売れたマーケティング バカ売れトレーニング：売れたま！

• 最新号：2008-10-10
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売れたま！Vol.330　2008/04/24　楽ぷら：ホールプロダクト

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　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.330 2008/04/24
購読者:19,419　(まぐまぐ:17,143 メルマ！:472 めろんぱん:1,804)

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　■■■■■■■■＿楽ぷら：ホールプロダクト＿■■■■■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●利用場面で使うものをセットにした製品を考えよう！


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
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◆今日のトレーニング：楽ぷら
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●楽ぷら：４種類の電源プラグ＋マルチトランス


今週末からいよいよゴールデンウィーク！　心待ちにされていた方も
多いですよね、きっと。

海外に行かれる方も多いのでは？　そんなときに役立ちそうなのが、
この便利グッズ！


http://www.toko-shop.com/stepdown/wtx30.html

小型のボディの中に、

・１１０〜１３０Ｖ、２２０〜２４０Ｖ　から１００Ｖへの変圧器
・イギリス、ヨーロッパ、オセアニア、アメリカの４タイプのコンセ
　ントアダプタ

が詰まってます。

つまり、ほぼ全世界で、その地域のコンセントから、日本から持って
行く電気機器がそのまま使えるようになるわけです。

しかも、コンセントのアダプタが変圧器と一体化しているので、アダ
プタを別に携帯しなくていいんです。だからこれだけあれば、日本の
コンセントが世界でどこでも使える！　超便利！

３９８０円なら、買い？？

-----------------------＜　記事要約　＞-----------------------

○販売元の東江物産（東京・江東）によると、旅行用品店などに販路
　を広げる中で、次第にネット通販での売れ行きが目立つようになっ
　たという。

○ネット通販店「旅雑貨どっとこむ」は「人気が落ちない珍しい商
　品」と今後も伸びを期待する。

2008/04/07, 日経ＭＪ（流通新聞）, 9ページ

-----------------------＜　記事要約　＞-----------------------


これは便利だから、売れますよね！


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◆ＭＢＡ的に言うと？：ホールプロダクト
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●利用場面で必要な商品・サービス一式が「ホールプロダクト」


私たちが売っている製品は、通常、お客様にとっての価値（ベネフィ
ット）を構成する一部であって、全部ではありません。


海外で日本の電気器具を使う、という場合は、単純に

・変圧器
・コンセントのアダプタ

があれば、日本の電気器具が使えます。

が、トランスだけでは使えません（当たり前ですが）。ですから、今
までは、変圧器とアダプタは別に持って行く必要がありました。この
２つで、

「電源を使う」

という「全体」が実現されるわけです。

この、「全体」を実現する製品・サービスの組み合わせを「ホールプ
ロダクト」と呼びます。

この「楽ぷら」は、変圧器＋アダプタなので、これ１つで「全体」が
実現される、という、まさに「ホールプロダクト」製品なんです。



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◆お客様心理：「全体」でやっと「価値」になる
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●「全体」でやっと「価値」になる

お客様は、製品ではなく、価値を買っています。

例えば、果物屋は、果物を売っていますが、お客様にとっては、

・果物ナイフ
・皿
・フォーク

があってこそ、「ヘルシーな朝食」などの「価値」が実現されるわけ
ですよね。果物単体では価値が実現できません。

この、

・果物
・果物ナイフ
・皿
・フォーク

のような、利用場面で価値を構成する「ホールプロダクト」があって
やっと「価値」になるわけです。

買い手としては当たり前ですが、売り手になった瞬間になぜかわから
なくなってしまうんですよね……。



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◆あなたのビジネスへの応用：ホールプロダクトを作ろう！
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●実戦のポイント：実現する価値によって「ホール」が変わる

何が「ホールプロダクト」になるかは、実現する価値によって変わり
ます。

先ほどの果物屋さんの場合、

「ヘルシーな朝食」という価値では

・果物
・果物ナイフ
・皿
・フォーク

ですね。


これが、お中元・お歳暮などの

「ギフトとして喜んでいただく」といギフト需要では、

・果物
・メッセージカード
・豪華なパッケージ
・配送・郵送

がホールプロダクトになります。


ですので、ホールプロダクトを考える前に、「どんな価値を実現する
か」ということを考える必要がありますね。



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◆ビジネス上の利点：単価が上がる
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●一緒にした分、単価が上がる

楽ぷらの場合、トランスだけでなく、コンセントアダプタもつきます
ので、単純な話、アダプタの分のお金を上乗せすることができますよ
ね。

さらに、一つになって便利になった分のプレミアムもつけられるかも
しれません。

このように、単価を上げることができるかもしれません。



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◆今日のシャチョーさん（応用例）：トラベルグッズメーカー
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●トラベルグッズメーカーの企画部長さん

