勝ち組候補限定！ビジネスパーソン最強化プロジェクト

◆　ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信-Vol.305　◆

【１．ビジネス輝きのひとこと】

さて、今回の『ビジネス輝きのひとこと』も前回のメルマガを受けて読者の方からご意見をいただいておりますので、ご質問に答えていきたいと思います。

まずは東京都Nさんからのご意見を紹介させていただきます。

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昨年、勉強会に一度参加させて頂いた者です。多々考えさせられることがありましたが、その後は参加する機会を逸しており、メルマガの配信を楽しみにしております。毎回、勉強になることが多く、それらを如何に実務に落とし込んでいくか、ということが目下の私の大きな課題です。

月曜日のメルマガを読んでいて（夜逃げの経営者のお話です）、思わずこのメールを書き始めました。まさか、自分の身にこんなことが起こるとは夢にも思いませんでしたが、なんと、計画倒産の被害者となってしまったのです。

既にご存知の方も多いかと思いますが、神戸に本社のあったシューコーポレーションという会社です。私は、東京のホットヨガ（ニューヨークホットヨガ）の回数券を購入して、通っていたのですが、見事に7月1日以降、使えなくなってしまいました。6月30日まで、今まで通り営業を行い、新規の顧客の契約もとっていたというのですから、ひどいものです。今、思い起こすと、そういえば…というようなことがいくつかありました。

最初は、一消費者として、ただ腹が立っていましたが、今落ち着いてみると、一つのビジネスが破綻したケースとして、色々と興味が湧いてきました。

身近なケースだっただけに、もしメルマガで取り上げていただいて、阿部さんの鋭い分析が伺えたら、損をさせられた分も勉強になるかな？なんて、自分勝手なお願いです。

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えーと、私の名前は安部ですが、そこはご愛嬌ということで原文のまま掲載させていただきました。（笑）

Nさん、今回はひどい目に遭ったということで心から同情申し上げます。

大体ビジネスというのは“お客様を幸せにしてなんぼ”という世界なのに、事業が行き詰ることがわかっていたにも関わらず前日まで何食わぬ顔でお客様からお金を引き出すその神経が理解できませんよね。

Nさんが期待されている鋭い分析はメルマガの誌面ということで、難しいかもしれませんが、今回のような計画倒産に遭わないためのポイントのようなものをマーケティングの観点から簡単にお伝えできればと思います。

まず、今回の一番の問題点は高額の代金を前払いしなければいけないシステムにあります。英会話のNOVAなども同じですよね。このような価格設定は一人のお客様を獲得すれば、一度に多額のキャッシュが入ってくるということで企業にとっては都合のいい話ですが、お客様の側にとっては非常にリスクの高い取引です。

そもそも、商品やサービスの質に絶対的な自信を持っている企業は一括で前払いを受けなくてもリピート率が高いために安定した売上を上げることができます。企業側に取引を続けてもらう自信がないので『一括で前払いすると割安ですよ』というこじつけをして商品やサービスを販売しているのです。

また、このような企業はテレビや雑誌、新聞などに多額の広告宣伝費を投入して派手なプロモーションを展開することが多く、ついつい信頼してしまうので注意が必要です。ところが、一括前払いの割安料金で商品やサービスを提供していますのでいずれは資金に窮するようになって、全てのお客様が利用するようになると、予約がしにくくなったり、サービスの質が低下してきたりします。

そうすると今やインターネット時代ですから、悪評が立ってお客様が集まりにくくなる。そして、最後はひと山当てて、計画倒産し、ほとぼりが冷めるまで待つ・・・

というパターンなのではないでしょうか。

ですから、基本的には・・・

１．長期に亘る前払いはいくら割引率が高くても避ける。
⇒長期の前払いは企業が商品やサービスのリピート率に自信の無い証拠です。

２．インターネットで企業の評判を調べる。
⇒企業のマーケット担当者も利用していますが、今や話題の商品やサービスは必ずや賛否両論の本音を調査することができます。

３．テレビや雑誌、新聞などの情報は鵜呑みにしない。
⇒広告料を払えば、マスメディアはその企業に対して不利なことは言えないですよね。

というポイントを押さえておけば、今回のような件に巻き込まれる可能性も低くなってくるのではないでしょうか。

Nさんにとって今回は高い授業料だったかもしれませんが、今回の経験で得た教訓をビジネスに活かして是非とも取り戻して下さいね。

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【２．最強ビジネスパーソンの本棚】

前回まで2回にわたって上半期のベスト・ビジネス書ランキングをお届けしてきました。見事上半期の第1位に輝いたのは『地頭力を鍛える 問題解決に活かす「フェルミ推定」』ということで、多くのみなさんがこの書籍を手に取って“地頭力”とはどんなものかというのを認識していただいたと思うのですが、実際に“地頭力”を鍛えられた方はどの位いらっしゃるでしょうか？

実はこの書籍、ビジネスパーソンとして身につけていなければいけない地頭力とはどのようなものかという解説をしているものの、実際にどうすれば地頭力が身に付くのか？というところまでは踏み込んでいませんでした。

そこで、同じ著者が地頭力の身につけ方を新たに記したのが第二弾として出版された『いま、すぐはじめる地頭力』。

この書籍では前著でも取り上げられた地頭力向上に欠かせない3つの「仮説思考力」、「フレームワーク思考力」、「抽象化思考力」をより高めるために、具体的な方法がわかりやすく纏められています。

