１分で読める！【一日一冊：人生の智恵】

星３「ヤクザ式ビジネスの「土壇場」で心理戦に負けない技術」♪『一日一冊』

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━since 2002/07/17━★
１分間書評！『一日一冊：人生の智恵』　39,000部　まぐまぐID:0000094236
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┃＜point：コミュニケーション＞　
┃★★★☆☆「ヤクザ式ビジネスの「土壇場」で心理戦に負けない技術」♪
┃今日の名言　：人間は説得されない
┃書評　　　　：質問で攻めるのも有効です
┃プレゼント　：「一瞬で信じ込ませる話術コールドリーディング」
┃読者の声　　：午前３時前後に目が覚めて読んでいます
┃編集後記　　：バックアップは大切ですね
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■今日の名言
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　・人間は説得されない。これが心理術の基本である。・・・
　　説得しないのである。
　　「そうか、わかった、残念だな、これからというときに」
　　これでいい。これしか言わない。（ｐ47）


▼引用は、この本からです。
「ヤクザ式ビジネスの「土壇場」で心理戦に負けない技術」向谷 匡史
情報センター出版局(2004/09)￥1,470
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4795842825/mag06-22/ref=nosim/
【私の評価】★★★☆☆（78点）


■ある会社で、ある人が上司から
　「これをやってくれないか」と頼まれたそうです。
　頼まれた人は、忙しいこともあり、断りました。

　ちょっとは上司が説得するのかなと思ったら、
　「そうか、わかった、他の人に頼むから」
　といって上司は行ってしまったそうです。


■その人は、そのとき、
　寂しい気持ちになったそうです。

　しばらくして、もう一度、上司から「一緒にやらないか」と
　誘われてその人は参加することになるのですが、

　「追いかけられると逃げたくなる」けど「無視されると寂しくなる」
　これはひとつの真実ではあるのでしょうね。


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■お願い
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■書評
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「ヤクザ式ビジネスの「土壇場」で心理戦に負けない技術」向谷 匡史
情報センター出版局(2004/09)￥1,470
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4795842825/mag06-22/ref=nosim/
【私の評価】★★★☆☆（78点）


■ヤクザに限らず、仕事でのコミュニケーションは、
　一種の戦いです。戦いだからこそ、
　事前の準備と作戦が大切です。

　この本では、ヤクザの手口のなかから、
　仕事で使えそうなテクニックを教えてもらえます。


■一例として、商品を売り込もうとしている営業マンと、
　購買担当者を考えてみましょう。

　値下げ交渉で、ヤクザは、どうするのでしょうか？


■まず、論点を自分に優位なものに
　変えることが、ポイントとなります。

　つまり、（　価格　）ではなく（　製品の価値　）に
　論点を変えて、自分の土俵に相手を乗せるのです。

　・「他社の製品の比べて割高じゃないですか？」・・・
　　ここは、「この部品を使った御社の営業成績はいかがですか？」
　　自分の土俵に相手を乗せる。・・・
　　「対前年比で３０パーセントの伸びなんです。ということは・・・（ｐ20）


■また、質問で攻めるのも有効です。

　質問されることで、相手に考えさせ、
　結果して相手はこちらの土俵に上がることとなるのです。

　・「お宅の見積、ずいぶん高いじゃないの」
　　「申し訳ございません。上司と詰めてみます」
　　これではだめなのだ。ヤクザならどうするか。
　　「なぜ我が社の見積が高くなっているか、考えていただけましたか？」
　　質問で切り返す。（ｐ3）


■誠実さと自社製品への自信だけではなく、
　それを相手に納得しもらうために
　こうしたテクニックが生きると感じました。

　★３つとします。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。


　・「だろう？」
　　「違うかい？」
　　主張の一つひとつを相手に問いかける。
　　相槌を求めるのだ。（ｐ64）


　・「申しわけありません」頭を下げる。
　　それでおさまればよし。もし相手がカサにかかってくれば、
　　じっと頭を下げつつ虎視眈々と“失言”を狙う。
　　「まったく、お宅の上司、どんな教育を・・・こんなものを言おうものなら、
　　「ちょっと待ってください。私は何を言われても構いませんが、上司の
　　悪口だけは許せません！」大声を出して問題を大きくするのだ。（ｐ117）


