社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！

• 最新号：2008-09-01
• 発行周期：毎週月曜日朝９時発行
• 読んでる人：5913人
• 創刊日：2002-03-10
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社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！（Vol.272）【成長のための良きパートナーシップを組め】

■2008.04.07━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
 
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　　゜日本初！本格的経営者向け、企業成長ノウハウ・メール・マガジン ☆
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　　　　社┃長┃、 ┃「 ┃小┃さ┃い┃会┃社┃」┃
　　　　━┛━┛ ━┛ ━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　の┃ま┃ま┃じ┃ゃ┃ ダ┃メ┃な┃ん┃で┃す┃！┃
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　　　−　シリーズ第２弾！　企業　⇒　最速　⇒　発展　⇒　編　−

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 読者数36,619■

桜花爛漫の季節。新年度は計画通り、順調に滑り出したでしょうか？

　　　　　・・・それでは第２７２回のはじまり、はじまりでーす(^O^)／


＜今週のポイント＞

★成長のための良きパートナーシップを組め

★本当の“プロ”とは何か


＜初めてこのメルマガを読まれる方へ＞

★このメルマガは連載でお届けしています。興味のある方はバックナンバー
　からどうぞ！⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/mm/list.php

☆「ＭＳ明朝」「ＭＳゴシック」などの『等幅フォント』を使っていただく
　と、行がずれたりせず快適にお読みいただけます。


■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

週末は絶好のお花見日和でしたが、新年度のスタートと伴に、新しい環境で
頑張っている方も多いことと思います(*^^)v

さて、以前このコーナーでもご紹介した、NECの情報サイト「Wisdom」のなか
で、Wisdom堂書店 「人生を変えた一冊」に私のインタビュー記事を掲載した
ところ、かつてないほどの（？）大変な反響をいただいたようです(*^_^*)

Wisdomにメンバー登録（無料）をしていただくと、読者の方から寄せられた
コメントもお読みいただけますので、ぜひチェックしてみてください。
https://www.blwisdom.com/pr/books/04/


それでは、今週もみなさんの１週間の仕事がスムーズに進むように、
まずは、頭の体操、「Ｑ＆Ａ」コーナーからスタートでーす(^O^)／


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃単純労働でのモチベーションＵＰはどうしたらいいのでしょうか？
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛

　営業職の社員の意欲を伸ばすことは出来ると思いますが、工場の量産ライ
　ンなど、単純労働が多い人達に対する組織化とモチベーションＵＰはどう
　したらいいのでしょうか？

　　　　　　　
　　　　　　++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
 　

あなたならこの質問にどうお答えになりますか？
　
　　　　　　　　　　　　　　　★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


☆みなさんからのご質問もお待ちしてます⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


■前回の復習━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

【企業・最速・発展編】のスタートに伴い、この部分は毎週連載でお届けし
ています。何度も読むことで、その内容をより深く理解していただくため、
２週分を続けて読んでいただくスタイルになっています。前号をじっくり読
めなかった方は、ぜひこちらからお読みください。

　　　　　∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞

石原：「先週お話しいただいたように、自分の業種に詳しい税理士さんをビ
　　　　ジネスパートナーに選ぶというのはすごくよい答えですが、なかな
　　　　かそういう税理士さんに出会えなかったらどうしたらいいですか？

　　　　私が思うに、そういう場合に大切なのはビジネスの感覚があるとか、
　　　　商売そのものに興味を持ってくれるかということではないかと思い
　　　　ます。その点をどうお考えでしょうか？」

税理士Ｋ：「それはとても大切な点だと思います。一般的に会計事務所はお
　　　　　　客様のビジネスをその業種や業界のどの位置にあるか、成長ス
　　　　　　テップをしっかりと見ていないということが多いのです」

石原：「なるほど、そうかもしれませんね」

Ｋ：「それを見ることは大変なことですし、そのためのお客様環境も必要と
　　　なってきます。また、そこを見なくても、決算申告はできてしまうし、
　　　利益と税金の計算はできるということです」

石原：「利益と税金だけ計算しているのを見て、社長は『この税理士は自分
　　　　の会社のことを仕事も含めてよくわかってくれている』と思ってい
　　　　いるけれど、実は全然理解していない、あるいはそもそも分かろう
　　　　としない税理士さんが多いということですね」


Ｋ：「うちの事務所は、税務においても、その業界の知識は当然必要と考え
　　　ています。あたりまえのこととして取り組んでいます。数字を見る前
　　　に、業種や業態といった背景をしっかり捉えておかなければ、どんな
　　　業種の企業のお手伝いもお客様企業にとって価値が低くなってしまう
　　　と思います」

石原：「まったくそのとおりですよね」


Ｋ：「ですから、中小企業の経営者がよい税理士事務所を選ぶのであれば、
　　　自分の業種や業態に対して、とにかく知識を持とうとしてくれるかど
　　　うかが大切だと思います」

