１分で読める！【一日一冊：人生の智恵】

星５「招客招福の法則」小阪 祐司♪【一日一冊】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━since 2002/07/17━★
１分間書評！『一日一冊：人生の智恵』　39,000部　まぐまぐID:0000094236
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┃＜point：仕事術＞　
┃★★★★☆「招客招福の法則」小阪 祐司♪
┃今日の名言　：面白おかしいエピソードをこれまでのＰＲと交互に広告掲載
┃書評　　　　：実例だらけでした
┃プレゼント　：「どんな仕事でも２割増しでやりなさい」
┃読者の声　　：本好きの私にとって最高のメルマガ
┃編集後記　　：仙台水曜会
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■今日の名言
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　・塾のオーナーは、それまでの既存の塾生向けに発行していた
　　塾新聞に生徒たちから寄せられた面白おかしいエピソードを
　　これまでのＰＲと交互に広告掲載してみた。・・・
　　問い合わせの数も増え、よりこの塾の方針に合った生徒が集まる
　　ようになった。（ｐ95）


▼引用は、この本からです。
「招客招福の法則」小阪 祐司、日本経済新聞社(2006/3)￥1,365
http://amazon.co.jp/o/ASIN/453231271X/mag06-22/ref=nosim/
【私の評価】★★★★☆（86点）


■新聞の折込チラシで実験したことがあるそうです。

　ひとつは、プロにデザインさせた綺麗にカラー印刷されたチラシ。
　もうひとつは、店主が手書きで書いたチラシ。

　どちらが反応が良かったかというと・・・


■もうおわかりだと思いますが、
　あなたを含めて、お客様は商品以外のものも
　求めています。

　手書きのチラシを読んで、
　汚い字だな・・・でもどんな人なんだろう・・・
　そう興味を持ってもらうだけでも、反応が変わってくるのです。


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■書評
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「招客招福の法則」小阪 祐司、日本経済新聞社(2006/3)￥1,365
http://amazon.co.jp/o/ASIN/453231271X/mag06-22/ref=nosim/
【私の評価】★★★★☆（86点）


■商品を売る技術は、たくさんあります。
　お客の名前を覚える、こだわりを説明する、
　新聞（ＤＭ）を発行する、ＰＯＰを書く・・・。

　そうした技術を、一つひとつ実例をもって、
　解説してくれる一冊です。


■ＤＭにしろ、ＰＯＰにしろ、
　お客様へ語りかけ方で反応が変わってきます。

　そうした反応のデータベース（経験）の蓄積が、
　商人の宝物となるなのでしょう。

　・売れ残りのハンカチがあった。・・・ＰＯＰにこう書いた。
　　「幸せの黄色いハンカチ。金運はもちろん宝くじも・・・・即完売した。
　　・・・売れ残りのクマのぬいぐるみに「超かわいくないクマ！でも、
　　性格はいいやつです」とＰＯＰを書いた。すると即日完売した。（ｐ132）


■商品を買ってくれるのは、人であり、
　人に感動を与え、動いてもらう・・・。
　そこに売る技術のヒントがあると思いました。

　実例だらけでしたので、★４つとしました。


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■この本で私が共感したところは次のとおりです。


　・ＤＭ（ダイレクトメール）を出した。・・・五台売れた。・・・
　　今度は見出しを「おわび」とし・・・感想を書き加えた・・・二十台売れた。
　　今度は見出しを「今回で最後になります」とした・・・二十二台売れた。
　　（ｐ79）


　・お客が「名物は何？」と聞いたときは、文字通りその土地や店の「名物」
　　を聞いているのではなく、「あなたが私に薦めたいものは何ですか？」
　　と聞いているのだ（ｐ163）


▼引用は、この本からです。
「招客招福の法則」小阪 祐司、日本経済新聞社(2006/3)￥1,365
http://amazon.co.jp/o/ASIN/453231271X/mag06-22/ref=nosim/
【私の評価】★★★★☆（86点）


■著者紹介・・・小阪 祐司(こさか　ゆうじ)

　大学卒業後、大手小売業、イベントプランナーを経て、
　「オラクルひと・しくみ研究所」を設立。
　２０００年「ワクワク系マーケティング実践会」を主宰。
　現在、約１６００社が参加している。

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■関連書評■
  a. 「あなたから買いたい」加納 光、日報出版
     http://blog.mag2.com/m/log/0000094236/107920019.html
     【私の評価】★★★★★

  b. 「ダントツ飲食店の繁盛ノート」大久保 一彦、加藤 雅彦、日本実業出版社
    http://blog.mag2.com/m/log/0000094236/107400258.html
     【私の評価】★★★★★

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　★★★★☆（買いましょう。素晴らしい本です）
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　★★☆☆☆（時間とお金に余裕があればぜひ）
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　☆☆☆☆☆（こういうお勧めできない本は掲載しません）
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■一日一冊プレゼント
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今週のプレゼントは、

「どんな仕事でも２割増しでやりなさい」岩崎 哲夫です。
http://1book-day.com/blog/2006/01/11/_200511.html

このメルマガに次の要領で返信してください。

○このメルマガにそのまま返信する。
○件名は、「一日一冊プレゼント：２割増しでやりなさい」とする。
○本文には、次の項目について書いてください。
　　１　メルマガの感想
　　２　最近読んで感動した本の書名

●締め切りは、１２月１４日（金）２４時です。

○当選者には、こちらからご連絡して、
　住所などを教えていただきます。

○過去のプレゼントの実績はこちら↓
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■読者の声
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読者からこんなメッセージが届きました。・゜゜☆

　　　素敵な本が見つかる。
　　　自分のスキルアップのためにとても役立ちますので、
　　　本好きの私にとって
　　　最高のメルマガだと思います。


■本のソムリエより

　　　メールありがとうございます。
　　　私にとっても、読者のみなさんから
　　　良い本を紹介してもらえますので、
　　　最高のメルマガです。


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■編集後記　　　　　　
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読書普及協会の「仙台水曜会」に参加しました。

参加者がお薦めの本を持参して、
その本を交換しました。

これ、いいですね。


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＜前日、蒔いた成功の種＞
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1. 七つの父母の誓いを読む○    
2. ヒゲを剃りながら【成功の巻物】※を読む○
3. 寝る前に一日を反省する○    
4. 腰骨を立て呼吸鍛錬をする○ 
5. データをバックアップする○  
6. 通勤中に英語を聞く×    
7. 挨拶＋一言○     
8. メールに即返答する○   
9. 妻と散歩×
10.腹筋・背筋・腕立伏せ20回1セット○
11.朝、体操、走る×
12.人の目を見る○
13.顔に手をやらない○
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ご縁のあった人1450人（目標1万）
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※今月の【成功の巻物】は、
　第十巻『私は、導きを求めて祈る。』です。
　【成功の巻物】⇒ http://www.jmca.net/books/syounin/a/31/



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フルネームを覚えるには、どうしたら良いのか？
前回、お話をした内容を覚えておくにはどうしたら良いのか？
前回、何をお買い上げになったかを覚えておくには？」
達人達は、お客様とのやりとりをいかに覚えるかに懸命になっている。（ｐ63）

「あなたから買いたい」加納 光、日報出版
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