社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！

社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！（Vol.215）【新卒採用は特殊な市場である】

■2006.02.05━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
 
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　　゜日本初！本格的経営者向け、企業成長ノウハウ・メール・マガジン ☆
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　　　　社┃長┃、 ┃「 ┃小┃さ┃い┃会┃社┃」┃
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　　　　　　　の┃ま┃ま┃じ┃ゃ┃ ダ┃メ┃な┃ん┃で┃す┃！┃
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　　　−　シリーズ第２弾！　企業　⇒　最速　⇒　発展　⇒　編　−


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 読者数40,507■

立春も過ぎ、暦の上ではもう“春”です。元気に行きましょう♪

　　　　・・・それでは第２１５回のはじまり、はじまりでーす(^O^)／


＜今週のポイント＞

★まずは新卒者から「選ばれる」立場と知る

★新卒採用は非常に特殊な市場である


＜初めてこのメルマガを読まれる方へ＞

★このメルマガは連載でお届けしています。興味のある方はバックナンバー
　からどうぞ！⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/mm/list.php

☆「ＭＳ明朝」「ＭＳゴシック」などの『等幅フォント』を使ってお読いた
　だくと、行がずれたりせず快適にお読みいただけます。


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早くも２月のスタートです。暦では今年の節分（節明け）は２月４日という
ことで、旧暦では正月にあたるわけですね。

気分一新する機会はいくらあってもいいので、当社は、新たに年明け気分で
スタートです(*^^)v

それでは、今週もみなさんの１週間の仕事がスムーズに進むように、まずは
頭の体操「Ｑ＆Ａ」コーナーからスタートです(^O^)／


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃企業が「オープンソース化」していく上で大事な点を教えて下さい
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛

　石原先生こんにちは。毎度お世話になり、ありがとうございます。
　○○県で機械を製造している会社の社長です。

　早速で恐縮ですが、ご質問がございます。
　先生もお勧めされていた、「ウエブ進化論」や、「ウエブ人間論」で梅田
　望夫氏が、ウェブ2.0の特徴としての「オープンソース」について言及され
　ていますね。

　オープンソースされることによって、知識や情報がほぼ無料で得られるメ
　リットは非常に大きいと思うのですが、例えば、私どものような製造メー
　カーがオープンソースを行なうとしたら、どのようなことを考えていった
　らよいでしょうか？

　今のところ、現実的に対応できるかもしれないと感じていることは、「納
　期のオープンソース化」などですが、これだと、さほど目新しさがないよ
　うな気もしています。

　これから企業が積極的に「オープンソース化」していく上で大事な点や
　注意すべき点があればお教えください。


　　　　　　　++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
　
　
 あなたならこの質問にどうお答えになりますか？

　
　　　　　　　　　　　　★私の答えは、一番最後にありまーす(^_^)/~


☆みなさんからのご質問もお待ちしてます⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


■前回の復習━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

【企業・最速・発展編】のスタートに伴い、この部分は毎週連載でお届けし
ています。何度も読むことで、その内容をより深く理解していただくため、
２週分を続けて読んでいただくスタイルになっています。前号をじっくり読
めなかった方は、ぜひこちらからお読みください。

　　　　　∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞・∞

新卒者の採用の利点とその可能性について理解していただいたと思いますが、
それでも実際に新卒採用をしたことがない経営者にとっては、自分の会社に
優秀な新卒者が採用出来るということは、すぐには信じにくいことだと思い
ます。

なので、どうすれば新卒者の採用で成果を上げることが出来るのかというこ
とを、具体的な例も含めて解説したいと思います。

ひとことで言えば『とにかく早く新卒市場に名乗りを上げること』です。

新卒市場から優秀な人材を採用しようと思ったら、何はさておきまずは毎年
新卒採用をしている、１万社の中に自社が入らなければなりません。これは
具体的に言うと、新卒者が就職活動をする際に活用するＷｅｂサイトなどの
採用媒体に自社を登録し、新卒採用のための会社説明会を開く態勢を整える
ということです。

媒体の活用や内容の載せ方にもノウハウはあるのですが、とにかく、ここに
エントリーしないことにはあなたの会社の存在が新卒者には全く伝わらない
ということを知ることが大切です。

これは学生の側から考えると当然ですが、彼らから見ると、世の中の会社と
いうのはここで紹介されている会社＋アルバイトをしたことがある会社、そ
して父親の勤めている会社だけということになるからです。中小企業に新卒
者の情報が無いように、就職を希望する新卒者の方にも企業の情報は全く伝
わっていないということです。

これは社会的に見てとか、あるいは業界的に見て有名だということと、全く
違うことですから、新卒市場で優秀な人材を採用しようと思ったら、まずは
毎年新卒採用をしている１万社の中に入ることが先決だと覚えておいて下さ
い。

