フリーランスのための「営業のカンセツワザ」

営業のカンセツワザ［174号］新入社員の心得とは？

////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

　　　　　　　 　　ス ト レ ス の な い 営 業 を 提 案 す る　　　　　　
　　　　　　　　 　─────────────────────
　　　　　　　　　　 　『 営 業 の カ ン セ ツ ワ ザ 』　

/////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.174 2007/04/12 /////////////////

　　　　　　　　　　　　　　　このメールマガジンは、
　　　　　　　　　　営業からストレスを無くすことが目標です。
　　　　　　　　ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ〜。
　　　　　　　　　　　　たまにゆったり、ときにはビシッと、
　　　　　　　　　言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。

━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　ついに来る！

　設立１３年目にして我が社にもついに税務調査がやって来る！

　しかし今は業務を大幅に変更して間もなく、
　てんで儲かってない状態なのに‥‥何しに来るの？？
　他に行くところはたくさんあるでしょうに。

　でもまあ逆に考えると今の時期に来てくれてラッキーかもね。

　それにしても調査はまる一日かかるそうで、
　その間せまいオフィスで私は何してりゃいいんでしょ？　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　　◆◆　新入社員の心得とは？　◆◆


　
　たまたま先日、テレビを観てたら、
　企業の新人研修の特集をやっていた。

　なんでも今はバブル以来の採用激戦期だそうで、
　学生にとっては天国だが、企業にとっては厳しい時代。

　しかもつい最近までリストラとかやっていて、
　ここに来て急に採用を再開したところも多く、
　新人の取り扱いに慣れてない会社が多いそうだ。

　あ、そんな会社があったらぜひ我が社へ研修のご依頼を！（ぜひぜひ！）


　で、今年の新人はデイトレーダー型というらしい。

　デイトレーダーとは、株の売買のスタイルで、
　毎日のように売り買いをして利ざやを取る方法だ。

　つまり、ちょっとでも不満があったり、
　条件のいい他社を見つけるとすぐに転職してしまうタイプのこと。
　まあこれだけいろんな情報が豊富に入ってくるので、
　会社の品定めもある意味で簡単にできる時代だ。

　価格ドットコム（商品の価格比較サイト）で商品を選ぶような感覚で、
　会社も選ぶようなのである。

　もちろんそうでない人もたくさんいるだろうが、
　トレンドとして転職サイクルが早くなっているということだ。

　昔から、最低でも３年は同じ会社に勤めろと言われてきたが、
　もうそんな説教じみた言葉は通用しないらしい。

　実際のところどうなのだろうか。

　──────────
　仕事のスピードはたしかに速くなっている

　ネットやメールや携帯電話が無かった頃と比べて、
　仕事の速度は格段に速くなっている。
　それはいままで仕事してきた中でも実感としてわかる。

　それらのツールに関しては、
　これから社会人になる人たちのほうが
　はるかに使いこなせることだろう。

　ただ私が思うに、
　速くなっているのはそれらツールやマシンの速度であって、
　通常のビジネスの流れそのものはあまり変わってはいない気がしている。

　もちろんネットショップなど、
　インターネットのフルに活用した業種は伸びが速いが、
　従来通りの、つまり世の中のほとんどのビジネスは、
　それほど変化がないと言ってもいいだろう。

　多少便利になって、
　顧客と会う回数が減っただけだ。
　その意味では人とのコミュニケーションの場も減っていると思う。

　ましてやこれから入社してくる人たちは、
　携帯メールが当たり前の世代である（ですよね？）。
　すべてそうだとは言わないが、
　人と直接会って話すことが苦手な人も増えてくる気もする。

　そんな人が、目先の理由で転職を繰り返していると、
　その先々が見えてしまう。
　
　自分にとって、会社や仕事は何なのかを
　どうとらえて臨むかによって将来に大きな差が出るだろう。

　なにも急いで転職するだけが、ベストではない。
　
　──────────
　２０歳代のうちは、給与より経験を重視しろ

　同じ仕事をする以上、給与が高いところがいいというのはわかる。　
　ただそれが選択基準のすべてではない。

　とくに新人や２０代のうちは、
　まだ失敗しても許されることが多い。
　もちろん失敗しないで一生終えればそれがいいかもしれないが、
　そんな保障はどこにもない。

　むしろ厳しい環境にいるほうが、後々役に立つことが多いのだ。
　
　苦労は買ってでもしろ、とはよく言ったもので、
　私ぐらいの年齢（４５歳）になるとそれが真実だということがよくわかる。
　あのときもっと苦労していれば良かったと思うこともある。
　
　それは何かというと、人間の幅である。
　厚みのある人格ができるのだ。

