売れたマーケティング バカ売れトレーニング：売れたま！

• 最新号：2008-10-14
• 発行周期：週2回
• 読んでる人：486人
• 創刊日：2003-06-03
• Score!：100点
• コメント数 ： 2
• メルマガID：92209
• バックナンバー：全て公開
• 発行者サイト：あり
• >> 月間ランキング

売れたま！戦略編Vol.057　2008/03/20　マニアトラップから脱出せよ３：カンタン録画ブルーレイ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.057 2008/03/20
購読者:19,187　(まぐまぐ:17,090 メルマ！:455 めろんぱん:1,642)

　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　■＿マニアトラップから脱出せよ３：カンタン録画ブルーレイ＿■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●マニアトラップから脱出するには、機能の「割り切り」が必要！


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
┃
┃図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆カンタン録画ＢＤ（ブルーレイディスク）プレーヤー
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●シャープの、カンタンに録画できるＢＤプレーヤーが人気

規格争いがようやく決着したＢＤプレーヤーですが、普及はまだまだ
のようです。だからか、こんな戦略が早くも出てきました（以下、ブ
ルーレイディスクをＢＤと表記します）。

ＨＤＤ（ハードディスク）なしで、カンタンに録画できる、という機
種です。

-----------------------＜　記事要約　＞-----------------------

○シャープが１０月末に発売したレコーダー「ＡＱＵＯＳブルーレイ
　ＢＤ—ＡＶ１」が好調なスタート。ＨＤＤを省き、ハイビジョン映
　像をＢＤに保存する機能に特化し、ボタン操作一つで録画・再生を
　可能にした。高齢者や女性など機械が苦手な層に受けている。

○ＨＤＤを搭載せずビデオと同じようにボタン１つでＢＤにハイビジ
　ョン映像を録画・再生できる。リモコンのボタン数も従来品の５２
　個から３５個に減らした。店頭実勢価格は９万円強でＢＤレコーダ
　ーとしては最低水準。

○地デジ対応レコーダーの普及率は１割以下。普及が遅れている理由
　を、シャープのＡＶシステム事業本部の居石勘資参事は「既存のレ
　コーダーは録画の際にメディアや画質を選ぶなどの手順が多く、機
　　械が苦手な消費者には抵抗があるのでは」と考えた。実際、販売
　　店からも「テレビを購入した高齢者などにレコーダーを薦めづら
　　いとの声が多かった」という。

○操作を簡単にするため従来の機器には最低４段階あった録画までの
　手順を一段階に減らした。店頭想定価格も１０万円弱に抑えた。
　
○発売１週間の販売状況は「４０代以上の顧客が簡単な操作性に魅力
　を感じて購入するケースが大半」と狙い通りの結果になった。
　

日経ＭＪ（流通新聞）, 3ページ, 有, 1072文字  

-----------------------＜　記事要約　＞-----------------------


４０代以上の顧客には、機能を犠牲にしても操作しやすい方がよいわ
けですね。

これは別に年齢には限らないと思います。若い顧客層でも、それほど
こだわりが無い場合には便利さを優先する層もいるでしょう。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆復習　マニアトラップ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●マニアトラップとは？

昨年９月にはじめて私が提唱したコンセプト、「マニアトラップ」。

製品ライフサイクルが進展すると

成熟期→衰退期

へと進んでいきます。

このときに、

・既存顧客に合わせた商品開発・差別化
・技術進歩の顧客価値からの乖離

により、極端な「マニア化」が進み、ビギナーの新規参入を自ら止め
てしまう現象が起きます。それを「マニアトラップ」と私は呼んでい
ます。

例としては、スキーやウィスキーで、両方とも市場規模が減少してい
ます。

・スキー：高性能で高価な技術開発は起きるが、「持ち運びやすい」
　などのユーザーフレンドリーな開発が起きない

・ウィスキー：「本格的」な商品は開発されても、「飲みやすい」な
　どのとっつきやすい商品は開発されない

・パチンコ：ギャンブル性が非常に高まり、１回数万円負けるなど一
　　　　　　般人が手を出せる金額ではなくなった


などにより、ビギナーの新規参入が起きにくいのです。

ビールもそうでしょうね。

マニアトラップ脱出の基本戦略は、「ビギナー市場の開拓」です。ど
んな方法・実例があるのか、今年は徹底的に探していきます。今日は
その第３弾。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ＤＶＤのマニアトラップを狙った戦略
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ＢＤプレーヤーは未だ導入期

