売れたマーケティング バカ売れトレーニング：売れたま！

• 最新号：2008-10-10
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売れたま！Vol.324　2008/03/24　リムジンでパーティ：高額商品の小分け売り

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　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.324 2008/03/24
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　■■■■＿リムジンでパーティ：高額商品の小分け売り＿■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●高額な高級商品でも、小分けして売れば売れる！


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◆今日のトレーニング：リムジンでパーティ！
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●リムジンサービスの短時間利用が人気

記念日に何をするか、というのはちょっと考えてしまうものですが、
今はこんなのもあるそうです……

-----------------------＜　記事要約　＞-----------------------

○運転手付きのリムジンでパーティーを開くのが、２０―３０代の間
　で広がっている。支払いは自腹で、５〜６人集まって夜景がきれい
　なコースを２時間走り、１人１万円以下。車内ではワインを飲んだ
　り、音楽を聴いたり、ホームパーティー感覚で騒いで楽しめる。

○東京・品川区のアクティー（薮内達也社長）は「ファーストリムジ
　ン」のブランド名で展開。平日リムジン１時間とスパークリングワ
　インにレストランでの食事が付いて人で約３万３０００円のプラン
　など。アクティーは２００６年１２月に同サービスを開始。平日で
　も４件以上の利用があるという。

○「富裕層や法人の利用を予想していたが、フタを開けたら７割が普
　通の会社員だった」と薮内社長は驚く。利用の中心は２０代後半―
　３０代半ばで、一般利用の半分が女性のグループ客。卒業式や誕生
　日会、送別会、忘年・新年会など目的は様々だ。成人式などイベン
　ト日の予約は半年前には埋まるという。「新宿の駅前や渋谷のハチ
　公前など人が多いところで待ち合わせたいという要望が多い。人に
　見られる優越感を楽しみたいのでは」と人気の理由を説明。

○葵アーキテクツが０６年４月に「葵リムジンサービス」の名称でリ
　ムジン事業を立ち上げた時から運転手をしている鳥谷誠氏は「会社
　帰りに気軽に利用する人が多い」と言う。５―６人の男女のグルー
　プが会社近くで待ち合わせ、銀座、レインボーブリッジ、お台場な
　どを２時間くらいかけて周遊するコースが一般的。価格は定員６人
　のキャデラックで２時間３万円程度。「１人５０００円ほどで楽し
　めるのが受けているのでは」。忘年会やクリスマスなどのイベント
　が多い１１―１２月は月１００件以上の予約が入る。

2008/02/25, 日経ＭＪ（流通新聞）, 28ページ


-----------------------＜　記事要約　＞-----------------------

映画に出てくるようなリムジンがこんな価格で借りられたら、記念日
にはいいですよね。インパクトもありますし……



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◆ＭＢＡ的に言うと？：高額商品の区分利用
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●高額商品の区分利用

リムジンの１日貸し切りなどは、かなりの金額になりますね。その一
方で、そうすると使う人が限られてしまいます。基本的には法人利用
だけになってしまうでしょう。

しかし、夜の１時間などの「小分け」にすれば、費用もその分減るの
で、価格も下げられます。すると、ターゲットが広がります。

リムジンサービスは、そうそう個人では利用できないと思っていまし
たよね……私もそう思っていました。一昨年にＮＹを訪れた際、ある
方のお世話になりました。ＮＹの郊外の自宅に泊めていただいたので
すが、ＮＹのブロードウェイのミュージカルを見て、その帰りにはリ
ムジンで送っていただきました……その方はＮＡＳＤＡＱ上場企業の
社長さんなので……かなりのお金持ちです。そういう方が使うものだ
と私も思っていました。

が、２人で３万円ちょっとでレストランつきなら、本格フレンチより
も安い、ということで、普通の人が使えるようになります。



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◆お客様心理：記念日の「インパクト消費」
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●高級・高額商品のインパクト

このような「高級・高額商品」が好まれる１つの理由は、その「イン
パクト」の大きさです。

例によって勝手に「インパクト消費」と名付けますが、同じ３万円で
も、普通にフレンチ料理に招待するよりは、リムジンがついていた方
が「インパクト」がありますよね。

特に記念日には、インパクトが大きいものが好まれます。当たり前で
すが記念になるように、です。そういうときには、普段は使えないよ
うな高級・高額商品の小分けは意味がありますよね。



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◆あなたのビジネスへの応用：高額商品を区分して売ろう！
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●実戦例：カーシェアリング

最近、車を「共有」するサービス、「カーシェアリング」があります
よね。

これも、ある意味で「自動車」という高額商品を「区分」して売って
いるサービスですね。

別荘の区分所有なども同じです。



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◆ビジネス上の利点：ターゲットが広がり、サンプリングにもなる
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●サンプリングにもなる

ターゲットが広がる、というのは上で書いたとおりですが、さらに、
このような利用形態が広がれば、同時にサンプリングにもなります。


個人で使ってみて、いいな、と思えば、会社の接待でも使うようにな
るかもしれません。法人利用になれば、もう少し単価が上がるかもし
れませんしね。



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◆今日のシャチョーさん（応用例）：人材派遣会社
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●人材派遣会社の社長さん

