売れたマーケティング バカ売れトレーニング：売れたま！

• 最新号：2008-10-10
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売れたま！Vol.340　2008/06/30　ハート型のハンバーグ：知恵で付加価値を作る

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　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.340 2008/06/30
購読者:19,631　(まぐまぐ:17,007 メルマ！:492 めろんぱん:2,132

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　■■■＿ハート型のハンバーグ：知恵で付加価値を作る＿■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●アイディアを加えて付加価値をつけよう


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
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┃図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5



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◆今日のトレーニング：ハート型のハンバーグ
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●ハート型のハンバーグ

先日、自宅近くの某電鉄系スーパーで買い物をしていると、通る人み
んなが立ち止まって見ていく売場が……

そこにあったのは、ハンバーグなんですが……それが

ハート型

だったんです。

そう、あのハートのカタチにハンバーグがこねられて、あとは焼けば
いいような形で売られていたんです。

これなら、確かにみんなが目をとめるのはわかりますね。

Ｔスーパー、やりますね！！　さすがです。



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◆ＭＢＡ的に言うと？：アイディアの価値
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●アイディアの価値

売り物は、ハンバーグのタネです。それはどんな形をしていても、同
じです。

しかし、それがハート型になることによって、全く別の意味を持つこ
とになります。

単なるハンバーグが、コミュニケーションの道具になったり、「いつ
もありがとう」という意味を持ったりするわけです。

売り物はハンバーグですが、それがハート型となると、また別の意味
を持ってきますよね。この場合であれば、

・父の日に、娘からパパへ
・結婚記念日に

など、色々使い道はあると思います。スーパーでもレストランでも使
えそうですよね（作るのに失敗してハートが割れたらシャレになりま
せんけど……）

すると、色々な記念日や休日に提案すれば、売上が上がりそうです。


また、さらに応用していくと、ハート型とは限りません。ハンバーグ
の形は自由に変えられますし、その上にソースやケチャップで絵を描
くこともできます。

すると、

・アンパンマンの絵を描いてあげる
・電車が好きな子供に電車の形で、窓などの絵を描いてあげる

などなど、色々な応用が利きそうです。


どんどん考えていくと、野菜でも同じようなことができそうですね。
しかも野菜には色がついているので、例えば赤いにんじんの輪切りを
ほっぺたに見立てる、など色々できます。そうすれば、スーパーでは
にんじんが売れて購買点数が上がるかもしれませんよね。


アイディアとしては、電球やインターネットの発明のような世界を一
変させるものではない、ちょっとしたものです。

しかし、このような「ちょっとしたアイディア」が価値を高めたり、
大きく用途を広げたりするわけです。



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◆お客様心理：アイディアを出すのは自分ではやりたくない
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●お客様は自分では考えたくない

ハート型のハンバーグなんかは、クリエイティブな主夫・主婦の方は
やっているかもしれませんよね。

しかし、私は気付きませんでした……ハンバーグをどのような形にし
ようか、などと考えるのは面倒なんです。


だからこそ、売り手の側が知恵を絞って提案してあげる必要があるの
です。そしてそれが、価値を高めるのであれば、お客様は「なるほど
ね」と言いながら受け入れるわけです。


私見ですが、今の時代、売れている人と売れていない人の違いは、こ
の点でのアタマの使い方が大きいと思います。アイディアを考えるの
は大変だからこそ、誰もやりたがりません。だから、やった人が売れ
る、と、とそういうことです。



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◆あなたのビジネスへの応用：ちょっとしたアイディアを出そう！
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●実戦のポイント：「誰がどんなＴＰＯで」を考える

そうは言ってもアイディアを出すのは大変です。ではどのように考え
るか、なのですが、一つの方法が「ＴＰＯ」です。

ＴＰＯは言うまでもなく、

Ｔｉｍｅ：いつ？
Ｐｌａｃｅ：どこで？
Ｏｃｃａｓｉｏｎ：どのように？　誰と？


ですね。

ただ、これは「誰が」という主語によって変わってきますね。人によ
ってライフスタイルが違いますから。

ですので、

・誰が
・どんなＴＰＯで

というアプローチで考えるとアイディアが意味を持ってきます。


ハンバーグの場合は……


子供のお弁当用に
・食べやすくかつ弁当箱の中で動かないように小さい直方体に

パパの酒のつまみ
・食べやすいように小さく丸形に

みんなでパーティ用に
・取り分けられる、巨大ハンバーグ

誕生日用に
・ソースでメッセージを書ける平たいもの


などなど、

・誰が
・どんなＴＰＯで

を考えると発想が広がります。


なぜ「誰が」「どんなＴＰＯで」と考えるかと言うと、

誰が：ターゲット

ＴＰＯ＝利用場面：ベネフィット

だからです。理論的にも整合性があるからです。



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◆ビジネス上の利点：アイディアはタダ
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●アイディアを出すのは無料

