社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！

• 最新号：2008-09-01
• 発行周期：毎週月曜日朝９時発行
• 読んでる人：5913人
• 創刊日：2002-03-10
• Score!：100点
• コメント数 ： 1
• メルマガID：59557
• バックナンバー：全て公開
• 発行者サイト：あり
• >> 月間ランキング

社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！（Vol.275）【日本経営教育研究所は異色のコンサル会社!?】

■2008.05.07━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
 
★・゜
　　゜日本初！本格的経営者向け、企業成長ノウハウ・メール・マガジン ☆
・゜゜
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                      
                                
　　　　社┃長┃、 ┃「 ┃小┃さ┃い┃会┃社┃」┃
　　　　━┛━┛ ━┛ ━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　の┃ま┃ま┃じ┃ゃ┃ ダ┃メ┃な┃ん┃で┃す┃！┃
　　　　　　　━┛━┛━┛━┛━┛ ━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛

　　　− シリーズ第３弾！
　　　　  世の中は自分のためにお金を出して実験してくれている・編 −

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 読者数36,600■

ゴールデンウィークも終わり、いよいよこのメルマガも「シーズン３」へ！

　　　　　・・・それでは第２７５回のはじまり、はじまりでーす(^O^)／


＜今週のポイント＞

★日本経営教育研究所は異色のコンサル会社!?

★なぜ、こんなスタイルが生まれたのか


＜初めてこのメルマガを読まれる方へ＞

★このメルマガは連載でお届けしています。興味のある方はバックナンバー
　からどうぞ！⇒　http://www.ishihara-akira.com/mm/list.php

☆「ＭＳ明朝」「ＭＳゴシック」などの『等幅フォント』を使っていただく
　と、行がずれたりせず快適にお読みいただけます。


■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

みなさん、ゴールデンウィークはいかがお過ごしでしたか？自分なりに工夫
して、いち早く、通常のリズムを取り戻していきましょう。

さて、これまで、このメールマガジンでは、「企業最速発展」のためのノウ
ハウを激しく公開してきましたが、ゴールデンウィーク前に内容が一段落し
たので、今後は少し角度を変え、「シーズン３」として楽しくお届けしてい
きたいと思っています(*^^)v

私はよく顧問先などで、「どうやったらマーケティング思考やビジネスセン
スが身につくのですか？」と聞かれるのですが、私に言わせれば、世の中で
起こっている経済活動は、すべて自分のよき“ヒント”であり、そこから
“生きた”勉強がいくらでもできるはずなのです。

このメルマガでは、「私は世の中をこういうふうに見ています！」という見
方を解説していきますので、ぜひこのメルマガで、“世の中の見方”や“ピ
ントの合わせ方”を楽しく学んでください。

合言葉は『世の中は自分のためにお金を出して実験してくれている』です！
（このメルマガのサブタイトルにしました）

即、役に立ち、聞いた瞬間“モード”が変わるような内容を、上手に切り取
って毎週配信していきますので、月曜の朝一番に読んで（今週は水曜ですが）、
「さぁ今週もがんばるぞ！」と元気を出していただければと思います。

まず、今週からは、３週にわたり、先日私が東京商工リサーチから取材を受
け、「ビジネスサポート４月号」の特集として取り上げられた記事を、特別
にみなさんにも解説付きで公開しようと思います(*^^)v
http://www.tsr-net.co.jp/publication/business/support/1178029_1033.html

かなり、参考になる内容だと思いますので、どうぞ真剣に読んでみて下さい。


それでは、今週もみなさんの１週間の仕事がスムーズに進むように、
まずは、頭の体操、「Ｑ＆Ａ」コーナーからスタートでーす(^O^)／


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃営業マンの資質や能力で、一番大切なものは何だと思いますか？
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛

　営業の組織化について考えています。それで、採用や教育に付いてその方
  向性を決めているのですが、そもそも、営業マンの資質や能力について、
　一番大切なものは何だと思いますか？

　石原先生の意見を聞かせてください。よろしくお願いいたします。

　　　　　　
　　　　　　++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
 　

あなたならこの質問にどうお答えになりますか？
　
　　　　　　　　　　　　　　　★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


☆みなさんからのご質問もお待ちしてます⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


■変革に必要な社長力とは━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■


★日本経営教育研究所は異色のコンサル会社!?


