関西起業家サークル　来夢

起業家通信　『伸びる営業マンと沈む営業マンいったい何が違うのか！』　

発行日： 2002/6/10

　まいど～です。
　
　起業家通信のナカオです。

　今回の話題は起業家向けではない？と、思われる諸氏も
おられましょうが、起業家にとっても、そしてこのメルマガの読者である
多くの皆様に役立つ情報であると思い、流させていただきます。
　
　どうぞ皆様、お役立てくださいませね。

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　　『伸びる営業マンと沈む営業マン
　　　　　　　　　　　　　　　　いったい何が違うのか！』　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
<<<<<<<<<<<<<<<<<<　6/13（木）大阪　>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

・脱　空論！
　　　　　　　営業業績のV字回復を実現したい方を募集します。

もし、伸びる営業マンと沈む営業マンとを見分けることができる
　　　　　　　　　　“リトマス紙”があったら・・・。
試してみたいと思いませんか？
実戦派経営コンサルタント徳田直行先生は、経営コンサルティングの
経験値から、できる営業マンの共通するモデルを発見されました。
伸びる営業マンとは、コンスタントに高成績を残している営業マンのこと。
伸びる営業マンとは、偶然にいい顧客を担当したとか、神風が吹いた
から高成績を収めたということではないんですね。
しかし現実には、それが見分けられないのが、悩みですよね。
仮に同地域・同業種・同規模の企業でも、個々の企業に求められる
理想の営業マンの資質は違うものです。
これらを判断するために、独特のリトマス紙を徳田先生は開発されたの
です。それも数々の実戦の中から・・・。
今回はそのノウハウを、セミナーに参加された方だけにこっそり教えて
いただこうと考えております。セミナーでは、実際に“リトマス紙”を使って、
ご自身の診断もしていただけますので、即実戦に活かしていただく
ことが可能です。　　　　　　　　　　　

■こんな方を募集します
・脱　空論！
　　　　　　　　　　営業成績のV字回復を実現したい方

■プログラムを導入されたお客様の声です
滋賀県のＹ社社長
「徳田先生の指導を受けて、今まで沈滞していた営業マンに明確な
目標ができ、６ケ月目で受注が２倍になり会社が甦りました。今では
反対に人が足りないくらですよ。」

■以下、公開内容の一部です
・ライバルには絶対言えない、伸びる営業マンのノウハウとは？
・今だからこそ注目される、できる営業マンの人材像とは？
・やってみてわかる、コンピテンシー・シートの絶大なる効果とは？
・結果がはっきりと出る、営業マン教育の進め方とは？

■セミナーの特徴
・コンピテンシー・シートで伸びる営業マンの実例を紹介
・コンピテンシー・シートを用いた実践演習
・少人数グループによるディスカッションと気づき

■講師　；　徳田　直行　（とくだ　なおゆき）　経営コンサルタント
昭和38年1月生まれ。昭和61年3月立命館大学経済学部卒業。
ユニ・チャーム?、住友スリーエム?経験後、平成3年より大手コン
サルティングファームにてコンサルタント経験を積み、平成11年に
経営コンサルタントとして独立。現在、大阪中小企業投資育成（株）
マーケティング相談会アドバイザーを務める。
経営戦略立案、経営計画策定、新規事業・マーケティング戦略立案、
販売・営業7th: 0
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