マニアトラップは、その性質から通常、プロダクトライフサイクル
（ＰＬＣ）の成熟期〜衰退期で起きます。

導入期においては、特に家電などでは必然的にマニア向けになってし
まいがちです。量産効果が効かないので高価になるのと、新技術に飛
びつくのがマニアだからです。

通常家電などでは、導入期の商品は単純・単機能で、成熟期くらいに
なっていくと高機能化して複雑化していきます。ビデオテープデッキ
も、デジカメもそうでしたね。しかし、ＢＤは導入期にして既にマニ
アトラップにはまっているとよんだのでしょう。


●ＤＶＤのマニアトラップをカバーしようとしている

さらにシャープが狙ったのは、「ＤＶＤレコーダー」のマニアトラッ
プです。


-----------------------＜　記事要約　＞-----------------------

○シャープは１０月から順次投入するＢＤレコーダー「ＡＱＵＯＳブ
　ルーレイ」にＨＤＤの無いモデルを設けて低価格戦略を進める。片
　面一層タイプのＢＤ対応機は１０万円を下回る見通し。

○現行のＤＶＤレコーダーはＨＤＤ内蔵が標準だが、シャープは「操
　作が複雑になったためビデオから移行しなかった消費者も多い」
　（大塚雅章専務）とみて入門機で市場の開拓を狙う。

2007/10/03, 日経産業新聞, 3ページ

-----------------------＜　記事要約　＞-----------------------

ＢＤではなく、ＤＶＤの話です。ＤＶＤレコーダーが高機能化して操
作などが複雑になったので（つまりマニアトラップに陥り）、ＤＶＤ
レコーダーを買わずに未だにビデオデッキを使い続けている層が多い
と読んだのですね。

ＤＶＤレコーダーの普及率は、事実２００７年３月で

４３．２％

です。まだ半分にもいっていないわけですね。

www.esri.cao.go.jp/jp/stat/shouhi/shouhi.html

（内閣府　消費動向調査）


このあたりで頭打ちになっている要因の１つが、マニアトラップでは
ないかということです。


そのＤＶＤのマニアトラップを、カンタン操作のＢＤレコーダーで取
り込もうという試みなのですね。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆マニアトラップ　脱出のポイント
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●マニアトラップから脱出する３つのポイント

マニアトラップから脱出するには、以下の３つが重要です

１）ビギナーをターゲットに

２）「〜しやすい」「邪道」な商品で

３）新しいＴＰＯを開拓する

です。


今回のシャープのＢＤレコーダーは、１）と２）をやっています。

１）ビギナーターゲット

今回、シャープのＢＤレコーダーは、それほど高機能を求めない、ビ
ギナーをターゲットにしています。さらに、いまだにビデオデッキを
使っているという「丁ビギナー」もターゲットにしています。


２）「〜しやすい」「邪道」な商品で

・録画しやすい

ＨＤＤが無いので、ＨＤＤに録画するかディスクに録画するか、とい
うような選択が不要です。１ステップで録画できます。

・低価格で買いやすい

ＨＤＤが無いので、その分低価格になります。

-----------------------＜　記事要約　＞-----------------------

シャープはブルーレイ・ディスク（ＢＤ）対応レコーダーの年末商戦
モデルを発表。次世代ＤＶＤレコーダーで初めて１０万円を切る低価
格モデルを投入し、ライバル各社に先行。

2007/09/27, 日経産業新聞, 11ページ

-----------------------＜　記事要約　＞-----------------------

と、一番安い価格になるので、買いやすいですよね。


・「邪道」と反対される

さらに、マニアトラップから抜けられるくらいに衝撃的な商品かどう
かのチェックポイントは、「邪道だ」という非難が起きるかどうかで
す。もちろん、「邪道だ！」という非難が起きた方が良いのです。


