社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！

社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！（Vol.268）【ダメな税理士は社長の成長努力を嫌う】

■2008.03.10━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
 
★・゜
　　゜日本初！本格的経営者向け、企業成長ノウハウ・メール・マガジン ☆
・゜゜
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                      
                                
　　　　社┃長┃、 ┃「 ┃小┃さ┃い┃会┃社┃」┃
　　　　━┛━┛ ━┛ ━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　の┃ま┃ま┃じ┃ゃ┃ ダ┃メ┃な┃ん┃で┃す┃！┃
　　　　　　　━┛━┛━┛━┛━┛ ━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛

　　　−　シリーズ第２弾！　企業　⇒　最速　⇒　発展　⇒　編　−

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 読者数36,694■

少しずつ春を感じる日が増えました。今週も“軽やか”に行きましょう。

　　　　　・・・それでは第２６８回のはじまり、はじまりでーす(^O^)／


＜今週のポイント＞

★ダメな税理士は社長の成長努力を嫌う

★その会社の発展より「頼りになる先生」になることを望む?!


＜初めてこのメルマガを読まれる方へ＞

★このメルマガは連載でお届けしています。興味のある方はバックナンバー
　からどうぞ！⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/mm/list.php

☆「ＭＳ明朝」「ＭＳゴシック」などの『等幅フォント』を使っていただく
　と、行がずれたりせず快適にお読みいただけます。


■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

春はもうすぐそこまで来ているようですが、春の訪れとともに、このメルマ
ガでも「新しい試み」を始めたいと思います（*^_^*）

私もここで毎週ブログを書いている、日本実業出版社主宰の「経営者会報ブ
ログ」をお読みいただいているでしょうか？　そのなかの企画で、『明大生
との毎週一問百答』というコーナーがあるんです。
http://editors.keikai.topblog.jp/blog/g/index.html

これは、明大商学部で、この経営者会報ブログのアドバイザーでもある久米
信行氏の講義を受ける学生が、経営者会報ブロガーに素朴な質問を投げかけ
るという企画です。

私も以前のオフ会で、この学生たちと話した経験があるんですが、みんない
い目をした学生ばかりで、何かヒントをあげたいな、と思っていたんです。

そこで、このメルマガと連動させることを思いつきました(*^^)v

月に１回程度、このメルマガの「Ｑ＆Ａコーナー」に、このゼミの学生たち
からの質問を取り上げ、私なりの回答をしてみたいと思います。

さらに、私が主宰する「高収益トップ３％倶楽部」の勉強会に『学割』を設
け、学生は特別“半額”で参加できるようにしたいと思います。


新企画第一弾には、この質問を選んでみました。
http://editors.keikai.topblog.jp/blog/g/10007459.writeback

少し前の質問になりますが、大変良い質問だと思います。

それでは、今週もみなさんの１週間の仕事がスムーズに進むように、まずは、
頭の体操、「Ｑ＆Ａ」コーナーからスタートでーす(^O^)／


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃社長を目指すための修行の場はどこに求めればいいでしょうか？
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛

　社長を目指すなら、どの業界、どういった会社で修業するのがいいと思
  われますか？

　　　　　　　　　  (東洋大学経営学部４年　渡辺麻貴さんからの質問)

　　　　　　　
　　　　　　++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
 　

あなたならこの質問にどうお答えになりますか？
　
　　　　　　　　　　　　　　　★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


☆みなさんからのご質問もお待ちしてます⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


■前回の復習━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

【企業・最速・発展編】のスタートに伴い、この部分は毎週連載でお届けし
ています。何度も読むことで、その内容をより深く理解していただくため、
２週分を続けて読んでいただくスタイルになっています。前号をじっくり読
めなかった方は、ぜひこちらからお読みください。

　　　　　∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞

税理士Ｋ：「前回も申し上げましたが、利益は出て当たり前なのです。絶対
　　　　　　に当たり前！

　　　　　　利益が出ないということは、その商売に問題があります。赤字
　　　　　　を３年続けたら（政策的な赤字は別として）経営者としてどう
　　　　　　なのかまで、言及する必要があります」

