社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！

• 最新号：2008-09-01
• 発行周期：毎週月曜日朝９時発行
• 読んでる人：5913人
• 創刊日：2002-03-10
• Score!：100点
• コメント数 ： 1
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社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！（Vol.258）【税理士も“経営者”であるという認識】

■2007.12.25━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
 
★・゜
　　゜日本初！本格的経営者向け、企業成長ノウハウ・メール・マガジン ☆
・゜゜
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                      
                                
　　　　社┃長┃、 ┃「 ┃小┃さ┃い┃会┃社┃」┃
　　　　━┛━┛ ━┛ ━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　の┃ま┃ま┃じ┃ゃ┃ ダ┃メ┃な┃ん┃で┃す┃！┃
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　　　−　シリーズ第２弾！　企業　⇒　最速　⇒　発展　⇒　編　−

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 読者数36,864■

メリークリスマス☆　いよいよ今年最後のメルマガの配信です。

　　　　　・・・それでは第２５８回のはじまり、はじまりでーす(^O^)／


＜今週のポイント＞

★会計事務所の経営規模

★税理士も“経営者”であるという認識


＜初めてこのメルマガを読まれる方へ＞

★このメルマガは連載でお届けしています。興味のある方はバックナンバー
　からどうぞ！⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/mm/list.php

☆「ＭＳ明朝」「ＭＳゴシック」などの『等幅フォント』を使っていただく
　と、行がずれたりせず快適にお読みいただけます。


■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

今日はクリスマスですね。東京の夜はイルミネーションが綺麗でしたが、
今日が終わると、街も一気に“お正月モード”に変身することでしょう。

さて、年が明けると、当社の副社長である井上が講師を務めるセミナーが
開催されます(*^^)ｖ

━…・…━…・…━…・…━…・…━…・…━…・…━…・…━…・…━
　　【参加無料】『育成の組織文化を生みだす2つの鍵』
　　〜　成果主義から成長主義へ!人材育成を文化にするために　〜
　　　http://www.businesscoach.co.jp/seminar/080122.html
━…・…━…・…━…・…━…・…━…・…━…・…━…・…━…・…━

講師は、組織活性化のスペシャリスト、ビジネスコーチ取締役　泉一也氏。
そしてもう１人が、成果主義ならぬ成“長”主義というユニークな評価制
度を開発した当社の井上健一郎です。

対談や個別相談会もありますので、人材育成についてざっくばらんにご質
問していただけます。関心のある方はぜひ！


■ 開催概要 ■

　日　時　：2008年1月22日(火)14:00〜17:30　※開場13:30
　会　場　：TEPIA（財団法人 機械産業記念事業財団）
　　　　　　東京都港区北青山2-8-44
　　　　　（地図→） http://www.tepia.jp/access/
　最寄駅　： 東京メトロ銀座線「外苑前」駅 3番出口から徒歩4分
　定　員　： 20名
　参加対象： 育成の文化を会社に作りたいと考える経営者・人事担当者
　参加費　： 無料

【詳細・お申込みは、ビジネスコーチ(株)ウェブサイトへ】
　　　　　⇒　http://www.businesscoach.co.jp/seminar/080122.html


と、いきなりセミナー告知をしてしまいましたが、今週もみなさんの１週間
の仕事がスムーズに進むように、頭の体操、「Ｑ＆Ａ」コーナーからスター
トでーす(^O^)／


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃クライアントの業種が、法規制を厳しく受け苦境に立っています
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛

 今、コンサルタントのクライアント業種が法規制を厳しく受け、業界が苦
 境に立ち激変しております。その業界へのコンサルを先生ならどの様に着
 眼するのかを詳しくお伺いしたと思い、メールいたしました。
 宜しくお願いいたします。


              ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
 　

あなたならこの質問にどうお答えになりますか？
　
　　　　　　　　　　　　　　　★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


