売れたマーケティング バカ売れトレーニング：売れたま！

• 最新号：2008-10-10
• 発行周期：週2回
• 読んでる人：485人
• 創刊日：2003-06-03
• Score!：100点
• コメント数 ： 2
• メルマガID：92209
• バックナンバー：全て公開
• 発行者サイト：あり
• >> 月間ランキング

売れたま！Vol.338　2008/06/23　１００円ショップの手作り売場：ホールプロダクト提案

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.338 2008/06/23
購読者:19,643　(まぐまぐ:17,066 メルマ！:485 めろんぱん:2,092

　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　■＿１００円ショップの手作り売場：ホールプロダクト提案＿■■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●売っている商品を組み合わせて利用場面の提案をしよう！


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
┃
┃図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のトレーニング：１００円ショップの手作りコーナー
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●１００円ショップ　セリアの手作りコーナー

１００円ショップと言えば、「１００円でこれが買える！」という驚
きを訴求してきましたが、今はついにここまで……


-----------------------＜　記事要約　＞-----------------------


○百円商品を組み合わせた小物やアクセサリーの手作りを提案するセ
　リア（百円ショップ）の専用売り場が注目を集めている。価格を最
　優先していた百円ショップでは珍しく、ショッピングモールなどか
　らの引き合いが活発になっている。

○手芸やラッピング用品など創作に向く商品を約千点を集めた専用の
　売り場。商品を２〜７点組み合わせて作った、アクセサリーや工芸
　品などの完成品も展示する。

○イオン八千代緑が丘店では昨年１１月から始めた。手作りに使いや
　すいてビーズ、ラッピング用の包装紙やリボン、籐（とう）のカゴ
　など約千点の商材を売り場に集め、完成事例などを表示したＰＯＰ
　を展示。フェルトのテーブルマットや麻ひもなど７点の商材を組み
　合わせた「文庫本カバー」や、毛糸の腹巻きに星型のボタンを縫い
　付けた「犬用の腹巻き」などを見本として展示。

2008/04/18, 日経ＭＪ（流通新聞）, 3ページ


-----------------------＜　記事要約　＞-----------------------


確かに、１００円ショップの商材を色々組み合わせると、面白いもの
ができます。

私も、ＤＭ制作をやっていたとき、ＤＭの素材集めによく１００円シ
ョップに行きました。そのおかげでユニークなＤＭができ、賞をいた
だいたりすることもできました……



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ＭＢＡ的に言うと？：「ホールプロダクト」を提案する売場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ホールプロダクト

「ホールプロダクト」は、売れたま！でも何回か紹介してきました。
「お客様にとっての全体」という意味です。

私たちが売っている製品は、通常、お客様にとっての価値（ベネフィ
ット）を構成する一部であって、全部ではありません。

パソコンでメールやＭＳオフィスで仕事をする場合は、、パソコンと
いう機械、インターネット接続、ＭＳオフィスというソフト、などが
セットとなって、「パソコンで仕事をする」という価値が達成される
わけですよね。

パソコンだけでは仕事はできません。そのような、利用場面全体を構
成するような組み合わせが「ホールプロダクト」です。

お客様にとっての「全体」を実現する製品・サービスの組み合わせで
すね。



●店舗でホールプロダクト提案

製品としてホールプロダクトを作ろうとすると、例えば「カップみそ
汁」なんかは良い例ですね。

インスタントみそ汁は溶かして、食べるわけです。当たり前です。だ
からカップとスプーンなどがセットになっているわけです。これに、
「お湯」を加えるとみそ汁を食べる、という「全体」になります。


店舗では製品はいじれません。しかし、売っているものを組み合わせ
て展開するのが、店舗でのホールプロダクト提案ですね。

セリアでは

・ビーズ
・リボン
・包装紙

などの素材という「部分」を組み合わせて「文庫本カバー」という
「全体」を提案しているわけです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆お客様心理：ホールプロダクト提案は「ピン」と来る
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ホールプロダクト提案は、心に刺さりやすい


毛糸の腹巻きと星型のボタンが別々のところに置いてあったら、それ
を結びつけて「犬用の腹巻きを作ろう！」と考えられる人は、まずい
ませんよね（いたらすごい人ですね）。