石原：「経営責任ということですね」

Ｋ：「はい。ですから、我々の事務所のスタンスとしては、スタッフも全員
　　　『利益というのは出るのが当たり前』という共通認識を持っています。

　　　利益が出て当たり前となると、次のステップは、その利益がその会社
　　　にとって多いか少ないかという問題になります。要は、適正かどうか
　　　という問題です」

石原：「経営者としては、その判断が重要になりますね」

Ｋ：「我々の事務所では、それが少ない場合は、はっきり『少ないですよ』
　　　と言います。

　　『御社はこれでは少ないです、最低これぐらい出さなければ…』と、基
　　　準を具体的な数字で示してご支援しています」

石原：「その人がやりたいと思っていることを実現させるためには、このぐ
　　　　らいの利益を出してくれないと成功していきませんよということを
　　　　示してあげないとだめですよね」

Ｋ：「そうですね。中小企業の経営者にとって、『幾ら利益を出したらよい
　　　のか』ということと、『いくらまで借金してよいのか』ということ、
　　　この２つの基準を持っているかどうかは重要なことです。

　　　これを持っていると、自社の経営数値に対する不安が確実に減ります」


石原：「経営者は、もともと馬力はあるから、何をしたらいいかを教えても
　　　　らえればがんばれる人が大多数ですね。ですから、先生のところみ
　　　　たいに『このくらい儲ければいいんです』と言ってくれればみなさ
　　　　んきちんとやりますよね」

Ｋ：「その基準を示さないまま、利益が多いとか少ないとか言うのが節税で
　　　す。そういう経営者の基準は、実にあいまいです。300万円の税金な
　　　ら払ってもいいけれど、450万円は多いと思う…とか。成長していな
　　　い企業に多いケースですね」

石原：「基準さえ与えてあげれば、伸びていく会社というのは結構あります
　　　　よね」

Ｋ：「はい。実にたくさんあります」

石原：「経営者に伸びていくための経営数値の基準を教える。そういう方が、
　　　　まずよい税理士のひとつの基準となるわけですね。なるほど…。
　　　　この続きはまた来週お願いいたします」


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━　以上、前回の復習でした■
　
■企業発展最速化計画＜その１０４＞━━━━━━━━━━━━━━■■■

★ダメな税理士は社長の成長努力を嫌う


石原：「前回は、よい税理士さんを選ぶひとつの基準についてお伺いしまし
　　　　たが、他の見分け方として何かありませんか？

　　　　例えば会計事務所によっては、社長さんが色々なところで勉強して
　　　　きて、『コンサルタントの先生とか、色々な経営のプロを外部から
　　　　うちの会社に導入したい』と言った時に、『そんな訳の分からない
　　　　コンサルタントは止めなさい』などと言って、新しい情報が入って
　　　　こないようにしてしまう人がけっこういると思うのですが…」

税理士Ｋ：「ええ、多いかもしれませんね。石原先生もそんなご経験おあり
　　　　　　なんですか？」

石原：「多少なりとも…(ーー;)　私のことに限らず、世間一般でかなり多い
　　　　ように感じています」


Ｋ：「確かにそうかもしれません。それは、私が思うに、次の２二つのパター
　　　ンではないかと思います。
　
　　　まずひとつに、税理士が何でも相談出来る先生であるというスタンス
　　　のタイプ。自分の手の内に顧問先の社長を置いておきたいのだと思い
　　　ます。こういうタイプの税理士は、やはり問題が多いですね。結果と
　　　して、社長の成長や会社の発展を止めてしまいます」


★その会社の発展より「頼りになる先生」になることを望む?!


石原：「経営者側で聞くと、かなり怖い話ですね。わかる人間が自分しかい
　　　　なければ、当然そうなりますからね」

Ｋ：「正直、他に社長が頼る人が増えてくることを気持ちよく思わないのです」


石原：「そういうタイプの税理士さんは、その会社が成長してしまうと自分
　　　　のところから離れてしまうなどと、いろいろなことを考えて、会社
　　　　の発展よりも自分とその会社の関係を良くするところに努力をした
　　　　りしますよね」

Ｋ：「私が以前勤めていた事務所の上司は、お客様が自分の会社にコンサル
　　　タントを入れたら、『あの会社、わけの分からないコンサルタントに
　　　20万円、30万円払うんだよ。だけど、うちの顧問料なんて４万円だよ、
　　　わからないねぇ…』と私に真剣に言ったことがありました」