☆みなさんからのご質問もお待ちしてます⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


■前回の復習━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

【企業・最速・発展編】のスタートに伴い、この部分は毎週連載でお届けし
ています。何度も読むことで、その内容をより深く理解していただくため、
２週分を続けて読んでいただくスタイルになっています。前号をじっくり読
めなかった方は、ぜひこちらからお読みください。

　　　　　∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞

石原：「このメルマガで以前、『会社経営をサポートするべき税理士が、か
　　　　えって発展の妨げになっている』と書いたことがあるんです。

　　　　特に、利益を投資にあてるという大切な考えを理解していない税理
　　　　士さんが多いので、結果として間違った方向に会社を導いていって
　　　　しまうと書いたのですが、その辺りのことに関して先生はどんなふ
　　　　うに思うか、まずはＫ先生の感想を聞かせて下さいますか？」


税理士Ｋ：「そうですね。『会計事務所はしっかりと選ばないとだめですよ』
　　　　　　というのが絶対にありますが、選ぶためには、知らないと選べ
　　　　　　ませんからね。

　　　　　　今のお話にも繋がると思うので、どうして社長さんたちが税理
　　　　　　士を経営のプロだと思ってしまうのか、というところからお話
　　　　　　していきたいと思います。

　　　　　　まず、税理士のお客様の企業の、ほとんどが年商３億以下の会
　　　　　　社なのです。これは、日本の企業のおおむね70％が年商３億以
　　　　　　下の中小企業が占めているという背景もあります」


Ｋ：「会社の形態は、生業、家業、事業の三つに大別できます。

　　　生業というのは、「食べられればいい」というものです。個人事業者
　　　の方や会社形態にしていても社長一人でやっているとか、社員がいた
　　　としても３人以下でやっているというようなところが圧倒的に多いの
　　　です。

　　　この場合、何のために儲けるのかというと、『自分が食べるため』と
　　　いうのが多いと思います」

石原：「なるほど。以前の私もそうでした（*^_^*）」

Ｋ：「次に、家業というのは、『食べられればいい』からもう一つ上に行っ
　　　て、『もっと儲けたい』とか、『もっといい暮らしをしたい』とか、
　　　『もっと贅沢をしたい』とかいうことが理由で、会社を大きくしたい
　　　とお考えになっているケースです。 

　　　この場合、自分もしくは家族以外に社員を入れてやらないと間に合わ
　　　ないので社員の数は増えるのですが、そこで上がった利益の向き先は、
　　　経営者の家族の幸せが中心となることが多いと思います。社員にはな
　　　かなか向かないものです。
　　
　　　もちろん、経営はその経営者の考えによって行われるものであり、生
　　　業、家業が悪いということでは決してありませんが・・・」

石原：「とっても分かりやすい話ですね」

Ｋ：「この家業からもうワンステップ先に行った人たちが、事業の入り口に
　　　位置します。でも事業と言える会社は実は全体から見るととても少な
　　　くて、全体の30％程度だと思います。

　　　ですから会計事務所のメインのお客様層というのは、ほとんどがこの
　　　『家業』のクラスの会社ということになるわけです。この層に向けて
　　　仕事をしているのが一般的な会計事務所ということになります」

石原：「そう考えていくと、冒頭の私の見解も妙に納得がいくように思えて
　　　　きましたが、この続きはまた来週お願いいたします」


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━　以上、前回の復習でした■
　
■企業発展最速化計画＜その９４＞━━━━━━━━━━━━━━━■■■

★会計事務所の経営規模


石原：「それでは、今週も引き続き、私のビジネスパートナーであり、企業
　　　　を成長発展させるという点においても素晴らしい仕事をされている、
　　　　熱血漢税理士のＫ先生にお話しを伺ってまいりましょう。

　　　　会計事務所の現状について、もう少しお聞かせください」

Ｋ：「会計事務所自体の経営規模はどうかといいますと、皆さんが思ってい
　　　るよりかなり小さくて、ほとんどが５人以下です。おそらく、会計事
　　　務所の95％までが組織としては10人以下、そしてそのうちの７割、８
　　　割の事務所が５人以下で、平均売上高が５千万円以下というのが実態
　　　だと思います」

