社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！

• 最新号：2008-09-01
• 発行周期：毎週月曜日朝９時発行
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• 創刊日：2002-03-10
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社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！（Vol.282）【コバックに学ぶ“変革”の視点】

■2008.06.23━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
 
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　　゜日本初！本格的経営者向け、企業成長ノウハウ・メール・マガジン ☆
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　　　　社┃長┃、 ┃「 ┃小┃さ┃い┃会┃社┃」┃
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　　　　　　　の┃ま┃ま┃じ┃ゃ┃ ダ┃メ┃な┃ん┃で┃す┃！┃
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　　　− シリーズ第３弾！
　　　　  世の中は自分のためにお金を出して実験してくれている・編 −

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 読者数36,563■

６月も後半戦です。早くも今年の半分を締めくくる時期になりました。

　　　　　・・・それでは第２８２回のはじまり、はじまりでーす(^O^)／


＜今週のポイント＞

★コバックに学ぶ“変革”の視点　　

★車検工場の坪効率で世界記録達成＼(^o^)／


＜初めてこのメルマガを読まれる方へ＞

★このメルマガは連載でお届けしています。興味のある方はバックナンバー
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　と、行がずれたりせず快適にお読みいただけます。

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

先週の編集後記でちらっとお知らせしましたが、今週の金曜日27日に、私も
アドバイザリボードに参加している「経営者会報ブログ」のオフ会で、基調
講演をすることになりました。

今回は『経営者にも学生にもわかるビジネスモデルの話』というテーマでの
講演です。会員以外の方も参加できますので、関心のある方は、下記事務局
まで問い合わせてみてください↓
http://office.keikai.topblog.jp/blog/100/10009679.html』


それでは、今週もみなさんの１週間の仕事がスムーズに進むように、
まずはいつもどおり、頭の体操、「Ｑ＆Ａ」コーナーです(^O^)／


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃新卒採用における、会社の知名度の影響力を教えてください
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛

　先日の講演で、石原先生は新卒採用において、会社の知名度は社長さんた
　ちが思っているほどウエイトが大きくないと言われましたが、その辺をも
　う少し詳しく教えてください。


　　　　　　　++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
 　

あなたならこの質問にどうお答えになりますか？
　
　　　　　　　　　　　　　　　★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


☆みなさんからのご質問もお待ちしてます⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


■気絶するほど儲かる絶対法則＜その３＞━━━━━━━━━━━━■■■

--《前回の復習》----------------------------------------------------

◎行き詰っている業界こそ、他業種からヒントをもらうべき！
　⇒行き詰っている業界では「売れるしくみなんて、もうこの業界じゃ思い
　　つくわけがない」とみんなが思っているので、逆にチャンスでもある。

◎マクドナルドをヒントに、儲かる体質に変えた「コバック」
　⇒コバックでは、ファーストフードの「マクドナルド」をヒントに「車検」
　　の回転率を上げ、驚くほど収益性のある事業展開にシフトした。

※バックナンバーはこちらから↓
　http://www.ishihara-akira.com/mm/bn.php?seq=281
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★コバックに学ぶ“変革”の視点


先週は、コバックの事例に触れましたが、もう少し詳しくお話したいと思い
ます。同社では、従来どういうふうに仕事をしていたかというと、「そろそ
ろ車検なんだけど…」とお客さんから言われて「はい、わかりました」と車
を引き上げる。引き上げてきて車検をして納めて、請求書を出す。これが普
通のやり方でした。

集客のしかたも、知り合いに「うち、車検やってるんだけど、お願いします」
と声をかける。小さな商売です。手間もかかります。車検で車と取りに行く
となったら、２人で行って２台で引き上げてきて、納車も２人で行って１台
で帰ってきますよね。

片道30分かかるとしたら、２往復で２時間、それを２人でやるからトータル
４時間。しかも行くのはたいていエンジニアの仕事です。それならこの４時
間の間に車検ができれば、たくさん台数をこなせます。そうしたらもっと安
く車検ができるのではないかと考えたのです。

