塾経営の戦略・戦術 Vol.289
発行日： 2008/6/23
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東京で５０００人を超える受講者が集まった大人気セミナー、『一刀両
断！間違いだらけの塾経営』が７月６日（日）、いよいよ九州・福岡で
開催されます。
今回は、私たちがもっとも得意とする学習塾の経営ノウハウ
「授業スキル」「講習に向けた生徒集客」と「人材育成術」をお話します。
（詳細は、http://www.management-brain.com/seminar）
講師は弊社代表・中土井鉄信。
場所は、アクロス福岡。
若干ですが、席に余裕がありますので、ご興味がある方は
下記にお問い合わせをいただければ幸いです。
●お問合せ先
合資会社 マネジメント・ブレイン・アソシエイツ
TEL：０４５-６５１-６９２２ FAX：０４５-６５１-６９４４
mailadm@management-brain.co.jp
次回は７月６日（日）福岡となります。
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【塾経営の戦略・戦術】２００８年６月２３日（月） Ｖｏｌ．２８９
作者：中土井鉄信
（合資会社マネジメント・ブレイン・アソシエイツ代表）
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『今日のテーマ』
あと一ヶ月で、夏期講習生をどう集めるか！
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『はじめに』
◇あと1ヶ月で夏期講習だ。夏期講習の集客計画は、順調に進んでいるだ
ろうか。多分、今週は、期末テスト対策の真っ最中だろうが、テスト対策
で一般生を呼び込んで、７月無料体験や夏期講習の参加にしたいところだ。
実際の集客は、どうなっているだろうか。今回は、１ヶ月の追い込み策を
考えたい。
『１ヶ月の追い込み策』
◇まず６月のこの時期までに何をしただろうか。過去生に対して（過去１
年間、問い合わせがあった、講習に参加した、以前在籍生だった、といっ
た接点を持ったことのある生徒）、どういうアプローチをしただろうか。
もし、していなければ、ＤＭを送ることだ。そして、その送った家庭に電
話をして、夏の学習計画はどうですかとお伺いを立てることだ。もしよけ
れば、同封した夏期講習のパンフレットを参照して、参加してくださいと
促すのだ。その際、他塾に行ってるのであれば、参考までにその他塾を教
えてもらうし、もうＤＭはいらないといわれたら、リストから消去するの
だ。
◇次に中学生ならば、中間テストや期末テストの結果を利用して、高上昇
率や高得点の生徒に友人紹介を促すのだ。また、ポスティングの要素とし
て中間や期末の結果を大きく打ち出して、自塾の期待値を上げていくこと
だ。
◇小学生には、理科実験教室を企画し、「アイスクリーム作り」などの食
べ物系のお楽しみイベントを行なって、友人紹介で参加者を募り、接点を
もって夏期講習を集客していくのだ。弟妹関係などを最大限掘り起こすこ
とも大切だ。
◇これから４週間、自塾のアピールを在籍生にも一般生にしなくてはなら
ない。窓掲示の１週間毎の変更、ポスティングの実施、友人紹介カードの
徹底的な配布、出来る限りのアピールをすることだ。
『経営者の視点』
◇目標に向けて、職員を鼓舞しなければならないのだが、その一つは、ス
キルを与え、一つ一つ地道に追っていくことを職員と共有することだ。あ
と１ヶ月のラストスパートをどうするのかをこの時期、行動として考えさ
せることだ。
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◇◇◇Global Thinking and Local Acting◇◇◇
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神奈川県高校進学データサービス主催 無料セミナーで、
弊社代表中土井が、伸びる塾となるための教室活性化策を伝授します。
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神奈川県高校進学データサービス（KKS)主催の
学習塾経営セミナー「この夏、飛躍的に伸びる塾になる！」で
弊社代表の中土井鉄信が講演会を行います。
神奈川県の学習塾の皆様で
ご興味がある方は、どうぞご参加ください。
テーマ（予定）
◇秘伝！ 教室の活性化で生徒は増える
◇進路指導で勝つ！
日時：７月３日（木）１０：００〜１２：００
場所：横浜情報文化センター（みなとみらい線日本大通駅徒歩０分）
参加費：無料
お問い合わせ先
株式会社伸学工房内
KKS事務局（担当：浅野・松原）
TEL.045-848-0641
FAX.045-840-1713
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◇◇◇◇ 塾経営の戦略・戦術 ◇◇◇◇
発行：合資会社マネジメント・ブレイン・アソシエイツ（ＭＢＡ）
作者：中土井鉄信（ＭＢＡ代表）
編集・管理：ＭＢＡメルマガ管理部
URL:：http://www.management-brain.co.jp/
ブログ：http://blog.management-brain.co.jp/
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