石原：「なるほど、言われてみればそうですよね」

Ｋ：「そして、ここが問題ですが、税理士業は会計・税務の専門家であると思っ
　　　ていますから、自分が経営者であるとは考えていない税理士の方が多
　　　いと思います。ですから、経営者としての自分の位置は意外と見えて
　　　いないのです」


★税理士も“経営者”であるという認識

 
石原：「ということは、自分自身も顧問先の社長と同じように組織を運営し
　　　　ているとか、会社経営をしていると思ってないということですね」

Ｋ：「そうですね。経営者ではなく専門家だと考えていますから。まあこれ
　　　は決して間違ったことではないのですが……。

　　　ところが、メインのお客様である生・家業の経営者からは、会計事務
　　　所というのは税務だけではなく、経営全般の相談にも乗ってくれる相
　　　手として捉えられているのです」

石原：「きっと多くの社長がそう思っていることでしょう」

Ｋ：「そうするとどういうことが起きるかといいますと、事業という概念や
　　　会社を伸ばすという意味がわかってない税理士の場合、そのあたりの
　　　ことを色々相談されても的確な判断や提案はなかなかできません。

　　　全て税理士個人の裁量とか、器量、経験、スキルなどで判断してしま
　　　うしかないため、伸びようとしている経営者の方がやっていることは
　　　自分に経験がないから理解出来ない、という状態になってしまうのです」

石原：「生業や家業ぐらいの規模だと、社長もコンサルタントとかは雇えな
　　　　いし、自分で本を読んでもよく分からないから、一番身近でお金を
　　　　払っている税理士の先生に相談してしまうということですね。

　　　　実に興味深いお話ですが、この続きはまた次回お願いいたします」


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　次号に続く・・・■


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■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■


★私が主催する『高収益トップ３％倶楽部』勉強会の案内です。
　（この勉強会ではマーケティング“売れるしくみ”を教えています）
　一般参加もOKです。興味のある方はぜひ参加下さい。
  参加申し込み⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/club/index.php

☆この勉強会では『質疑応答コーナー』を新設しました。
　いただいた質問に、時間の許す限り私が直接お答えするという感じで
　進めます。事前の質問もＯＫです。下記アドレス宛にメールください。
　質問メール受付⇒　youkoso@nihonkeiei-lab.jp
　

　
  　■東京　　　１月９日（水）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0801‐
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケティング戦略(65) 
　　　　　　　　　・売り上げを上げ経費を減らす
　　　　　　　　　・経営の数字を全員で把握する
　　　　　　　　『今月出会った驚きの人』コーナー
　　　    　　　『質疑応答』コーナー

　　　　　　　◆　注）会場は東京 国際フォーラム Ｇ４０２号です◆
　　　　　　　　　http://www.t-i-forum.co.jp/function/map/

              ★東京会場のみ、懇親会（会費：５,０００円）を復活しました★
　　　　　　　　定員２０名。申込は、当日受付にて承ります。


　　
　　■大阪　　　１月２２日（火）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0801‐
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケティング戦略(67) 
　　　　　　　　　・教育とは言葉の意味を教えること
　　              ・同じことを教えても結果には差がでる
　　　　　　　　『今月出会った驚きの人』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　
　　　　　　　◆　注）会場は「大阪産業創造館」５F　研修室Ａ・Ｂです　◆
　　　　　　　　　http://shisetsu.sansokan.jp/access.html

　

　　■名古屋　　１月２８日（月）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0801‐
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケティング戦略(62) 
　　　　　　　　　・常識はずれを合理的に考える
　　　　　　　　  ・部分最適ＶＳ全体最適
            　　『今月出会った驚きの人』コーナー　　　　　　
                『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　　
　　　　　　◆　注）会場は「名古屋国際センター」３Ｆ 第２研修室です　◆
　　　　　　　　　http://www.duo.co.jp/images/topics/nagoyakokusai.pdf




