社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！ |
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■2007.04.16━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
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゜日本初！本格的経営者向け、企業成長ノウハウ・メール・マガジン ☆
・゜゜
社┃長┃、 ┃「 ┃小┃さ┃い┃会┃社┃」┃
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の┃ま┃ま┃じ┃ゃ┃ ダ┃メ┃な┃ん┃で┃す┃！┃
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− シリーズ第２弾！ 企業 ⇒ 最速 ⇒ 発展 ⇒ 編 −
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 読者数39,026■
先週は松坂とイチローの対決に、世界中の注目が集まりました。
・・・それでは第２２５回のはじまり、はじまりでーす(^O^)／
＜今週のポイント＞
★優秀な人材は「教育」と「環境」でさらに優秀になる
★組織の発展は人の成長速度に比例する
＜初めてこのメルマガを読まれる方へ＞
★このメルマガは連載でお届けしています。興味のある方はバックナンバー
からどうぞ！⇒ http://www.nihonkeiei-lab.jp/mm/list.php
☆「ＭＳ明朝」「ＭＳゴシック」などの『等幅フォント』を使っていただく
と、行がずれたりせず快適にお読みいただけます。
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
それにしてもレッドソックスの松坂はすごいですね。
見ていてスカッとします。
一人のパフォーマンスがこれだけ周りの人に影響を与えるわけですから、
私たちも身近な人に何かプラスの影響を与えたいもんだと思っちゃいます
よね(*^^)v
がんばろ！
さて、前回までご案内していた、４月開講の「成功哲学セミナー」ですが、
満員御礼となり、ありがとうございました<(_ _)>
次回は、6/17・7/22となります。まもなく受付を開始しますので、詳細は
こちらでご確認ください↓
http://www.nihonkeiei-lab.jp/success/basic.php
それでは、今週もみなさんの１週間の仕事がスムーズに進むように、まずは
頭の体操「Ｑ＆Ａ」コーナーからスタートでーす(^O^)／
■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃テストマーケティングの規模についての質問です
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛
石原先生、こんにちは。テストマーケティングの規模についての質問です。
中小企業の２代目ですが、テストマーケティングの規模をどれくらいに
したら良いか考えあぐねています。
業種は機会製造業でこれからは商社などの卸に頼らず、自社で商品の販売
も目指していこうと思っていての考えです。
商材はＢtoＢ、商品単価は200万円〜1200万円位の製造機です。
こういう場合に何が目安となるでしょうか？
アドバイスいただければ幸いです。
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
あなたならこの質問にどうお答えになりますか？
★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~
☆みなさんからのご質問もお待ちしてます⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp
■前回の復習━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
【企業・最速・発展編】のスタートに伴い、この部分は毎週連載でお届けし
ています。何度も読むことで、その内容をより深く理解していただくため、
２週分を続けて読んでいただくスタイルになっています。前号をじっくり読
めなかった方は、ぜひこちらからお読みください。
∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞
会社を発展させるための投資として、人材採用に掛ける投資がいかに大切か
という解説をしてきましたが、私はこの人材採用に掛ける投資がその企業の
組織としての企業力を決定する、大きな要素になっていると思っています。
なぜかと言うと組織というのは人の集団なわけですから、そこに集まる人材
レベルによって、その組織としての力が全く変わってしまうと思うからです。
そして、人数が多いからそこに集まっている人のレベルが高いかというと、
それは全く違うと考えています。そういう意味でも人に掛ける費用というの
は、単に人件費としての給与や賞与だけではない、ということをぜひ知って
頂きたいと思います。
勝っている会社は人材の採用に大きな投資をしているから勝っているという
ことです。
さて、会社を発展させる投資の順番として、マーケティングに対する投資、
そして人材採用に対する投資の解説をさせて頂きましたが、来週からは、そ
うやって採用した人材をいかに育てるかということに対する投資について解
説したいと思います。
優秀な人材を採用したら、次はいかにその人材を即戦力化し、才能を引き出
