社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！

社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！（Vol.273）【数値の裏付けが「投資」を可能にする 】

■2008.04.14━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
 
★・゜
　　゜日本初！本格的経営者向け、企業成長ノウハウ・メール・マガジン ☆
・゜゜
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                      
                                
　　　　社┃長┃、 ┃「 ┃小┃さ┃い┃会┃社┃」┃
　　　　━┛━┛ ━┛ ━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　の┃ま┃ま┃じ┃ゃ┃ ダ┃メ┃な┃ん┃で┃す┃！┃
　　　　　　　━┛━┛━┛━┛━┛ ━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛

　　　−　シリーズ第２弾！　企業　⇒　最速　⇒　発展　⇒　編　−

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 読者数36,603■

４月も中盤。今日はこのメルマガに関する大切なお知らせがあります。

　　　　　・・・それでは第２７３回のはじまり、はじまりでーす(^O^)／


＜今週のポイント＞

★成長のための良きパートナーになって頂けますか？

★数値の裏付けが「投資」を可能にする


＜初めてこのメルマガを読まれる方へ＞

★このメルマガは連載でお届けしています。興味のある方はバックナンバー
　からどうぞ！⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/mm/list.php

☆「ＭＳ明朝」「ＭＳゴシック」などの『等幅フォント』を使っていただく
　と、行がずれたりせず快適にお読みいただけます。


■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

2002年、「営業マンは断ることを覚えなさい」というタイトルでセンセー
ショナルにスタートしたこのメールマガジン(*^^)v

2006年1月には「シリーズ第２弾！　企業　⇒　最速　⇒　発展　⇒　編」
が始まり、その後同年4月に『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんで
す！』とタイトルを変え、“企業が最速で発展するためのノウハウ”を公開
してきました。

ここしばらくは、同名の拙著の内容を軸にお届けしてきたのですが、その内
容も来週号で一段落するので、ゴールデンウィーク明けからは、内容を一新
してお届けしようと思います!(^^)!

経営者はもちろん、ビジネスに真剣に取り組んでいる方、また将来「起業」
を志す方にとって、より興味深いコンテンツを用意していきますので、どう
ぞ、このメルマガの新展開を楽しみにしていてください♪


それでは、今週もみなさんの１週間の仕事がスムーズに進むように、
まずは、頭の体操、「Ｑ＆Ａ」コーナーからスタートでーす(^O^)／

今週は、「経営者会報ブログ」の企画、『明大生との毎週一問百答』のコー
ナーからこの質問を選んでみました。
http://editors.keikai.topblog.jp/blog/g/10008500.html



■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃優秀な「No.2」は、どうやったら見つかるものでしょうか？
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛

　うまくいっている会社には優秀なNo.2がいると聞いたことがあるのですが、
　みなさまには、そういった「右腕」がいらっしゃいますか。
　
　もし、いるとしたら、その人をどのようにして見つけたのか教えて下さい。　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　（東京外語大学４年　紅林達也さん）

　　　　　　　
　　　　　　++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
 　

あなたならこの質問にどうお答えになりますか？
　
　　　　　　　　　　　　　　　★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


☆みなさんからのご質問もお待ちしてます⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


■前回の復習━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

【企業・最速・発展編】のスタートに伴い、この部分は毎週連載でお届けし
ています。何度も読むことで、その内容をより深く理解していただくため、
２週分を続けて読んでいただくスタイルになっています。前号をじっくり読
めなかった方は、ぜひこちらからお読みください。

　　　　　∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞

石原：「こうして話していると、社長さんはどうもみな、税理士を選ぶ目的
　　　　がはっきりしていないようです。税金を払わなければいけないし、
　　　　決算もしなくてはいけないから、誰か税理士を雇わなければという
　　　　ことで頼む人がすごく多いようですね」

税理士Ｋ：「ある意味そうかもしれませんね」

石原：「どうも、会社を伸ばしたいからとか、どのくらいのステージを目指
　　　　しているからということを基準に選んではないようですね」

Ｋ：「はい、確かに。『いまのところで我慢しています』とか『もうあきら
　　　めています』という経営者や、『税理士なんてどこもそう変わりはな
　　　い』と思っている経営者が多いようですね」

