勝ち組候補限定！ビジネスパーソン最強化プロジェクト

◆　ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信-Vol.292　◆

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こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。


前回ご案内したクリティカルシンキング講座ですが、満員のお申込みをいただきましたので募集を終了させていただきます。多くのお申込みをいただきありがとうございました。講座は25日になりますのでお会いできるのを楽しみにしております。

また、次回は6月8日にゲーム理論講座を開催します。ビジネスで勝つセオリー満載の講座になりますので、ご興味のある方は是非ともどうぞ！
詳しくはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/19x.html


それでは今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしますので
最後までお付き合いをよろしくお願いします！

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【オールアバウトでも記事を連載しています！】

今回はWeekenderの『出オチ万歳！ネーミングの美学』という特集に2本記事を寄稿していますので、よろしかったらご訪問下さい。

『名前の権利を売買！ネーミングライツって？』
http://allabout.co.jp/career/marketing/

『出オチ万歳！ネーミングの美学』
http://allabout.co.jp/weekender/

【登場人物の紹介】

源達哉（タツヤ）：
入社10年目の中堅社員。

五月女玲奈（レイナ）：
今春短大を卒業。入社したばかりの新入社員。

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それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・


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【１．１日３分で身につけるMBA講座】　

第155回：顧客の買い替え需要を促進する計画的陳腐化とは？


レイナ：「タツヤ先輩。ちょっと見て下さいよ、このワンピース。結構高かったんですよ。」

タツヤ：「レイナちゃん、結構派手なファッションだね。この前着てた洋服と全くイメージが違うようだけど・・・」

レイナ：「タツヤ先輩もファッションには疎いんですね。これが今年流行するデザインなんですよ。」

タツヤ：「今年流行するデザインか・・・レイナちゃんも企業の“計画的陳腐化”にまんまと乗せられているわけだ。」

レイナ：「計画的陳腐化？一体それってどういうことなんですか？」

タツヤ：「ああ、計画的陳腐化っていうのは企業が売上を増やすために、早めに今使用している商品を“時代遅れ”とか“古い”と感じるように仕向けて買い替えを促進していくことなんだ。」

レイナ：「特にファッションや家電製品なんかは1年落ちの商品は時代遅れの感じがして、誰も購入しなくなるし、新しい商品が出れば、買い替えるという人もいますからね。」

タツヤ：「そう。このように企業が意図的に商品のライフサイクルを短くすることが計画的陳腐化と呼ばれて、特徴によって3つに分類されるんだ。」

レイナ：「計画的陳腐化にはその特徴によって3種類あるってことか。」

タツヤ：「そういうこと。まず、一つ目は“機能の陳腐化”と呼ばれるものなんだ。たとえば、携帯電話などは数ヶ月に1度モデルチェンジをして新たな機能を付加した機種が販売されるだろう。これは、ワンシーズン前のモデルはやはり機能的に劣るということで機能面から計画的な陳腐化が図られているんだよ。」

レイナ：「そういえば、携帯なんて春、夏、秋、冬とシーズンごとにモデルがあって、モデルチェンジする度にメールやインターネット、ワンセグなど魅惑的な機能が付加され続けていますよね。」

タツヤ：「そうだろう。そのように頻繁に機能をアップするモデルチェンジを行うことによって、モデルチェンジを全くしない時に比べて、大幅に買い替え需要を高めることができるってわけさ。」

レイナ：「そうすると、パソコンなんかも同じように機能の陳腐化を図って買い替えを促進する商品と言えそうですね。ところで、次の陳腐化はどういうものなんですか？」

タツヤ：「ああ、次の陳腐化は“欲望の陳腐化”と呼ばれるものなんだ。たとえば、ファッションなどは機能であるとか品質の面では変化をつけることが難しいから、デザインを変更することによって、前の製品は“時代遅れ”という印象を植え付けて買い替えを促進していくんだよ。」

レイナ：「そうか。洋服などはこれ以上機能的に向上するという余地は限られているから、スタイルやデザインを変更して、古い商品に対する欲望を陳腐化させて、新しい商品への欲望を喚起するってことなんですね。」

タツヤ：「そう。服なんていうのは今や品質が向上して、サイズが変わらなければ5年も10年も着れるけど、その場合企業側は売上が上がらなくて困るだろう。だから、その年に流行するスタイルやデザインを意図的に作り出して、毎年買い替え需要が発生するように“欲望の陳腐化”を図っているんだよ。」

レイナ：「“機能の陳腐化”と“欲望の陳腐化”か・・・ところで最初に計画的陳腐化には3種類あるってことでしたけど、あと一つはどんな陳腐化なんですか？」

タツヤ：「そうだね。最後の陳腐化は“品質の陳腐化”と呼ばれるものなんだ。」

レイナ：「品質の陳腐化？」

タツヤ：「ああ、たとえば歯ブラシなどはある程度使用すると使い物にならなくなって買い替えなきゃいけないだろう。そのように比較的短い間で商品の品質が使用に耐えなくなるように製品の陳腐化を行うことが品質の陳腐化と呼ばれるものなんだよ。」