先日、東京商工リサーチから取材を受け、「ビジネスサポート４月号」の特
集として取り上げられた記事を紹介しようと思いますが、まずは当社はこん
なふうに紹介されているのです。

--------------------------------------------------------------------
株式会社日本経営教育研究所の代表取締役社長である石原明氏のコンサルス
タイルは、業種を問わず伸びている企業をさらに発展させるという、業種を
絞ってその業界のノウハウを各企業に提供する一般のコンサルタント会社と
はかなり違ったスタイルを取っている。
--------------------------------------------------------------------

うちってやっぱり“異色”の存在なんでしょうか(*^_^*)
記事の続きはこんなふうになっています。

--------------------------------------------------------------------
その理由を尋ねると、もともと企業研修の講師をしていたので、業種を区切
る方がなんだか変な感じがして気が付いたら一般のコンサルタント会社とず
いぶん違った感じのコンサルスタイルになっていたと話す。

顧問している会社も、販売業、卸業、製造業、飲食、人材系、ＦＣ本部、メ
ンテナンス系、ゼネコン、システム会社、病院、ＴＶ・ラジオ局、変わった
ところではコンサル会社と、本当に幅広い。
--------------------------------------------------------------------

よく考えれば、コンサル会社を“コンサル”する会社って、世の中にそうは
ないかもしれませんね(笑)。


★なぜ、こんなスタイルが生まれたのか


うちの会社がなぜこのようなスタイルを取っているのかという理由を聞かれ、
私はこう答えたんですが…

--------------------------------------------------------------------
「コンサル業も一つの業として捉えると、賢いのはやっぱり業種を絞ること
　だと思います。だって優秀な企業のお世話をすればその企業のノウハウを
　他社に教えることで当分食べていけますからね。

　でも、今はそういったコンサルスタイルも通用しなくなっているので、結
　果としては今のスタイルで良かったと思っています。後で詳しくお話しま
　すが、それくらい経営に対する環境や商習慣が変化していますから、一業
　種に絞っているとコンサルしていた業種そのものが消滅してしまうなんて
　ことも珍しくないですからね（笑）」

そう話す石原氏に、今感じている経営者に必要な社長力はとは何かをたずね
ると“ビジネス構築力、組織運営力、そしてスピード感覚”という答えが返
ってきた。
--------------------------------------------------------------------

このあたりのことは、もう少しじっくり解説したいんですが、とにかく、今、
経営者に一番欠けている社長力は『ビジネス構築力』だと思います。もう少
し詳しくいうと“勝てるビジネスモデルを考える力：創り出す力”というこ
とになりますが、この続きはまた来週、ゆっくりお話ししたいと思います。

どうぞ、お楽しみに(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　次号に続く・・・■

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

┏┓☆　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┗╋┓〜　メルマガ発行者　石原　明・著書のご紹介　　〜
☆┗┛　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【最新刊】
　　　　　!(^^)! 　あのベストセラーがついに文庫化　!(^^)!

　★『営業マンは断ることを覚えなさい』
　　　　　　　　http://tinyurl.com/25um4n

　☆書籍専用サイト『断る営業.com』もオープン！！
                http://www.kotowaru-eigyo.com/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


  ◆出版物の全てはこちらの一覧でご確認ください
　　　　　　　　　⇒ http://www.ishihara-akira.com/shop/ ◆
　　　
　◆ＣＤ版『営業マンは断ることを覚えなさい』
　◆高収益トップ３％倶楽部オフィシャル版
　　　　　『経営情報レポート合冊本』（VOL.1〜6）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　もご購入いただけます◆　
　　　　　　　　　

┏┓☆　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┗╋┓★ 〜　http://www.ishihara-akira.com/shop/　　〜　
☆┗┛　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　


■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■


★私が主催する『高収益トップ３％倶楽部』勉強会の案内です。
　（この勉強会ではマーケティング“売れるしくみ”を教えています）
　一般参加もOKです。興味のある方はぜひ参加下さい。
  参加申し込み⇒　http://www.ishihara-akira.com/club/seminar.php