しかし、それが、きちんと見本が展示されていて、これとこれをこう
組み合わせるとこんなに素晴らしいものができます！　というホール
プロダクトが提案されていれば、「なるほど！　欲しい！」と、ピン
と来るわけです。

このような提案は、お客様の心に近づき、お客様に「刺さる」提案と
なるわけです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆あなたのビジネスへの応用：売り物を組み合わせて「全体」を提案
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●実戦例：ヨドバシカメラのパソコン売場

パソコンショップでは、パソコンはパソコン売場に、ソフトはソフト
売場に、周辺機器は周辺機器売場においてあるのが常ですが、こんな
ホールプロダクト提案もされるようになってきました。


-----------------------＜　記事要約　＞-----------------------

○ヨドバシカメラは、店頭で周辺機器と一体でパソコン活用方法を提
　案する販促手法を導入。別の売り場に置いていた周辺機器やソフト
　ウエアをパソコン売り場にも展示し、パソコンを使ってできること
　を分かりやすく提案する。


○例えば、パソコンと地デジチューナーを合わせて特集したコーナー
　を売り場に設置。パソコンで地デジ放送を視聴できることなどを分
　かりやすく説明する。


○季節によって年賀状ソフト、ビジネス用ソフトとパソコンを組み合
　わせた特集もする。ソフトウエアの特集も、ソフト売り場での展開
　が中心だった。


2008/06/20, 日経ＭＪ（流通新聞）, 7ページ

-----------------------＜　記事要約　＞-----------------------


これ、まさに売れたま！のシャチョーさんコーナーで出てきそうな話
ですね。見本的な店舗からの提案です。当たり前と言えば当たり前な
んですけど、今までやってなかったわけです。


こんな方法は無限に考えられます。例えばポータブルハードディスク
にセキュリティソフト、メールソフトを組み合わせて「どこでも安全
にメール」とか、デジカメ、プリンタ、画像編集ソフトを組み合わせ
て提案して「あなたもプロカメラマン」とか、色々できます。

ポイントは、今すでに売っているものを組み合わせているだけですの
で、在庫量などは変わらない、ということです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ビジネス上の利点：商品点数が増える
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●クロスセリングができる

店舗のホールプロダクト提案は、言うまでもなく商品点数が増えます
ね。文庫本カバーは７点の商品の組み合わせですから、それだけでも
７００円ですよ！　１００円ショップで７００円、という組み合わせ
は結構すごいと思います。

無理なくクロスセリング（同じお客様に違う商品を販売する）が実現
できるのがこの方法のすごいところです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のシャチョーさん（応用例）：スーパーマーケット
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●スーパーマーケットの店長さん