　・出世する若い衆には一つの共通項がある。
　　返事だ。
　　「わかりました」「すみません」この二つだけ。
　　出世できないボンクラは、この二つのあとに「でも」と「しかし」がつく。（ｐ235）


▼引用は、この本からです。
「ヤクザ式ビジネスの「土壇場」で心理戦に負けない技術」向谷 匡史
情報センター出版局(2004/09)￥1,470
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4795842825/mag06-22/ref=nosim/
【私の評価】★★★☆☆（78点）


■著者紹介・・・向谷 匡史（むかいだに　ただし）

　１９５０年生まれ。
　週刊誌記者を経て、作家となる。
　著書多数。

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■関連書評■
  a. 「人蕩し術(ひとたらしじゅつ)」無能 唱元、日本経営合理化協会
     http://blog.mag2.com/m/log/0000094236/108250984.html?page=12
     【私の評価】★★★★★

  b. 「ワルの恋愛術」内藤 誼人、河出書房新社
     http://blog.mag2.com/m/log/0000094236/108749459.html
     【私の評価】★★★★☆

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　★★★★☆（買いましょう。素晴らしい本です）
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　★★☆☆☆（時間とお金に余裕があればぜひ）
　★☆☆☆☆（人によっては価値を見い出すかも）
　☆☆☆☆☆（こういうお勧めできない本は掲載しません）
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今週のプレゼントは、

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●締め切りは、１２月７日（金）２４時です。

○当選者には、こちらからご連絡して、
　住所などを教えていただきます。

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■読者の声
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読者からこんなメッセージが届きました。・゜゜☆


　　毎号楽しく読ませてもらっています。
　　読みたい本はたくさんありますが、全部を読むことはできませんので、
　　本のソムリエさんのメルマガはたいへんありがたいです。
　　メルマガを読んで、概要とポイントがつかめると一安心できます。

　　読みたい本があって、それが地域の図書館に所蔵してあれば、
　　まず借りて読むようにしています。
　　一読してみて、何度も読み返す本であると思ったら、購入します。

　　新刊書はなかなか順番が回ってきませんので、読みたい本はだいたい購入しています。
　　最近は、午前３時前後に目が覚めて読んでいます。
　　早朝の読書もいいですね。  


■本のソムリエより

　　午前３時はすごいですね。
　　私の場合は、７時間半の睡眠が標準ですので、
　　午前３時に起きるためには、午後７時半に寝なくてはならなくなります。

　　これはちょっと厳しいので、
　　いまの午後９時就寝を少しでも早めにしてみると
　　また世界が変わってくるかもしれませんね。


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■編集後記　　　　　　
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メルマガの原稿ファイルを消してしまいました・・・

あ〜〜。

あ、昨日の夜、バックアップしていたんだった。
助かりました。

バックアップは大切ですね。


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＜前日、蒔いた成功の種＞
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1.七つの父母の誓いを読む○    11.妻と散歩×
2.寝る前に一日を反省する○    12.朝【成功の巻物】※を読む○
3.呼吸鍛錬をする○            13.人の目を見る●
4.昼寝を１０分×              14.歯磨き、目薬○
5.データをバックアップする○  15.食事をよく噛む ○
6.通勤中に英語を聞く×        16.腹筋・背筋・腕立伏せ20回1セット○
7.名前を呼んで挨拶する○      17.腹から声を出す○
8.メールに即返答する○        18.朝、体操、走る×
9.顔に手をやらない×          19.歩くとき「運がいい、ありがとう」と唱え続ける○
10.腰骨を立てる○             20. 以上の項目を断固として実行する
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ご縁のあった人1450人（目標1万）
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※今月の【成功の巻物】は、
　第十巻『私は、導きを求めて祈る。』です。
　【成功の巻物】⇒ http://www.jmca.net/books/syounin/a/31/



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物質的にも精神的にも、まず自分が富んでいなければ、
他人に何かを与えることは至難の業であるということです。（ｐ359）

「人蕩し術(ひとたらしじゅつ)」無能 唱元、日本経営合理化協会
http://www.jmca.net/books/hitotarashi/a/43/




☆☆☆☆最後までお目通しいただき、ありがとうございました♪☆☆☆☆

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