社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！

社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！（Vol.263）【大事なのは出た『利益』の使い方だ！】

■2008.02.04━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
 
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　　゜日本初！本格的経営者向け、企業成長ノウハウ・メール・マガジン ☆
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　　　　社┃長┃、 ┃「 ┃小┃さ┃い┃会┃社┃」┃
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　　　　　　　の┃ま┃ま┃じ┃ゃ┃ ダ┃メ┃な┃ん┃で┃す┃！┃
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　　　−　シリーズ第２弾！　企業　⇒　最速　⇒　発展　⇒　編　−

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 読者数36,701■

今日は立春です。心も体も少しずつ“春モード”にシフトしたいですね。

　　　　　・・・それでは第２６３回のはじまり、はじまりでーす(^O^)／


＜今週のポイント＞

★大事なのは出た『利益』の使い方だ！

★ベンツを買って喜ぶ社長の落とし穴とは?!


＜初めてこのメルマガを読まれる方へ＞

★このメルマガは連載でお届けしています。興味のある方はバックナンバー
　からどうぞ！⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/mm/list.php

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　と、行がずれたりせず快適にお読みいただけます。


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節分も過ぎ、２月も今日から本格的にスタートを切ります。今日はいきなり
セミナーのお知らせですが、来る2月19日、成長主義人事評価制度『LADDERS
（ラダーズ）』について詳しく紹介するセミナーが開催されます。

今回は、経営者を対象としたセミナーです（…それ以外の方はご遠慮いただ
いています）。関心のある経営者の方はぜひご参加ください！

　◆日時：２月１９日（火）　14：00〜16：00（開場13：30）
　◆会場：株式会社クイック　セミナールーム
　　　　　（港区赤坂2-11-7 ATT新館3Ｆ「溜池山王」駅12番出口直結）
　◆参加費：無料（最大20名）

　※詳細およびお申込みはこちらから
　　　　　　↓　　↓　　↓
　　http://happy.919.jp/jingoto/seminar/management_5th.php


なお、定員20名のセミナーですが、現在すでに15名以上の方からお申込みい
ただいているため、参加希望の方はお急ぎください。

次回は【4月16日（水）14：00〜16：00】に開催予定です。


それでは、今週もみなさんの１週間の仕事がスムーズに進むように、
まずは、頭の体操、「Ｑ＆Ａ」コーナーからスタートでーす(^O^)／


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃マンガマーケットへアプローチする良い方法はありますか？
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛

　昨年、マンガ業界の展示会に出展社からの依頼で、当社の製品(ギフト関
  連商品)を２品を企画出品しました。マンガマーケットのパワーを痛感し
  ましたが、こういった業界へアプローチする良い方法はありますか？

  思いに反してマスコミに取り上げられ、お客様の注文をかなり断っていま
  すが、そういったお客様をいずれきちんと売り上げに結びつけるにはどう
  したら良いでしょうか？


　　　　　　++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
 　

あなたならこの質問にどうお答えになりますか？
　
　　　　　　　　　　　　　　　★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


☆みなさんからのご質問もお待ちしてます⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


■前回の復習━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

【企業・最速・発展編】のスタートに伴い、この部分は毎週連載でお届けし
ています。何度も読むことで、その内容をより深く理解していただくため、
２週分を続けて読んでいただくスタイルになっています。前号をじっくり読
めなかった方は、ぜひこちらからお読みください。

　　　　　∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞

石原：「前回のお話のように、無理矢理赤字を作るのは、利益の使い方を知
　　　　らないからではないでしょうか？」

税理士Ｋ：「確かに。利益の使い方には、２つの視点があります。ひとつは、
　　　　　　脱税は論外として、利益を減らし税金を少なくすることを優先
　　　　　　した節税。もうひとつはその利益を次年度以降の利益に繋げる
　　　　　　ため、今期にどう活かすかということです」

石原：「私が言っているのは、後者の方の話ですね」

Ｋ：「はい。後者の方が、石原先生がつねづねおっしゃっている『会社を成
　　　長させるための投資』です。そう考えれば、利益が出たときの使い道
　　　は、本当は幾らでもあるはずなのです」

石原：「私もそう思うのですが…」


Ｋ：「そうした投資をすると、前者の節税をしても、結果として同じように
　　　利益は減ったように見えますが、その後の経営に与える影響は、全然
　　　違ったものとなります。

　　　こういう投資に使う利益を、我々の事務所では『成長コスト』という
　　　のですが、成長コストを考えずに利益が出たというのでは、本当の意
　　　味で利益が出たとは考えません。ここのところをしっかりと説明する
　　　会計事務所が非常に少ないと思います」

石原：「経営ってつまりは投資なのだけれど、そういう考え方を教えてくれ
　　　　る税理士さんは本当に少ないですね」

Ｋ：「ですから企業の成長という視点から見たときに、付き合う会計事務所
　　　で差が出るとしたら、それは企業が成長するために必要な利益の使い
　　　方が分かっている会計事務所か、分かっていない会計事務所か、とい
　　　うことだと思います。