旅行用のグッズを企画・製造・販売する会社の企画部長さんが、部下
を集めて今日の売れたま！会議を始めました。


部長：今日の売れたま！、うちの業界だったな。あれは確かにやられ
　　　たよな……君たち、何で気づかなかったの？

係長：部長だって同罪じゃないですか……

課長：まあとにかくうちも考えよう。次の夏休み需要までには何か１
　　　つ新商品出したいよな……

社員：ホールプロダクト……ですよね。利用場面の「全体」……

係長：携帯用エスプレッソマシンセットとかはどうですか？　電熱器
　　　と、マキネッタと、カップとコーヒーを入れる容器と……

課長：マニアックだな……せめてコーヒーメーカーくらいにしようよ

社員：っていうかコーヒーメーカーなんかホテルにありますよね？

係長：じゃあ、歯ブラシ＋歯磨き＋コップ＋鏡のセット……これも、
　　「ホール」になってるわよ。

社員：それもホテルにありますね…

係長：なによ、反対ばっかりして。あなた達もアイディア出しなよ！

社員：ホテルにあるものは厳しいから……そうか、移動中のものなん
　　　かどうですか？

課長：例えば……？

社員：スリッパと、足のマッサージ用具とか。

係長：なるほどね、そういう発想面白いね。エコノミークラス症候群
　　　対策ってことね。

社員：そうですそうです。

係長：じゃあ……あ！！　耳栓付きアイマスク！！

社員：なるほど！！　「ゆっくり静かに寝られる」っていう価値での
　　　「ホール」ですね！！

係長：そうそう。私、アイマスクと耳栓別々に持ち歩くんだけど、耳
　　　栓ってよくなくすのよ！！

社員：私もです！　あ、あとじゃあマスク！　口のマスクですね！！

係長：そうか、飛行機の中、乾燥してのど痛くなるよね。でもさあ、
　　　同じマスクを使い続けるのはちょっと不潔な気がする……

社員：なるほど……女性は口紅もついたりしますもんね……じゃあ、
　　　その部分だけ取り外せるようにするとか……

課長：そんな面倒な。ティッシュを当てて使えばいいんじゃないの？

係長：！！　なるほど、マスクにティッシュが挟めるようにしておけ
　　　ばいいんだ。口が直接当たるところは、ティッシュか……

部長：いいぞ、それ。移動中にゆっくり寝る、という価値のホールプ
　　　ロダクトだな……よし、開発を急げ！



【今日の舞台裏】

私は移動中、つねにバッグにスリッパ、アイマスク、マスク、耳栓ま
たはノイズキャンセリングヘッドホン、などを常備しています。でも
バラバラして、面倒なんですよね……耳栓は無くしますし。

せめて、耳栓付きアイマスクだけでもあればいいのに、と思い、今日
のネタになりました……どこか作ってくれないかな？？



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◆書籍連動企画：９９のチェックポイントでは？
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●チェックポイント８５：機能的ベネフィットを向上できないか？

利用場面の機能をとりこめば、機能的価値が上がりますね

売れたま！の内容も、チェックリストで見ると戦略的になります。
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●売上５原則：商品単価が上がります


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▼今日の日記▲

今週は色々な方々とお会いした１週間でした。ＰＲ会社の社長さんと
ＰＲスタッフさん、ＷＥＢコンサルティング会社の社長さん、セミナ
ー運営会社の社長さんとスタッフさん、など、結構色々な方々と会食
させていただいたり、インタビューを受けたりして、こちらも色々な
刺激をいただきました。自分の仕事と違う方々とお話すると、こちら
も勉強になりますね。

今週が終わると、いよいよＧＷ！　今年は後半に連続した休みがあり
ますね。私は久しぶりにお休みをいただき、海外に行ってきます！
ぜひよいＧＷをお過ごしくださいね。



●今日のiPod Tune：カバーされた名曲！

すっかり春ですね！　春といえば、転勤・異動……で、その後は、引
き継ぎの季節でもあります。

ということで、後生に引き継がれた、カバーされた名曲特集！　

ちょっと洋楽が続いたので、日本の曲で……やっぱり外せないのは…


１７才 by 森高千里

原曲：１７才 by 南沙織


１９８９年、森高千里さんの６曲目にして、彼女を大ブレークに導い
た１曲。原曲の良さを活かして現代風に活かした名曲・名アレンジ。
それまであまりヒットに恵まれなかった彼女が一気にメジャーに。こ
の後の森高さんのシンデレラストーリーはもう皆さんご存じの通りで
すね。

原曲はもちろん南沙織さん。１９７１年の曲で、あの筒美京平さんが
作曲されています。私も、なんとなくですが記憶にあります。

ノリが良いので、ジムなんかで早足で歩いて有酸素運動をするときに
ぴったりの１曲♪



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●「ドリルを売るには穴を売れ」　佐藤義典著　青春出版社
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●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
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●「経営戦略立案シナリオ」　佐藤義典　著　かんき出版
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村洋一さんが出されました。売れたま！久しぶりの対談編です。

ＧＷは日本にいないので、不定期な配信となること、ご了承ください
ね。田村さんへのインタビューは既に終了しています。


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！

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売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

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