レイナ：「そういえば。電池や電球なんかも比較的短い間で使えなくなって買い替えなきゃいけないですよね。」

タツヤ：「そうだね。企業はこのように3種類の計画的陳腐化を利用して、消費者の買い替えを促進して、売上を上げようとしているんだ。」

レイナ：「でも、企業にとっては売上が上がっていいかもしれないけど、私達消費者にとっては無駄な出費がかさむことになって迷惑な話ですよね。」

タツヤ：「そうなんだ。だから計画的陳腐化は無駄な消費を促す方法として社会的に非難されることもあるんだ。ただ、現代では消費者が非常に賢くなって、インターネットなどで十分な情報を得て、慎重に消費行動を行う人も増えたから、これまでのような企業の一方的な計画的陳腐化を受け入れることが少なくなってきているんだ。それから、機能的な陳腐化にしても現代ではある程度技術の成熟化が進んでいるから、革新的な商品っていうのも作りにくくなって、頻繁にモデルチェンジをしたとしても消費者の反応は鈍くなっているんだよ。」

レイナ：「それから、インターネットが発達して、インターネットを介した口コミも企業にとっては大きな脅威になりますから、品質の陳腐化で短期間で品質の劣化する製品も販売しにくくなりましたよね。」

タツヤ：「そういうこと。計画的陳腐化というマーケティングのテクニックはあるけど、度を過ぎた陳腐化は消費者の反感を招くから注意が必要だね。」


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【MBA講座：今回のTake Away】

◆計画的陳腐化とは？
→消費者の買い替えを促進するマーケティング戦略の一つで社会学者のパッカードが名付けた。

◆機能の陳腐化
→頻繁に機能アップを行うモデルチェンジを行い、買い替えをを促進すること。

◆欲望の陳腐化
→頻繁な機能アップが難しい製品はスタイルやデザインを変更して、消費者の購買意欲を喚起することができる。

◆品質の陳腐化
→比較的短期間で品質が劣化し、買い替える必要が発生させること。

◆計画的陳腐化の注意点
→計画的陳腐化は買い替え需要を刺激するために有効なマーケティング戦略となるが、度が過ぎると消費者の批判を浴び、逆に売上減少の要因になる。

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【２．MBA Solution Business College からのお知らせ】

＜受講料が50％オフで受けられる超割の締切が迫っています！＞

6月8日開催のゲーム理論講座が50%オフで受講できる超割の期限が5月27日（火）になっています。

ビジネスの勝ちパターンを事前に知り、ライバル企業よりも優位に競争を展開する知識を学びたい方はこの機会に是非ともどうぞ。残り2席となっています。

＜できる！MBAベーシック講座ゲーム理論＞
開講日程： 2008年6月8日（日）　PM　1：10〜PM　4：30
開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G601
詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/19x.html


■　6月は以下のMBA講座も開催します。

マネジリアルアカウンティング講座では、損益分岐点分析やアクティビティ・ベースト・コスティング（ABC）などの管理会計知識を販売戦略や生産戦略、人件費戦略、設備投資戦略などに応用し、企業が直面する数々の問題にロジカルに対処するスキルをお伝えしていきます。

＜できる！MBAベーシック講座マネジリアルアカウンティング＞
開講日程： 2008年6月22日（日）　PM　1：10〜PM　4：30
開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401
詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/19e.html


■　多くのマスメディアに取り上げられた早朝勉強会＆交流会を開催します。

日経新聞や日経キャリアマガジンで朝の時間を有効活用するのに最適なイベントと紹介された『MBA Morning Club』を開催します。今回のテーマは『BSCを活用したMBA流目標達成の技術』です。多くの方のご参加をお待ちしています！

＜早朝勉強会＆交流会『MBA Morning Club』＞
開講日程： 2008年6月25日（水）　AM　7：45〜AM　8：45
開催場所： 渋谷SIビル6階B会議室　
詳細はこちらから⇒　http://mbasolution.com/cafe.htm


■　社団法人企業研究会主催のセミナーでも講師を務めます。

4月に開催して大好評をいただいた中期経営計画策定講座。企業研究会様より再度講師の依頼をいただきました。内容は前回とほぼ同じになりますので前回参加した方はご注意下さい。

＜ケーススタディで学ぶ経営企画の基礎知識＞
開講日程： 2008年6月11日（水）　AM　10：00〜PM　5：00
開催場所： 九段会館（東京九段下）
主催：社団法人企業研究会　
詳細はこちらから⇒　http://ns.bri.or.jp/pgm/detail2.php?no=081049


※MBA Solution Business Collegeの講座には全てご安心して受講いただける安心受講制度が付いています。急な都合で欠席される場合も振替受講が可能になっていますので、受講料を無駄にすることなくご安心してお申込みいただけます。

最後までお読みいただきましてありがとうございました。今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！

ご意見・ご感想はお気軽にこちらから！→　http://tinyurl.com/4qkc3

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