勝ち組候補限定！ビジネスパーソン最強化プロジェクト

◆　ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信-Vol.274　◆

【ビジネスお役立ち情報】=============================================
　　　　　　　

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こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。


最近はモノが売れない時代となっていますが、このような時代でも爆発的に商品をヒットさせる企業も存在します。任天堂もその内の一つ。DSやWiiを市場に投入し、それまでゲーム機市場で苦戦していたのが嘘のように次々に爆発的なヒットを記録しています。

この任天堂が取った戦略が“ブルーオーシャン戦略”

ブルーオーシャン戦略では競争相手にフォーカスするのではなく、これまで顧客対象と見てこなかった新たな層を開拓し、ライバル企業との“血みどろの戦い”を敢えて避けながら広大に広がる未開拓の市場で悠々とビジネスを展開していくことが可能になります。

4月のMBA講座ではこのブルーオーシャン戦略をテーマに実際に未開拓の広大な市場を発見して、爆発的に商品をヒットさせる方法を学んでいきます。最新のマーケティング戦略を身につけたい方は今なら受講料が50%割引となっていますのでお早めにお申し込み下さい！

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それでは今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしますので
最後までお付き合いをよろしくお願いします！

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【オールアバウトでも記事を連載しています！】

今回は『オヤジたちの聖地、新橋よ永遠に！』というセカンドライフ特集に記事を寄稿しています。“なぜオヤジは新橋に集まるのか？”というテーマで、街をマーケティングするというコンセプトをお伝えしていますので是非ともお読みいただけると嬉しいです。

続きはオールアバウトでどうぞ！

『なぜ“オヤジ”は新橋に集まるのか？』
http://allabout.co.jp/career/marketing/

【登場人物の紹介】

源達哉（タツヤ）：
入社10年目の中堅社員。

五月女玲奈（レイナ）：
今春短大を卒業。入社したばかりの新入社員。

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それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・


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【１．１日３分で身につけるMBA講座】　


第151回：知らず知らずの内に陥るサンクコストの罠とは？


レイナ：「タツヤ先輩、鳴り物入りで開業した新銀行東京ですけど、業績不振で400億円の追加出資をとが行うという議案が都議会に提出されましたね。」

タツヤ：「そうだね。石原都知事が2期目の公約の目玉として、当時銀行の貸し剥がしが問題になっていたから、中小零細企業に資金を供給するために1000億円という多額の税金を投入して設立したんだよね。」

レイナ：「銀行っていうのは本来お金があるところから資金を集めて、資金を必要とする企業に融資することが役目だから、本来の銀行の役目を果たしていなかった民間金融機関の代わりをするという意味で期待も大きかったんですけどね。」

タツヤ：「ただ、銀行っていうのもボランティアでお金を貸しているわけではないから、返済能力のない企業に対する融資を回収するのはある意味当然なんだけど、そのような民間金融機関に融資を断られた企業に対して融資を行って利益を上げるっていうのは当初から難しいビジネスだったんだと思うよ。」

レイナ：「報道によると、去年の9月の中間決算の時点で累積赤字が936億円に達したらしいですね。1000億円の出資金のほとんどを食い潰したわけだから400億円の追加出資も止むを得ないってところですか。」

タツヤ：「いや、そうでもないんだよ。」

レイナ：「えっ、ということはタツヤ先輩は追加出資すべきないって考えているんですか？だって今回400億円新たに出資しなきゃ、これまで投資した1000億円がパーになっちゃうんですよ。」

タツヤ：「確かに新銀行東京はこれまで都民の大切な税金1000億円を投資して事業を開始したんだけど、その1000億円と今回の400億円の出資は全く無関係に考えなきゃ判断を誤ることになるんだ。」

レイナ：「じゃあ、これまでの1000億円を無駄にしないために新たに400億円を出資するという考え方を改めなきゃいけないわけですね。でもどうしてこれまでの1000億円は考慮に入れてはいけないんですか？」

タツヤ：「ああ、東京都にとって1000億円はサンクコストになるからさ。」

レイナ：「サンクコスト？」

タツヤ：「そう。サンクコストっていうのは埋没費用とも呼ばれていて、過去の出費でこれからどうあがいても取り戻せない費用のことなんだ。」

レイナ：「過去の出費で取り戻せない費用か・・・」

タツヤ：「ああ。東京都にとって新銀行東京に出資した1000億円て言うのは既に過去の費用でどんなことをしようが取り戻せないだろう。だから既に出費した1000億円は考慮に入れずに新たに400億円を投入すればどの位のリターンが見込めるかということにフォーカスしなきゃいけないんだよ。」

