日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術

• 最新号：2008-10-10
• 発行周期：平日日刊
• 読んでる人：1349人
• 創刊日：2003-01-27
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日経ＭＪに見る1351号 紙薪（まき）作り器販売へ事業転換して大成功

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　◆◆◆　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　1351号　◆◆◆
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      　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　　　　 　　　ネタは周囲にころがっている。
　　　　　　 あなたは本気でそれらのネタを見つめているか。
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━━━━  2008年5月28日付日経ＭＪより ━━━━
　□■□　　本日の注目記事（7面）
　■□■　　　紙薪つくり器「紙与作」ヒット　　　　　　Ｔ＆Ｔ
　□■□ 　 　　    財布と環境にやさしい点が支持を得る　　
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　今日は、薪（まき）ストーブで使用する紙薪の製造装置「紙与作」の通
　販サイトを運営しているＴ＆Ｔに関する記事です。

　■紙与作は台湾メーカー製で、Ｔ＆Ｔが日本国内での独占販売権を保有
　　する。

　■今年４月の発売とほぼ同じタイミングで、テレビのニュース番組や雑
　　誌などで取り上げられ、問い合わせが急増した。

　■価格は１台4500円だが、５月中旬までの１ヵ月半で約500個が売れた。
　　「もともと寒冷地向けを想定していたが、実際は全国から注文が舞い
　　込んだ」と萩原社長は驚く。

　■背景には薪ストーブを家族の団らんを演出するツールとして楽しむ層
　　が広がっていることがある。

　■紙薪をキャンプでの煮炊きなどにも使おうとする層も多い。暖房用途
　　以外のニーズは３割にのぼるという。

　　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

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　●原油高がじわじわと、私たち一般市民の生活を圧迫しています。

　　給料がさほど増えない以上、今まで通りに暮らしていてはお金がもち
　　ません。ガソリンや食品の値上げに対し、どう対処するか。


　●燃料費が節約できるとして人気が出てきたという「薪（まき）ストー
　　ブ」も、対抗策の１つです。

　　しかし、薪代も結構しますし、木を燃やすのは環境に悪いことをして
　　いるような、多少の罪悪感も感じます。


　●記事によれば、Ｔ＆Ｔの萩原輝久社長は、北海道に住む知人から、

　　「冬場の薪の確保が大変。なんとかならないか」

　　と相談を受け、ネットで調べてみたとのこと。


　●もともと「電子機器の輸入販売」を本業にしていた同社。相談内容は
　　まったくの畑違いです。しかし、萩原社長は、

　　「知らないよ。自分で調べてみれば」

　　とは言いませんでした。こういう思考回路が働いたのです。

　　「もしかしたら、ビジネスになるかも」

　　
　●そして、ネットで調べ、紙薪製造装置の存在を知り、台湾メーカーと
　　独占契約を結びます。この行動力が事業家には欠かせません。

　　そして、「紙薪つくり器　紙与作」という通販サイトを開設。


　●４月発売というのは、見方によっては「非常にタイミングが悪い」と
　　思えなくもありません。なぜなら、もうストーブを使う季節ではなく
　　なっているからです。


　●しかし、話題の商品としてテレビなどでも取り上げられた結果、5月
　　中旬までに約500個が売れたとのこと。もしも冬場だったら、この数
　　倍が売れて、逆に品切れ、接客品質の低下などで、同社にマイナスに
　　働いたかも。


　●さらに、４月だからこそ「アウトドア需要」も発生したと考えること
　　ができます。

　　売り始めるタイミングは「とにかく売れる時期がいい」とは言えませ
　　ん。メリットとデメリットを総合的に考慮しておくべきですね。

　　紙与作⇒ http://tnt.ne.jp/


  ●さて、あなたは、

　　・問題にぶつかったとき、その解決策がビジネスにならないか

　　と考えていますか？


　●「何か新規事業のよいネタはないですか？」と聞かれることがありま
　　すが、ネタはあるのに、自分で突っ込んで調べていないケースがほと
　　んどです。

　　萩原社長の行動力をお手本に、積極的に動きましょう。

　　
　─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

　■■■ちょっと一言

　5月が終わろうとしています。

　新入社員諸君は、そろそろ仕事に慣れてきた頃ではないでしょうか。
　2ヵ月も経過すると、人の「差」が出始めます。そして、上司から、

　「○○部門の△△君はよくがんばっているな。それに比べて君は・・・」

　などと言われることも。というか、私が新人の頃に言われたのですが。
　ともかく私は昔から、よく叱られました。（苦笑）

　でも、叱られることで自分を知ることができます。部下のダメな点は、
　きちんと指摘してあげてください。好意的な態度で。

　今朝の福岡は曇っていますが、気持ちいいです。 (#^.^#)

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　「日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術」
　2008/5/30 vol.1351発行

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　【昨日の素読（そどく）】

　昨日（5月29日）は『易経』の「風水渙」（ふうすいかん）六四を読み
　ました。私党を解散し、天下国家の為に身を捧げるならば、大吉。

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