社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！

営業マンは断ることを覚えなさいVol.152「すでに組織営業の時代になっているのに」

--------------------------------------------------------------------------
◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆
--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　日本初、本格的経営者向け、販売ノウハウ、メール・マガジン(隔週配信)

　　　　　『営業マンは断ることを覚えなさい』
　　　サブタイトル−経営者は断れるしくみを作りなさい−
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　１５２回はじまり、はじまりです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆<読者数43,923>◇◆<2005. 6.20>◇◆◇

　★重要：このメルマガは週刊から隔週メルマガになりました(*^^)v
　　　　　配信は原則として、毎月第一週と第三週の月曜日(休みの
　　　　　場合は火曜配信)となります。よろしくお願いします。
　
　○週末雨とかで結構大変だったですが、
　　やっぱり入梅にはいると雨降りますよね。
　　
　○この雨を恵みの雨にするように、
　　今週も張り切っていきましょう(*^^)v
　　
　＜今週のポイント＞
　　
　　　★すでに組織営業の時代になっているのに
　　　
　　　★そんな会社がなくなったら・・・
　　　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜緊急＞　速読セミナー第２弾『速読勉強会トライアル２』開催します！★☆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

★日本経営教育研究所がお届けする『ビジネスの基礎力を向上させる』
　新サービスの一つ『速読勉強会』第二回目を開催します。

　今回は、「速読は勉強したいけど、時間があまり取れない」という方
　々のご要望に応え、講師の寺田先生（ＳＲＲ速読ラボ代表）にお願い
　して「２日半集中レッスン」のプログラムにしていただきました。
　第一回目に引き続きトライアル（実験も兼ねた講習会）ですので、通
　常予定している料金より安い受講料でご提供いたします。

　本来６日間のプログラムを２日半で行いますので、「速読」の基本的
　な手法を身につけていただく「初級編」になりますが、内容はかなり
　充実したものになると思います。これまで、興味はあったがレッスン
　期間などの問題で参加できなかった方など、是非この機会をご利用く
　ださい。

★速読術マスタープログラム初級編『速読勉強会トライアル２』
　
　日時：１日目　６月２４日（金）15:00〜20:00
　　　　２日目　６月２５日（土） 9:00〜17:00
　　　　３日目　６月２６日（日） 9:00〜15:00
　場所：ホテルニュー神田（東京都千代田区神田淡路町2-10-6）
　参加費：８０，０００円（トライアル特別価格）
　
　定員は１５名です。

☆詳しい案内・申込書を郵送いたします。
　ご希望の方は、「資料請求」メールをこちらまで！
　⇒　youkoso@nihonkeiei-lab.jp


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
--------------------------------------------------------------------------
◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆
--------------------------------------------------------------------------

“売れるしくみ”を作る今週のヒント！

今回はこんな質問が届きましたので取り上げます。

★質問：HPの作成に関して質問です。
　　　　当社は中堅ゼネコンで事業展開も公共工事からホテル経営
　　　　までとかなり広範囲にわたっています。
　　　　
　　　　そこで相談なんですが新規事業として、住宅建築に取り組
　　　　もうと考えていますが、HPを作るにあたってどの範囲で事
　　　　業内容を紹介したらいいかを悩んでいます。
　　　　
　　　　事業内容を全部入れるとなると大変だし、出した方が信用
　　　　になると思うし・・・どうしたらいいでしょうか？
　　　　
　　　　（・HPの作成に関して質問ですヨリ）

　　あなたはこの質問になんと答えるでしょうか？
　　
★私の答え：こういう質問は結構よく来ますが、HPで効果をあげた
　　　　　　ければ基本的には一業種一HPが良いようです。
　　　　　　
　　　　　　また、特に関連していない仕事を出すとお客様から見
　　　　　　るとかなり違和感があって反応が悪くなると思います。
　　　　　　
　　　　　　それから、これはHPとは関係ないですが、こういう場
　　　　　　合、社名は結構大切なんですが、もし○○組、などの
　　　　　　名前だったら屋号なりを考えた方がいいと思います。
　　　　　　
　　○この場合まず一つのHPで全てを紹介すること自体に無理があ
　　　ります。なので、まずは今現在メインにしている仕事を中心
　　　としたサイトを作り、各事業はその中で紹介する形をとって
　　　ください。
　　　
　　○そして、紹介ページから、それぞれのHPにリンクするという
　　　形で、別々にHPを作られた方がいいと思います。
　　　
　　○解説したように、本来HPは一業種一HPの方が効果が出ます。
　　　特に今回は住宅なのでコンテンツはかなり充実させた方がい
　　　いと思います。
　　　
　　　そうなると、他の仕事との関係でお客様から見たらすごく分
　　　かり見くいサイトになってしまうと思います。
　　　
　　○なお、本当はホテルなども別にされた方がいいです。
　　　
　　　ということで、サイトを分けて製作する方がいいと思います。
　　
　　どうなったか結果も教えてくださいね(^^♪　
　　
☆毎回お届けしているＱ＆Ａにあなたの意見やアドバイスを送ってください。
　みなさんの意見をたくさん紹介したいと思います。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　☆★“売れるしくみ”を作る今週のヒント！に質問をしていただく時に★☆
　　
　　※質問の内容はなるべく詳しく書いてください(*^^)v
　　
　　※回答は、寄せられた質問の中から幾つかを選んでメルマガ上で回答
　　　しています。全てには答えられませんのでよろしくお願いします。
　　　
　　◆質問をされる時は、なるべくお名前と連絡先を書いてください。
　　　内容によっては個人的に直接電話などで回答することもあります。
　　　もちろんメルマガ掲載は匿名表記です。よろしくお願いします。
　　　質問メール受付⇒　youkoso@nihonkeiei-lab.jp
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆★ステキなメールが届きました。紹介します!(^^)!★☆

