印刷だより

発行日： 2004/6/11

第２５号　　　　　--------------------------------２００４/６/１１
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                                      第２６号は７月１５日予定です

■目次■

１、　「士・農・工・商・印刷会社」
２、　サポート情報

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「士・農・工・商・印刷会社」

印刷界で「大凸（＝だいとつ）」と言えば大日本・凸版印刷のことになる。
仕事に貴賤の区別はない」と言われているように、大凸の下請けで食ってい
ても何ら恥ずかしいことではない。

寧ろ、当社のように下請け受注をしない会社は受注が不安定であり、常に新
規開拓や新商品開発の必要性に迫られる。
Idea や新作戦に行き詰まったときには「当社は、印刷会社の水商売を地で
いっているのだから、停滞は許されない」と無い頭を無理矢理働かせて、叱
咤せざるを得ない。

受けた仕事をすべて当社で制作することは不可能なので、信頼のおける外注
先に委託している。
その Collaboration や Alliance を良好に保つために、常に姿勢を正して
いる。
姿勢を正す、とは一概に道徳的になる事とも言えないし、道徳以上の厳しい
一面もある。
「お客様以上に外注先には頭を下げろ」と常々教育している。小泉首相の
「三位一体」とは意を異にするが、「仕事を発注していただく」 Side と、
当社と、「仕事を引き受けていただく」Side とを同 Level で捉えている。
これこそが、Collaboration や Alliance の根幹だと捉えて、この軸足を
変える気持ちは毛頭ない。

逆に、下請け仕事でも安定した受注窓口がたくさんあれば、Machine（投下
設備）の稼働率が計算できる。
と言うことは、とりもなおさず経営安定に寄与することになろう。
欧米の中堅印刷会社は、殆どの企業が下請け形態をとっている。
おまけに欧米では、日本のような下請け発想ではなく Maker 発想になって
いる。
Business Like に計算して赤字受注は端から受け付けない。
我が国では「元請けの無理な要請を一度でも断ったら、次から仕事がこな
くなるのでは」と顔色を伺うようになっている。
「士・農・工・商・印刷下請け会社」などと揶揄され「すまじきは下請け」
と言う言葉が跋扈してしまう。
とても嫌な言葉でなので、いつしか廃れることをそこはかとなく願っている。

「二匹の大きなぞうさん」と「ありんこ」の比喩が我が国の印刷界を端的に
表しているように察する。
規模だけでなく、構造以前の Mental な力関係はそれ以上のものであろう。
「ありんこ」とは当社 Class のことではなく、当社の十～百倍規模の会社
のことと解釈して頂きたい。

数年前に、ある大手の印刷会社から「中堅流通会社」の Manual 週報作成
の引き合いがあった。先方が当社の名前など知る由もなく、情報処理産業の
大手から紹介を受けたと言うことで来社された。
毎週木曜日から順次 Web 入稿があり、三晩徹夜して土曜日の午後納品体制
で、A4フルカラー200頁の300冊くらいの Volume だったと記憶している。
そのためには、Prepress 部門の二交代要員を二名増員し、POD Machine を
増設する必要がある。
それでも、Hard な Task を継続すれば予算的には消却可能な積算が出来た。
見積書に三年間継続発注の確約の一筆を加えた。
先方からは、当然削除するように Claim が届いた。
「この類の仕事は、印刷物配布方式から、各拠点に Web 配信方式に転換す
る可能性が高い。継続受注体制を整備するための初期投資の回収に６年かか
る。３年継続が見込めないのなら引き受けられない」と鄭重にお断りした。
まさか「いつ下請け発注先を変えられるか解らないから」と言うような失礼
なことは言わなかった。
経営 Top の姿勢として賛否両論あろう。実は私も納得して出した結論だった
が、正しかったかどうかよく解らない。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                                     鬼

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