フリーランスのための「営業のカンセツワザ」 |
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フ リ ー ラ ン ス の た め の
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『 営 業 の カ ン セ ツ ワ ザ 』
/////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.171 2007/03/22 /////////////////
このメールマガジンは、
一人で作業も営業も納品もお金のことも、
すべての業務をこなさなくてはならないフリーランスのために
効率よく仕事を進めるためのヒントを提供するものです。
ジワリと効いて確実にポイントをかせぐカンセツワザのように
日々の仕事の一助になれば幸いです。
━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
前回まで４週にわたって「子供の頃のはなし」を続けてきましたが、
これ、意外と好評でした（当人はちょっと恥ずかしかった）
そのうちにまた、今度は仕事を始めた頃からのはなしをしたいと思います。
ある意味で、エッセー風プロフィールですね。
ということで、今回からまた気持ちを切り換えていきます！
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◆◆ 季節を活用する ◆◆
そろそろ本当にサクラの時期になってきた。
以前よく行っていた市ヶ谷駅近くの神田川沿いのサクラは
どうなっているのだろうか。
昼間からネクタイをしたサラリーマンたちが青いシートを敷いて、
マンガを読みながら場所取りをしていた風景はまだ見られるのだろうか。
当時は「ヒマな奴らだなあ」とバカにしていたこともあるが、
いま思うと、あれも立派なコミュニケーションの手法だ。
単なる親睦を深める飲み会では３６５日いつでもいいが、
サクラが咲くこの時期だけしかできない花見は、
ある種の強制力と大義名分がある。
普段は付き合いが悪い人でも、
その日だけは参加するケースも多くなるだろう。
その昔、太閤秀吉が盛大に行った花見は、
諸国の大名たちを一同に集めて親睦を深めるとともに、
自らの権力を見せつけるためのものでもあった。
その意味では、いまも変わらない。
サクラは人が集まるための口実である。
で、このように季節の事象を営業に使えないものだろうか？
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春は、サクラで花見
「花見をしよう」というのはとても強力な口実だ。
この時期にお客さんを誘ってみるのもいいだろう。
４月は人が新しく入れ替わる時期でもあるので、
ここで親睦を深めるのはタイミングとしても良い。
新入社員も誘えば、
一気に自分のファンにすることも可能だ。
また花見は無礼講というのも昔ながらの風習なので、
いままで言いづらかったことも、チクリと言うこともできるだろう。
まあ無礼講にも限度はあるが。
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夏は、旅行のおみやげ
どんなに忙しくても、夏休みやお盆休みは、
堂々と休暇がとれるのも。
むしろ思い切って休みをとって出かけてしまうのもいいものだ。
そして安くてもいいのでおみやげを買って来よう。
おみやげを渡すという口実で、
お客さんのところに行けることになる。
またそのおみやげは、賞味期限の短い生菓子などがオススメだ。
自分でも早く持って行かなくちゃということになるし、
相手もすぐに食べなくちゃとなって、その場でみんなに配ることになる。
そのとき、○○さんからのおみやげということで、
印象に残りやすい。
日持ちするものだと、
いつでも食べられると思って仕舞われてしまうこともあるので、
効果は薄くなる。
生モノだからと言って持っていけば、
その場でお茶を飲みながら一緒に食べるのもアリだ。
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秋は、季節の味覚
このところ、コンビニなどでも、
秋限定とか冬期限定などのお菓子を良く目にする。
秋は独特の味覚があるものだ。
居酒屋やファミレスなどでも○○フェアと称して、
秋の食材を使った料理が出されている。
これも立派な口実になる。
「まつたけ食べたいですね〜」
「今年のサンマ、もう食べました？」
などと飲みに誘うのもいい。
また、季節限定のお菓子を買って、
お客さんに渡すのもいいだろう。
ほんの数百円で簡単にコミュニケーションをとることができる。
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冬は、プレゼント
クリスマスとお正月を有効に使おう。
とくにビジネスの場では、クリスマスの方が使いやすい。
正月は基本的に休みなので会いづらいが、
クリスマスはまだ業務をやっているところが多いので、
直接会うことができる。
ウケをねらってオモチャのツリーを持っていったり、
シャレたクリスマスカードを渡したり。
ネット上で無料で送れるのグリーティングカードもアリだ。
ビジネスのやり取りでは年賀状は当たり前だが、
クリスマスカードはなかなかない。
だから目立つのだ。
ここ数年、私のところへも
年賀状のかわりにクリスマスカードが来るケースも増えている。
やはり印象に残っている。
このように、
あまり豪勢にお金をかける必要はないが、
ちょっとした季節柄の小物で相手のココロをつかむこともできる。
思うに、昔からの年中行事というのは、
人とのコミュニケーションをはかるための口実として
使われてきたようにも感じる。
だったらそれを有効に使わない手はないと思うがどうだろう。
━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
→ 新年度に向けて
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◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆
携帯電話のＣＭがとっても多い。新聞の折り込み広告も、携帯のチラシがたくさん入っ
てくる。新学期や新年度に向けてのプロモーションである。これもある意味、季節を
使った営業活動と言えるだろう。購入者としても、４月から携帯を買う（買ってあげ
る）というケースは多いはず。買う理由がある相手に対して、商品広告をすれば、売
れる確立は格段に上がる。私もこれから企業研修を売る立場になるが、それにも季節
を取り入れて宣伝することを考えている。ということで、３月いっぱいかけて今のホ
ームページを完全リニューアルする。ガンバルぞ〜。
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K A N S E T S U - W A Z A
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