アイディアを出すのはラクではありませんが、別にそれで追加費用が
かかるわけではありません。

ハート型ハンバーグの場合も、若干こねる手間はかかるかもしれませ
んが、膨大な追加投資がかかるというわけではありませんよね。

アイディアを出すのはお金はかかりません。ただ、結構しんどいのは
事実です。私も売れたま！を書くのは、書く手間よりは、アイディア
を出す方が大変です（さすがに５年もやると慣れますが）。だからみ
んなあまりやらないものです。だからこそ、やれば差別化できる、と
いうことですね。やるかやらないか、というだけです。



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◆今日のシャチョーさん（応用例）：学習塾
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●学習塾の社長さん

小学生・中学生向けの学習塾を経営する学習塾の社長さんが、各教科
の先生を集めて、売れたま！会議を始めました。


英語：うちも英単語が覚えられるハンバーグ、作りましょうよ！

社長：？？

英語：いや、だからハンバーグがアルファベットの形で……

数学：塾のアイディアね〜そう言われるとあんまり考えてなかったな

英語：無視しないでよ……そもそもどんなアイディアが求められてる
　　　んですか？

社長：なんか低コストでできて、価値が高まるような……ちょっとし
　　　たことでいいんだけど……

国語：カンタンに学習効果が上がるもの、ってことですよね……そん
　　　なのがパンパンでてくれば苦労はしませんが……

英語：やっぱり一番大変なのは暗記だよな……英語で言えば単語・熟
　　　語とか……

数学：数学も、二次式の解の公式なんかは暗記だな……

国語：あれか、にえーぶんのまいなすびーぷらすまいなするーと……
　　　何だっけ？

数学：ｂ２乗−４ａｃね。だろ？　覚えられないよな。国語は……？

国語：とのがへやからおによりで

英語：あー、助詞だっけ？　あと活用だな。カ行変格活用とか？

社長：本題に戻れ。それどうすんだよ？　カンタンに覚えられるよう
　　　にできんのか？

英語：手っ取り早いのは暗記ノートとか、単語帳？

数学：それ、作ってあげるの？　単語帳なんか大変だぞ。

国語：第一、作ってるうちに整理できて覚えるっていうのもあるから

英語：いや、そうでもない。おれ、親に手伝ってもらった。

数学：はあ？　親が代わりに覚えてくれるのか？

英語：それができりゃいいんだけど、オレさ、英熟語どうしても覚え
　　　られなくて……

社長：で？

英語：親に書いてもらったんですよ。単語帳を。って言っても、大き
　　　いの。カレンダーの裏に、５０熟語くらい。文例と一緒に。

国語：どこで使うの？

英語：トイレの中。トイレの壁に貼ってもらうだろ？　トイレに入る
　　　度に英熟語を文例と日本語訳つきで見ることになる。

数学：すげーな、おい。それで覚えた？

英語：おお。大体１ヶ月くらいで全部覚えるのな。もう文例丸ごと、
　　　丸暗記できる。それで、また次のを作ってもらう。

数学：いい親だな。確かにトイレに１日３回入れば、９０回見ること
　　　になるからな……回数は大事だな。

国語：つーか、それ、作ろうぜ！　トイレに貼る暗記ペーパー。Ａ３
　　　の紙に拡大印刷すればいい話だし！

英語：………確かに。あれ、作るの結構大変だったみたいだから……

数学：それ、いいな。英語・数学・国語、ってどんどん張り替えてい
　　　けばいいんだもんな。

英語：でもさ、今マンションとかで壁に貼って大丈夫か？　テープは
　　　跡が残るだろ……

数学：いや、今両面ゴムみたいので、跡を残さずに貼れるのがある。
　　　それは買ってもらおう。

社長：さすがにそれくらいのコストなら出してもいいな。よし、じゃ
　　　あトイレの壁に貼っても読める大きさで試してみよう！



【今日の舞台裏】

えっと、これ……私です。母親に作ってもらいました。マジで。お陰
で英熟語なんかは完璧でした。昔から英語は得意科目だったんですが
今考えると、親に色々と手伝ってもらっていたんですね……あらため
て感謝したいと思います。