石原：「プロのサービスを受けたことがないと、違いはわからないですよね。
　　　　エコノミークラスにしか乗ったことがない人がファーストクラスの
　　　　よさをイメージしにくいように、税理士が変わっただけで驚くほど
　　　　会社が変わるなんて想像もつかないですからね」

Ｋ：「そうかもしれません。私どものお客様に、全国的に外食専門コンサル
　　　ティングを行っている会社があるのですが、この会社のコンサルタン
　　　トは、例えば１店舗で１億円の社長さんが、『先生、私は将来30億円
      まで売り上げを上げたいんです』と言ったら、もうその次の瞬間には、
　　　その会社が売り上げ30億円になるまでのステップが全てコンサルタン
    　トの頭の中に出来ているといいます」


石原：「やはりそれ“プロ”ということでしょう」

Ｋ：「我々もそれは一緒であると考えます。３億円以下の会社が10億円にな
     りたいと言ったら、そのためにはどういうステップを踏むか。例えば、
     １億円、３億円、５億円、10億円、20億円と段階があるのですが、そ
     れぞれ取り組むステップの優先順位は会社によって全部違います。

     ですから、それをわかっている会計事務所のほうが、より具体的で適
     切なアドバイスが出来ると思うのです」

石原：「もちろん、それはそうでしょうね」

Ｋ：「例えば『御社は成長しています。年商も大体６億を超えてきています。
　　　この時期は組織化していく上での入り口段階にあたりますので、組織
　　　化をここでしっかり考えておかないと、利益を持って10億円を超えら
      れないですよ。ですからここで新しいシステムを導入しましょう』と
      いうようにアドバイスすると、経営者のやる気も全然違ってくると思
      います」

石原：「『利益を持って超えられない』というのはすごくいい言葉ですね。
　　　　たいへん興味深いお話ですが、この続きはまた来週お願いいたしま
　　　　す」


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━　以上、前回の復習でした■
　
■企業発展最速化計画＜その１０９＞━━━━━━━━━━━━━━■■■

★成長のための良きパートナーになって頂けますか？


税理士Ｋ：「私は、税理士を選ぶときに一番大事なのは、今、そしてこれか
　　　　　　ら会社が伸びていくために、よきパートナーとなるプロ意識の
　　　　　　高い会計事務所かどうかの判断をきちんとすることだと思って
　　　　　　います」

石原：「その見極めが大事だということですね」

Ｋ：「まず、いまの税理士の先生に『僕は経営者としてこういうふうにやっ
　　　ていきたいと思っているのですが、その時に先生はよきパートナーに
　　　なっていただけますか？　そのために先生も一緒に成長してくれます
　　　か？』と投げかけてみるとよいと思います」

石原：「なるほど。『うちはこういうふうに伸びていきたいのですが、そち
　　　　らはそれで大丈夫ですか？』とか尋ねてみるわけですね。

　　　『一緒に成長しましょう』と言うとむこうにはきつい場合があるから、
　　　『こうなっていきたいのですがそれに応えてもらえますか？』という
　　　質問だと一番いいかもしれません」

Ｋ：「そうですね」


★数値の裏付けが「投資」を可能にする


石原：「先生のおかげで、大分色々なことがわかってきましたが、その他に
　　　　何か伝えたいことはありますか？」

Ｋ：「はい、ではちょっとまとめとなるコメントをさせていただきたいと思
　　　います。

　　　商売の基本はやはり数字です。ですから、毎月数字を押さえるという
　　　のは、商売の絶対的な基本です。よく「どんぶり勘定」と言いますが、
　　　どんぶり勘定をしていたら、会社は間違いなく潰れます。