　　　ここをしっかり理解していない会計事務所は、いかに経費を増やして
　　　節税するかという視点で考えますが、利益の活かし方を分かっている
　　　会計事務所は、もっと利益を増やすためには、いま何に使う必要があ
　　　るかというアプローチをしてきます。ここが違うのです」

石原：「その利益がその会社にとってどのくらい必要なのかという議論が会
　　　　計事務所とその会社の経営者との間でなされているかどうかが重要
　　　　だというわけですね。この続きは、また次週にお聞かせください」


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━　以上、前回の復習でした■
　
■企業発展最速化計画＜その９９＞━━━━━━━━━━━━━━━■■■

★大事なのは出た『利益』の使い方だ！


石原：「先週の続きになりますが、頑張って収益を上げたら、そのお金をど
　　　　うやって使うかということはすごく大事です。ここで積極的な投資
　　　　を教えるのか、間違った税金対策を教えるのか、というのが大きな
　　　　問題ですね。

　　　　もちろん中には優秀な税理士がいらっしゃることは百も承知してま
　　　　すが、あえて申し上げると、多くの税理士は、税金対策の方にお金
        と頭を使うので、経営的に発展するためのお金の使い方を指導して
        いないように感じます。だから会社が大きくなっていかないという
　　　　ことではないでしょうか…」

税理士Ｋ：「はい。仮に『利益が出て凄いだろう』と社長に言われましても、
　　　　　　それが成長コストとしての投資をしない状態での場合、我々か
　　　　　　らいたしますと、それはまだ利益と呼べるものではないのです」

石原：「もちろん経営上、正確な意味合いでの『利益』ではないですね」

Ｋ：「例えば、『では社長、これはどうなっていますか？これに対しては？』
　　　という具合に投資するべき場所を次々にチェックしていきますと、そ
　　　こにお金を回したら実は利益がほとんど出ていないということになり
　　　ます」


★ベンツを買って喜ぶ社長の落とし穴とは?!


Ｋ：「その場合、『社長、これではまだ利益が出たとは言えません』と、早
　　　い段階でしっかり理解していただくよう、ご支援しています。これを
　　　やるのとやらないのとでは、大違いです。 

　　　ところが、そういうときに、『あぁ、せっかく利益が出たのに、この
　　　ままだと税金で半分持ってかれてしまいますね』といったスタンスの
　　　会計事務所の場合、役員報酬を増額したり、家族に役員報酬を払った
　　　り、節税目的中心の保険加入を勧めたりします」

石原：「私もそんな話はよく耳にします」

Ｋ：「また、本来の事業に必要の無い高級車を買わせたり、不必要に交際費
　　　を多く使わせたり、経営とは関係のないものにも利益を向けてしまい
　　　ます。その結果、利益は継続せず、数年後に必ずと言っていいほど大
　　　幅な減益か、もしくは赤字になってしまうケースが多いのではと思い
　　　ます」

石原：「社長は別にみんなベンツが欲しいわけではないと思うのだけど、そ
　　　　れでもベンツが来ると、『そういうもんかな』と思ってしまうし、
　　　　ちょっとカッコいいかなと思ってしまうのですね」

Ｋ：「そこに経営の落とし穴があるんです！」

石原：「身に覚えのある社長さんも多いかもしれませんね(ーー;)　この続き
　　　　は、また次回お聞かせください」



■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　次号に続く・・・■

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■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■


★私が主催する『高収益トップ３％倶楽部』勉強会の案内です。
　（この勉強会ではマーケティング“売れるしくみ”を教えています）
　一般参加もOKです。興味のある方はぜひ参加下さい。
  参加申し込み⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/club/index.php

☆この勉強会では『質疑応答コーナー』を新設しました。
　いただいた質問に、時間の許す限り私が直接お答えするという感じで
　進めます。事前の質問もＯＫです。下記アドレス宛にメールください。
　質問メール受付⇒　youkoso@nihonkeiei-lab.jp
　

　
　　■東京　　　２月７日（木）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0802‐
　　　　　　　　今月のゲスト‐0802‐
　　　　　　　　　株式会社ヱビスヤ　代表取締役社長　山岸　健一 氏
　　　　　　　　　http://www.tincan-gallery.co.jp/company/
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー

　　　　　　　◆　注）会場は東京 国際フォーラム Ｇ６０２号です◆
　　　　　　　　　http://www.t-i-forum.co.jp/function/map/

              ★東京会場のみ、懇親会（会費：５,０００円）を復活しました★
　　　　　　　　定員２０名。申込は、当日受付にて承ります。


　　
　　■大阪　　　２月２２日（金）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0802‐
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケティング戦略(68) 
　　　　　　　　　・教育とは脳を刺激すること
　　　　　　　　　・気づきで、能力は開花する
　　　　　　　　『今月出会った驚きの人』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　
　　　　　　　◆　注）会場は「大阪産業創造館」５F　研修室Ｃです　◆
　　　　　　　　　http://shisetsu.sansokan.jp/access.html



