自動車販売促進用品インフォメーション

• 最新号：2008-10-01
• 発行周期：月刊
• 読んでる人：80人
• 創刊日：2002-05-16
• Score!：-点
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自動車販売促進用品インフォメーション

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　　　　　　　　自┃動┃車┃販┃売┃促┃進┃用┃品┃
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2004/12/2号
　　　　　　　　　　北陸大同産業株式会社 SP事業部
　　　　　　　　のぼり・プライスボード・自動車注文書
　　　　　　　http://www.daidonet.co.jp/daidojp/sp/?fm=3
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　流行語大賞が決まりましたね。北島康介さんの「チョー気持ちいい」が、
　大賞みたいですね。今年から「新語・流行語大賞」が「ユーキャン流行語
　大賞」に名称を変更したそうです。私の場合、トップテンにノミネートさ
　れた言葉の半分も何の事なのかがわかりませんでした。
　流行語と言っても世間一般では滅多に口に出さない言葉が多すぎるような
　気がします。きっと流行語大賞とは、その名の通り「流行」であり、すぐ
　耳にする事がなくなる、どうでも良いような言葉が選ばれるのでしょう。
　あなたは、昨年の流行語大賞が何だったのか憶えていますか？

┌目次───────────────────────────────┐
　【１】アポイントはセールスの入口
　【２】今年の締め括りと、来年のためにオススメします！
　【３】こんなホームページがありました
└─────────────────────────────────┘
　※このメールマガジンは等幅フォントでご覧下さい。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
　【１】アポイントはセールスの入口
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
　営業は、とにかく先方とのお話し、アポイントを取る事が肝心です。
　当たり前の事なのですが、意外と大変なのは皆さんもご存知のはずです。
　以前、営業マンの友人から聞いた話なのですが、アポイントの取り方には
　ちょっとしたテクニックがあるそうです。

　来店されたお客様を何の約束、次回のアポイントを取らずに「またどうぞ」
　と帰してしまうのはもったいない！
　「鉄は熱いうちに打て！」のことわざもあるように、興味や関心を持って
　来ているお客様（鉄）を、帰るまでの間（熱い内）に、次のアポイントを
　取る事（打つ）が営業結果に大きく関わるそうです。
　では、そのちょっとしたテクニックとは・・・。

　アポイントを取る時に、必ず２つの選択肢を用意して、お客様に選択させ
　る事だそうです。
　「○日の○時頃と△日の△時頃ではどちらがご都合が宜しいでしょうか？」
　たったこれだけで、半数以上のお客様はどちらかを選ぶそうです。
　確かに、こう聞かれたら、考えてしまいますね。どちらが都合が良いか。
　両方とも都合が悪いと言われたら、少し幅を持たせた日程を２つ用意して
　お客様に選択してもらうそうです。
　「それでは来週の前半と後半では、どちらがお時間がございますか。」
　思わず「後半の方かな」と言ってしまうと、「では来週の木曜日にご連絡
　致しますので、その時にでもご都合の良いお時間を教えて下さい」となる
　そうです。木曜日には「明日の○時頃と明後日の△時頃ではどちらが？」
　となるそうです。
　こうなると大半のお客様は、「今週の後半が良いと言ったのは自分だから」
　と考えてしまい、明日か明後日のどちらかを選んでしまうそうです。
　
　このアポイントの取り方で肝心なのは、選択肢を２つにする事です。
　２つの中から選択させる事で、「この時間を選んだのは、自分なんだ」と
　お客様に思わせ、キャンセルを少なくする事が出来るそうです。
　もし、キャンセルになっても、「貴方が言ったこの日に合わせたんですよ」
　と少し優位な立場になれ、その後のアポイントも取りやすくなるそうです。
　
　アポイントを取った後は、そのチャンスを活かすも殺すも自分次第。
　商品と一緒に自分を売り込み、「貴方から買って良かったよ」「次も貴方
　に頼むからね」と言われるようにがんばって下さい。

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
　【２】今年の締め括りと、来年のためにオススメします！
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
　「クリスマス」に「年末年始」をひかえた今月、私がおすすめするのは、
　「イルミカラーシート」です。
　カラフルな蛍光紙ですので、このシーズンは、いつもの使い方の他に、
　いろんな形に切り抜いて「クリスマス」の飾り付けにもお使いに頂けます。
 ┌───────────────────────────────┐
　　■いろんな色、形のカラーシートがあります。
　　　「イルミカラーシート」はこちらからどうぞ！
　　　　　http://www.daidonet.co.jp/daidojp/sp/kar.asp?fm=3
 └───────────────────────────────┘

