勝ち組候補限定！ビジネスパーソン最強化プロジェクト

◆　ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信-Vol.280　◆

【１．＜音声版＞1日3分MBA講座】

第35回：爆発的な市場を創造する価格イノベーションとは？


■　今回の1日3分MBA講座はブルーオーシャン戦略の価格イノベーションについてお届けします。

■　マーケティングの重要な概念として4Pというフレームワークがあります。4Pとはプロダクト、プライス、プロモーション、プレイスという自社の商品やサービスを販売するために企業が考えなければいけない4つの要素ですが、この要素の中でもプライスの決定は最も重要なマーケティング戦略と言っても過言ではないでしょう。

■　価格というものは売上や利益に直結しますので、この価格をいくらに設定するかで売上が大きく左右されます。また、価格は消費者に対するメッセージ性を強く持ちますので、しっかりした戦略を踏まえて決定する必要があります。

■　現在の消費者は価格に敏感であり、企業はいかにしてライバル他社よりも安い価格で商品やサービスを提供するかに腐心していますが、事務の効率化などを通してコスト削減を行っても価格の引き下げに限界を感じる場合もあるでしょう。

■　それでは、どのようにすれば価格を下げて、尚且つ売上を上げることができるのでしょうか？

■　この企業にとって頭を悩ませる課題に対して、ブルーオーシャン戦略では興味深い解決策を提示しています。

■　その解決策とは業界の価格モデルを覆すことにあります。戦略価格の水準はそのままで価格モデルのみを変更すれば、低価格化を実現して、売上を爆発的に増やすことができるというわけです。

■　この方法はブルーオーシャン戦略では“価格イノベーション”と呼ばれ、3つの方法で価格イノベーションを起こすことができます。一つはタイムシェアリング（時間貸し）と呼ばれる方法です。このタイムシェアリングでは自社の商品やサービスを時間で貸し出すことによって思いきった低価格を実現していきます。

■　たとえば、自家用ジェット機は購入すれば数億単位の資金が必要で、メンテナンスコストも非常に高くつきますので、多くの企業が購入できる商品ではありません。ただ、運航に融通が利くということで価格次第では多くの企業のエグゼクティブに利用してもらえる可能性は高い商品と言えます。そこで、タイムシェアリングを行えば価格を劇的に安くすることも可能になり、これまでコストの面から利用を躊躇していた企業の需要を喚起することが可能になります。自家用ジェット機という製品を売るのではなく、自家用ジェット機を利用できるサービスを時間単位で売るという価格イノベーションを起こすのです。

■　実際にこのタイムシェアリングは他の多くの事業にも応用されていて、レンタルビデオやカラオケルーム、貸会議室、コインパーキングなどは高い価格で商品やサービスを販売するのではなく、時間貸しを行うことによって低価格化を実現して需要を喚起することに成功しています。

■　続いて価格イノベーションの2つ目の方法はスライスシェアという手法です。これは商品やサービスを小口化していくという方法になります。

■　たとえば、株式ポートフォリオに対する投資というものは高い収益を上げるためには億単位の資金が必要ですが、投資信託というサービスは投資を小口化して、予算に限りのある一般投資家にも利用しやすい金額設定にしています。億単位の資金を準備できる投資家には限りがありますが、億単位の投資を小口化して数十万円規模にすれば、より多くの投資需要を喚起して、資金を集めやすくする効果があるというわけです。

■　このスライスシェアという小口化の手法はその名前が表すように、ケーキをホールで売るのではなく、ピースにして販売するなど他の事業でも広く活用されています。

■　そして、価格イノベーション最後の方法は、“価格という概念をあっさりと捨て去る”という手法です。つまり、商品やサービスを無料にするという価格戦略です。

■　たとえば、首都圏で60万部を発行するR25という雑誌は非常に高いクオリティにも関わらず、無料で配布されています。なぜ、無料で配布できるかというと、本来利用者から徴収すべき代金を雑誌に広告を提供するスポンサーから代わりに徴収しているのです。このように代金をスポンサーに負担してもらい商品やサービスの価格を無料にすることによって読者の購読に対する心理的な障害を取り払い、爆発的な商品の普及を実現することが可能になります。

■　この価格という概念を捨て去る方法は何も最新の価格戦略ということではなく、かなり以前から利用されてきました。主な事例としてはテレビやラジオなどがスポンサーから資金の提供を受けてサービス価格を無料にし、成功を収めたビジネスモデルということができるでしょう。

■　価格というのは通常業界の慣習によって、どの企業も同じ業界であれば大差のない価格設定を行うものですが、このような他業界の価格戦略を研究し、自社が属する業界において価格イノベーションを起こすことにより、爆発的な売上を実現することも可能になるのではないでしょうか。

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価格を引き下げて多くの需要を喚起するブルーオーシャン戦略に興味がある場合は次の書籍をご参照下さい。⇒　http://www.mbajp.org/i/s/18y.html

また、実際にブルーオーシャン戦略を構築するスキルを身につけたい場合はセミナーも開催しますのでよろしかったらどうぞ。詳しくはこちらで⇒　http://www.mbajp.org/i/s/18t.html

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＜音声版MBA講座のご案内＞

音声版のMBA講座は以下のサイトにアップ予定です。よろしかったらご訪問下さい。
http://www.mbasolution.com/blog/

※第32回以降の音声講座がアップされていませんが、今回の講座は3/22までに更新致します。音声講座を楽しみにお待ちいただいている方がいらっしゃいましたら誠に申し訳ございません。

相変わらず任天堂のDSやWiiは快進撃を続けていますね。ただ、それ以前を振り返ってみると任天堂はゲーム機市場で今のように順風満帆という状況ではありませんでした。市場はソニーのプレイステーションの独壇場で、任天堂は大変な苦戦を強いられていたのです。

それではなぜ任天堂はここまでの大逆転を実現することができたのでしょうか？

その背景にはブルーオーシャン戦略があると言われています。ブルーオーシャン戦略とは簡単に言えば“ビジネスはライバル企業との競争である”という既成概念を取り払って、これまでどの企業も開拓してこなかった未開拓の市場を発見し、自社の思いのままに売上を上げることを実現するために体系化された最新の経営戦略です。

来月はこのブルーオーシャン戦略を初学者の方にもわかりやすくお伝えするMBA講座を開催します。グループワークを通してすぐに実践で使えるスキルが身につきますのでご興味のある方はお早めにお申し込み下さい。

＜できる！MBAベーシック講座ブルーオーシャン戦略＞
開講日程： 2008年4月13日（日）　PM　1：10〜PM　4：30
開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401
詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/18t.html

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