　　■名古屋　　　２月２５日（月）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0802‐
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケティング戦略(63) 
　　　　　　　　　・感じる力を大切に
　　　　　　　　　・物語の見つけ方
　　　　　　　　『今月出会った驚きの人』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　
　　　　　　　注）会場は「名古屋国際センター」３Ｆ 第３研修室です　◆
　　　　　　　　　http://www.duo.co.jp/images/topics/nagoyakokusai.pdf





★こちらの勉強会は東京・大阪・名古屋で毎月開催中！
　参加費、会員３,０００円　一般参加６,０００円です。


★ホームページから(もしくはFAXで)参加申込みをしてください。
『高収益トップ3%倶楽部』の問い合わせ、勉強会お申込は
　　⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/club/index.php
　　Tel:03-3222-0561　Fax:03-3222-0562　(担当：吉川)


■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃マンガマーケットへアプローチする良い方法はありますか？
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛
┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ａ　業界のシェア順位を基に、トップ企業から順番に当たることです
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛

　顧客に対する販売アプローチと、業界全体を取り込む場合のアプローチは
　根本的に違います。業界全体に対してアプローチする場合は、こちらから
　・・・例えば、業界のシェア順位を基に販売する順番を決め、それ以外の
　会社から商談の依頼が来ても、安易にそれに乗らないことです。

　たとえ魅力的で大きな商談でもそれは同じで、あくまでも業界全体へのア
　プローチは、トップ企業から順番に販売していくことです。そうすれば、
　こちらから販売しなくても、その業界を全部取り込み、順番に先方から買
　いに来てくれるか、こちらがアプローチして、売りたい相手先に無理なく
　販売していけるようになります。

　これは、その通りになりますから、絶対にこの通りに行ってください。
　心配ならば、私に相談していただければOKです。詳しいプランを一緒に立
　てましょう。


　　　　　　　++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
　

　○ざっと、やり方を書きましたから、今回は上記の回答でほぼ理解してい
　　ただけたと思いますが、もうちょっと詳しく解説すると、業界全体を取
　　り込むためにマーケティングを組み立てるなら、小さな会社は後回しに
　　して、業界の盟主となる様な企業を最初に落としてしまうプランでマー
　　ケティングを考えます。

　○もちろん、どこの会社でもこういった計画が立てられるかというと、そ
　　れはなかなか難しいわけですが、質問の内容から、展示会に出店したら
　　意図しないでたくさんの問い合わせがきたということなので、こういう
　　プランを提案しています(^^♪

　○だから、業界全体を落とすためには、まず、そういった強い商品なりサ
　　ービスが在るということが前提条件として必要なんですが、そういった
　　商品がある場合には、こちらの様な計画が立てられる・・・・というか、
　　立てるべきです。

　○当社がコンサルする場合でも、ごくまれにこういったケースに当てはま
　　る会社があったりしますが、自社がそういう条件であると気づかずに、
　　端っこの企業からアプローチしてしまい、本来取れたはずの大きな安定
　　した売り上げを逃している場合を見かけます。

　○そういった、意味で言うと、今回の出店で無理に問い合わせを取りにい
　　かなかったのはとっても正解です。センスいい経営判断ですね。

　○ぜひ、タイミングをみて、今回アドバイスした業界を取り込むマーケティ
　　ングプランを組み立てましょう。いつでもお手伝いします（*^_^*）


いかがでしょうか？あなたはどうお考えになりますか(^^♪


★毎回お届けしているＱ＆Ａにあなたの意見やアドバイスを送って下さい。
　みなさんの意見を、このメルマガ誌上で紹介したいと思います。
　⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


■先週のブログ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

「石原流・世の中の見方」をお伝えするために毎週ブログを書いています。
「経営のヒント」として、お役立てください(~o~)
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  ◆先週の更新分
　　◇ネットで現代アートを買う時代?!
　　◇あの「ドラゴンボールZ」がハリウッドで実写版に！

　
  ◆日本実業出版社主宰の「経営者会報ブログ」でも執筆中です！
　　最新記事は『ユニークな“福利厚生”で魅力ある会社へ』です。　
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■編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

○ドリームゲートの起業家向け情報サイト「ファーストナビ」でコラムを
　執筆しています。最新記事は『ブログ時代、なぜ今「手書き日記帳」が
　売れているのか？』です。こちらも参考にしてください。
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○来週は11日（月）が建国記念の日でお休みのため、このメルマガは翌日
　12日（火）に配信いたします。どうぞお楽しみに♪




　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　それではまた来週!(^^)!　　
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