今日の売れたま！を呼んだ、人材派遣会社の社長さんが、スタッフを
集めて、さっそく売れたま！会議を始めました。


企画：しゃちょー、私たちもリムジンでパーティしましょうよ〜

社長：売れる企画が出たらな

企画：え！　ほんと〜？　よし、頑張ろう！　なんか小分けすればい
　　　いんですよね〜

管理：私たちの人材派遣をもっと小分けするっていうのも変ですね。
　　　人の時間を小分けして売ってるようなものだし……

営業：小分けはそうだけど、小分けする意味があるもの、だろ。だか
　　　ら高額なものなんでしょ。

企画：高級品か〜。なんかうちもダイヤの指輪のレンタルでもやりま
　　　すかあ？

営業：はあ？　そういうことじゃねーだろ。

管理：人材派遣の高級品、ってことですよね〜。高級な人材の小分け
　　　なんてできるのかなあ……

企画：高級な人材っていうと、社長さん？　あ、うちの社長は高級じ
　　　ゃないけど……きゃは。

社長：おまえなあ……きゃは、じゃねーだろ。うちの企画部も高級な
　　　人材じゃねーから……借りてきたいくらいだよ……

企画：あぁ、社長ぉ、ひっど〜い……

営業：………そうか……それだ！

管理：どうしたんですか？

営業：社長、優秀な企画部長とか、そういう人たちを小分けすればい
　　　いんじゃないですか？

社長：どういうことだ？　企画部長クラスの人材なら、普通は高額で
　　　雇うだろ？

営業：高額だから小分けするんですよ。

社長：小分けって？

営業：一人の人材を、３社、４社で共有するんです。１週間のうち、
　　　２日はＡ社、２日はＢ社、とかに出社して……

社長：どういうこと？

営業：企画でもマーケティング部長でも何でもいいんですけど、フル
　　　タイムでいらない役職の人材を数社で共有して……

管理：なるほど！　大手企業ならまるまる１人雇っても意味あります
　　　けど、中小企業なら、１人雇うほどでもない……

社長：そうか！　しかもそういう人材は高額だから、中小企業１社で
　　　は負担できない！　だから数社で小分けして使う、と……

企画：え〜わたし、わかんな〜い。

営業：黙ってろ。それなら、今の人材派遣より、単価もすごく上がり
　　　ますよ！

管理：パートタイムマーケティング部長の派遣、って感じですね。そ
　　　ういうエキスパートを色々探して派遣すればいい！

社長：よし、それでいこう！

企画：わーい、じゃあリムジンパーティですね。

社長：オマエ、何も考えてねーだろうが。自転車くらいなら貸してや
　　　るよ……



【今日の舞台裏】

大企業では機能別組織の長は常に必要ですが、数十人規模の中小企業
では、フルタイムでいらない場合は、結構あると思います。

このようなサービス、本当にあれば結構ニーズはあると思いますよ。



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◆書籍連動企画：９９のチェックポイントでは？
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●チェックポイント７６：今までと違う顧客を狙えないか？

裾野を広げて新規顧客を取ることができますよね。


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▼今日の日記▲

行ってきました！　どこにって、久しぶりのディズニーランド！！

ドリルの本に書いて以来だったように思いますが、やっぱりいいです
ね。舞浜の駅を降りて、向かっていく道路で既にディズニーの音楽が
流れ、パークに着く頃にはもうすっかり夢の中気分。

やっぱりみんな、カチューシャしてますね。週末だったのでかなり混
雑していて、ファストパス（アトラクションの整理券）なんかはすぐ
に発券が終わってしまったようでした。

それでも、スターツアーズなんかは待たずに乗れて、楽しめました。
学生時代（いつの話だ）に行ったときはすごい待った記憶があります
けど……始めて乗ったときは感動したなあ……

たまにはあのディズニーの世界に浸るのもいいですね♪



●今日のiPod Tune：卒業シーズン特集！

季節はもう春！　春と言えば卒業！　春の卒業シーズン特集です♪

異動の季節ですので、職場を「卒業」される方もいらっしゃるかもし
れませんね。そんな方への売れたま！からの応援歌でもあります。

出会いがあれば、別れもある……春は出会いの季節であると同時に、
別れの季節でもあります。そんな悲しい歌は……


春なのに by 柏原芳恵


１９８３年１月のヒット曲。柏原芳恵さんの代表曲で、これも春のヒ
ットソングの定番。当時１８歳の柏原芳恵さんが、中島みゆきさん作
詞・作曲の切ないバラードを見事に歌い上げています。

春はウキウキするような季節ではありますが、人生楽しいことばかり
でもないですよね……春にちょっと悲しいことがあったときに、そん
な気分に浸るのにぴったりの１曲♪



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　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
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●「経営戦略立案シナリオ」　佐藤義典　著　かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
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◆次号予告：サムソナイトの商品展開
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●スーツケースの代名詞、サムソナイトが、富裕層むけのブランド、
ブラックレーベルなど、面白い商品展開をしています。もちろん、そ
の中核にあるのは……


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！

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〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓

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