間違いだらけのマーケティング＜サルでも儲かる新法則 ＞

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　　　　　　　　　☆間違いだらけのマーケティング☆　　　 2005/8/25
　　　　　　　　　　　　＜サルでも儲かる新法則＞
　（第64号）　　　　　
（総発行部数19,712部 ）　　　　　　　　　　　　《原則：月２回木曜発行》
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◇◇本日のトピック
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1.今日の着眼点≪消費者は「記号」を買う≫
2.オススメビジネス書　
3.編集後記
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【朝はゴハンに限る】


お早うございます。
牧野真です。


我が家では、朝食はゴハンと決まっています。

パンを食べる時もあるんですが、パンだとなぜか力が入らないんですよね。
（子供達もたぶんそうなんでしょう）

訳の分からない栄養剤やサプリメントを摂取する位なら、ゴハンにするといい
ですよ。
健康家族になるはずです。

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　　　　　　　　　★☆★１．今日の着眼点　　★☆★　　　　　
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　　　　　　　　　　　　消費者は「記号」を買う
　　　　　　　　　　






面白い話を聞きました。
中身が同じでも、パッケージによって売れる価格が上下するという話です。

あるジャンルの商品は、高級な原料を使っていても、パッケージが紙製だと
安い価格でしかお客は買ってくれない。


消費者の中で、パッケージと商品のプライスが連鎖しているんですね。

言い換えれば、中身でなくパッケージ（見た目）がプライスを決める。

似たような例として、食品などは、紙箱よりも、桐の箱に入れた方が高い価格で
売れたりします。


商品を高く売りたければ、できるだけパッケージを高級に見せる工夫が必要なん
ですが、それだけでは足りません。

価格を決めるものは、パッケージだけではないからです。


消費者の購買行動は「記号」に左右される。

例えば、車であればベンツやＢＭＷ等のブランドは、ブランドたる差別性や
信頼性を表す「記号」であり、消費者は、そのブランドを所有することで、
他の商品では手に入れられない満足感やステータスを得ることができるもので
あると言われます。（ブランドの記号消費）

これらのブランドの記号として機能するものが、ネーミングだったり、
ロゴマークだったり、デザインだったり、パッケージ等の要素だったり
する訳です。

そして、これらの要素は、ブランドの価値（＝価格）を高める方向に働きます。


実は、「記号」はブランドの専売特許ではありません。
世の中にたくさん存在しています。

ちょっと質問です。
以下の（Ａ）と（Ｂ）では、どちらが価格が高いと感じますか？


（Ａ）一流シェフが作ったカレー　VS　（Ｂ）昔懐かしいお母さんのカレー

（Ａ）上級者用英語教材　VS　（Ｂ）初心者用英語教材

（Ａ）銀座のキャバクラ　VS　（Ｂ）池袋のキャバクラ

（Ａ）外人モデル　VS　（Ｂ）日本人モデル

（Ａ）リフレクソロジー　VS　（Ｂ）マッサージ

おそらく、多くの人は（Ａ）の方が高いと感じるはずです。


何気なく使っている言葉も、知らず知らず「記号」化されているのです。


儲けたいのならば、まず、あなたの商品をどんな「記号」で情報武装すれば
価値が高まるのか、検討してみてはいかがでしょうか？




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◇◇3．＜編集後記＞　◇◇◆
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なオネーサン（キャバクラ譲風ですが）も多いし、何よりスペースが広く、
ゆったり寛げるがグッド。後は外人モデルさんが多い時間を調べるだけですが、
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