【自分を営業する方法】◎超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法／VOL363
発行日： 2008/5/20
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伊藤忠彦が説く、「宇宙が味方する経営法」とは
関西アーバン銀行を奇跡の復活に導いた現役頭取が説く新しい
日本的経営哲学。「第四の波」革命と儲けの追求と義のある
経営の共存、社運を切り拓く４つの実務、会社と社員の家族に
幸運が必然的に起こる「成功の奥義」を披露
→ http://www.jmca.jp/sale/1032/?id=2
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■この講演の最大の聞き所は後半部分のスピリチャル経営
にあります。（前半は銀行家からみる世界経済の過去と未来
予測で、こちらも勉強にはなるのですが・・・）
→ http://www.jmca.jp/sale/1032/?id=2
コペルニクス的大転換からはじまり、アインシュタインの
相対性理論、リサ・ランドールの５次元空間の存在の証明
（これは吃驚・・・）、さらにはスウェーデンボルグ、バル
ザック、空海、体内離脱、瞑想、天界と霊界に至るまで・・・
実業でも大手３大銀行を上回る高収益率（※総収入ではありま
せん）を記録した金融機関のトップの方の意見ですから、他の
スピリチャル論者とは、信憑性が違います。
しかし、一昔前ならば銀行の頭取が、このような話をする
こと自体、はばかられたと思うのですが、社会全体が確実
に転換期を迎えている事実を証明する画期的な講演会だった
のではないでしょうか？
→ http://www.jmca.jp/sale/1032/?id=2
※戦国時代には上杉謙信も使って強力な隆盛を誇った「義の
マネジメントとは？」700人以上の経営者が唸った伊藤さんの
講演は、決して流暢ではありませんが、義と徳の精神が反映
された素晴らしいものです。（2007年度のベストでは？）
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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法／VOL363
【自分を営業する方法】
〜人生にスタンディング・オヴェーションを贈るために〜
総読者数35,127人
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こんにちは、吉江です。
本日は、大分たまってしまったQ＆Aです。
（ご連絡したにも関わらず、掲載がのび のびになっているみなさん
、何卒ご容赦ください。 日刊でQ＆Aばかりをやれればいいのですが（笑））
会員さんのHさんから「転職について」のご質問をいただきました。
今日のテーマは「自分を売り込む方法」です。
（Hさん、有難うございます）
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吉江様
こんにちは。私はHと申します。
いつも勇気がでるお話や、お言葉をありがとうございます。
（略〜）
私の悩みというのは、自分の売り込み方がよくわからないと
いうことです。
私は現在26歳です。
〇〇会社で人事職をしており、営業や販売、もちろん経営者で
もないため、直接利益を出すことや、お客様を増やす、という
仕事はしておりません。
（略〜）
そこで、最近転職をすることになったのですが、
どうしても書類選考で落ちてしまいます。
理由は「専門性が足りないから」
というのも、私は新卒で入った会社を1年半で人事を専門性に
したいという理由で転職し、現在の会社で3年程人事をしています。
しかし、今回の転職は結婚の為、名古屋にいかなければならず、
せっかく人事の仕事がおもしろくなってきたところのやむをえ
ない転職です。
私自身も仕事を続けたい気持ちが強く、現在の会社が嫌になって
やめるのではないので、どうにか人事として成長していきたいと
いう思いが採用試験を受ける会社に伝わってほしいのですが 面接
にまでいたることがなく、くやしい思いをしています。
（略〜）
しかし、確かに履歴書だけ見ると、年の割りに転職回数が多いで
すし、人事職も3年程と専門性に欠けます。
このままこの会社で人事として専門性を磨いていきたいのが本音