新卒者の採用に名乗りを上げたら次はどうするのかというと、新卒市場に対
して自社の信用や、ブランド力を高めていくための長期的な採用戦略を立て、
それを進めていくための準備を整えることです。

採用に当たって、優秀な人材からみて自社が魅力的に見えるか、というのは
先に環境を整えるという話をしましたが、必要であれば大急ぎでそれらの必
要な作業をすると考えて下さい。

そして、これからが一番大切な話ですが、およそ３年かけて、採用活動を通
して本当に優秀な人材が採用出来るように、新卒者の採用市場に対して長期
的な働きかけをしていくべきです。

目標は自社の会社説明会になるべく早く、最低でも３００人以上、出来れば
千人以上の入社希望者を集め、その中から優秀な人材を数名採用するという
状況まで持っていくことです。また同時に、内定者の辞退を限りなくゼロに
近づける、というのも大切な目標となります。

来週はさらに具体的な内容に入っていきますので、どうぞお楽しみに(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━　以上、前回の復習でした■
　
■企業発展最速化計画＜その５１＞━━━━━━━━━━━━━━━■■■

★まずは新卒者から「選ばれる」立場と知る


中小企業の新卒者採用戦略において、具体的には何をしていくかというと、
初年度は優秀な人材を採ろうとするよりも、新卒市場に初めて参加するわけ
ですから、なるべく多くの新卒者に自社の存在を知ってもらう、また良い印
象を持ってもらうことが目標となります。

新卒採用というのは、企業が新卒者を選ぶと言うより、まずは新卒者に企業
を選んでもらうことが重要なのです。

そしてそのために大切なのが、自社の情報を新卒者に向けて発信する場とし
ての会社説明会だ、という認識で説明会やその後の面接活動に臨んで下さい。

この時、新卒採用に対する認識の甘い会社は「企業が入社希望者を選んでや
る」という態度があるために、新卒者に対して高圧的な話し方をしてしまっ
たりしますが、そんな事をすると「あっ」と言う間に、新卒者から見たワー
スト企業になってしまうので、本当に注意して下さい。

また、各説明者の話が微妙にズレていたり、社長が社員に対して威張った態
度を取ったりすることも、非常に問題だと思います。


★新卒採用は非常に特殊な市場である


なぜかと言うと、先に新卒市場というのは非常に特殊な市場で、ネット社会
の発展も伴って、新卒者同士が色々な情報のやり取りをしているからです。　

たとえば新卒者の情報サイトとして有名なのが「みんなの就職活動日記」
（ http://www.nikki.ne.jp/ ）です。

登録者53万人、1万1,500社の口コミ情報を掲載していて、こちらのサイトに
は、ほとんどの会社説明会や面接の様子がほぼ２〜３時間後には掲載されて
しまうのです。

と言うことは、例え最初に開いた説明会にほんの数人の参加者しか来なかっ
たとしても、その後ろ側には約40万人の新卒者にネットワークがあるという
ことなのです。

だから新卒者に対して真摯な態度で接し、好感を持ってもらえると、その情
報を見たり聞いたりした新卒者が自社に興味を持ってくれて、次の説明会に
参加しようと思ってくれる、ということになるのです。

また、このサイトは来年の新卒者も見ているので、先輩の話を参考に次の年
のあなたの会社説明会にぜひ参加しよう、と思ってくれる新卒者が増えてく
れるということになるわけです。

初めて新卒者の採用について聞かれる方のために、会社説明会後の採用の流
れを簡単に解説すると、会社説明会であなたの会社に興味を持ってくれた新
卒者を、次のステップとして会社見学に誘導、集団での面談、数回の個別の
面接、適性診断テストなどを通して自社により強い魅力を感じてもらいなが
ら、入社意欲を高めると同時に採用者を絞り込んでいきます。

そして最後に内定者を確定し、入社の意志を確認、内定出しということにな
るわけですが、このそれぞれの段階で揺れ動く新卒者の気持ちを察しながら
採用活動は進んでいくということです。


この続きは、来週お話しま〜す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　次号に続く・・・■
　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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■石原明の“おすすめ”コーナー━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

今日はおすすめ本の紹介です(~o~) 主婦10万人のネットワークをもつユニー
クなマーケティング会社「キャリア・マム」を経営されている堤さんの処女
作が、先週出版されました。

「主婦の『おしゃべり』の中にこそ、マーケティングのヒントが隠れている
んです！」と、元気に語る堤さんの声が聞こえてきそうな１冊です（笑）。

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             おしゃべり力―主婦のホンネが常識を変える! 
          