英熟語暗記用のトイレに貼るポスターなんかを作れば売れるかもしれ
ませんね。

ちなみに、この方法お勧めです。今でもやってます。今は、自分で開
発した手法をトイレの壁に貼って、どう使うか考えたりしています。

ドリル本にしても実戦マーケティング戦略にしても、後ろのページに
まとめの部分があります。それを拡大コピーしてトイレの壁に貼れば
いいかもしれません。



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◆書籍連動企画：９９のチェックポイントでは？
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●チェックポイント３：情緒的ベネフィットは何か？

アイディアは情緒的価値を高めることが多いです。ハート型ハンバー
グも情緒的な価値ですね。


売れたま！の内容も、チェックリストで見ると戦略的になります。
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◆図解　実戦マーケティング戦略　の　ピラミッドツールでは？
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●ＢＡＳｉＣＳ：アイディアが多く出せることは、非常に強い強み
　　　　　　　　(Strength)になります。


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私の「図解実戦マーケティング戦略」の兄弟本とも呼ぶべき本が出ま
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私のは「赤」ですが、この本は「青」です。デザインがよく似てます

そして、私の本は、「戦って勝つ」ための本ですが、この本は、「戦
わずして勝つ」ための本です。と言いつつも、いわゆる戦略論の王道
を行く内容でもあります。

すごく事例が多いのも共通点です。ぜひ手にとってみてください！

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「競合と戦わずして勝つ戦略」
丸山謙治　著
日本能率協会マネジメントセンター刊　１６８０円


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▼今日の日記▲

ついに売れたま！が、５歳の誕生日を迎えました！！　２００３年
６月１９日が創刊号、その間にトレーニング編３４０号、戦略編６３
号など、５００号近く書いてきました。多分本にしたら１５〜２０冊
分くらいでしょうか。１号書くのに最低４時間はかかりますので、
２０００時間！！　２４時間ぶっ続けで書いても８０日、１日１０時
間書き続けても半年かかる量を書いたといことですね……


我ながらすごいです……。当初は、まずは１００号、多くて２００号
くらいかな……と思っていたんですが、読者さんの熱い応援などにも
支えられ（本当です）、ここまで来ることができました……


バックナンバーをパラパラと見返してみると、結構いいこと書いてあ
ったり、ちょっと厳しいな……というものまで色々とあります………
が、この５年間で私自身も売れたま！で大きく進化してきたのは間違
いありません。私は特にとりえも無いので、こうやってしつこくしつ
こく続け、週２回絶対出す、という自分との約束を守ることで進歩す
るしかないんですよね……

あと何年続けられるかわかりませんが、もうしばらくは頑張っていこ
うと思います。スタイルはガチガチに決め込んでいるようで、結構柔
軟性も持たせているので、また色々なチャレンジもしたいです。

６歳になった売れたま！を今後ともよろしくお願い申し上げます。



●今日のiPod Tune：ハードロッカー達のバラード！

ちょっと雨が続くかな、と思ったら関東も梅雨入り！　雨にはやっぱ
りバラードが似合う……でもムシムシした梅雨を吹き飛ばす元気も欲
しい……

ということで、ハードロッカー達の力強いバラードで、甘く、強く、
梅雨を吹き飛ばしましょう！

今日で６月も終わり、もう７月！　ということで、これが「ハードロ
ッカー達のバラード」最後の曲。ずっと男性の曲で来たので、最後は
女性から……


Total Eclipse of the Heart by Bonnie Tyler


かすれた声が魅力のBonnieのスマッシュヒット。１９８３年の全米ナ
ンバーワンシングル。日本で言うと葛城ユキさんって感じでしょうか
ね。

美しいピアノソロとボーカルが絡み合う絶妙のイントロから、ドラム
が始まり、一気にパワーバラードへ突入。彼女のパワフルなボーカル
が、いなくなった彼への思いを切なく、切なく歌い上げる名曲。全米
で４週間１位になっただけのことはあります。今聴いてもフツーにい
いです。やっぱり８０ｓはいいですね！

気温も湿度も上がり大分ムシムシするこんな夜のＢＧＭにぴったりの
曲です♪


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始めたそうです。あれ、この手法って実は……

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