すかということが大切になるわけですが、そのためには、人材が育つ環境と
教育に対する投資が必要になるわけです。
採用の次は「教育」に投資する、ではその投資とは何を意味するのかという
ことを楽しみに学んで下さい(@^^)/~~~
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 以上、前回の復習でした■
■企業発展最速化計画＜その６１＞━━━━━━━━━━━━━━━■■■
★優秀な人材は「教育」と「環境」でさらに優秀になる
今週からは、優秀な人材をさらに伸ばすための教育に対する投資と、それに
引き続いて社員がプライドを持って働けるようになるための環境作りのため
の投資について解説していきたいと思います。
この教育と環境というのは切り離して考えられない項目と言えますから、２
つ続けて解説します。またこの環境が人に与える影響としては、これまでお
話してきた採用に関しても大きく関わっていることでしたので、すでに環境
に関する内容にはかなり触れていました。
そういう意味でも環境の問題を別に解説するよりも、それぞれ採用と環境、
教育と環境というように関連して解説した方が、その意味するところが良く
伝わると考えています。
ということで、採用に続く投資として、人の教育について環境を整えるため
の投資がいかに大切かと言うことも合わせて解説していきたいと思います。
★組織の発展は人の成長速度に比例する
それではまず初めに人を伸ばすための教育について解説したいと思いますが、
なぜ人を教育するための投資が重要なのかということから解説したいと思
います。
このメルマガの目的は、企業を最速で発展させるためのノウハウをお教えす
るということでした。
そしてそのための順番として、まずビジネスモデルの確認と、それをダイナ
ミックに拡大させるためのマーケティングに対する投資、さらに人材の採用
についてそれがいかに大切であるかと言うことを解説してきたわけですが、
最終的に企業の拡大の速度を何が決めるかと言うと、それは、採用した人材
がどれくらいの速さで戦力化するか、一人前の仕事ができるようになるかに
よって決まるからです。
たとえばビジネスモデルやマーケティングが完成し成果を上げ、大勢のお客
様を獲得できたとしても、そのお客様に対して実際にサービスできる人間が
揃っていないと対応することが出来ないわけです。
これは、物販においてもサービス業においても、さらいは最近メジャーにな
っているＩＴ関連の仕事についても全く同様で、売上げが上がれば、それに
関わる人の数はどんどん増えていくわけですから、実際にお客様と接する、
あるいは実作業をする人間が育っていないと企業は拡大する事ができないと
いうことです。
ですから、人財を採用した後の教育についてもしっかりとしたしくみを作る
ことが大切でそのための投資は必須だと言うことなのです。
この続きは来週お話しま〜す(@^^)/~~~
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 次号に続く・・・■
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一般参加もOKです。興味のある方はぜひ参加下さい。
参加申し込み⇒ http://www.nihonkeiei-lab.jp/club/index.php
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いただいた質問に、時間の許す限り私が直接お答えするという感じで
進めます。事前の質問もＯＫです。下記アドレス宛にメールください。
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■大阪 ４月１６日（月）１８：３０〜２０：３０
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今月の経営講座：マーケティング戦略(58)
・経営基盤としての営業データの活用
・判断の基準は間違っていませんか？
『今月出会った驚きの人』コーナー
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◆ 注）会場は「大阪産業創造館」６Ｆ 会議室Ｅです ◆
http://shisetsu.sansokan.jp/access.html
■名古屋 ４月２３日（月）１８：３０〜２０：３０
定例勉強会：今月のハイライト‐0704‐
今月の経営講座：マーケティング戦略(53)
・経営は絶対主義ではなく相対主義
・これだけではなく、あれもこれも大切
『今月出会った驚きの人』コーナー
『質疑応答』コーナー
◆ 注）会場は「名古屋国際センター」３Ｆ 第２研修室です ◆
http://www.duo.co.jp/images/topics/nagoyakokusai.pf
■東京 ４月２４日（火）１８：３０〜２０：３０
定例勉強会：今月のハイライト‐0704‐
今月の経営講座：マーケティング戦略(56)
・ワクを広げて考える
・ライバルより広い視野を持つ
『今月出会った驚きの人』コーナー
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参加費、会員３,０００円 一般参加６,０００円です。
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Tel:03-3222-0561 Fax:03-3222-0562 (担当：吉川)
■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃テストマーケティングの規模についての質問です