　　　なぜなら、どんぶり勘定とは会社が儲かっているのかいないのか、そ
　　　して財務上のリスクが分からない状態ということです。数字をきちん
　　　と見られる仕組みをつくるということはどこの会計事務所でも出来ま
　　　すが、重要なのは、その数字の意味や数字の捉え方、数字の読み方が
　　　会計事務所によって差が出るということだと思います」

石原：「もちろん、それはそうでしょうね」

Ｋ：「例えば、数字を見られる仕組みをつくるという意識の弱い会計事務所
　　　は、『決算書が出来ればいいんでしょ』という態度になります。また
　　　『試算表を出せばいいんでしょ、言って下さい、必要な時出しますか
　　　ら』といった環境になってしまいます。

　　　さらに我々は数字を読みとり、それを経営に生かすことが目的ですか
　　　ら、毎月会社の業績を月次決算という形で、一日でも早く、正確に見
　　　られて、その数字と予算とのチェックをして、そして資金管理に連動
　　　させ、それらを経営会議で幹部の共通認識にして、翌月の経営に繋げ
　　　ていける環境づくりを支援しています。数字は、数字そのものよりも、
　　　そこから何をどう読みとるかが大切なのです」

石原：「先生のお話を聞いて、私のなかでも考えがまとまりつつあります。
　　　　いよいよ来週は、先生との対談も最終回となりますが、楽しみに
　　　　していますので、どうぞよろしくお願いします」


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　次号に続く・・・■

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

┏┓☆　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┗╋┓〜　メルマガ発行者　石原　明・著書のご紹介　　〜
☆┗┛　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【最新刊】
　　　　　!(^^)! 　あのベストセラーがついに文庫化　!(^^)!

　★『営業マンは断ることを覚えなさい』
　　　　　　　　http://tinyurl.com/25um4n

　☆書籍専用サイト『断る営業.com』もオープン！！
                http://www.kotowaru-eigyo.com/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
      　 
　　　　　!(^^)! 　今年こそ！夢をかなえよう　!(^^)!
　
　★『「成功曲線」を描こう。−夢をかなえる仕事のヒント−』
　　　　　　　　http://tinyurl.com/yrnato

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

   　　　　!(^^)! 　経営者に衝撃を与える１冊　!(^^)!

　★『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!』
　　　　　　　　http://tinyurl.com/yuokqd
　　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

  ◆出版物の全てはこちらの一覧でご確認ください
　　　　　　　　　⇒ http://www.nihonkeiei-lab.jp/shop/ ◆
　　　
　◆ＣＤ版『営業マンは断ることを覚えなさい』
　◆高収益トップ３％倶楽部オフィシャル版
　　　　　『経営情報レポート合冊本』（VOL.1〜6）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　もご購入いただけます◆　
　　　　　　　　　

┏┓☆　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┗╋┓★ 〜　http://www.nihonkeiei-lab.jp/shop　　〜　
☆┗┛　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　


■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■


★私が主催する『高収益トップ３％倶楽部』勉強会の案内です。
　（この勉強会ではマーケティング“売れるしくみ”を教えています）
　一般参加もOKです。興味のある方はぜひ参加下さい。
  参加申し込み⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/club/index.php

☆この勉強会では『質疑応答コーナー』を新設しました。
　いただいた質問に、時間の許す限り私が直接お答えするという感じで
　進めます。事前の質問もＯＫです。下記アドレス宛にメールください。
　質問メール受付⇒　youkoso@nihonkeiei-lab.jp
　


    ■東京　　　【定員まで残りわずかです！】　
　　定例勉強会：４月１４日（月）１８：３０〜２０：３０
　　　　　　　　今月のハイライト‐0804‐
　　　　　　　　今月のゲスト
                株式会社ナカムラ　代表取締役　中村 貴男氏
                http://myame.koubou.cc/
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー

　　　　　　　◆　注）会場は東京 国際フォーラム Ｇ４０２ です◆
　　　　　　　　　http://www.t-i-forum.co.jp/function/map/

              ★東京会場のみ、懇親会（会費：５,０００円）を復活しました★
　　　　　　　　定員２０名。申込は、当日受付にて承ります。


　　
　　■名古屋　　４月２１日（月）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0804‐
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケティング戦略(65) 
　　　　　　　　　・付加価値の見つけ方
                  ・経営の数字を全員で把握する
　　　　　　　　『今月出会った驚きの人』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　
　　　　　　　注）会場は「名古屋国際センター」３Ｆ 第２研修室です　◆
　　　　　　　　　http://www.duo.co.jp/images/topics/nagoyakokusai.pdf



　　■大阪　　　４月２４日（月）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0804‐
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケティング戦略(70) 
                　・ビジネスモデル成功のカギは選択と集中
　　　　　　　　　・選んだモノを徹底的に積み重ねる
　　　　　　　　『今月出会った驚きの人』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　
　　　　　　　◆　注）会場は「大阪産業創造館」６Ｆ会議室Ｅです　◆
　　　　　　　　　http://shisetsu.sansokan.jp/access.html




★こちらの勉強会は東京・大阪・名古屋で毎月開催中！
　参加費、会員３,０００円　一般参加６,０００円です。


★ホームページから(もしくはFAXで)参加申込みをしてください。
『高収益トップ3%倶楽部』の問い合わせ、勉強会お申込は
　　⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/club/index.php
　　Tel:03-3222-0561　Fax:03-3222-0562　(担当：吉川)


☆東京勉強会の様子は「勉強会速報」からご覧いただけます(*^^)v
　http://www.nihonkeiei-lab.jp/club/report_top.htm



■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃優秀な「No.2」は、どうやったら見つかるものでしょうか？
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛
┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ａ　一朝一夕には無理。腰を据えてじっくり取り組む姿勢が大切です
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛

　優秀なNo.2を得るためには、「時間をかけて探す」、または「時間をかけ
　て育成する」このどちらかの方法しかないと思います。もちろん最初に、
　“そういった人物をなんとしても得るぞ！”という強い意志がないとダメ
　ですが、とにかく一朝一夕には得ることは出来ないので、腰を据えて取り
　組む姿勢が大切だと思います。

　　　　　
　　　　　　++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
　

　○通常、企業を経営する場合に、経営幹部の存在は欠かせないもので、な
　　かでも、表に出ている出ていないに関わらず、優秀な社長さんにはその
　　参謀役あるいは、片腕として、その社長さんを支える「No.2」の存在が
　　必ずあると思って間違いありません。

　○例えば、松下幸之助さんには高橋荒太郎さん、豊田喜一郎さんには神谷
　　正太郎さん、本田宗一郎さんには藤沢武夫さんといった具合にほとんど
　　の方が生死を共にするという位に信頼しあい、お互いを支えあった優秀
　　なNo.2の方がいらっしゃいました(^.^)

　○私の知ってる限りだと、No.2がいない方は、ユニクロの柳井社長くらい
　　しか思いつかないといった感じです。

　○ということは、社長をやると決めたときから、このNo.2を探す、もしく
　　は育成するということが大切だと考えていないといけないということです。

　○では、どうすれば良いかというと、いずれにしても、時間をかけてという
　　ことがキーワードになると思います。

　○なので、時間をかけて探す、時間をかけて育成する、という回答になっ
　　たのですが、才能のある若い人材を採用し育成する、もしくは自社より
　　も最低10倍くらい大きな組織の中で組織運営の経験があり、活躍してい
　　る人を探して移籍してもらう、ということになります。

　○当社でいうと副社長に移籍してもらうまでに、知り合ってから４年ほど
　　時間をかけてコミュニケーションし、お互いを確認、考えをすり合わせ
　　て今の関係を作り上げていきました。

　○現在、彼のスキルと経験を活かし、当社の組織化の要として、また新規
　　事業である人事評価制度部門の責任者として活躍してくれています。
　　http://www.ckplat.co.jp/company/gaiyo.asp


いかがでしょうか？あなたはどうお考えになりますか(^^♪


★毎回お届けしているＱ＆Ａにあなたの意見やアドバイスを送って下さい。
　みなさんの意見を、このメルマガ誌上で紹介したいと思います。
　⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