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    堤 香苗著　幻冬舎メディアコンサルティング　￥ 1,260 （税込）


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★株式会社キャリア・マム　⇒ http://www.c-mam.co.jp/



■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■


★私が主催する『高収益トップ３％倶楽部』勉強会の案内です。
　（この勉強会ではマーケティング“売れるしくみ”を教えています）
　一般参加もOKです。興味のある方はぜひ参加下さい。
　参加：詳細⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/mtg/
　
☆この勉強会では『質疑応答コーナー』を新設しました。
　いただいた質問に、時間の許す限り私が直接お答えするという感じで
　進めます。事前の質問もＯＫです。下記アドレス宛にメールください。
　質問メール受付⇒　youkoso@nihonkeiei-lab.jp
　

　
　■東京　　　２月１９日（月）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0702‐
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケティング戦略(54) 
　　　　　　　　　・一流をめざす！
　　　　　　　　　・正しい態度をとりなさい
　　　　　　　　『今月出会った驚きの人』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー

　　　　　　　◆　注）会場は東京 国際フォーラム　Ｇ４０２です　◆
　　　　　　　　　http://www.t-i-forum.co.jp/function/map/

　
　■名古屋　　２月２６日（月）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0702‐
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケティング戦略(51) 
　　　　　　　　　・マーケティングと営業スタッフとの関係
　　　　　　　　　・クローザーを育てることの重要性
　　　　　　　　『今月出会った驚きの人』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　　
　　　　　　◆　注）会場は「名古屋国際センター」３Ｆ 第２研修室です　◆
　　　　　　　　　http://www.duo.co.jp/images/topics/nagoyakokusai.pf


  
  ■大阪　　　３月９日（金）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト‐0703‐
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケティング戦略(57) 
                 ・「欲求」それがすべての始まり
                 ・ 売り手も人間。買い手も人間
　　　　　　　　『今月出会った驚きの人』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　
　　　　　　　◆　注）会場は「大阪産業創造館」５Ｆ 研修室Ａ・Ｂです　◆
　　　　　　　　　http://shisetsu.sansokan.jp/access.html



★こちらの勉強会は東京・大阪・名古屋で毎月開催中！
　参加費、会員３,０００円　一般参加６,０００円です。


★ホームページから(もしくはFAXで)参加申込みをしてください。
『高収益トップ3%倶楽部』の問い合わせ、勉強会お申込は
　　⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/mtg/
　　 Tel:03-3222-0561　Fax:03-3222-0562　(担当：松本)


■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃企業が「オープンソース化」していく上で大事な点を教えて下さい
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛
┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ａ　大きな視点で、利益に繋がることをベースに考えるべきでしょう
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛
　
　オープンソースについてはいろいろなメディアで取り上げられていますが、
　今のところ企業が取り組むとしたら、やっぱり最終的には利益に繋がるこ
　とをベースに考えざるをえないのではないでしょうか。

　という観点から考えると、目先の利益に追われないで大きな視点で利益を
　考える・・・・こう捉えるのが良いのではないかと思います。
          
         
　　　　　   ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++


　○今は資本主義社会で、企業の目標から利益は無くせないわけですから、
　　オープンソースという考え方も（企業が行なうのであれば）最終的には
　　利益を考えてしていかないといけないと思います。

　○例えば、グーグルにしても非常に大きな利益を広告収入で得ています。

　○見方を変えると、その巨大な広告収入を得る為に他のビジネスを無料化
　　して破壊しながら進んでいるともいえないわけですから、ユーザーにと
　　ってはタダでいろんなサービスが受けられるからすばらしいといっても、
　　最終的には巨大な利益もしっかり視野に入れて戦略を立てているわけです。

　○そう考えると、企業のオープンソースについて言えば、ボランティア活
　　動を除けば、目先の小さな利益を追わないで、大きなスタンスで利益を
　　得る活動に軸足を移すって考えると分かりやすいと思います。

　○これを業界他社から見ると、「そんな大事な情報をタダで教えちゃって
　　もいいの？」ってことになりますが、その結果として信用を得て多くの
　　ユーザーが支持してくれてブランド化さて、トータルの利益が上がる様
　　にもっていくなどですね。

　○なお、「オープンソース」と関連して「ディスクローズ」という流れが
　　ありますが、今、企業にとって大切なのはどちらかというと、後者の
　　「ディスクローズ」だと思います。

　○質問の中の納期などはどちらかというと、「ディスクローズ」よりと考
　　えてどんどんオープンにすべきだと思います。

　○情報化社会においては、情報を出せないことが即信用を失う事になって
　　しまうので、「いつ頼まれれば、納期は○○です」・・・などという情
　　報も、もしそれに対応できなかったら、と考えるよりも、「公開してい
　　るから、がんばって納期を守ろう！」という方向に、社内を引っ張って
　　いく方が良いと思います。


いかがでしょうか？この結果どうなったかもぜひ教えてくださいね(^^♪


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■編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

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