社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！

社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！（Vol.278）【「勝っている会社」には「勝つ理由」が存在する】

■2008.05.26━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
 
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　　゜日本初！本格的経営者向け、企業成長ノウハウ・メール・マガジン ☆
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　　　　社┃長┃、 ┃「 ┃小┃さ┃い┃会┃社┃」┃
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　　　　　　　の┃ま┃ま┃じ┃ゃ┃ ダ┃メ┃な┃ん┃で┃す┃！┃
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　　　− シリーズ第３弾！
　　　　  世の中は自分のためにお金を出して実験してくれている・編 −

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 読者数36,580■

５月もラスト１週間。やり残した事はないか、チェックしていきましょう。

　　　　　・・・それでは第２７８回のはじまり、はじまりでーす(^O^)／


＜今週のポイント＞

★そもそも「マーケティング」って何だろう？

★「勝っている会社」には「勝つ理由」が存在する


＜初めてこのメルマガを読まれる方へ＞

★このメルマガは連載でお届けしています。興味のある方はバックナンバー
　からどうぞ！⇒　http://www.ishihara-akira.com/mm/list.php

☆「ＭＳ明朝」「ＭＳゴシック」などの『等幅フォント』を使っていただく
　と、行がずれたりせず快適にお読みいただけます。


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ゴールデンウィーク明けから、このメルマガも「シリーズ第３弾！世の中は
自分のためにお金を出して実験してくれている・編」としてお届けしている
のですが、いよいよ今週からは“新展開”のスタートです(*^^)v

実は最近、私は「経営はどんどん簡単になってきている」と思っているので
すが、世の中にネットや物流の仕組みが整ったことで、「勝てるレベルのビ
ジネスモデル」は、業界や業種を問わず、すべてのフィールドで勝てる……
といった現象があちこちで起きています。

私は長年『売れるしくみ＝勝てるしくみ』の構築を軸にコンサルしているわ
けですが、今の仕事でそれを完璧に作り上げた企業は、そのノウハウをもと
に、他業界へ進出しても、勝てる確率がものすごく高いということです。

それも、企業規模や資本力に関係なく、「勝てるレベル」のビジネスを展開
した企業に軍配が上がる、という世の中になってきているのです。というこ
とは、この時代に学ぶべきは「勝てるレベルとは何か？」ということ。

そこで、今週からこのメルマガでは、私の著書『気絶するほど儲かる絶対法
則』の内容をもとに、あらためて「勝てるビジネスモデル」と「売れるマー
ケティング」を徹底的に解説していきたいと思っています。どうぞ、毎週楽
しみにしてください♪


★気絶するほど儲かる絶対法則
　http://tinyurl.com/4ye6r


それでは、今週もみなさんの１週間の仕事がスムーズに進むように、
まずは、頭の体操、「Ｑ＆Ａ」コーナーからスタートでーす(^O^)／


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃知名度がない会社の採用と、女子社員の活用について教えて下さい
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛

　１）ベンチャー企業といった設立して数年で知名度がない会社の新卒者の
　　　採用で、何かアイディアないですか？

　２）女子社員が多い会社ですが、仕事の改革力を上げる何かアイディアな
　　　いですか？

　　　
　　　　　　　++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
 　

あなたならこの質問にどうお答えになりますか？
　
　　　　　　　　　　　　　　　★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


☆みなさんからのご質問もお待ちしてます⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


■気絶するほど儲かる絶対法則＜その１＞━━━━━━━━━━━━■■■

★そもそも「マーケティング」って何だろう？


みなさんは「マーケティング」と聞いて、何を思い浮かべますか？

市場調査とか販売戦略とか顧客満足とか、通りいっぺんの熟語で片づけては
いけません。これはきちんと理解すると、あなたとあなたの会社の運命が大
好転してしまう重要な作戦なのです。

日本の経営者、とくに中小企業の社長さんが一番苦手なことは何かというと
このマーケティングなのですが、だから逆にこれをマスターすれば同業他社、
あるいは異業種さえも怖くなくなるのです。

このマーケティングを、私は『売れるしくみ ＝ 勝てるしくみ』づくりと言っ
ています。これはぜひ覚えておいてください！

私は経営コンサルタントとして、これまでにいろいろな形でいろいろな会社
のお世話をしましたが、あるとき、発展している会社というのは必ず発展す
る理由があることがわりました。