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛
┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ａ 商品の利益から換算して300〜600万円位は大丈夫でしょう
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛
商品単価が高いのでかなりの額を使ってもいいのではと思います。
イメージは、商品の利益から換算して300〜600万円位は大丈夫だし、
かけるべきです。（考え方とやり方は説明文を参照してください）
また、テストし易いというか、通常こういったケースのマーケティング
は非常に上手くいくはずなので、絶対自社での販売を考えるべきです。
応援しますのでトライしてください。
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
○この場合にまず大切なのは、テストマーケティングに対する考え方です。
というのも、これまで言われてきたテストマーケティングの概念と、今、
実際に行なえるテストマーケティングの手法はかなり変わってきていて
いるからです。
○例えば、これまでのテストマーケティングの費用は
広告費＝１回試していくら掛かるか
（上手くいってもいかなくても後に何も残らない）
というもので、トライした費用は一回きりの成果で測りましたから、中小
企業にとっては掛け捨て費用って感じで、結構負担も大きく相当決意しな
いと使えない感じの費用でした。
○・・・・上記の質問を考えると、質問している方は、どうもこういった
感じでテストマーケティング捉えている感じがしますね・・・(ーー;)
○ところが、情報化社会の実現で、Webが使えるようになり、テストマーケ
ティングの費用はマーケティング＝“売れるしくみ”を構築するための
初期投資であり、後で大きく回収できる度合いの大きいものに変わった
のです。
○ホームページは一回どころか構築すれば何回でも何回でも、それこそ毎日
使えるツールとして存在し続けてくれますからね(*^^)v
なので、テストマーケティングの費用ではなく、かける費用がマーケティ
ング＝“売れるしくみ”構築費用という感じになったわけです。
○ということで、上記の金額300万円〜600万円にはサイト構築費用も含まれ
ると覚えておいてください。
○さらに、情報をお伝えすると、通常こういった場合のマーケティングはWeb
を使って展開すると非常に上手くいくケースが多いです。どうやったら良
いかを詳しく伝えますので、興味があったら直接当社に問い合わせしてみ
てください。当社には、いくつもの成功例がありますので、それも合わせ
て紹介します。
◆当社の「ホームページの制作＆運用」に対する考え方まとめたレポートは、
下記ページから請求していただけますので、こちらも参考にしてください。
↓ ↓ ↓
http://www.ckplat.co.jp/kadai/hp.htm
いかがでしょうか？あなたはどうお考えになりますか(^^♪
★毎回お届けしているＱ＆Ａにあなたの意見やアドバイスを送って下さい。
みなさんの意見を、このメルマガ誌上でたくさん紹介したいと思います。
⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp
■先週のブログ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
「石原流・世の中の見方」をお伝えするために毎週ブログを書いています。
「経営のヒント」として、お役立てください(~o~)
◆先週の更新分
◇伊藤ハムの携帯サイトで動画レシピ配信
◇久々のおもしろ商品
⇒ http://www.nihonkeiei-lab.jp/blog/
◆日本実業出版社主宰の「経営者会報ブログ」でも執筆中です！
今週の更新記事は「「ＱＲコード」の知って得するお話 」。
⇒ http://board03.keikai.topblog.jp/
■編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
○ドリームゲートの起業家向け情報サイト『ファーストナビ』で、月２回
コラムを書いています。今回のタイトルは【「よい人材」の確保は、社
内の環境設備がすべて！】。このメルマガとも関連する内容なので、こ
ちらも参考にしてください。
http://www.dreamgate.gr.jp/fastnavi/strategy/serial/2007041301/
○今日は３％倶楽部の大阪の勉強会です♪
http://www.nihonkeiei-lab.jp/club/form.php?mtg_id=93
それではまた来週!(^^)!
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゜★【発行元】『 ＣＫ ＰＬＡＴ 』の日本経営教育研究所
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〒101-0003 東京都千代田区一ツ橋2-4-3 光文恒産ビル10F
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☆゜【発行責任者】 石原 明 Akira Ishihara
★ご意見・ご感想お待ちしております(^^ゞ ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp
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