　もちろん苦労を感じているときはツライものだが、
　それが一生続くものでもない。
　後で振り返ればほんの一瞬の出来事だったりする。

　で、私のようにセミナーなどで話す場合はとくにそうだが、
　経験談を話すとき、成功した例よりも失敗した話のほうが、
　より相手の心に届くのだ。これは真実である。

　「○○の本に書いてあった」とか「□□さんが言っていた」よりも、
　「私が体験をお話ししますと‥‥」のほうが強いということだ。


　相手の心に届くということは、
　コミュニケーションが円滑になるということで、
　ビジネスはもとよりあらゆる場面で役に立つ。　
　
　知識を語るよりも、ひとつの経験談のほうが
　はるかに強力な武器になる。
　
　一生ものの、しかも自分だけの武器なのだ。

　その経験ができるのは、失敗しても挫折しても
　まだ取り返しがきく２０代が一番いい。


　だから、ツライからとか、イヤだからとかの理由で
　仕事を辞めてしまうのはもったいないことだ。

　仕事はお金よりもどれだけたくさんの経験ができるかで選びたい。
　そのほうが、おそらく生涯収入は高くなるはずだ。


　
　最後に私が仕事を辞めるときの判断基準を言うと、
　自分のキャリアとしてプロフィールに書けると思ったときである。
　そして辞める理由を堂々と人に言えるときだ。

　先人の言う、３年は勤めろというのは、
　キャリアとして語るには３年は必要だという意味だと解釈している。


　というわけで、新入社員はたとえどんな会社でも、
　すぐに辞めないほうがいいぞ。

　イヤな会社で戦うほど経験値は高くなって、
　その先の戦闘がラクになるのだから。



---------------------------------------------------------------------------
★無口なトップ営業が語る！初回営業必勝対話法セミナー　４月２６（木）
---------------------------------------------------------------------------
　↑営業ってどんな仕事？って疑問に思ったら、ここに来てスッキリしよう！


　日時：２００７年４月２６日（木）
　　　　１８：３０〜２０：４５（１８：１５開場）

　場所：川崎市産業振興会館 （神奈川県川崎市幸区堀川町66-20）

　交通：ＪＲ川崎駅より　徒歩8分
　　　　京急川崎駅より　徒歩7分

　※ちなみに東京駅から川崎までは約２０分、これって東京→渋谷と同じなんです。

　料金：3,000円（税込）※会場にてお支払いください
　定員：25名（まだ空席あり）

　詳細と申込み→ http://www.pictworks.com/seminer/1eigyo.html 




━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　→　私の失敗談

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆

何年ぶりだろう。２０年ぶり？　たぶんもう買わないだろうと思っていたスーツを買
ってしまった。今までは、クリエイターですということで、かなりラフなスタイルで
どこでも行っていたのだが、やはり職種的に講師となると、多少は気にしたほうがい
いと思ったのだ。でも体型が細すぎて似合わないんだよねえ、どうしても。そんなわ
けで今日（１２日）のセミナーはおニューのスーツで行きますぜ。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　　　　                    　
　　　　　　　　　　　　　K A N S E T S U - W A Z A 
----------------------------------------------------------------------------
◎発行元　　　　： 渡瀬　謙（ info@pictworks.com ）
◎購読登録・解除： http://www.mag2.com/m/0000115536.html 
◎配信システム　： まぐまぐ、Melma!、E-Magazine
◎本メルマガの内容は、各人の責任においてご活用ください。
◎本メルマガの内容の転載の際にはご一報ください。
◎ご意見・ご感想は info@pictworks.com まで！　お返事は必ず書きますよ！
----------------------------------------------------------------------------
●もうひとつのメルマガ：　左利きの人は必読！左利きの友だちがいる人も必読！
　「レフティサーブ」< http://www.mag2.com/m/0000116367.html >
----------------------------------------------------------------------------
  Copyright(C) 2003-2007 KANSETSU-WAZA/PICTWORKS.Inc, All Rights Reserved. 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　◆新刊！『ドキドキ初回営業の極意』（中経出版）
　< http://amazon.co.jp/o/ASIN/4806124370/pictworkscom-22/ref=nosim >
　◆既刊『知らずに差をつける！絶対成功する営業術』（日本文芸社）
　< http://amazon.co.jp/o/ASIN/4537253266/pictworkscom-22/ref=nosim >
　●コストゼロ・ストレスゼロで簡単に新規アポが取れる！
　『アポ取り革命』ＤＶＤ発売中！< http://www.pictworks.com/apotori/1.html >
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「ちょびたが行く」ネコブログ< http://plaza.rakuten.co.jp/butineko/ >
「無口な営業のススメ」ブログ< http://blog.livedoor.jp/silenteigyo/ >

この記事の発行者<<前の記事 ｜ 次の記事>> ｜ 最新の記事