■先週のブログ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

「石原流・世の中の見方」をお伝えするために毎週ブログを書いています。
「経営のヒント」として、お役立てください(~o~)
　　⇒ http://www.nihonkeiei-lab.jp/blog/

  ◆先週の更新分
    ◇かっぱえびせんのＣＭソングをあのケミストリーが!?
　　◇プロフェッショナルの条件ーいかに成果を上げ、成長するかー
　　

　◆日本実業出版社主宰の「経営者会報ブログ」でも執筆中です！
　　最新記事は『「スカイプ飲み」が流行?! 終電も気にせず楽しめる飲み
　　会とは』です。　
　　⇒ http://board03.keikai.topblog.jp/



■編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

○CK PLAT・株式会社日本経営教育研究所では、業務の拡大に伴って、
  人事評価制度導入コンサルタントを目指す方を募集しています。
  http://www.ckplat.co.jp/kadai/hyoka.asp

  募集させていただく方は25歳〜35歳の男性で経験は問いません。
  興味のある方はこちらのサイトよりお問い合わせください。
  http://www.ckplat.co.jp/recruit/index.asp


○今日は、私の主宰する「高収益トップ３％倶楽部」の東京勉強会。ゲスト
　スピーカーのお話しを聞くのも、とっても楽しみです♪

　なお、今回はかなり大勢の方にお申込みいただき、定員まで残りわずかの
　ようですので、これから申し込む方は当社までご確認ください。
　http://www.nihonkeiei-lab.jp/club/form.php?mtg_id=133



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　それではまた来週!(^^)!　
　■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

☆・゜゜                    
　゜★【発行元】『 ＣＫ ＰＬＡＴ 』の日本経営教育研究所　
　　　　　　　　　http://www.nihonkeiei-lab.jp/
　　　　　　　　　http://www.ckplat.co.jp/

　　　　　〒101-0003　東京都千代田区一ツ橋2-4-3 光文恒産ビル10F
　　　　　Tel:03-3222-0561  Fax:03-3222-0562
　　　　　営業時間：10：00〜18：00

　
　☆゜【発行責任者】　石原　明　　Akira Ishihara
　

★ご意見・ご感想お待ちしております(^^ゞ ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp

★過去の全バックナンバーがご覧になれます。
　サンプルはこちら⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/mm/list.php

★このメールマガジンの転送はOKですが、掲載された記事の内容を許可なく
　転載することを固く禁じます。必ず事前にお問い合わせ下さい。        

★このメルマガの登録解除は　⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/mm/　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　☆゜・゜

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━(C) Copyright -2008■

経営戦略考

第一線のコンサルタントが毎日、日経新聞の記事を題材として経営戦略の原理原則を解説します。経営者はもちろん、キャリアアップを狙うサラリーマン、OLの方...

がんばれ社長！今日のポイント

孤軍奮闘する企業経営者に毎日声援と刺激をお届けします。経営専用マガジンとして多くの読者に支持されています。

売れる成功事例集！『販促アイデア大全集』

単行本も発売！世の中には、売れて売れて、生産が追いつかないくらい売れている商品もあるのです！“売れる”販促大成功事例が満載メルマガ！経営者や広告代理...

高橋浩子の日本一“お気楽”なパソコンマガジン

「クスッと笑えてタメになるパソコン書作り」をモットーとする、テクニカルライター高橋浩子の日本一“お気楽”なパソコン講座です。気楽に読めてしかも良〜く...

役に立たない駄話

読者の皆様の貴重なお昼の休憩時間にどうでもいい話、つかえない豆知識、あまりにもしょうがないので笑ってしまうバカニュースなどを携えてやってきます。現在...

この記事へのコメント

利息が気になるあなたへ

オリックスＶＩＰローンカードなら
<<年率5.9％〜15.0％、利用可能枠最高500万円>>
ゆとりのカードローンです。
←お申込みはこちら

melma!協賛企業