワザ』　

/////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.175 2007/04/19 /////////////////

　　　　　　　　　　　　　　　このメールマガジンは、
　　　　　　　　　　営業からストレスを無くすことが目標です。
　　　　　　　　ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ～。
　　　　　　　　　　　　たまにゆったり、ときにはビシッと、
　　　　　　　　　言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。

━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　予告していたテーマを変えました。

　失敗談を書こうとしていたら、
　いつの間にか仕事のことになってしまったからです。
　この中で失敗した話も出てくるのでいいかな、と。

　というわけで、またしばらくは連載ものになりそうです。　　

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　　◆◆　私の履歴書　◆◆

　私が最初に就職したのは２３歳のとき。
　新卒で中堅の精密機器メーカーに入社した。

　地味な会社だが、当時から地味だった私には合っていると思った。

　時代はバブルの絶頂期で、
　多くの会社がＣＩ（コーポレート・アイデンティティ）と称して、
　社名をカタカナに変更したり、新規事業を始めたりしていた。

　私が入社した会社もその波に乗って、
　今思えば無謀としか言いようがない新規事業を開始した。
　しかも何の実績もないままいきなり子会社化してしまったのだ。

　ちょうどそこへ募集ギリギリのところに私が面接にきて、
　「大きな組織よりも小さな組織で働きたい」みたいなことを言ってしまったので、
　それでは、と、その新会社にいきなり出向の身となった。

　それはそれでいい。
　むしろ望むところだった。

　誰の手垢もついてない分野で仕事ができるのは、
　ラッキーだと思った。

　ところが、いざ営業の仕事に出てみると、
　研修などで説明を聞かされていたこととは勝手が違うことに気がついた。

　相手の反応がいまいちなのだ。

　ただそれも、
　新規に会社を立ちあげてまで始めた事業なのだから、
　当然、それなりに勝算があってのことだろうと疑いもしなかったので、
　自分の営業の仕方が悪いせいだと思っていた。

　しかし、しばらく客先をまわってみても、
　その“いまいち感”は変わらない。

　そこで恐る恐る、先輩社員に聞いてみた。

　「この商品ってこの先売れるんでしょうか？」

　会社をあげて売り出している商品に対して、
　こんなとんでもない発言をしてしまった。

　普通の上司なら、売れるに決まってるだろう！と言うところだが、
　その先輩は違っていた。

　「もう気が付いたのか？」と言うのである。

　──────────
　誰もが売れないと思っていた

　私が入社する半年くらい前から、その新会社はスタートしていた。
　だから代理店などの下地づくりはみんな先輩たちがやっていたのだ。

　そして実際にユーザーをまわって実感していたのは、
　「この商品はもう時代遅れだ」ということだった。

　少し専門的に言うと、
　工場などで使われている汎用工作機（手で動かす工作機）に
　取り付ける精密測定機のことで、通称デジタルスケールという。
　数年前に他の会社が開発して大ヒット商品となったもの。

　非常に画期的なものだったので私たちの会社が参入した頃には、
　全国の工場ではあらかた行き渡ってしまった後だったのだ。

　そんなわけで、どこに売りに行っても、
　もうすでに設置されているという状態だった。

　誰もが売れないと思いながら仕事をしていた。
　新入社員の私たち（出向になった新人は３人）には、
　いきなりそんなことを言ってもかわいそうなので黙っていたのだ。

　それってアリ！？

　世の中の会社というものは、
　そんないい加減なことはしないだろう。
　世間を知らない私にはしばらく信じられなかった。

　そこで働いている人すべてが、
　その事業を成功させることではなく、
　本体（親会社）に帰ることを念頭においていた。

　当然、志気も低い。
　売れなくても危機感も罪悪感もない。

　現場に近い第一線の人たちは、現状が良くわかっていた。

　ところが中間管理職たちは、その現状を知りつつも、
　親会社の社長に対しては「売れる」もしくは「売れてる」的な報告を
　くりかえしていた。
　もちろん保身のためである。

　でも現状の売上数値をみると売れてないのが一目瞭然。

　親会社の幹部たちの意見は、
　「いいものなんだから売れないのは営業が悪い」となっていた。

　ますます志気は低下した。
　
　──────────
　このままだったら私もダメ人間になっていた

　そんな雰囲気のなか、新人の私たちだけガンバってもしょうがない。
　仕事もなめてかかるようになりつつあった。
　出かけるフリをしてサボリ始めたのもその頃だ。
　
　しかしそれに歯止めをかけてくれた人がいた。

　同じチームの２人の先輩だ。

　この２人は私より４、５年先輩で、
　親会社でも常にトップの成績を残していた人たちである。
　
　新しい会社にその２人を送り込むということは、
　親会社にとってはマイナスになるが、
　当初はそれなりの期待をかけていたということだ。

　その２人は実際に仕事もできたが、
　それ以上に普段の行動がすさまじかった。

　とにかく誰に対してでも言いたいことを言いまくる。

　上司にも、
　これだけ売ってて査定を最高ランクにしなかったら、
　どうなるかわかってますよね、ということを平気で言う。

　実際に彼らがヘソを曲げたらとんでもないことになるので、
　上司も言うことを聞かざるを得ない。

　事実、売れない商品ながらも営業成績は抜群だった。
　誰よりも客から好かれ慕われていた。

　やることをしっかりやって、言いたいことを言う。

　彼らのスタイルをカッコイイ！と思った。

　そしてこれは後になって気付くのだが、
　私に対して教育をし始めたのだ。　

　その教育方法とは‥‥‥‥次回へつづく。

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━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　→　私の履歴書（２）

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◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆

知らなかった。今度テレビで実写版のちびまる子ちゃんが始まるそうだが、その宣伝
でまる子役の女の子が、我が事務所の最寄り駅である新丸子駅の一日駅長を務めたら
しいのだ。しかも昨日の１８日。駅前は何度も歩いたのに、気付かなかった‥‥。
この駅は急行も止まらない地味な駅なので、こんなイベントとは縁がなかったのに。
ちなみにドラマ「まるまるちびまる子ちゃん」は今日からスタートです！

記事→ http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20070419-00000001-sanspo-ent

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