☆この勉強会では『質疑応答コーナー』を新設しました。
　いただいた質問に、時間の許す限り私が直接お答えするという感じで
　進めます。事前の質問もＯＫです。下記アドレス宛にメールください。
　質問メール受付⇒　youkoso@nihonkeiei-lab.jp
　
　　

　　■大阪　　　５月１２日（月）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0805‐
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケティング戦略(71) 
                　・小さな兆しを捉える
　　　　　　　　　・気づきを自社のノウハウにする
    　　　　　　『今月出会った驚きの人』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　
　　　　　　　◆　注）会場は「大阪産業創造館」６Ｆ会議室Ｅです　◆
　　　　　　　　　http://shisetsu.sansokan.jp/access.html



    ■東京　　　５月１９日（月）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0805‐
　　　　　　　　今月のゲスト
                　アールイー不動産株式会社　代表取締役　都築晋一郎氏
　　　　　　　　　http://www.re2103.jp/
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー

　　　　　　　◆　注）会場は東京 国際フォーラム Ｇ６０２ です◆
　　　　　　　　　http://www.t-i-forum.co.jp/function/map/

              ★東京会場のみ、懇親会（会費：５,０００円）を復活しました★
　　　　　　　　定員２０名。申込は、当日受付にて承ります。



　　■名古屋　　５月２６日（月）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0805‐
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケティング戦略(66) 
　　　　　　　　　・提案力の源は“なぜ”
                  ・“売り”の極意は？
　　　　　　　　『今月出会った驚きの人』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　
　　　　　　　◆  注）会場は「名古屋国際センター」３Ｆ 第１研修室です　◆
　　　　　　　　　http://www.duo.co.jp/images/topics/nagoyakokusai.pdf



★こちらの勉強会は東京・大阪・名古屋で毎月開催中！
　参加費、会員３,０００円　一般参加６,０００円です。


★ホームページから(もしくはFAXで)参加申込みをしてください。
『高収益トップ3%倶楽部』の問い合わせ、勉強会お申込は
　　⇒　http://www.ishihara-akira.com/club/seminar.php
　　Tel:03-3222-0561　Fax:03-3222-0562　(担当：吉川)


☆東京勉強会の様子は「勉強会速報」からご覧いただけます(*^^)v
　http://www.ishihara-akira.com/club/report_top.htm



■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃営業マンの資質や能力で、一番大切なものは何だと思いますか？
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛
┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ａ　人としての基本的なスキルの高い方を採用された方が良いでしょう
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛

　もし真剣に営業の組織化を考えているのであれば、営業に特化して能力を
　考えるより、人としての基本的なスキルの高い方を採用された方が良いと
　思います。なので、バランス感覚の良い人を採用されたらどうでしょうか？

　営業に向いているからといって、例えば、押しが強いとかの理由でそうい
　う人ばかり採用すると、会社全体の組織化が返って難しくなってしまうと
　思います。

　　　　　
　　　　　　++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
　

　○こういう質問の内容は、経営者の方とお話していて、いつも疑問に思う
　　ことでもありますが、営業社員を採用するといっても、その採用する人
　　を本当に一生営業社員としてずっと業務に付かせておくつもりで採用し
　　ようと考えているのでしょうか？

　○あるいは、ちょっと言い方は過激になりますが、営業が何とかなってき　
　　たらもうＯＫということで、将来は退社させるつもりで採用しようと考
　　えて、こういう考えをお持ちなのでしょうか？

　○もちろん、そんなことは考えておらず、単に、目の前に営業の組織化と
　　いう課題があるので、その採用でどうしようと考えていると思いますが、
　　採用＝(誰をわが社に迎え入れるか)というこのは、経営上一番重要な決
　　定事項であると考えいるので、回答のように営業に人が必要だから、営
　　業に向いていそうな人を採用するという感覚だけで捉えない方がいいの
　　ではないかと思います。

　○特に、営業の組織化をお考えであるということは、営業という仕事を誰
　　でも出来るように変えていくということで、そこで成果を上げた人が、
　　どんどん他部門へ移り成果を上げていくということを期待しているとい
　　うことですから、なおさら、営業マンに特化した特徴で選ぶよりは、全
　　体にバランス感覚が良い人が良いのではと思います。

