フリーランスのための「営業のカンセツワザ」 |
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ス ト レ ス の な い 営 業 を 提 案 す る
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『 営 業 の カ ン セ ツ ワ ザ 』
/////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.172 2007/03/29 /////////////////
このメールマガジンは、
営業からストレスを無くすことが目標です。
ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ〜。
たまにゆったり、ときにはビシッと、
言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。
━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
今日は事務所のビルのエレベーターに防犯カメラが設置されました。
オートロックで基本的に外部の人は入れないのですが、
それでもエレベーターに付けるとは、かなり念が入ってます。
それで午前中は階段しか使えないことになり、
８階の事務所まで歩かなくてはなりませんでした。
ここの非常階段はスカスカで結構恐いんです。
で、どうしたかというと、
午前中はしっかり家で寝てました（笑）
たまにはこんな日もいいかな〜、春だし。
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◆◆ 新年度に向けて ◆◆
こうしてほとんどフリーで仕事をしていると、
４月が新年度だという実感がない。
大人数の会社に勤めていれば、
新入社員が入ってきたり、異動になったりして、
それなりに４月の気分が味わえるのだが、
もうそんな感覚はしばらくごぶさたである。
これで子供がいたりすれば、
学年が変わっていくのですぐに実感できるのだろうが、
うちにはネコとカメとヨメしかいないので、それもムリだ。
自転車通勤の途中で、
ひとの家の庭のサクラを眺めながら、
お、そろそろ咲くかな、なんて季節を感じる程度。
なんとな〜くまったりと４月に突入していくのである。
ただ世間的には新年度。
クライアントも新年度を迎えようとしている。
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異動の情報をキャッチせよ
もう３月もここまで来れば、
人事異動がある場合はすでにみんな知っている状況だだろう。
クライアントの会社に行けば、
誰がどこに異動するなど情報はすぐわかる。
人事の情報というのはなぜか人に話したくなるらしい。
中身を良く知っている部外者にはなおのこと、
話したがるようだ。
だから知っている人かをつかまえて、
「誰か異動するの？」と聞くと、
もうよろこんで教えてくれる。
秘密を打ち明けるときのような感覚だろう。
まあこれもひとつのコミュニケーションだ。
そうして得た情報はすぐに使おう。
会社に勤める者にとって、
人事異動は大きなイベントであり転機である。
私が思うに、
人は転機のときに接近しやすくなる。
心に入って行きやすいのだ。
だから、
異動があった人には気軽に声をかけることにしている。
もちろん、左遷や降格だったときは
それなりの配慮が必要だが、
かといって触れないのも変なので、
それとなく言葉をかけてあげる。
「なんか異動されるそうですね？」
「落ち着いたらまた顔を出しますよ」
「少しのんびりしたほうがいいじゃないですか」
などなど。
とくに自分の仕事と直接関係がある人の異動は、
後手になると取り返しがつかないこともあるので要注意だ。
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新人を巻き込もう
４月になると新入社員も入ってくる。
最初は仕事もわからないし
社内の人間関係もわからない状態だ。
ひとり寂しくポツンとしていることもあるだろう。
そんなときは、さりげなく声をかけてあげたい。
簡単な話題でいい。
「今年の新人は何人なの？」
「どこから通ってるの？」
「誰の下に付いたの？」
など、すぐに答えられる話題で軽く会話をしよう。
ここではべつに売り込みはせずに、
何か話し易そうな人だな、程度に思わせておけばいいだろう。
次に顔を合わせたときに、
気軽にあいさつできるようになるのが目的である。
彼等も仕事関係の人と仲良くなれるのは、
とてもうれしいのだ。
そして本格的に仕事を覚えたときには、
声をかけたくなるのが人情でもある。
まあ、あまり商売っ気を前面に出すと煙たがられるかもしれないが、
世間話ができる外部の人という立ち位置がいいだろう。
新人は思いのほか成長がはやいこともある。
──────────
この時期は、一度でいいから顔を出そう
いつもは郵送してしまう請求書なども、
たまには持って行ってもいいだろう。
メールや電話で済ます仕事が増えてきているが、
たまに顔を出すことで、
また新たなビジネスの相談をされることもわりとあったりする。
とくに今の時期は、
できるだけ顔を出すべきときだ。
年度替わりは新しい仕事が始まるときでもある。
ここでたくさんタネを蒔いておくと、
のちのち楽になってくる。
一日使ってクライアントをフラリと訪ねてみてもいい。
サクラの季節、
少しだけのんびりするのもアリなのでは？
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※今度は夕方から２時間程度の内容で構成を練り直し中。
大好評だった前回前々回のショートバージョンです。
気になってた人は予定空けといて〜！
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↑先日取材されたものが掲載されている予定です。
サブ特集らしいので小さい扱いだと思いますが、一応写真も撮られました！
内容は「初対面の技術」というもので、数人のアドバイザーの一人です。
本屋でパラッと見てみて〜！
━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
→ 気持ちのいい質問とは？
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◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆
いま自社のホームページを全面リニューアルしているところだ。まだアップはしてい
ないが、ここ数日で完成する予定である。で、今日、現状のページをネットでちょこ
っと見てみたら、なんと！ 古いデータが載っているではないか。しかも料金の部分
なので、かなりヤバイ状況だ。前に差し替えたときに古いものをアップしてしまった
ようである。ホームページって一度作ってしまうと、全体を見ることはなかったりす
るので、しばらく気付かなかったのだ。それにしてもトラブルにならなくて良かった！
ちなみに改良版はまだアップしてないので、できたらお知らせしようと思う。
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K A N S E T S U - W A Z A
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↑このごろ書きためてます（一応３日坊主はクリア！）
おまけ）ケンちゃんとハマちゃんの日常会話１８
ソファでゴロゴロしながらテレビでフィギュア・スケートを観ているふたり。
ケン：「いまのトリプル・アクセルかな〜？」
ハマ：「いや違うと思うよ。トリプル・アクセルは難しいみたいだから
そう簡単には飛ばないんじゃない？」
ケン：「じゃあトリプル・ルッツかな？」
ハマ：「う〜ん、どうかなあ？」
ケン：「トリプル何とかっていくつあるんだ？」
ハマ：「え〜と、トリプル・サルコでしょ。トリプル・フリップでしょ‥‥」
ケン：「あ、いま飛んだのもたぶん３回転だよな」
ハマ：「そんな感じだね」
テレビの実況：「決まりました、トリプル・ループ！」
ケン：「トリプル・ループだって！ ってホントいくつあるんだ？」
ハマ：「さあ〜？、１０個くらいあるじゃないの？」
ケン：「審査員はちゃんとわかってるのかな？」
ハマ：「そりゃあわかってるでしょう！」
ケン：「あ、じゃあいま飛んだのは何だ？」
ハマ：「トリプル・フリップ！」
ケン：「オレはトリプル・ルッツ！」
テレビの実況：「コンビネーション決まりました！ ３回２回２回！
いやあ見事ですねえ、これは点数高いですよ」
ハマ・ケン：「‥‥‥‥‥‥」
ハマ・ケン：「トリプル何なんだ〜！ ちゃんと解説しろ〜！」
何でもクイズにして競い合う２人でした〜。
（豆知識）フィギュア・スケートのジャンプには６種類あるそうだ。
１、サルコウ
２、トゥ・ループ
３、フリップ
４、ループ
５、ルッツ
６、アクセル
数字があがるにつれて難易度が高くなるらしい。
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