ビジネス人財道場　黒帯への道

• 最新号：2008-10-09
• 発行周期：週刊　
• 読んでる人：338人
• 創刊日：2002-05-14
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• コメント数 ： 1
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ビジネス人財道場　黒帯への道◆自走型人材のススメ！◆お客様の想いとシンクロする◆

─ビジネス人財道場───────────────── 4,475部発行─
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 　┃黒┣┃帯┣┃へ┣┃の┣┃道┣…ＶＯＬ．３５４
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●こんにちは、石井清美です。

３月３日の桃の節句が過ぎましたね。
この時期になると桜を使った商品が多くなりますね。今年は香水などの化
粧品関連でも増えているように感じます。

桜は目でも癒してくれ、香りも何だかほっとする香りですよね。
石井は最近、日本茶に桜をブレンドしたお茶にハマっています！桜の香り
が広がるお茶です。

桜の開花も待ち遠しいですね。
それでは今週の黒帯をお届けします！

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■自走型人材のススメ！(斉藤　丈史)


●現在、企業と学生のベストマッチングを実現するため、新卒学生の紹介
をしています。

その一環で、学生の就職支援をしていますが、学生から一番多く聞かれる
のが、
　
「私でも内定取れるんですか・・・？」ということ。

この質問に対し

「どうすれば内定が取れるかという前に、企業が欲しがる人材になる！」

と、答えるようにしています。

　
●企業が欲しがる人材・・・それが「自走型人材」です！

「自走型人材」とは目標に向かって、意欲的に行動している人材です。
会社でいうと、仕事をこなすのではなく、常に目的意識を持って、自ら仕事
を創りだせる人材です。

自走型人材になる」ためには、まずは「目標を明確化」します。　

その際に気を配る項目は、以下４つです。

　□目標を持つこと
　□具体性があること
　□共感できること
　□やりがいが持てること


目標は人に大きなエネルギーを与える効果を持っています。

「目標がない」「目標が見つからない」という人には、
とにかく外からの刺激を受けることをオススメしています。

　・人に会う
　・本を読む
　・旅行に行く
　・映画を見る
　・セミナーに参加する　　などなど。

立ち止まってないで、動いてみる。
そうすることで、自分の中で問題意識が生まれてくるものです。
それが目標へとつながります。


●目標を持てたら（もしくは既に持っていれば）、目標を具体化します。

「目標を因数分解してみる」とよく言ってます。

分かりやすい例では、営業の数字目標です。
「今月は１５０万円売り上げるぞ！」という目標を立てたら、
売上目標１５０万円の構成を考えてみるのです。

【構成】
Ａ（＠３０万円）という商品を３個売る　→　計９０万円
Ｂ（＠２０万円）という商品を２個売る　→　計４０万円
Ｃ（＠１０万円）という商品を２個売る　→　計２０万円

こうすると具体的になり、達成すべき目標のイメージが湧きやすくなりま
す。

人生の目標についても同様で、描いたイメージが詳細であればあるほど、
目標達成の確率は高まります。


●「共感できること」については、
自分が立てた目標が価値観と合っているかです。

価値観とは、自分の時間とエネルギーを注いでいいと思えるかです。
価値観と合わないことをやることは苦痛でしかありません・・・

目標を立てたら、

「まず本当に自分がそれをやりたいと思っているのか」
「意義を感じているか」

を考えてみて下さい。


●最後に「やりがい」についてです。

やりがいのある目標とは、
達成するために自分が１２０％努力する必要があることです。

高すぎる目標は、オーバーワークとなり、潰れてしまう危険性はあります。

ただ、１００％頑張らなくても達成できる目標は怠けてしまいますし、
モチベーションが上がってこないものです。

前出の営業の数値目標を例にとると、
過去の月間売上最高記録に１．２を掛けた数字がやりがいのある目標です。
ぜひ、お試し下さい。


■今回の執筆者（株）船井総合研究所　斉藤　丈史

日本大学理工学部航空宇宙工学科卒業。

人材ビジネス業界向けのコンサルティングをメインで行っている。
特に自身が立ち上げた新卒採用コンサルティングが強み。

企業の採用に携わる中で、新卒社会人が３年で３割以上が辞めていく現状
に問題意識を感じ、企業と学生のベストマッチングの実現を目指している。

主宰している０９年卒向け就職応援コミュニティ＝キャリ・カレ！＠東京
は、得意とする採用コンサルティングのノウハウをベースに、
「人間性を高め、成長し、企業が欲しがる人材になろう！」をモットーに
活動。参加者数は６５５名（２００８年２月終了時点）に及ぶ。

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■お客様の想いとシンクロする（白帯社員　黒帯への道！）

●こんにちは、白帯Ｋ６号です。

以前、まだ経験が足りないと思い、
先輩の支援先の貴金属買取店で現場研修をさせて頂きました。

現場研修初日の話です。

１３時の約束だったので、１２時５０分にはお店に着きました。
約束した社長はまだ来ておらず、店員さんがいるだけでした。

店員さんは快く迎え入れて下さり、店のカウンターの中へ誘導してくれま
した。
「荷物をカウンター中へ置いてください」と言われ、荷物を置きました。


●１３時を過ぎてから社長がいらして挨拶をすると不機嫌でした。
　
・・・なぜだろう？

そう思い、「何かしましたか？」と聞くと、

「最初に私があなたを見た時に、カウンターの中にあなたがいたから。
カウンターの中は大切なモノがたくさんあるのよ。
私の許可がなく、勝手にカウンターの中にいるのは失礼よ。
私は命を掛けてこの仕事をしているの。」

と、お言葉を頂きました。


●確かに店員さんにはカウンターの中に入るように言われましたが、
オーナーである社長には許可は頂いていなかったです。

命を掛けて仕事をしており、その仕事の神聖な場であるカウンターの中に
許可もなく入ってしまっていたことが良くなかったと思います。

社長の仕事にかける想いを理解しきれていませんでした。

経営者の熱い想いとシンクロした振る舞いをしていかねばと感じました。


<白帯Ｋ６号のプロフィール>

１９８４年６月生まれ・静岡県出身・男性・Ａ型・身長１８０センチ。
趣味はショッピング。好きな歴史上人物は坂本竜馬。
真っ直ぐだが、真っ直ぐすぎて脱線しないようにと言いきかせながら、
コンサルタントの道を日々精進しております。

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●船井総研では若手を対象とした「現場研修」という研修があります。
これはお客様の所で、実際に現場のお仕事をさせていただくものです。

現場を知らなければ何もわからない―

船井総研の「現場主義」から来ているこの研修、普段の業務では気づか
ないことを山ほど気づくことが出来る貴重な時間です！

Ｋ６号は既に現場研修を３業種で体験しているとのこと。
この体験、将来花開く種となっていることでしょう！（石井）

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