　○と、今回は質問された方に対する回答では無くなってしまった感はあり
　　ますが、良い機会だったので、ちょっと考えていることを述べさせてい
　　ただきました。

　　参考になるといいですね（*^_^*）



いかがでしょうか？あなたはどうお考えになりますか(^^♪


★毎回お届けしているＱ＆Ａにあなたの意見やアドバイスを送って下さい。
　みなさんの意見を、このメルマガ誌上で紹介したいと思います。
　⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


■先週のブログ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

「石原流・世の中の見方」をお伝えするために毎週ブログを書いています。
「経営のヒント」として、お役立てください(~o~)
　　⇒http://www.ishihara-akira.com/blog/

  ◆先週までの更新分
    ◇「築地市場」が外国人観光客に絶大な人気
　　◇ライダー御用達！部屋とガレージを一体化した賃貸物件


　◆日本実業出版社主宰の「経営者会報ブログ」でも執筆中です！
　　最新記事は『「親子カフェ」にみる発想の転換』です。　
　　⇒ http://board03.keikai.topblog.jp/



■編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

○ドリームゲートの起業家向け情報サイト「ファーストナビ」でもコラムを
　書いています。最新記事は、『営業・経理代行！フリーのIT技術者に理想
　の環境を！』。こちらも参考にしてください(*^^)v
  http://www.dreamgate.gr.jp/fastnavi/strategy/column/2008050201/


○メルマガのリニューアルに合わせて…というわけでもありませんが、かね
　てから準備を進めていた『石原明.com』がオープンしました＼(^o^)／
　今後、私の公式サイトとして機能させていくつもりです。
　どうぞ、今後の展開をお楽しみに♪　⇒ http://www.ishihara-akira.com/



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　それではまた来週!(^^)!　
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

☆・゜゜                    
　゜★【発行元】『 ＣＫ ＰＬＡＴ 』の日本経営教育研究所　
　　　　　　　　　http://www.ishihara-akira.com/
　　　　　　　　　http://www.ckplat.co.jp/

　　　　　〒101-0003　東京都千代田区一ツ橋2-4-3 光文恒産ビル10F
　　　　　Tel:03-3222-0561  Fax:03-3222-0562
　　　　　営業時間：10：00〜18：00

　
　☆゜【発行責任者】　石原　明　　Akira Ishihara
　

★ご意見・ご感想お待ちしております(^^ゞ ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp

★過去の全バックナンバーがご覧になれます。
　サンプルはこちら⇒　http://www.ishihara-akira.com/mm/list.php

★このメールマガジンの転送はOKですが、掲載された記事の内容を許可なく
　転載することを固く禁じます。必ず事前にお問い合わせ下さい。        

★このメルマガの登録解除は　
                 ⇒　http://www.ishihara-akira.com/mm/index.htm　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　☆゜・゜

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━(C) Copyright -2008■

経営戦略考

第一線のコンサルタントが毎日、日経新聞の記事を題材として経営戦略の原理原則を解説します。経営者はもちろん、キャリアアップを狙うサラリーマン、OLの方...

「総務やさん」

「総務やさん」は社長さんや総務・人事・経理担当者さん、偶然にも今読んでしまったあなたにとっても読みこなしたいビジネス情報誌です。

売れる成功事例集！『販促アイデア大全集』

単行本も発売！世の中には、売れて売れて、生産が追いつかないくらい売れている商品もあるのです！“売れる”販促大成功事例が満載メルマガ！経営者や広告代理...

高橋浩子の日本一“お気楽”なパソコンマガジン

「クスッと笑えてタメになるパソコン書作り」をモットーとする、テクニカルライター高橋浩子の日本一“お気楽”なパソコン講座です。気楽に読めてしかも良〜く...

役に立たない駄話

読者の皆様の貴重なお昼の休憩時間にどうでもいい話、つかえない豆知識、あまりにもしょうがないので笑ってしまうバカニュースなどを携えてやってきます。現在...

この記事へのコメント

三井住友銀行カードローン

金利　年６．０％〜１２．０％。最高５００万円までお借入可能。
最短３０分審査、即日カード発行可能。
お申込はこちら⇒

melma!協賛企業