石原：「むしろ『持とうとしてくれるか』という姿勢の問題ですね」

Ｋ：「そうです。問題なのは、税理士がそのお客様企業がやっている商売に
　　　興味が無いという場合です。お客様の商売に興味がないというのは、
　　　その会社が成長することにも興味がないという見方となってきます」

石原：「だからこそ、税理士さんを選ぶ時に自分の会社についてしっかり知
　　　　ろうとしてくれるかを見たほうがよい、と言うわけですね。

　　　　参考になりました。またこの続きは次週お願いいたします」



■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━　以上、前回の復習でした■
　
■企業発展最速化計画＜その１０８＞━━━━━━━━━━━━━━■■■

★成長のための良きパートナーシップを組め


石原：「こうして話していると、社長さんはどうもみな、税理士を選ぶ目的
　　　　がはっきりしていないようです。税金を払わなければいけないし、
　　　　決算もしなくてはいけないから、誰か税理士を雇わなければという
　　　　ことで頼む人がすごく多いようですね」

税理士Ｋ：「ある意味そうかもしれませんね」

石原：「どうも、会社を伸ばしたいからとか、どのくらいのステージを目指
　　　　しているからということを基準に選んではないようですね」

Ｋ：「はい、確かに。『いまのところで我慢しています』とか『もうあきら
　　　めています』という経営者や、『税理士なんてどこもそう変わりはな
　　　い』と思っている経営者が多いようですね」

石原：「プロのサービスを受けたことがないと、違いはわからないですよね。
　　　　エコノミークラスにしか乗ったことがない人がファーストクラスの
　　　　よさをイメージしにくいように、税理士が変わっただけで驚くほど
　　　　会社が変わるなんて想像もつかないですからね」

Ｋ：「そうかもしれません。私どものお客様に、全国的に外食専門コンサル
　　　ティングを行っている会社があるのですが、この会社のコンサルタン
　　　トは、例えば１店舗で１億円の社長さんが、『先生、私は将来30億円
      まで売り上げを上げたいんです』と言ったら、もうその次の瞬間には、
　　　その会社が売り上げ30億円になるまでのステップが全てコンサルタン
    　トの頭の中に出来ているといいます」


★本当の“プロ”とは何か


石原：「やはりそれ“プロ”ということでしょう」

Ｋ：「我々もそれは一緒であると考えます。３億円以下の会社が10億円にな
     りたいと言ったら、そのためにはどういうステップを踏むか。例えば、
     １億円、３億円、５億円、10億円、20億円と段階があるのですが、そ
     れぞれ取り組むステップの優先順位は会社によって全部違います。

     ですから、それをわかっている会計事務所のほうが、より具体的で適
     切なアドバイスが出来ると思うのです」

石原：「もちろん、それはそうでしょうね」

Ｋ：「例えば『御社は成長しています。年商も大体６億を超えてきています。
　　　この時期は組織化していく上での入り口段階にあたりますので、組織
　　　化をここでしっかり考えておかないと、利益を持って10億円を超えら
      れないですよ。ですからここで新しいシステムを導入しましょう』と
      いうようにアドバイスすると、経営者のやる気も全然違ってくると思
      います」

石原：「『利益を持って超えられない』というのはすごくいい言葉ですね。
　　　　たいへん興味深いお話ですが、この続きはまた来週お願いいたしま
　　　　す」



■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　次号に続く・・・■

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■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■


★私が主催する『高収益トップ３％倶楽部』勉強会の案内です。
　（この勉強会ではマーケティング“売れるしくみ”を教えています）
　一般参加もOKです。興味のある方はぜひ参加下さい。
  参加申し込み⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/club/index.php

☆この勉強会では『質疑応答コーナー』を新設しました。
　いただいた質問に、時間の許す限り私が直接お答えするという感じで
　進めます。事前の質問もＯＫです。下記アドレス宛にメールください。
　質問メール受付⇒　youkoso@nihonkeiei-lab.jp
　


    ■東京　　　４月１４日（月）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0804‐
　　　　　　　　今月のゲスト
                株式会社ナカムラ　代表取締役　中村 貴男氏
                http://myame.koubou.cc/
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー

　　　　　　　◆　注）会場は東京 国際フォーラム Ｇ６０２ です◆
　　　　　　　　　http://www.t-i-forum.co.jp/function/map/

              ★東京会場のみ、懇親会（会費：５,０００円）を復活しました★
　　　　　　　　定員２０名。申込は、当日受付にて承ります。


　　
　　■名古屋　　４月２１日（月）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0804‐
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケティング戦略(65) 
　　　　　　　　　・付加価値の見つけ方
                  ・経営の数字を全員で把握する
　　　　　　　　『今月出会った驚きの人』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　
　　　　　　　注）会場は「名古屋国際センター」３Ｆ 第２研修室です　◆
　　　　　　　　　http://www.duo.co.jp/images/topics/nagoyakokusai.pdf