石原：「それまた、すごい裏話ですね(笑)」


Ｋ：「その時は、上司に対して『うーん、そういう見方をするんだなぁ』と
　　　思っただけですが、考えてみれば、経営者は、自分の会社の売り上げ
　　　が明確に伸びるとか、明確に人が育つとか、絶対利益が増えると思っ
　　　たものに対しては、20万円でも30万円でもその価値を考えて払うもの
　　　です。もちろん失敗もありますが…」

石原：「私も、世の中には、優秀な税理士さんがいらっしゃることは当然よ
　　　　く理解していますが、今日は多くの税理士さんお『本音』を聞けた
　　　　ようで、大変興味深かったです。この続きは、また次週、楽しみに
　　　　しています」



■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　次号に続く・・・■

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

┏┓☆　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┗╋┓〜　メルマガ発行者　石原　明・著書のご紹介　　〜
☆┗┛　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【新刊】
　　　　　!(^^)! 　あのベストセラーがついに文庫化　!(^^)!

　★『営業マンは断ることを覚えなさい』
　　　　　　　　http://tinyurl.com/25um4n

　☆書籍専用サイト『断る営業.com』もオープン！！
                http://www.kotowaru-eigyo.com/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
      　 
　　　　　!(^^)! 　今年こそ！夢をかなえよう　!(^^)!
　
　★『「成功曲線」を描こう。−夢をかなえる仕事のヒント−』
　　　　　　　　http://tinyurl.com/yrnato

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

   　　　　!(^^)! 　経営者に衝撃を与える１冊　!(^^)!

　★『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!』
　　　　　　　　http://tinyurl.com/yuokqd
　　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

  ◆出版物の全てはこちらの一覧でご確認ください
　　　　　　　　　⇒ http://www.nihonkeiei-lab.jp/shop/ ◆
　　　
　◆ＣＤ版『営業マンは断ることを覚えなさい』
　◆高収益トップ３％倶楽部オフィシャル版
　　　　　『経営情報レポート合冊本』（VOL.1〜5）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　もご購入いただけます◆　
　　　　　　　　　

┏┓☆　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┗╋┓★ 〜　http://www.nihonkeiei-lab.jp/shop　　〜　
☆┗┛　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　


■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■


★私が主催する『高収益トップ３％倶楽部』勉強会の案内です。
　（この勉強会ではマーケティング“売れるしくみ”を教えています）
　一般参加もOKです。興味のある方はぜひ参加下さい。
  参加申し込み⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/club/index.php

☆この勉強会では『質疑応答コーナー』を新設しました。
　いただいた質問に、時間の許す限り私が直接お答えするという感じで
　進めます。事前の質問もＯＫです。下記アドレス宛にメールください。
　質問メール受付⇒　youkoso@nihonkeiei-lab.jp
　

　
　　■大阪　　　３月１７日（月）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0803‐
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケティング戦略(69) 
                ・徹底的に！圧倒的に！
　　　　　　　　・これ以上しないよね・・・の先に勝利がある
　　　　　　　　『今月出会った驚きの人』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　
　　　　　　　◆　注）会場は「大阪産業創造館」５Ｆ会議室Ａ・Ｂです　◆
　　　　　　　　　http://shisetsu.sansokan.jp/access.html



    ■名古屋　　３月２４日（月）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0803‐
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケティング戦略(64) 
　　　　　　　　　・付加価値の見つけ方
　　　　　　　　　・現場では何が起こっているか？
　　　　　　　　『今月出会った驚きの人』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　
　　　　　　　注）会場は「名古屋国際センター」３Ｆ 第２研修室です　◆
　　　　　　　　　http://www.duo.co.jp/images/topics/nagoyakokusai.pdf


　　
　　■東京　　　４月１４日（月）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0804‐
　　　　　　　　今月のゲスト‐0804‐
                株式会社ナカムラ　代表取締役　中村 貴男氏
                http://myame.koubou.cc/
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー

　　　　　　　◆　注）会場は東京 国際フォーラム Ｇ６０２ です◆
　　　　　　　　　http://www.t-i-forum.co.jp/function/map/

              ★東京会場のみ、懇親会（会費：５,０００円）を復活しました★
　　　　　　　　定員２０名。申込は、当日受付にて承ります。




★こちらの勉強会は東京・大阪・名古屋で毎月開催中！
　参加費、会員３,０００円　一般参加６,０００円です。


★ホームページから(もしくはFAXで)参加申込みをしてください。
『高収益トップ3%倶楽部』の問い合わせ、勉強会お申込は
　　⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/club/index.php
　　Tel:03-3222-0561　Fax:03-3222-0562　(担当：吉川)


■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃社長を目指すための修行の場はどこに求めればいいでしょうか？
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛
┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ａ　まずはルート営業でない営業業務に就ける会社を選んでみて下さい
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛

　これから、就職して近い将来独立を目指すなら、なるべく最短で独立でき
　た方がいいと思いますので、エンドユーザー向けもしくは企業向けでもい
　いのでルート営業でない即決型の営業業務に就ける会社や仕事を選ぶとい
　いと思います。

　ただ、こういう会社は企業規模によっては結構クレームになる様な商品や
　サービスを提供している会社が多いので、そういった意味では社歴と企業
　規模はそこそこある会社を選んでください。


　　　　　　　　++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
　

　○社長に必要なスキルは大きく分けて営業・販売のスキル、ビジネスを発
　　見したり構築するスキル、組織を運営するスキルです。

　　その中で独立起業に一番重要なスキルは何かというと、それは、「営業
　　及び販売スキル」ということになりますから、まずは営業系の仕事につ
　　ける会社がいいのではないかと思います。

　○ただ、その場合に知っておいて欲しいのは、営業職でもルート営業はそ
　　んなに独立を目指している場合には役に立たないということです。これ
　　は、もちろんその業界に入って将来独立する、なので人脈を構築してい
　　くというように、はっきりした目標があれば別ですが、とにかく即決型
　　のクロージング営業が出来ないと、いざ独立して商品やサービスを売ろ
　　うとしても誰か他の人を頼りにしなければならないので、非常に大変です。

　○営業力があれば、最悪寝ないでがんばれば何とかなりますので、まずは、
　　営業職に就ける会社を目指したらいいのではないでしょうか(*^^)v

　○その場合の注意事項ですが・・・・、そういった即決型の営業をしてい
　　る会社は、扱う商品やサービスが、クレームになるようなモノである場
　　合が往々にして多いので、社歴や企業規模などそこそこある会社を選ぶ
　　ことが必要です。

　○入った会社が２ちゃんねるで話題になっていた・・・なんていったら、
　　ちょっとしゃれになりませんからその辺はチェックしてくださいね(ーー;)

　○この販売・営業センスがあれば、独立はそんなに難しいものではありま
　　せん。というか、安心して独立できると思います。そして、営業センス
　　があれば、ビジネスを発見したり構築する能力も付けやすくなると思い
　　ます。

　○ここで、ちょっと、その先のアドバイスをすると、企業はなぜ成功する
　　かというと、それは勝てるビジネスを発見したり構築できるからです。

　　なので、営業力や販売力だけでは所詮、起業は出来ても、その後の安定
　　や発展はありませんし、長続きするものでもありません。

　○ですから、独立開業には営業及び販売のスキルが大切ですが、開業して
　　会社を次のステージに上げるに、はなるべく早く勝てるビジネスの構築
　　を考えるべきです。なので、次に必要な能力は「ビジネスを発見したり
　　ビジネスモデルを構築する能力」なので、それも意識しておいてくださ
　　いね。

　○ということは、独立するときに、営業力とビジネス構築力があればもっ
　　といいということですね。（これ、目標にしてくださいね）

　○さらにいうと、いくらビジネスを構築できても、最終的には組織を管理
　　・運営出来なければ企業の発展はありません。だから、経営者に必要な
　　最終的能力は「組織を運営するスキル」ということになります。

　　先も知って努力すると成長が早くなりますから、その辺も意識してがん
　　ばってくださいね。

　○ちなみに、情報としてお伝えしますが、私は将来独立起業する方のため
　　に、上記のようなスキルを身に付けていただける会を運営、定期的に勉
　　強会も開催しています。

　　こちらのサイトからご覧になれます。参考にしてください。
　　http://www.nihonkeiei-lab.jp/club/index.htm

　　
　※「高収益トップ３％倶楽部」の勉強会が学割で受けられます！

　　学生の方は、一般参加費6000円のところ、学割3000円で参加できます。
　　経営者会報ブログの「明大生との一問百答」を見て申し込んだと書い
　　て、下記フォームからお申し込みください↓
　　http://www.nihonkeiei-lab.jp/club/form.php?mtg_id=133