　お正月に、展示車を引き立てるなら、「アーチ・モール」がおすすめ！
　アコーディオンのカラフルなモールで、クルマを華やかにドレスアップし
　ます。交換用のアコーディオンモールもありますので、なが〜く使えます。
 ┌───────────────────────────────┐
　　■かわいいミニアーチセットもあります。
　　　「アーチ・モール」はこちらからどうぞ！
　　　　　http://www.daidonet.co.jp/daidojp/sp/ati.asp?fm=3
 └───────────────────────────────┘

　お正月はといえば紅白幕でしょう！なんて連想するのは私だけでしょうか。
　新型車の展示やオープン記念など、紅白幕は何かと使える「便利ツール」
　ではないでしょうか？
　いつも前を通るお店でも、紅白幕が張ってあると、ついついお店を覘いて
　しまう私です。
 ┌───────────────────────────────┐
　　■カラフルな横断幕もどうぞ
　　　いろんなサイズの紅白幕があります
　　　　　http://www.daidonet.co.jp/daidojp/sp/oud.asp?fm=3
 └───────────────────────────────┘

　※ホームページに掲載中の商品でも、在庫切れやデザインの変更、生産が
　　終了された商品がある場合がございます。その場合代替品等をご案内さ
　　せて頂く場合がございますので、あらかじめご了承下さい。

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
　【３】こんなホームページがありました
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
　ところで、昨年の新語・流行語大賞は思い出せましたか？
　昨年は、野中広務（元衆議院議員）さんの「毒まんじゅう」でした。
　みなさん、「毒まんじゅう」って言葉、使った事ありますか？
　「ユーキャン流行語大賞」http://www.jiyu.co.jp/singo/

　年賀状のデザインは決まりましたか？
　カメラやプリンタでおなじみのキヤノンのサイトで、チョッと使えそうな
　ページを見つけました。
　干支や鳥のイラストや画像、墨絵のほかにも年賀の文字など、すぐに使え
　そうな素材がいっぱい！しかもすべて無料です。
　「Ｃａｎｏｎ年賀状作成おたすけサイト」
　　　　　　http://bj.canon.co.jp/otasuke/nenga/

 =====編集後記（コラム）=============================================

　年の瀬の宝くじ売り場には、木枯らしが駆け抜けるような日でも長い列が
　出来ます。
　並んでいる人たちの背中は少し丸まっていますが、どこか期待感にあふれ
　ていて、冷たい風が身に沁むような気配はありません。

　年末ジャンボ宝くじの販売がすっかり冬の街角風景としておなじみになり
　ました。「もし1億円当たったら・・・」などというのもこの時期、何度
　も耳にするセリフです。
　私自身は宝くじを買いませんが、そうやって発表当日まであれこれ思いを
　巡らせる愉しさは想像がつきます。億単位の金額は言葉にするだけで夢が
　広がるものです。

　だからというわけではありませんが、私は宝くじの末等というのがどうも
　腑に落ちません。
　連番で10枚購入すると必ず当たる参加賞のような300円を億万長者に憧れ
　る人たちがいったい喜んでいるのでしょうか。むしろ末等を廃止して高額
　当選を1本でも2本でも増やす方が夢を売る側の正しい姿勢なのではないか
　と思います。

　ちなみに昨年の年末ジャンボの1等、2等の未換金は計14億5千万円だそう
　ですが、末等の未換金も相当あるにちがいありません。

 ==============================================編集後記（コラム）====

　最後までお読み頂きありがとうございましたm(_ _)m。

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　　　　　　　　　　北陸大同産業株式会社　SP事業部
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 ■SP事業部　営業品目
 プライスボード、のぼり、連続旗、風車、展示フラワー、POP用品、
 コマーシャルスタンド、看板、キーホルダ、車検証入、ステッカー、
 案内ハガキ、注文書・伝票類、WAX・洗剤、イベントグッズ etc…
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 〒920-8051 石川県金沢市黒田1丁目20-3
 TEL 076-240-6771／ FAX 076-240-6657
 MAIL mailto:spmail@daidojp.com
 URL http://www.daidonet.co.jp/daidojp/sp/?fm=3
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takezo日記…８ヶ月の沈黙を破って見事復活！３歳の営業部長に力強い相方が３月に誕生！二児のパパはさらに奮闘中！！

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