-----------------------＜　記事要約　＞-----------------------

○「ハイビジョン映像をビデオのように保存できるレコーダーには一
　定の需要があるはず」と、現在はビデオに録画している消費者にタ
　ーゲットを設定。操作を極力ビデオに近づけるためＨＤＤ非搭載を
　決めた。これには社内のほぼ全員が反対したが、居石氏は「自分の
　父にはＨＤＤという概念自体が理解できない」ことを説明。「機械
　が苦手な層はＨＤＤの便利さよりビデオのような簡単さと買いやす
　さを求めている」と説いて開発にこぎつけた。

日経ＭＪ（流通新聞）, 3ページ, 有, 1072文字  


○現行のＤＶＤレコーダーではＨＤＤ付きの機種が大半で、ＢＤなど
大容量録画が可能な次世代規格でもＨＤＤを省いた機種は業界初。

2007/09/27, 日本経済新聞　朝刊, 11ページ

-----------------------＜　記事要約　＞-----------------------

と、やはり「社内のほぼ全員が反対」したわけですね。だからこそ、
競合もやらなかったのでしょう。


正直、ここまで機能を絞り込む、という割り切りをするのは度胸がい
る決断だと思います。リスクはありますが、競合が追随しづらい分、
リターンも大きくなります。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆シャープのキーメッセージ：ひたすらカンタンを訴求
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●シャープは「カンタン」に絞って訴求


では、シャープのＨＰから、シャープの「メッセージ」を拾ってみま
しょう。


-----------------------＜　ＨＰ要約　＞-----------------------

「高画質フルハイビジョンが、ビデオよりカンタン操作で録れる」

http://www.sharp.co.jp/bd/index.html


「ビデオテープに録るような手軽さで、ブルーレイディスクに高画質
録画できます。録画できるディスクは、BD-RE（Ver.2.1）ディスク専
用なので、ディスクの種類やフォーマットに迷うことがありません。
さらに、ハードディスクを搭載していないので、録画・再生先の選択
やダビングなど、わずらわしい操作も不要。機能を絞り込むことで、
シンプルな使い心地を実現しました。」



「初めての方でもやさしく使いこなせるように、よく使う操作ボタン
だけに絞り込んだ、シンプルファミリモコンを採用」

http://www.sharp.co.jp/bd/av/feature03.html

-----------------------＜　ＨＰ要約　＞-----------------------


と、「これが無いからカンタン」という割り切りに徹しています。

これは、競合商品には出せないメッセージになり、かつ、「なんか、
ＤＶＤとかＢＤってめんどくさそう」というビギナーには魅力的なメ
ッセージになります。



●あればあるだけ操作は複雑になる

ちなみに、ひたすら機能を絞り込んで世界的に大成功した例がありま
す。それは……


Ｇｏｏｇｌｅ


ですね。あのインターフェースは究極です。検索文字を入力する窓が
あるだけですよ。

携帯電話でもなんでもそうなのですが、機能をつめこむほど、その機
能を選択するまでの操作性が犠牲になります。


パレートの法則だと「よく使われる機能は全体の２割」ということに
なると思いますが、その２割に絞ってしまえば、８割減らせますので
操作性が非常によくなります。

そこまで「割り切った」絞り込みがマニアトラップからの脱出には必
要になるわけです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆再探訪：スパークリングホップ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●スパークリングホップについて


３月１０日に配信したマニアトラップ第２号では、キリンのスパーク
リングホップを取り上げました。

アルコールという身近な商品だからか、「私飲んだ！」というメール
を多くいただきましたのでご紹介します。



●マニアの意見


１）

スパークリングホップの飲んだ感想です。ビール好きの私が飲んだの
で、邪道（ビールではない）と感じました。あまりおいしくなかった
です。今後は二度と買わないと思います。すでにビールマニアの意見
になっていますよね。

２）

なぜ飲んでみようかと思ったかというと、
ＴＶＣＭを見て斬新さを感じたのと、決めては佐藤先生のメルマガで
すね。マニアトラップを脱出するための商品ってどんなの？という興
味がわきました。