スーパーの店長さんが、例によって各部門の担当者さんたちを集めて
売れたま！会議を始めました。


店長：よ〜し、うちもやるぞ、ホールプロダクト

食品：うちの売場では、パスタとパスタソースを組み合わせて、イタ
　　　リアンコーナーとか作ってますよ

店長：だからそれが「ホール」じゃねーっつーの。イタリアンってい
　　　うからには、そこにワインだったり、エスプレッソが無いと…

青果：でも、そうなるとみんな売場担当者が違いますから……

店長：だからこうやって集めてるんだろうが。もういい加減誰の売場
　　　とかそういう発想、やめろ。お客様には関係ないんだから。

菓子：ねえねえ店長、じゃあこれから夏に向けて、アイスクリーム使
　　　ってなんかやりましょうよ。冷たいの。

店長：冷たいのって、なに？

菓子：だからみんなで考えましょう♪

食品：じゃあさ、うちの売場のチョコレートシロップとバニラアイス
　　　なんかはいいんじゃん？

店長：あーそうそう、そういうの。それだけじゃつまんねーから、も
　　　う一声だな……

青果：じゃあそれに、うちのフルーツ組み合わせる？　カットフルー
　　　ツなら、まぜるだけでいーじゃん。

菓子：じゃあそれにそれにプリンも組み合わせて、豪華なデザートに
　　　できるわ♪

食品：もうそれフルーツパフェだな……

菓子：それよ！！　おうちパフェよ！！　パフェって外で食べたら、
　　　今８００円とかするわよ。これならもっと安いわ。

青果：そうだな……夏休みに子供達が集まったときに、パフェ自分で
　　　作って食べたらおいしそうだな。イベントになるしな。

菓子：じゃあ、あとホイップクリームね。それでパフェの中身はいい
　　　わね。

青果：あと入れ物か……２階の食器売場にいいのねーかな。ちょっと
　　　今見てこようぜ。

＜１５分後……＞

食品：この食器、いいんじゃないか。そんなに高価でもないし。

菓子：うん、これならなんかパフェっぽいね。これも一緒に売ろう♪

店長：決まりだな。夏にやるぞ。「おうちでパフェ」フェア。試食コ
　　　ーナーも作ってな。

菓子：ねー店長、せっかくだから今作って食べましょうよ〜

青果：オレはいいよ……甘いのダメだし。

菓子：何言ってるの、大人用には、ラム酒とかリキュールたっぷりか
　　　けるのよ……

青果：！！！　酒か！！　それなら大人にもいけるぞ！　ちょっと、
　　　酒コーナーのあいつも呼ぶぞ！

店長：いいぞ、それ。よし、酒も入れて作ってみようぜ。オレのポケ
　　　ットマネーで売場から買ってこい！

全員：ひゅーひゅー　さすが店長！


【今日の舞台裏】

これ、いいと思いませんか？　おうちパフェ！　だって、パフェなん
てアイスと生クリームとフルーツとチョコシロップですよね？

ラム酒はやったことないですが、合いそうじゃないですか？　コーヒ
ーリキュールとかなら、間違いなく合うでしょう。

あ、コーンフレークですか？　あれ、私あんまり好きじゃないので抜
きました（笑）

スーパーの担当者さん、これ、ぜひやってみてください。別に企画料
なんていりませんが、ぜひ私を招待して、ごちそうしてくださいね。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆書籍連動企画：９９のチェックポイントでは？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●チェックポイント８３：クロスセル、セット販売はできないか？

セット販売の組み合わせの切り口が、ホールプロダクトですね。


売れたま！の内容も、チェックリストで見ると戦略的になります。
９９のマーケティングの体系的なチェックリストはここから無料で！
http://www.sandt.co.jp/check.htm

詳細は拙著「マーケティング戦略実行チェック９９」で！
http://www.sandt.co.jp/check.htm



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆図解　実戦マーケティング戦略　の　ピラミッドツールでは？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●売上５原則：商品点数が上がります


●詳細は、図解　実戦マーケティング戦略　で

http://tinyurl.com/a6ul5

本書の前書きはこちら → http://www.mpara.com/jissen2.htm



◆◆◆◆◆◆◆◆　お奨めメルマガ紹介コーナー！　◆◆◆◆◆◆◆

--------------------------------------------------------------

購読者千人以上のビジネス系メルマガの発行者さん、１万人メルマガ
売れたま！との相互紹介をしてみませんか？

　●詳細は、http://www.mpara.com/sougo.htmをお読みください●

お読みいただいていないと思われるメールには御返事できないこと、
ご了承いただければ幸いです。発行前のメルマガのご紹介は原則とし
て行っておりません。ご了承下さい。

アフィリエイト、e-bookの宣伝などは全てお断りしております。返事
をする時間すら惜しいので、恐縮ですが無視させていただきます。



**************************************************************
▼今日の日記▲

野球の交流戦、終わりましたね〜。巨人は最後まで優勝戦線に絡んだ
ので、昨日負けたとは言えよかったですね。クルーンで負けたのなら
もうしょうがないですしね。土曜日のソフトバンク戦はテレビで見て
たんですが（Ｇ＋なので巨人戦は基本的には全部放映）、９回裏に追
いつき、１２回に１点リードされていたのをひっくり返してサヨナラ
勝ちが決まったときには大声で騒いでしまいました……負けたら交流
戦優勝がなくなるという９回裏２アウト２ストライクから追いつき、
１２回に１点リードされたのを３球でひっくり返したのを逆転、なん
てマンガみたいな展開でした。

これからレギュラーシーズンに戻るわけですが、正直優勝はかなり厳
しいところです……が、ぎりぎりまだ踏みとどまっているので、もう
一踏ん張りしてほしいところです。


●今日のiPod Tune：ハードロッカー達のバラード！

ちょっと雨が続くかな、と思ったら関東も梅雨入り！　雨にはやっぱ
りバラードが似合う……でもムシムシした梅雨を吹き飛ばす元気も欲
しい……

ということで、ハードロッカー達の力強いバラードで、甘く、強く、
梅雨を吹き飛ばしましょう！

ロックソングよりもバラードがヒットしたロックバンドというのは、
結構あるものです。これもその一つ……


I Want to Know What Love Is by Foreigner


彼らにとっては、このバラードが初めての、そして唯一の全米ナンバ
ー１シングルです。１９８４年の大ヒット曲です。ロック色のあまり
無い美しいバラード。タイトル通りの、愛を求めて……という、ラブ
ソング。

