塾経営の戦略・戦術 Vol.286
発行日： 2008/6/2
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↓↓マネジメント・ブレイン・アソシエイツからのお知らせです。↓↓
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弊社としては初となる東北地方での主催セミナー『一刀両断！間違いだ
らけの塾経営』を、６月８日（日）に仙台で開催します。
私たち合資会社マネジメント・ブレイン・アソシエイツは、
東北地方では昨秋、青森県総合学校教育センターのお招きで公立学校の
教頭先生方を対象とした研修講座の講師を務めさせていただきました。
今回は、私たちがもっとも得意とする学習塾の経営ノウハウ
「授業スキル」「講習に向けた生徒集客」と「人材育成術」をお話します。
（詳細は、http://www.management-brain.com/seminar）
講師は弊社代表・中土井鉄信。
場所は、仙台ビジネスホテル。
若干ですが、席に余裕がありますので、ご興味がある方は
下記にお問い合わせをいただければ幸いです。
●お問合せ先
合資会社 マネジメント・ブレイン・アソシエイツ
TEL：０４５-６５１-６９２２ FAX：０４５-６５１-６９４４
mailadm@management-brain.co.jp
次回は６月１５日（日）広島となります。
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【塾経営の戦略・戦術】２００８年６月２日（月） Ｖｏｌ．２８６
作者：中土井鉄信
（合資会社マネジメント・ブレイン・アソシエイツ代表）
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『今日のテーマ』
競争のフィールドをどこに置くか？
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『はじめに』
◇私たちは、競争のフィールドをどこにおいているだろうか。私の地元
である神奈川県は、無料体験のメッカだから、当然、授業の質に競争の
要がある。今から十数年前、臨海セミナーが、無料体験に火を点けて、
その傾向が、ますます強くなった。しかし、授業の質の向上に関して、
各塾が全社を上げて取り組んでいるかというとそうでもない。どうすれ
ば、授業の質が向上するか、明確な指針がないために、全社の力がそこ
に集中しないのだ。だから、それに気が付いているところが、比較的優
位な展開になっている。ただし、競争は、その他にも沢山の要素がある
から、それだけで絶対優位にはならないが。
『自塾の競争のフィールドを理解する！』
◇授業の質に関しては、どうすれば、授業の質が向上するのかを一番よ
く理解しているのは、神奈川県で言えば、ステップだ。ステップは、徹
底的に教師としての職務を各職員に要求する。それ以外は、ほとんど要
求しない。ただし、最近は、やっと集客に関しても多少要求するらしい
が、それでも、他塾の比ではない。他塾は、集客に関して必死になって
いるのだ。それに比べれば、ステップの職員は、教師としての自分の仕
事を考えていればそれで良いのだ。そしてステップは、授業の質を合格
実績で証明するために、戦略高校をしっかり決めて、臨んでいる。神奈
川県で独自入試を採用している公立高校の合格実績を徹底してＮＯ１に
する戦略だ。ステップの戦略の分かりやすさが、最大の強みなのだ。戦
略が分かりやすいということは、職員の力をフォーカスしやすいからだ。
戦う場が、明確なのだ。
◇ステップを例にしてみたが、同様なことが他塾にも言えることだ。職
員がどこで戦っているのか、徹底的に教えることだ。自分の塾は、どこ
のフィールドで戦っているのか、今自塾は、こういう段階だから、こう
いう状況の中にいるから、ここで戦っているが、やがてここでの勝利を
勝ち取れば、次は、このフィールドで戦うのだ！という見取り図を職員
に提示することだ。そのためには、自塾の強みと地域の状況と顧客のニ
ーズを徹底的に理解しなければならない。
◇学習塾の戦うフィールドは、基本的には、コミュニケーション領域だ。
授業が最大のコミュニケーション領域だが、そのほかにどういう領域が
あるのかを、徹底的に考えることだ。地域の競争が、授業のフィールド
だけではないと判断したら、その他の領域に向けて、職員の意識を徹底
的に向けることだ。そして、その領域に対する戦い方を分かりやすくす
ることだ。分かりやすければやすいほど、職員は行動しやすくなる。シ
ンプルな戦場を設定し、シンプルな目標を提示して、職員が、自由に動
けるようにしてあげることだ。
『経営者の視点』
◇経営者は、まずは、自分が戦っている主戦場をしっかり把握すること
だ。そのために、その地域の事情や教育的な流れや世論を知ることだ。
色々な情報に流されて、自分のよって立つところを見失ってはいけない。
まずは戦うコンセプトを明確にしよう。
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◇◇◇Global Thinking and Local Acting◇◇◇
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◇◇◇◇ 塾経営の戦略・戦術 ◇◇◇◇
発行：合資会社マネジメント・ブレイン・アソシエイツ（ＭＢＡ）
作者：中土井鉄信（ＭＢＡ代表）
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