というわけで近くのスーパーで購入しました。値段は120円でした。

飲んだ感想は、苦味がない！キレがない！コクがない！ビールっぽく
ない！

ネガティブなコメントですが、ビールだと思って飲んだからですね。

学生時代、新人歓迎会のビール一気飲みでビールの味と匂いをたたき
こまれた私には物足りなさを感じる商品でしたが、

今の学生さんたちには、すんなり受け入れられるのでしょうね！


●ビギナーの意見

１）

缶チューハイ
　　　↓
スパークリングホップ
　　　↓
　　ビール

という、缶チューハイとビールの間に「ブリッジ」を作ったのです。

私は、若くもないけどまさにこのパターンです！

普段はカロリとかの缶チューハイ飲んでるのですが、このスパークリ
ングホップは缶チューハイの感覚に近いんです！

ビール，特にキリンラガーとかは濃すぎて嫌いですよね〜。。。だか
ら、ビールよりも発泡酒，しかもドラフトワンとかスパークリングホ
ップとか軽いやつをついつい選んじゃいます。

でも、外の飲み放題とかだと，発泡酒じゃないビールを。。。まさに
私、この「ブリッジ」に釣られてます！！！

私、意外に，単純だったんですね……うーむ，鋭い分析です。。。
びっくりしました。

ちなみにスパークリングホップはサラダとかに合いますよ。


２）

キリンスパークリングホップ、飲んだことがなかったのですが、実は
私も、佐藤先生のメルマガを読んで無性に飲んでみたくなって早速買
いに行きました。。。確かにビールっぽくなくて、さわやかで飲みや
すく、女性受けしそうだな〜と思いました。




色々といただいているのですが、典型的なビールマニアの意見と、ビ
ールビギナーの意見を紹介しました。

マニアの意見
「ビールではない」
「ビールっぽくない」

ビギナーの意見
「缶チューハイに近い、軽い」
「さわかなで飲みやすい」

と、同じ商品なのに見事に感想がわかれますよね。


もし、スパークリングホップの企画を進めるときに、ビールユーザー
の意見を聞いたら、「ニーズがない」ということになりますよね。

それが、マニアトラップにはまる一つの要因なんです。


スパークリングホップについてのご感想もお待ちしています！


実は業界の方からの意見も届いているのですが、マル秘情報に近いも
のですので、残念ながら公開はできません……



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●マニアトラップからの脱出は

機能を割り切って単純化し、その単純さを「操作しやすさ」につなげ
それを訴求する



◆◆◆◆◆◆◆◆　お奨めメルマガ紹介コーナー！　◆◆◆◆◆◆◆

--------------------------------------------------------------

購読者千人以上のビジネス系メルマガの発行者さん、１万人メルマガ
売れたま！との相互紹介をしてみませんか？

　●詳細は、http://www.mpara.com/sougo.htmをお読みください●

お読みいただいていないと思われるメールには御返事できないこと、
ご了承いただければ幸いです。発行前のメルマガのご紹介は原則とし
て行っておりません。ご了承下さい。

アフィリエイト、e-bookの宣伝などは全てお断りしております。返事
をする時間すら惜しいので、恐縮ですが無視させていただきます。

また、「ビジネス系メルマガ」に限らせていただいています。


**************************************************************
▼今日の日記▲

いよいよ野球シーズン！！　某ツテから巨人−中日のオープン戦のチ
ケットをいただいたので（ありがとうございました）、早速観戦に。

私はドームで巨人戦を見るときは、お弁当はトンカツと決めているん
です。もちろん「勝つ」からなんですが、トンカツ大好きっていうの
もありますし……

ということで、トンカツを食べながら観戦。「あーまたウッズに打た
れて……」などと思いつつ、まあオープン戦なので別に勝ち負けにこ
だわらず、気楽に観戦。オープン戦は最下位のようですが、まあ別に
オープン戦で勝ったからと言ってどうということもないので、開幕を
楽しみにしていきましょう！