ですが、転職せざるを得ない状況ですので、どうにか次につなげ
たいのですが、気持ちだけが空回りしてしまいます。
売り上げを上げるとか、集客をするとか、そういったことでは
ないのでなかなか質問がうまくいかないのですが、吉江さんは
どのようにお考えでしょうか。
吉江さんの教えは、商品を売るときにきっと役に立つことだと
思いますが、私の場合、それは自分自身を売り込み転職の際に
役に立つのかな、と考えました。
（略〜）
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人事というのは、将来、会社の核をなす人材を獲得し、
育成するというとても意義深いご職業だと思います。
（経理もそうですが、付随する他の細やかなお仕事もとても
大変ですよね。私は独立して、いかに自分が彼らにたすけられ
ていたのだということを身にしみて気づかされました。お世話に
なった皆さん、ありがとうございました。）
Hさんの良さは、お会いするとわかるので（以前当社の
セミナーでお会いしました、とても聡明で素敵な女性です）
いかに面接までにもっていくかが、鍵だと思います。
私が以前、派遣会社で書類選考を含む面接を一通り
やらせていただいた時の経験をひも解くと・・・
面接希望の方々は、実際にお会いすると皆さん、それ
ぞれ、独自の才能や素晴らしい雰囲気をお持ちなのに、
それをアピールする術に少々欠けておられる方が多かった
ように思います。
最初に郵送される履歴書や職務経歴書は、殆どの皆さんが
そつなく書いてきます。
しかし、これら履歴書と職務経歴書は、応募者全員が送って
くるものですから、差別化するのが意外と難しいのです。
それよりも、単純に他の人と違うこと（やっていないこと）を
すれば、それだけ（さして工夫が無くとも）独自性が生まれやすく
なるものです。
たとえば、履歴書や職務経歴書とは別に「Hさん物語」という
レターをつけたらどうでしょう。
内容は、色々あるとは思いますが、たとえば「こういう
子供時代を、こんな家族で過ごし、自分の中にこのような
信念が育まれた。
仕事においては、将来このようなことをやりたいと希望
している。
是非、御社でこのような事をやってみたい（または私は
御社に対してこの様なことができる）」という風に、
Hさんの場合ならば、人事の仕事に対する強い思いを熱い
パッションとともに書き上げていくのです（もちろん決して
一人よがりにはならずに、企業側のニーズも考えてくださいね）。
すると、それを読んだ面接官のほうに、Hさんに対する
前向きな先入観が生まれやすくなりますから、以前より、
書類選考も通りやすくなるでしょうし、
肝心の面接時も、他の素性がつかめない面接希望者に比べ
、おのずとHさんが優位なポジションに立てるとも思うのです。
これはかなり前に私の初の処女作「モテビジの法則」
（インディックスコミュニケーションズ）にも書いたのですが、
・・・懐かしすぎ（笑） ）
「およそ6歳から12歳までの頃の話を聞かされると（または相手
に話させると）相手は、まるでおさななじみのような感覚を抱く
ものだ」というアメリカの心理学者の調査報告もあるのです。
（どちらか言うと幼少の頃の話しをさせたほうが効果があります）
これは主に営業活動の一環として、推奨しているのですが、
面接やインタビューあるいはパーティーや合コン（笑）等、あらゆる
ケースで人とのコミュニケーションを円滑にしますので、どうぞお試
しください。
さらにテクニック的なことをもう一つ。
転職の場合、人事や事務系の正社員募集は、営業や販売、
サービス業に比べると絶対数が少なく（派遣は多いですが）
どうしても競争率が高くなってしまうものです。
なので、インターネットや経済新聞、あるいは業界専門誌等を
情報源に、あえて求職情報サイトや求人誌で採用の募集をしていな
いところに、自ら応募するというのも良い方法です。
（現にこの方法で自分の好きな仕事をしている会員さんが多数います）
何でもそうですが、手を挙げなければ、誰もわかりませんし、
何も起こりません。
あなたが手を挙げて、初めて相手に意志が確認されるわけです
から、そこからはじめて道が開けてくるわけです。
企業に応募する場合は、インターネットで希望する会社のホーム
ページを調べて、電話するのがベストですが、それが、ちょっとはば
かれるならば、郵送やメールでの問い合わせでも構いません。
新聞や業界専門誌に出ている企業は、収益好調で（すべてでは