ということで、コバックでは車を取りに行くのをやめました。工場もお店に
したのです。そして「車をお持ちいただければ、ここで安くていい車検をい
たします」と宣伝したのです。金額は相場よりうんと安くなりました。それ
まで車検というのは定価があってないようなもので、要するに「わからない
から適当にとっちゃえ」という仕事でした。これをコバックでは細かい値段
を設定して、きちんとした形の店舗にして商売をしたのです。



★車検工場の坪効率で世界記録達成＼(^o^)／


そうしたらどうなったかというと、180坪の車検スペースで年間8120台とい
う世界記録になりました。当時、そこは名古屋の梅坪という駅の近くでした。
隣は豊田市、つまりトヨタのお膝元です。トヨタの社員がたくさん車検を出
しているディーラーがあるのですが、そこが年間6000台だったところへ8120
台です。いまはこれをしくみとして、全国で約300店舗のフランチャイズ経営
をしています。

何がいいかというと、店舗にすると現金商売になります。そこで資金繰りが
めちゃくちゃよくなったわけです。それまでは未回収の料金が山ほどあった
のに、いまはそんなものまったくなくなったそうです。だから一見終わって
しまったような、だれも引き継ぎがないような業種ほど、ちょっと工夫する
だけで劇的に変化する可能性があるわけです。

コバックの例を見てわかるように、成功のヒントは業界の中からではなく、
実は外からくるのです。みんな自分の中だけで答えをみつけようとしすぎる
から、行き止まりになるのです。

自分だけが頑張ればそれで成功すると思っている人ほどオリジナルの意見を
出そうと思い、考えすぎてしまうのです。あなたの会社はいかがでしょうか？
この続きは次回お話いたします(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　次号に続く・・・■


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■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■


★私が主催する『高収益トップ３％倶楽部』勉強会の案内です。
　（この勉強会ではマーケティング“売れるしくみ”を教えています）
　一般参加もOKです。興味のある方はぜひ参加下さい。
  参加申し込み⇒　http://www.ishihara-akira.com/club/seminar.php

☆この勉強会では『質疑応答コーナー』を新設しました。
　いただいた質問に、時間の許す限り私が直接お答えするという感じで
　進めます。事前の質問もＯＫです。下記アドレス宛にメールください。
　質問メール受付⇒　youkoso@nihonkeiei-lab.jp
　
　　

　　■名古屋　　６月２５日（水）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0806‐
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケティング戦略(67) 
　　　　　　　　　・教育とは言葉の意味を教えること
                  ・同じことを教えても結果には差がでる
　　　　　　　　『ゲスト講演徹底レビュー』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　
　　　　　　　◆  注）会場は「名古屋国際センター」３Ｆ 第３研修室 です　◆
　　　　　　　　　http://www.duo.co.jp/images/topics/nagoyakokusai.pdf



　　■大阪　　　７月８日（火）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0807‐
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケティング戦略(73) 
                　・見えていない顧客の真実を知る
    　　　　　　　・情報は数値化することで“見えてくる”
    　　　　　　『ゲスト講演徹底レビュー』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　
　　　　　　　◆　注）会場は「大阪産業創造館」５Ｆ 研修室Ｃ です　◆
　　　　　　　　　http://shisetsu.sansokan.jp/access.html

              ★今回は小さい部屋になるので、必ずご予約をお願いいたします！



　　■東京　　　７月１４日（月）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0807‐
　　　　　　　　今月のゲスト
                　馬見塚デンタルクリニック　院長　馬見塚　賢一郎 氏
　　　　　　　　　http://www.118.md/index.asp
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー

　　　　　　　◆　注）会場は東京 国際フォーラム Ｇ４０２ です◆
　　　　　　　　　http://www.t-i-forum.co.jp/function/map/

              ★東京会場のみ、懇親会（会費：５,０００円）を復活しました★
　　　　　　　　定員２０名。申込は、当日受付にて承ります。




★こちらの勉強会は東京・大阪・名古屋で毎月開催中！
　参加費、会員３,０００円　一般参加６,０００円です。


★ホームページから(もしくはFAXで)参加申込みをしてください。
　『高収益トップ3%倶楽部』の問い合わせ、勉強会お申込は
　　⇒　http://www.ishihara-akira.com/club/seminar.php
　　Tel:03-3222-0561　Fax:03-3222-0562　(担当：吉川)