前著よりも図表などを多用して、わかりやすく纏められていますので、若手ビジネスパーソンには取っ付きやすい内容になっています。

結論から考える「仮説思考力」、全体から考える「フレームワーク思考力」、単純に考える「抽象化思考力」という3つの地頭力の要素を鍛えて、どんな問題でも解決できる次世代ビジネスリーダーを目指す方には是非ともお読みいただきたい書籍です。


＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞
◎いま、すぐはじめる地頭力
【対象者】　次世代リーダーを目指す若手ビジネスパーソン
【必読度】　★★★★☆（4）

詳しくはこちらから⇒ http://www.mbajp.org/i/s/20z.html

【２．MBA Solution Business College からのお知らせ】

さて、季節はもうすぐ夏ということで、MBA Solution Business Collegeではチャリティバーベキュー交流会を企画しています。受講生専用SNSに登録されている方には昨日メールでお知らせしましたが、SNSに登録されていない受講生の方は是非ともこの機会にご参加いただき交流を深めていただければと思います。

開催概要は以下のようになりますので、ご都合のよろしい方は下記サイトより参加表明をお送り下さい。

【チャリティバーベキュー交流会開催概要】
開催日：8月9日
時間：16：00〜18：30
場所：葛西臨海公園（江戸川区臨海町六丁目）
アクセス：ＪＲ京葉線葛西臨海公園駅から徒歩1分
費用：5000円（余った費用は全額寄付するチャリティ交流会です。）
（以下のパッケージプランの炭火コースを利用します。）
https://www.bbq-hero.com/index_ka.jsp

参加表明はこちらからお願いします。
http://www.mbajp.org/contact.html


■　また、MBA Solution Business Collegeでは8月も引き続きMBA講座に力を入れていきます。8月前半の講座はコーポレートファイナンス（企業金融）に焦点を当てたファイナンス講座を開催します。資金調達方法や資金調達コスト、配当政策、理論株価の算出などをグループ学習を通して身につけていただきます。

初心者の方にもわかりやすいと受講生の方にご好評をいただいているMBA講座です。残りのお席も少なくなってきましたので、ご希望の方はお早めにお申し込みされることをお薦めします。

＜できる！MBAベーシック講座ファイナンス理論（コーポレートファイナンス）＞
開講日程： 2008年8月3日（日）　PM　1：10〜PM　4：30
開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401
詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/19l.html
↑残り6席です。


■　7月も早朝勉強会＆交流会『MBA Morning Club』を開催します。

日経新聞や日経キャリアマガジンでビジネス知識と人脈を一度に手に入れるための最適なイベントと紹介された『MBA Morning Club』を開催します。今回のテーマは『ビジネスリーダのためのタイムマネジメント術』です。今回も大変多くのお申込みをいただきましたので定員を増やして対応致しました。早朝から意識の高いビジネスパーソンと良質の人脈を構築したい方は、この機会に是非ともご参加下さい！

＜早朝勉強会＆交流会『MBA Morning Club』＞
開講日程： 2008年7月17日（木）　AM　7：45〜AM　8：45
開催場所： 渋谷SIビル6階B会議室　
詳細はこちらから⇒　http://mbasolution.com/cafe.htm

■　8月後半のMBA講座の募集を開始しました！

8月後半のMBA講座はパーソナルスキルに焦点を当てた講座をお届けしていきます。まずは組織を正しい方向に導いていくリーダーシップが学べる講座、そして組織のコミュニケーションを円滑にし、個人の能力を最大限にまで引き出して組織としてのシナジーを発揮させるコーチング講座です。

この2講座は教室の関係で通常よりも更に少人数限定の講座になりますので、ご興味がございましたらお早めにお申し込み下さい。

＜パーソナルMBA講座リーダーシップ＞
開講日程： 2008年8月24日（日）　PM　1：10〜PM　2：40
開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G601
詳細はこちらから⇒　　http://www.mbajp.org/i/s/20q.html

＜パーソナルMBA講座コーチング＞
開講日程： 2008年8月24日（日）　PM　3：00〜PM　4：30
開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G601
詳細はこちらから⇒　　http://www.mbajp.org/i/s/20a.html

※MBA Solution Business Collegeの講座には全てご安心して受講いただける安心受講制度が付いています。急な都合で欠席される場合も振替受講が可能になっていますので、受講料を無駄にすることなくご安心してお申込みいただけます。

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【MBA Solution Mobile Collegeのご案内】

忙しくてMBA講座に参加できないという方はモバイルMBA講座をどうぞ！

携帯音楽プレーヤーにダウンロードすればいつでもどこでも何度でもトップMBAホルダーのMBA講座が受講できます。

詳しくはこちらで⇒　http://www.mbajp.org/i/s/19y.html

最後までお読みいただきましてありがとうございました。今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ 

【著作権・サイトなどでの引用について】

このメルマガの著作権はMBA Solution, Inc.に帰属します。本内容を無断で転載することを堅く禁じます。ただ、引用いただくことは問題ございませんので、必ず引用先として『ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座』としていただき、下記サイトにリンクをお貼り下さい。

http://www.mbasolution.com/magtop.htm