無いですが（笑））優秀な人材を奪い合いしているケースが多々
ありますから・・・
自ら積極的に動けばチャンスも多いものです。（質の高い交流会
やセミナーの懇親会等で「自分は転職活動中で、こんなことをしたい」
と宣言するのも良いと思います）
このときHさんに、一つだけ気をつけて欲しいのは、応募する
場合、人事ならば何でもよいと無闇に数を狙うのではなく、
自分の気持ちが高まるところ、ワクワクした情熱がほとばしる
企業に的を絞って応募してみて欲しいと思う点です。
よく応募理由に「御社の将来性を感じて」と書く方が多いです
が、（本心ならばそれでも構わないのですが）それよりも・・・
「なぜここで働きたいか」あなたの意志を明確にアピールして、
担当者に自分の熱意を感じてもらうことに集中してみてください。
履歴書のサンプルになっているような、ありきたりな志望動機で
はなく、多少、文法的におかしくても、応募者が嘘のない自分の言葉
でビジョンを綴っていると、担当者にもそんな情熱が伝わり「1度この人
に会ってみたい」と直感させるもの。
人は、いかなる場合でも、夢やビジョンのある人にひかれるのです。
そのためにも、日ごろから自分の使命を追求する（仕事をする上で
達成したいこと、将来の夢、自分が好きでワクワクすること等）ことが
大切になってきますね。（この辺は優秀なHさんは大丈夫でしょうが・・）
最後になりましたが、ご結婚おめでとうございます。
名古屋はクライアントが多く、特にここ数年、ちょくちょくお邪魔
する機会があるのですが、年々活気づき人々もとても良い方が多いですよ。
（大好きな都市のひとつです）。
何より良縁で行くわけですから、決して焦らずに、むしろ
大いなる喜びと期待それに余裕を持って、これからは転職活動を楽しむ
ようになさってみてください。
（最初は演技でも構いません、つい焦ってしまったら、愛しの旦那様と
の甘い未来を考えてニタニタしてください（笑））
やるべきことをやったら、後は放っておくと宇宙のシステムも働いて
Hさんを強力にバックアップしてくれるものですから。
（今日はテクニックだけに終始するつもりだったのですが・・・（笑））
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■今日のポイント
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■われわれは、ついつい目先のことを考えて、
■近視眼的に何かを求めてしまいがちになるが・・・
■決して焦らずに、いつも物事に余裕ある態度で接し、何よりも
次のことに集中してみよう。
■転職でも、仕事でも、趣味でも、恋愛でも（どんなケースでも）・・・
■1番大切なのは「自分は何のためにこれをやるのか？」という
行動に対するビジョン
■ここさえ、間違いないのであれば・・・
■あなたの目指すべきことは、やがて実現される。
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□■□■編集後記■□■□
つたない経験で偉そうに語りましたが（笑）当然ながら私は
人事のプロでも何でも有りません。
「転職にはこういう手段が有効だよ」という秘密兵器をお持ち
の方は（笑）ぜひシェアなさってください。
その際、宣伝したいことがありましたら、何気なくURLでも
書いてくれれば、掲載されることもあるような、無いような・・（笑）
上記の確約は出来ませんが（笑）、良いアドバイスはすべて
Hさん（美しい方です）にメールさせていただくことは、ここで
お約束させていただきます。
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メルマガの質問・感想・ご意見・ご声援等々、大歓迎です。
皆さんからの一言が私に多大な勇気を与えてくれます。
是非こちらまでメールなさってください。
yoshiemasaru＠eigyou.jp ⇒（＠を@に直してください）
※ Q＆Aも随時受け付けております。（掲載させていただく場合は事前に
許可を取って全てイニシャルで対応させていただきます）
勿論、ビジネスに関係なくても全然構いません。ドンドンメールください。
全てにご返信はお約束できませんが、頂いたメールは全て真剣に読ませていただきます。
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