ビジネス人財道場　黒帯への道

• 最新号：2008-10-09
• 発行周期：週刊　
• 読んでる人：338人
• 創刊日：2002-05-14
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ビジネス人財道場　黒帯への道◆「社員一体化採用」の時代到来◆オープン支援の成功法◆

─ビジネス人財道場───────────────── 4,500部発行─
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 　┃黒┣┃帯┣┃へ┣┃の┣┃道┣…ＶＯＬ．３５０
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●こんばんわ、石井清美です。

ここ数日間、街中で袴姿や振袖姿の方を見ました。
大学の卒業式のシーズンですね。

晴れ舞台ですが、大学生はどのような服装をするか迷うのがこの卒業式。
女性は袴、振袖、ドレス、スーツ・・・など選択肢がいくつかありますね。
男性も同じく、規定の服装などがないのが一般的。
それでも女性は袴、男性はスーツが多い模様です。

袴は礼服であり、実はキャリアウーマンを現す服装だそうです。
明治時代に女学校の制服だったのがこの袴なのですが、
学校に通う人は少なかったので、活動的な女性の象徴だった
とも言われています。

そのような晴れ舞台を過ごした大学卒業生が、
この春、皆様の会社に入社されることも多いでしょう。
弊社にも新入社員が入ってきます！非常に楽しみです。

それでは、今週の黒帯をお届けいたします！

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■「社員一体化採用」の時代到来（小池　彰誉）


●私の部署では２年ほど前から、ご支援先の中小・ベンチャー企業へ
新卒学生を紹介し、採用して頂く「新卒紹介サービス」を行っています。

通常の流れとしては・・・

１．社長と船井総研の人材コンサルタントとの打合せ
　　＝会社の強み・特徴の理解
↓

２．活躍している若手社員との面談
　　＝社長が欲しいターゲットの属性・志向理解
↓

３．ターゲットとなる学生の選別と企業紹介

↓

４．社長と学生の面談

↓

５．若手社員との交流

という流れとなっているのですが、
実はこの後、会社によって「大きな違い」が出てくるのです。


●その「大きな違い」とは・・・

「学生に辞退される会社と辞退されない会社の違い」です。

数年前までは、中小・ベンチャー企業の多くは、
社長が全面に出て、社長のオーラで新卒を採用できていた時代でした。
いわゆる「この社長と働きたい！」と思わすことができれば成功でした。

でも、今この「社長で採用時代」は変わり、
「社長一人では採用できない！」時代になったのです。


学生の特徴として、
「働いている社員がどんな人か？」「どんな先輩がいるのか？」が、
会社を選ぶ基準の避けて通れない軸となり始めています。


つまり社長一人頑張っても、社員がイケていなかったら
（＝社員を育成する力が足りない会社、足りない社長）では、
学生が選考に進むことや内定を断ってくるのです。

「社長はいいんですが、社員の方々がちょっと・・・」

という感じで、採用の現場では実に増えています。


●この流れに対して、明日から実践できるシンプルな結論は、

一人でいいので、若手のモデル社員をしっかりと採用の全面に出す！

（自信を持って前面に出す社員がいなければ、
「社長のことを一番好きに思ってくれている」社員を全面に出す）

ことをすぐに始めましょう。

もう若手モデル社員を採用場面に出している企業は、
より砕けた、カジュアルなコミュニケーションタイムを
創造していきましょう。

企業にも学生の採用基準があるように、学生にも入社基準がある訳です。
そして、その基準も時代と共に変わっているのです。

「社長だけでは新卒採用ができない時代」が到来して来ています。
是非社員一体となって採用を行ってもらいたいものです。



■今回の執筆者　（株）船井総合研究所　小池彰誉

船井総研入社以来、一貫して人材関連コンサルティングを手掛けている。
地域の企業や学生有志と一体となって、年間１，２８４名にも及ぶ
学生へのキャリア教育＆就職活動支援などを展開するキャリアインキュベ
ーション愛知・東京・大阪を主宰している。

詳しいプロフィールはコチラ
⇒http://www.funaisoken.co.jp/site/profile/profile_203.html

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■オープン支援の成功法（白帯社員　黒帯への道！）
 

●こんにちは、白帯Ｋ６号です。

先日、お手伝いしている貴金属買取店が開店しました。
社長と出会ってから約４０日でのスピード出店です。

ほぼ毎日社長と電話をし、様々なやり取りをして過ごしました。
 
「古物商の取得の場合はどうやって連絡がくるのですか？」
といった実務的なことから、

「大丈夫かな？ちゃんと収益あげれますか？」
といった社長からの相談まで多くを話しました。
 

●出店計画で重点を置いた部分は、
いかに安定的に収益を生み出すかでした。
資金に限りがあるので、ミスは許されません。
  
この考えのもと、
外装（看板やのぼりなど）、内装、店内の備品を考え、作成しました。
ハードだけでなく、採用のお手伝いもし、
求人広告の作成や、一緒に面接もしました。
チラシやフリペーパーの内容も考え、折込エリアも決めました。
また競合店の調査もし、スタッフの接客研修もしました。

社長と２人で店舗の立ち上げをやりきりました。
思い出いっぱいの店舗になりました。
私はこのお店が我が子のようにかわいいです。
 

●このようにオープンまでは非常にたくさん行うことがありましたが、
これらは過去の実績に基づいた、
良い結果が出たツールや運営方法のみを行いました。

たとえばチラシにおいては、
過去に最も安定して集客ができたチラシをモデルに作成しました。
 
その結果、狙い通り、安定的なスタートができています。
確実に収益を生み出しています。
 
結果を出すためには過去の実例と時流に合ったことを行うことが
良いと思いました。  
 

<白帯Ｋ６号のプロフィール>

１９８４年６月生まれ・静岡県出身・男性・Ａ型・身長１８０センチ。
趣味はショッピング。好きな歴史上人物は坂本竜馬。
真っ直ぐだが、真っ直ぐすぎて脱線しないようにと言いきかせながら、
コンサルタントの道を日々精進しております。

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●お店のオープンというのは、新たなドラマの始まりです。

石井も以前、ある専門店のオープンの時は出店計画を作り、
品揃え、仕入れ、採用、教育・・・などあらゆることをお手伝いしました。
またオープン前日は、夜中まで一緒に開店準備。
ドタバタしていたのと、終わって本当は眠いはずなのに、
翌日のオープンが気になって寝れませんでした。

オープン当日は、晴天。
そしてオープン時刻前に、店の前にはお客様の長蛇の列・・・！！
それを見た社長が流した涙は、今も忘れられません。

●そのお店は、現在は２店舗目を出し、
ゆっくりですが着実に、地域一番店への道を歩んでいます。
オープンすることがまずは大事ですが、それはスタート地点です。
その後の歩み方が大事ですね。

それでは、また次回お会いしましょう！（石井）

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