そしてそこでは社長以下、社員のみなさんが、なぜ儲かるのか、なぜうまく
いくかということをわかったうえで仕事をしているということを知ったので
す。

ほとんどの場合、日本では「とにかく一生懸命やれ、そうすればそのうちい
いことがある」と教わります。ですから、私が知っている社長さんの多くも、
「とにかく目の前のことを一生懸命やれば、そのうち何か光が差してきてう
まくいくんだ」と言いながら頑張っています。でも、これはまったく正解で
はないということがわかったのです。

もちろんまじめに仕事をするのにこしたことはありませんが、それだけでは
決して成功することはありません。

まじめプラス、どうやれば必ずうまくいくかという「しかけ」なり「しくみ」
がないとだめです。これを【マーケティング】といいます。


★「勝っている会社」には「勝つ理由」が存在する


私はいろいろな会社の成功例をたくさん知っていまが、それらのほとんどは、
ちょっとアレンジすれば他の業種でも十分通用する強力な成功術だったりし
ます。

ですから私は、お世話をしている会社の社長さんに「こういう事例がありま
す。これは社長のところでも使えますよ」と教えるのですが、だいたいみな
さん、口をそろえてこう言うのです。

「石原さん、それはね、その業界だからだよ。うちには使えないよ……」

そうではないのです。使えるのです！！

その証拠に、私が主宰している「高収益トップ３％倶楽部」という会では、
毎月、高いレベルでの成功事例を紹介し、その考え方を学んでもらってい
るのですが、それで成功して会社の利益が３倍になったとか、顧客リスト
が倍に増えたという、うれしい報告が相次いでいます(*^^)v

そう、『売れるしくみ ＝ 勝てるしくみ』は工夫しだいでいくらでも応用で
きるのです。そしてその実例は、一歩街に出ればその辺にごろごろ転がって
いるものです。

それをすかさず拾ってよく見て、その裏にある成功法則を見つけ出し、自分
で考えて使えるようになればいいのです。

つい力が入ってしまいましたが(笑)、この続きは来週お話します(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　次号に続く・・・■

■経営者募集！━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

このたび、私、石原が長期に渡って顧問している団体の運営会社の社長を
募集します。

詳細は、直接メールで問い合わせいただいた方にお伝えしますが、主にス
ポーツマーケティングに関わる業務がメインになります。

運営会社は私が顧問していく過程で新しく作りましたので、業務に付いて
いただくく方は、直接私と一緒にビジネスの展開をしていっていただくこ
とになりますので、生の経営ノウハウを私から学ぶことができます。

また、この団体は海外にも多数の支部を持っているために、海外も巻き込
んだマーケティングが必要になるために、将来的には海外出張も多く発生
していくと思います。

一流のブランディングスタッフも動かしながら大きな展開を図っていきた
いと思いますので、興味のある方はぜひ問い合わせください。
⇒　youkoso@nihonkeiei-lab.jp


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■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■


★私が主催する『高収益トップ３％倶楽部』勉強会の案内です。
　（この勉強会ではマーケティング“売れるしくみ”を教えています）
　一般参加もOKです。興味のある方はぜひ参加下さい。
  参加申し込み⇒　http://www.ishihara-akira.com/club/seminar.php

☆この勉強会では『質疑応答コーナー』を新設しました。
　いただいた質問に、時間の許す限り私が直接お答えするという感じで
　進めます。事前の質問もＯＫです。下記アドレス宛にメールください。
　質問メール受付⇒　youkoso@nihonkeiei-lab.jp
　
　　

　　■名古屋　　５月２６日（月）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0805‐
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケティング戦略(66) 
　　　　　　　　　・提案力の源は“なぜ”
                  ・“売り”の極意は？
　　　　　　　　『今月出会った驚きの人』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　
　　　　　　　◆  注）会場は「名古屋国際センター」３Ｆ 第１研修室です　◆
　　　　　　　　　http://www.duo.co.jp/images/topics/nagoyakokusai.pdf


　　
　　■東京　　　６月９日（月）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0806‐
　　　　　　　　今月のゲスト
                　株式会社戸夢窓屋（トムソーヤ）代表取締役　和田良太氏
　　　　　　　　　http://www.tomusoya.co.jp/
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー

　　　　　　　◆　注）会場は東京 国際フォーラム Ｇ５０２ です◆
　　　　　　　　　http://www.t-i-forum.co.jp/function/map/

              ★東京会場のみ、懇親会（会費：５,０００円）を復活しました★
　　　　　　　　定員２０名。申込は、当日受付にて承ります。



　　■大阪　　　６月１３日（金）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0806‐
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケティング戦略(72) 
                　・見込み客フォローの重要性
    　　　　　　　・ゆっくり売ることの価値
    　　　　　　『今月出会った驚きの人』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　
　　　　　　　◆　注）会場は「大阪産業創造館」６Ｆ会議室Ｅです　◆
　　　　　　　　　http://shisetsu.sansokan.jp/access.html




★こちらの勉強会は東京・大阪・名古屋で毎月開催中！
　参加費、会員３,０００円　一般参加６,０００円です。


★ホームページから(もしくはFAXで)参加申込みをしてください。
　『高収益トップ3%倶楽部』の問い合わせ、勉強会お申込は
　　⇒　http://www.ishihara-akira.com/club/seminar.php
　　Tel:03-3222-0561　Fax:03-3222-0562　(担当：吉川)


☆東京勉強会の様子は「勉強会速報」からご覧いただけます(*^^)v
　http://www.ishihara-akira.com/club/report_top.htm



■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃知名度がない会社の採用と、女子社員の活用について教えて下さい
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛
┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ａ　ベンチャーはそれだけで有利。女性は工夫しだいで力を発揮します
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛

　ベンチャー企業というのはそれだけで新卒者の採用には有利ですので、人
　数などは考えず、ベンチャーのよさをアピールして採用活動をして下さい。

　それから女性の活用ですが、やる気になってもらう工夫をすればすごく力
　を発揮してれると思います。
　
　　
　　　　　　++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
　

　○まず、１）の質問ですが、心配されなくても大丈夫です。最初に解説し
　　たように、ベンチャー企業というのはそれだけで新卒者の採用には有利
　　ですので、人数などは考えず、ベンチャーのよさをアピールされるとい
　　いと思います。

　○またベンチャーの場合は社長さんが若い場合が多いので、その若さと目
　　標をしっかりアピールする採用活動は効果を発揮すると思います。この
　　場合、熱い話でひきつけることが鍵になりますが、会社説明会に社長が
　　登場しない会社なんかも結構多いですから、新卒者に与える印象はかな
　　りよくなると思います。がんばってください。

　○それから、２）の女性スタッフの仕事の改革力の向上ですが、楽しい雰
　　囲気でミーティングを通してアイディアを出してもらうようなしくみを
　　作ったらどうでしょうか？

　○その場合に、大切なことは、とにかくアイディアを出してくれたら何か
　　ご褒美を提供するというような楽しさの創造です。

　○社内通貨を発行し、１アイディア社内通貨１００円として、その社内通
　　貨でお菓子などと交換している会社がありますが、毎月すごい数の改革
　　アイディアが集まり、結果ものすごい改革を達成している会社もありま
　　すので、参考にしてください。


いかがでしょうか？あなたはどうお考えになりますか(^^♪


★毎回お届けしているＱ＆Ａにあなたの意見やアドバイスを送って下さい。
　みなさんの意見を、このメルマガ誌上で紹介したいと思います。
　⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


■先週のブログ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

「石原流・世の中の見方」をお伝えするために毎週ブログを書いています。
「経営のヒント」として、お役立てください(~o~)
　　⇒http://www.ishihara-akira.com/blog/

  ◆先週の更新分
    ◇予約不要の点滴専門クリニックがＦＣ展開!?


　◆日本実業出版社主宰の「経営者会報ブログ」でも執筆中です！
　　最新記事は『現代版"パトロン"!? ミュージシャン育成ファンド』です。　
　　⇒ http://board03.keikai.topblog.jp/



■編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

○今日は私の主宰する「高収益トップ３％倶楽部」の名古屋勉強会です♪
  http://www.ishihara-akira.com/club/form.php?mtg_id=136
　
　先週の「東京勉強会」の様子は、こちらの速報でお楽しみください。
　http://www.ishihara-akira.com/club/0805_report.htm


○ドリームゲートの起業家向け情報サイト「ファーストナビ」でコラムを
　執筆しています。最新記事は『CADでジュエリーデザイン!? 発想の転換
　が生み出した新ビジネス』。こちらも参考にしてください。
　http://www.dreamgate.gr.jp/fastnavi/strategy/column/2008051601/



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　それではまた来週!(^^)!　
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　゜★【発行元】『 CK PLAT 』の日本経営教育研究所　
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　☆゜【発行責任者】　石原　明　　Akira Ishihara
　

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