レイナ：「過去に投資した1000億円を失うことがもったいないから400億円を新たに投資するっていう考えは捨てなきゃいけないってことですね。焦点は新たに投資したお金が望んだリターンを達成できるかどうかってことなのか。」

タツヤ：「そういうこと。今回の新銀行東京に限らず、通常の企業活動の中でもこのサンクコストを無視した決断が頻繁に行われているから注意しなきゃいけないんだよ。」

レイナ：「そういえば、これまで投資した資金を取り戻すために追加投資を決定することなんて山ほどありそうですね。」

タツヤ：「多分ね。ただ、いずれの場合も過去に投資した資金はサンクコストとして考慮に入れず、新たな投資でどの位のリターンが見込めるかという基準で投資を判断する必要があるんだ。だから、新銀行東京の場合も、1000億円という過去の投資に捉われず、今回400億円を投資して収益が上がるようであれば追加投資すればいいし、400億円出資しても収益が見込めないようであれば、追加出資は行わずに銀行を整理するというのが正しい判断なんだ。」

レイナ：「新たな投資を行う時は、過去の投資金額に左右されてはいけないと頭ではわかっていてもなかなか損切りを行うのは難しいかもしれませんね。」

タツヤ：「そうかもね。ただ、昔から諺で“覆水盆に返らず”って言うように過去の投資は取り戻すことができないという認識でサンクコストと割り切って決断する必要があるんだよ。」


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【MBA講座：今回のTake Away】

◆サンクコストとは？
→埋没費用とも呼ばれる。既に支出されていて今後の投資を評価するために影響を与えない費用。

◆サンクコストの取り扱い
→追加投資する場合はサンクコストを考慮に入れずに投資の評価を行う。

たとえば、プロジェクトでサンクコストを考慮に入れたために追加投資の正味現在価値がマイナスとなり、追加投資を行わないという誤った判断を下す場合がある。このような場合はサンクコストを考慮に入れずに正味現在価値を算出して尚マイナスであれば追加投資を行わないという判断をしなければいけないし、プラスとなればたとえサンクコストを考慮にいれた正味現在価値がマイナスであっても追加投資を行うという判断が正しい。

◆日常生活とサンクコスト
→私達の日常生活でもサンクコストを考慮しないために誤った行動判断を行うことがある。たとえば、1500円を払って映画館に入場した際に最初の10分で面白くないと判断した場合は通常支払ったお金がもったいないということでつまらないとわかっていながら最後まで見てしまうこともある。ただこの場合、既に支払った1500円というのはサンクコストであり、これから見る映画が自分にとって価値のあるものかどうかが判断の分かれ目になる。無駄な時間だと思えばすぐに映画館を出て他の有益な活動に充てるべきだし、自分にとって価値があると思えばそのまま映画を見続けることが正しい判断となる。

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【３．MBA Solution Business College からのお知らせ】

最近はインターネットの発達などにより、消費者のパワーが増して、従来の企業主導のマーケティングから、消費者主導のマーケティングへ移行してきています。このような時代はいかにモノを売るかという“プロダクトアウト”的なマーケティングから、いかに顧客を魅了し続けるかという“マーケットイン”的なマーケティングが重要になってきます。

次回のMBAベーシック講座はこの“マーケットイン”の考え方で顧客を自社の虜にし続けるためのマーケティング戦略である顧客戦略とブランド戦略をお伝えしていきます。

アドバンスマーケティングとなっていますが、マーケティングの知識のない初心者の方でもわかりやすく最新のマーケティング戦略が学べます。MBA Solution Business CollegeのMBA講座はグループワークを通して実践で使えるスキルとして学べますので、ご興味のある方は満席になる前にお早めにお申し込み下さい。

＜できる！MBAベーシック講座アドバンスマーケティング＞
開講日程： 2008年3月23日（日）　PM　1：10〜PM　4：30
開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401
詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/17b.html
↑第一次定員に達しましたので増員しました！残席3席。

【４．アマゾンギフト券が当たる読者アンケート！】

いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます！

常にみなさんのお役に立つメルマガをお届けするためにアンケートを実施しています。以下のリンクをクリックするだけで今回のメルマガを評価いただけますので是非ともご協力お願いします。また、併せてご意見をいただいた方の中から抽選で10名様にアマゾンギフト券500円分が当たるキャンペーンも実施していますので奮ってご応募下さい。

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最後までお読みいただきましてありがとうございました。今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！

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