☆東京勉強会の様子は「勉強会速報」からご覧いただけます(*^^)v
　http://www.ishihara-akira.com/club/report_top.htm



■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃新卒採用における、会社の知名度の影響力を教えてください
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛
┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ａ　採用者に対して何を訴えるかの方が、会社の知名度よりも重要です
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛

　中途採用もそうですが、新卒の採用に関しても会社の知名度は社長さん達
　が思っているほど大きくはありません。それよりも、採用者に対して、何
　を訴えるかが重要なので、採用の際はそれを考えた方が良いと思います。

　
　　　　　　++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
　

　○誤解の無いようにお話しますと、印象が大切な新卒者の会社説明会等へ
　　の参加に関してはもちろん知名度があるに越したことはありません。

　○なので、こういう面を見て中小企業の社長さんたちは、採用それも特に
　　新卒者の採用に関しては知名度って考えてしまうと思いますが、そもそ
　　も、メジャーな会社といっても日本には企業数約300万社に対して上場し
　　ている企業が約4000社しかありませんから、ほとんどが無名な企業ばか
　　りなはずです。だから、そんなに有名な会社は多くないと考えてください。

　○また、新卒者の人数ですが、だいたいざっくり40万人位と言われていま
　　すから、上場している有名企業4000社が思いっきり採用したとしてもと
　　てもじゃないけど、この40万人は収容出来る人数ではないって考えると、
　　知名度の無い中小企業でも工夫すれば、結構採用で健闘できるというこ
　　とです。

　○こういう数字って結構大切なので、印象で考えて無理って決めてしまわ
　　ないで、実際のところどうなんだと考えてみてくださいね。

　○さて、では採用の話ですが、中小企業は企業の大きさや知名度がない分、
　　フレッシュな雰囲気や、がんばればどんどんいろんなことにチャレンジ
　　できるという、成長性などがあります。

　○また、大きな会社とかになるとそもそも会社説明会に社長が来ないとい
　　うケースも少なくありません。そういう意味では会社説明会やその後の
　　会社訪問のやり方、面接の仕方などで印象を良くすれば、充分勝てる要
　　素を持っていると考えてください。

　○知名度が無いからうちは採用が・・・って言ってる社長の会社に限って、
　　実際に誰が面接をしていますかってお聞きすると、実際の業務や会社の
　　ことがぜんぜん分かっていない銀行から来た疲れた総務部長なんてケー
　　スが多いものです(ーー;)

　○さっきの例でもそうですが、採用しようと考えている会社は本来何らか
　　の魅力があるので会社が発展していて、人が必要になっているはずです。
　　採用の成果が上がっていないのなら、実際どう成果に繋がっていないの
　　かを確かめたいものです。

　○そのあたりを見直して、知名度や企業の印象よりも、採用者に対して社
　　長自らが何を訴えるかが重要と考えてトライして見て下さい。きっと良
　　い結果が得られると思います。
   

いかがでしょうか？あなたはどうお考えになりますか(^^♪


★毎回お届けしているＱ＆Ａにあなたの意見やアドバイスを送って下さい。
　みなさんの意見を、このメルマガ誌上で紹介したいと思います。
　⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


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「経営のヒント」として、お役立てください(~o~)
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    です。　⇒ http://board03.keikai.topblog.jp/



■編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

○今週の水曜日（25日）は、私の主宰する『高収益トップ３％倶楽部』の、
　名古屋の勉強会です。みなさんにお会いできるのを楽しみにしています♪
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○来週の月曜日（30日）は、５週目にあたるので、このメールマガジンは、
　休刊とさせていただきます。ご了承ください。





　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　それではまた来週!(^^)!　
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