●今日のiPod Tune：卒業シーズン特集！

季節はもう春！　春と言えば卒業！　今日からは、春の卒業シーズン
特集としましょう！

卒業というと、学校などからの物理的な卒業もそうですが、メンタル
な部分での卒業もありますよね……卒業は成長でもあります。昔の自
分にサヨナラ……


ということで、今日の１曲は


my graduation by SPEED


１９９８年２月のＳＰＥＥＤの６枚目のシングルにしてミリオンセラ
ー。ＳＰＥＥＤの人気絶頂時の１曲。あれがもう１０年前のことかと
思うと時間がたつのが早すぎ……

歌詞は、恋人との別れ・卒業をテーマに、青春期の卒業は成長、と歌
い上げた名曲。卒業というとしっとり系の曲が多い中、ＳＰＥＥＤら
しく、スピード感のある１曲。この春、卒業をポジティブに解釈しな
がら街を歩きたいときにぴったりの曲♪


**************************************************************
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
　品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
　ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
　の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●発行者：佐藤義典　　　●発行頻度：月・木の週２回目標
●感想、質問、実行の結果などは　para@Lpara.com　へぜひどうぞ！
●http://www.mpara.com（マーケティングパラダイス）
　マーケティングパラダイスはエルパラ(www.Lpara.com)傘下サイト
●購読の登録・解除はまぐまぐ、メルマ！、Macky!　の各サイトか、
　http://www.mpara.com/mag.htm  (マーケティングパラダイス)で
●バックナンバー抜粋  http://www.mpara.com/backno.htm

マーケティングコンサルティング・研修・セミナーは
ストラテジー＆タクティクス株式会社へ
http://www.sandt.co.jp/index.htm

Copyright 2003-2007 Yoshinori Sato

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！提携メルマガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。

●あなたは一国一城の主！小さな会社を成功させる方法
http://www.mag2.com/m/0000111010.html

お奨め書　「売りこむな!期待をくすぐれ!!」
http://tinyurl.com/4vyk4

●行列のできるお店のためのマーケティング戦略  
http://www.mag2.com/m/0000122871.html

●エンジニアがビジネス書を斬る！
http://www.mag2.com/m/0000132223.html

●後悔しないための読書【ビジネス書の本格的書評】 
http://www.mag2.com/m/0000125885.html

--------------------------------------------------------------

ご参加希望のメルマガ発行者はpara@Lpara.comまでメールをどうぞ。
提携メルマガオーナーに声をかけます。提携基準は厳しいので、提携
できるとは限らないこと、あらかじめご了承ください。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！発行者　佐藤義典　の本　：　合わせて読めば最強！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm


●「ドリルを売るには穴を売れ」　佐藤義典著　青春出版社
　マーケティング入門：読みやすい小説
http://www.sandt.co.jp/drill.htm


●「図解　実戦マーケティング戦略」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略入門：戦略はここから
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm


●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm


●「経営戦略立案シナリオ」　佐藤義典　著　かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告：リムジンでパーティ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●高級リムジンを借りて豪華なパーティ、というのがちょっとした人
気を呼んでいるそうですが、これって……


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓

経営戦略考

第一線のコンサルタントが毎日、日経新聞の記事を題材として経営戦略の原理原則を解説します。経営者はもちろん、キャリアアップを狙うサラリーマン、OLの方...

売れる成功事例集！『販促アイデア大全集』

単行本も発売！世の中には、売れて売れて、生産が追いつかないくらい売れている商品もあるのです！“売れる”販促大成功事例が満載メルマガ！経営者や広告代理...

社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！

シリーズ第３弾「世の中は自分のためにお金を出して実験してくれている・編」がスタート！ 実は、“見方”がわかれば、世の中は“ヒント”だらけなのです。こ...

日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術

現役中小企業診断士が毎日３〜４時間かけて売上アップのヒントを書き、提供しています。ネットショップでも情報起業でもリアルのビジネスでも儲けを増やす仕組...

ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座

【受講者数1万5千人以上！】 MBAホルダーがビジネスに必須のビジネス理論をわかりやすく解説。経営戦略、マーケティング、ファイナンス、人事・組織戦...

この記事へのコメント

おすすめカードローンのご案内

オリックスＶＩＰローンカードなら
<<年率５.９％〜１５.０％、利用可能枠最高５００万円>>
ゆとりのカードローンです。

←詳しくはこちら