いかがでしょうか？あなたはどうお考えになりますか(^^♪


★毎回お届けしているＱ＆Ａにあなたの意見やアドバイスを送って下さい。
　みなさんの意見を、このメルマガ誌上で紹介したいと思います。
　⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


■先週のブログ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

「石原流・世の中の見方」をお伝えするために毎週ブログを書いています。
「経営のヒント」として、お役立てください(~o~)
　　⇒ http://www.nihonkeiei-lab.jp/blog/

  ◆先週の更新分
    ◇ウェブ時代をゆく─いかに働き、いかに学ぶか
　　◇松坂大輔ホワイトハウスを表敬訪問
　

　◆日本実業出版社主宰の「経営者会報ブログ」でも執筆中です！
　　最新記事は『赤ちょうちんならぬ「緑提灯」の店出現』です。　
　　⇒ http://board03.keikai.topblog.jp/


■編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

○CK PLAT・株式会社日本経営教育研究所では、業務の拡大に伴って、
  人事評価制度導入コンサルテントを目指す方を募集しています。
  http://www.ckplat.co.jp/kadai/hyoka.asp

  募集させていただく方は25歳〜35歳の男性で経験は問いません。
  興味のある方はこちらのサイトよりお問い合わせください。
  http://www.ckplat.co.jp/recruit/index.asp

  なお、経営コンサルタント経験者の方も常時募集しています。
  入社を希望する方は同様にお問い合わせください。


○私の主宰する「高収益トップ３％倶楽部」の３月度東京勉強会の様子を、
　速報としてサイトにアップしました。こちらも参考にしてください。
　http://www.nihonkeiei-lab.jp/club/0803_report.htm




　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　それではまた来週!(^^)!　　
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

☆・゜゜                    
　゜★【発行元】『 ＣＫ ＰＬＡＴ 』の日本経営教育研究所　
　　　　　　　　　http://www.nihonkeiei-lab.jp/
　　　　　　　　　http://www.ckplat.co.jp/

　　　　　〒101-0003　東京都千代田区一ツ橋2-4-3 光文恒産ビル10F
　　　　　Tel:03-3222-0561  Fax:03-3222-0562
　　　　　営業時間：10：00〜18：00

　
　☆゜【発行責任者】　石原　明　　Akira Ishihara
　

★ご意見・ご感想お待ちしております(^^ゞ ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp

★過去の全バックナンバーがご覧になれます。
　サンプルはこちら⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/mm/list.php

★このメールマガジンの転送はOKですが、掲載された記事の内容を許可なく
　転載することを固く禁じます。必ず事前にお問い合わせ下さい。        

★このメルマガの登録解除は　⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/mm/　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　☆゜・゜

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━(C) Copyright -2008■

経営戦略考

第一線のコンサルタントが毎日、日経新聞の記事を題材として経営戦略の原理原則を解説します。経営者はもちろん、キャリアアップを狙うサラリーマン、OLの方...

がんばれ社長！今日のポイント

孤軍奮闘する企業経営者に毎日声援と刺激をお届けします。経営専用マガジンとして多くの読者に支持されています。

売れる成功事例集！『販促アイデア大全集』

単行本も発売！世の中には、売れて売れて、生産が追いつかないくらい売れている商品もあるのです！“売れる”販促大成功事例が満載メルマガ！経営者や広告代理...

高橋浩子の日本一“お気楽”なパソコンマガジン

「クスッと笑えてタメになるパソコン書作り」をモットーとする、テクニカルライター高橋浩子の日本一“お気楽”なパソコン講座です。気楽に読めてしかも良〜く...

役に立たない駄話

読者の皆様の貴重なお昼の休憩時間にどうでもいい話、つかえない豆知識、あまりにもしょうがないので笑ってしまうバカニュースなどを携えてやってきます。現在...

この記事へのコメント

利息が気になるあなたへ

オリックスＶＩＰローンカードなら
<<年率5.9％〜15.0％、利用可能枠最高500万円>>
ゆとりのカードローンです。
←お申込みはこちら

melma!協賛企業