★こちらの勉強会は東京・大阪・名古屋で毎月開催中！
　参加費、会員３,０００円　一般参加６,０００円です。


★ホームページから(もしくはFAXで)参加申込みをしてください。
『高収益トップ3%倶楽部』の問い合わせ、勉強会お申込は
　　⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/club/index.php
　　Tel:03-3222-0561　Fax:03-3222-0562　(担当：吉川)


■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃クライアントの業種が、法規制を厳しく受け苦境に立っています
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛
┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ａ　想定できるゴールを見極めて、そこに最短で向かうべきでしょう
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛
　　
　業界の変化は法規制も含めて、常に起きることだと思います。その場合の
　対処の方法ですが、現状で粘るより、想定できるゴールはどこかを早く見
　極めて、そこに最短で向かっていくように指導します。

　いろいろ考えても結果的にそれより良い方法は無いと思います。


　　　　　　　++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
　

　○こういう問題(リスク)は恒常的に起こるものなので、経営者なら常に考
　　えておかないと、いけない選択方法だと思います。こういう場合、まず、
　　起こってること自体は法改正に伴う大きな変化ですが、取らなければい
　　けない行動の判断は、そんなに大きな決断を伴うものではないと考える
　　べきです。

　　・・・・って、これ分かりますか？

　○要するに、こういう変化は経営していれば常に起こることなんで、一件
　　一件個別に対処法を考えるより、パターン認識するように判断すべきと
　　いうことです。

　○まあ、今回は法律が変わるということですから、すごく大きな変化です
　　から、それを取り上げて、大騒ぎしたい気分も分かります（きっと皆さ
　　ん大盛り上がりされていると思います）が、本質は良く起こる経営上の
　　変化ということです。

　○で、あれば結論としてどうするべきかですが、変化が決まってるのなら、
　　予想できるゴールに向かって一瞬でも早く経営方針をシフトさせ、それ
　　に向かって進む方法を考えることです。

　○今はまだ大丈夫、法改正はもう少し後なんていって、今までの方法を続
　　けたり、今の状況に居座ると、変化したときにまったく対応できなくな
　　るばかりか、組織内の不信感などが発生して結果は最悪な状況になると
　　思います。

　○冷静に考えて、普通に対応してください。私ならチャンスと捉えてそう
　　やって行動します。


いかがでしょうか？あなたはどうお考えになりますか(^^♪


★毎回お届けしているＱ＆Ａにあなたの意見やアドバイスを送って下さい。
　みなさんの意見を、このメルマガ誌上で紹介したいと思います。
　⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


■先週のブログ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

「石原流・世の中の見方」をお伝えするために毎週ブログを書いています。
「経営のヒント」として、お役立てください(~o~)
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  ◆先週の更新分
　　◇ケンタッキー“宇宙規模”で広告発信
　　◇携帯で「メガネ」を試着するという発想

　
  ◆日本実業出版社主宰の「経営者会報ブログ」でも執筆中です！
　　最新記事は『お風呂でエビフライ?!　ユニーク入浴剤の発想に学ぶ』
　　です。　⇒ http://board03.keikai.topblog.jp/


■編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

○ドリームゲートの起業家向け情報サイト「ファーストナビ」にコラムを執
　筆しています。今回は『メタボなんか怖くない?! 「メガ食品ブーム」に
　みる商品戦略』です。こちらも参考にしてください。
　http://www.dreamgate.gr.jp/fastnavi/strategy/column/2007121801/


○28日（金）から1月6日（日）までは年末年始休暇なので、メルマガもお休
　みします。来年は、7日(月）よりメルマガをしますので、変わらぬお付き
　合いをよろしくお願いいたします。



　　　　　　　　　　　　　　　　みなさま良いお年をお迎えください！　　
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　゜★【発行元】『 ＣＫ ＰＬＡＴ 』の日本経営教育研究所　
　　　　　　　　　http://www.nihonkeiei-lab.jp/
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　　　　　Tel:03-3222-0561  Fax:03-3222-0562
　　　　　営業時間：10：00〜18：00

　
　☆゜【発行責任者】　石原　明　　Akira Ishihara
　

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