このしっとり感は梅雨にぴったり。サビの特徴的なフレーズは８０ｓ
世代はきっと聴いたことがあるでしょう。

ふと窓からしとしと降る雨を眺めながら、手を休めて聴くのにぴった
りの１曲♪



**************************************************************
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
　品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
　ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
　の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●発行者：佐藤義典　　　●発行頻度：月・木の週２回目標
●感想、質問、実行の結果などは　para@Lpara.com　へぜひどうぞ！
●http://www.mpara.com（マーケティングパラダイス）
　マーケティングパラダイスはエルパラ(www.Lpara.com)傘下サイト
●購読の登録・解除はまぐまぐ、メルマ！、めろんぱんの各サイトか
　http://www.mpara.com/mag.htm  (マーケティングパラダイス)で
●バックナンバー抜粋  http://www.mpara.com/backno.htm

マーケティングコンサルティング・研修・セミナーは
ストラテジー＆タクティクス株式会社へ
http://www.sandt.co.jp/index.htm

Copyright 2003-2007 Yoshinori Sato

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！提携メルマガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。

●あなたは一国一城の主！小さな会社を成功させる方法
http://www.mag2.com/m/0000111010.html

お奨め書　「売りこむな!期待をくすぐれ!!」
http://tinyurl.com/4vyk4

●行列のできるお店のためのマーケティング戦略  
http://www.mag2.com/m/0000122871.html

●エンジニアがビジネス書を斬る！
http://www.mag2.com/m/0000132223.html

●後悔しないための読書【ビジネス書の本格的書評】 
http://www.mag2.com/m/0000125885.html

--------------------------------------------------------------

ご参加希望のメルマガ発行者はpara@Lpara.comまでメールをどうぞ。
提携メルマガオーナーに声をかけます。提携基準は厳しいので、提携
できるとは限らないこと、あらかじめご了承ください。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！発行者　佐藤義典　の本　：　合わせて読めば最強！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm


●「ドリルを売るには穴を売れ」　佐藤義典著　青春出版社
　マーケティング入門：読みやすい小説
http://www.sandt.co.jp/drill.htm


●「図解　実戦マーケティング戦略」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略入門：戦略はここから
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm


●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm


●「経営戦略立案シナリオ」　佐藤義典　著　かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告：アルバイトの友人にクーポン
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ロッテリアが、自社のアルバイトの友人向けに割引クーポンを配布
するそうです。確かに自社のアルバイトなら、配ってくれそうですよ
ね……


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！

売れたま！はストラテジー＆タクティクス株式会社の提供です。
http://www.sandt.co.jp/index.htm

売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓

経営戦略考

第一線のコンサルタントが毎日、日経新聞の記事を題材として経営戦略の原理原則を解説します。経営者はもちろん、キャリアアップを狙うサラリーマン、OLの方...

売れる成功事例集！『販促アイデア大全集』

単行本も発売！世の中には、売れて売れて、生産が追いつかないくらい売れている商品もあるのです！“売れる”販促大成功事例が満載メルマガ！経営者や広告代理...

社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！

シリーズ第３弾「世の中は自分のためにお金を出して実験してくれている・編」がスタート！ 実は、“見方”がわかれば、世の中は“ヒント”だらけなのです。こ...

日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術

現役中小企業診断士が毎日３〜４時間かけて売上アップのヒントを書き、提供しています。ネットショップでも情報起業でもリアルのビジネスでも儲けを増やす仕組...

ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座

【受講者数1万5千人以上！】 MBAホルダーがビジネスに必須のビジネス理論をわかりやすく解説。経営戦略、マーケティング、ファイナンス、人事・組織戦...

この記事へのコメント

■三菱東京UFJ銀行系 モビット■

【１】ネットで自動審査・来店不要！
【２】限度額300万円
【３】年利9.8％-18.0％（実質年率）

急な出費にモビット！