　　■大阪　　　４月２４日（月）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0804‐
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケティング戦略(70) 
                　・ビジネスモデル成功のカギは選択と集中
　　　　　　　　　・選んだモノを徹底的に積み重ねる
　　　　　　　　『今月出会った驚きの人』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　
　　　　　　　◆　注）会場は「大阪産業創造館」６Ｆ会議室Ｅです　◆
　　　　　　　　　http://shisetsu.sansokan.jp/access.html




★こちらの勉強会は東京・大阪・名古屋で毎月開催中！
　参加費、会員３,０００円　一般参加６,０００円です。


★ホームページから(もしくはFAXで)参加申込みをしてください。
『高収益トップ3%倶楽部』の問い合わせ、勉強会お申込は
　　⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/club/index.php
　　Tel:03-3222-0561　Fax:03-3222-0562　(担当：吉川)


☆東京勉強会の様子は「勉強会速報」からご覧いただけます(*^^)v
　http://www.nihonkeiei-lab.jp/club/report_top.htm



■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃単純労働でのモチベーションＵＰはどうしたらいいのでしょうか？
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛
┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ａ　小さな成長を評価して励ましてあげることから始めてください
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛

　一般的には、工場の生産ラインなど、単純作業をする社員さんのモチベー
　ションＵＰは難しいように考えられますが、小さな成長を評価して励まし
　てあげることを繰り返すていくことで確実にモチベーションＵＰがはかれ
　ると思います。基準を彼らに合わせて成長を評価するようにしてください。

　　　　　
　　　　　　++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
　

　○質問のように、営業社員のモチベーションはがんばる事で結果、即、売
　　れたりしますので、変化が現れやすいと考えられますが、一見、意欲や、
　　やる気を起こしにくいと考えられる工場の単純作業をするスタッフのモ
　　チベーションも取り組み方の視点を変えれば、確実に出来ると思います。

　○というか、私は、営業職の社員よりもやり方を間違わずにしっかり取り
　　組めば、成果が出やすいのではないかと思います。

　○また、営業社員のやる気は、結果によって、上がったり下がったりのば
　　らつきがありますが、それに比べて、工場などの単純作業を行う部門の
　　社員さんのモチベーションは、上がり下がりの度合いが少なく、安定す
　　ると考えているので、努力が報われる取り組みだと考えています。

　○では、どうすれば良いかということですが、それは、例えば、自分と彼
　　らを比較するのではなく、あくまでも彼らの成長を評価し励ましてあげ
　　ること・・・・・特に、大切なのが彼らの小さな成長を見逃さず、それ
　　を評価し励ましてあげることです。

　○これは、工場のカイゼンをされているコンサルタントの方にお聞きした
　　ことですが、小さな変化を評価してほめてあげることを繰り返した結果、
　　大幅な経費削減や収益向上のアイディアがどんどん飛び出すようになる
　　そうです(*^^)v

　○これは、私もまったく同感です！
　
　　まずはそういうスタッフの可能性をあなた自身が信じてあげて、純粋な
　　気持ちで彼らに期待をすることから始めてみてください。

　○小さな変化が、やがては大きな成長へと繋がると思います。


いかがでしょうか？あなたはどうお考えになりますか(^^♪


★毎回お届けしているＱ＆Ａにあなたの意見やアドバイスを送って下さい。
　みなさんの意見を、このメルマガ誌上で紹介したいと思います。
　⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


■先週のブログ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

「石原流・世の中の見方」をお伝えするために毎週ブログを書いています。
「経営のヒント」として、お役立てください(~o~)
　　⇒ http://www.nihonkeiei-lab.jp/blog/

  ◆先週の更新分
    ◇島耕作がついに「社長」に!?
　　◇１粒で２度美味しい!? 「TABLE FOR TWO」の仕組み
　　

　◆日本実業出版社主宰の「経営者会報ブログ」でも執筆中です！
　　最新記事は『なとりの珍味を「お菓子」の棚に並べる戦略とは』です。　
　　⇒ http://board03.keikai.topblog.jp/



■編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

○成長主義人事評価制度『LADDERS（ラダーズ）』について詳しく紹介する
　セミナーが開催されます。今回は、経営者を対象としたセミナーです。
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○CK PLAT・株式会社日本経営教育研究所では、業務の拡大に伴って、
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　それではまた来週!(^^)!　
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　゜★【発行元】『 ＣＫ ＰＬＡＴ 』の日本経営教育研究所　
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　　　　　Tel:03-3222-0561  Fax:03-3222-0562
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　☆゜【発行責任者】　石原　明　　Akira Ishihara
　

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