Subject:感想です。

　最近、先生のHPを発見しメルマガに登録、
　そんでもってメルマガのバックナンバー読んでます。
　
　感心するやら、驚くやら、正直、その内容に脱帽、
　という感じです。
　
　サイトの中身もそうですが、こんなに質の高い内容を
　書いていてくださって、読者として本当に感謝です。
　
　新参者ですが、どうぞよろしくお願いします。
　
　今後もお体に気を付けてください。
　

　＜コメント＞
　楽しい感想メールありがとうございました。
　メルマガのバックナンバーもずいぶんたまったですよね!(^^)!
　
　あせらずゆっくり読んでくださいね。
　
　これからもお役に立てるようにメルマガ書きますね。
　サイン入りテキスト本贈りますから楽しみに待っててください。
　☆Iさん。貴重なメールありがとうございました(^^♪
------------------------------------------------------------------------
　★感想、お便りメールをお寄せください。採用されたら「本」贈ります★
　　紹介させていただいた方には『営業マン〜』(テキスト本)を
　　サイン入り(筆書き)でプレゼントします。
------------------------------------------------------------------------
◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆ <Vol.152> ◆

　　　★すでに組織営業の時代になっているのに
　　　
　　　★そんな会社がなくなったら・・・
　　　
◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆

今回は、前回の続きはちょっとお休みして先日雑誌の取材の
時に気づいた事を何回かに分けてお話します。


★すでに組織営業の時代になっているのに

前回の取材の続きです。

話していて分かったんですが、どうも編集者さんには世の中の変化が
イマイチ飲み込めていないみたいで話が噛み合わなかったんですが、

私が提案するマーケティングの流れで言うと、集客〜顧客化の全ての
ステップを営業マンが一人でやるという感じで、営業の仕事を捉えて
いたのです。

う〜ん、なかなか大変だなぁ〜って思っちゃいました(ーー;)

もちろん、いまだにそうやってる会社もあるとは思いますが・・・

そんなことやってたら経営的に考えてもかなりマイナスになることを
ほとんどの社長さんは分かっているはずです。

だって、ぜんぜん効率的ではないですよね。

それに、きっとそんな体質で営業させてる会社だったら、営業社員の
離職率も高いだろうから、採用費もかさむはずです。

経営の効率もさることながら、きっと年中採用に時間とお金をかけて
るはずです。

（私）だからそうじゃない会社もたくさんあるってことを教えてあげ
　　　たらいいんじゃないの？
　　　
（編集者）・・・・・。

（私）そもそも今は組織的に営業する時代になってるわけだし・・・・。

（編集者）え？・・・組織的営業・・・？？？

（私）そうそう、そういう特集をしたらもっと営業職に付きたいって
　　　人が増えるんじゃないの？
　　　
この後、私はこの企画をもっとすばらしいモノにしてあげるべく、組織的
な営業について、たとえば集客や見込客のフォローは組織がやるべきだと
かを話しはじめたのでした。

その方が、営業職に興味を持ってやってみたいと思う人が増えると思いま
せんか？

ところが、その話を聞いていた編集者の方が・・・・こう言ったのでした。


★そんな会社がなくなったら・・・
　　　
（編集者）・・でも・・・。

（編集者・勇気を振り絞ってって感じで・・）

　　　　でも、先生そういう会社がなくなったら、うちの求人誌に採用
　　　　の仕事を出してくれる会社がなくなっちゃいます。
　　　　
（私）・・・・・・(ーー;)

なんと、世の中はすごいモンで、こんな形で需要と供給の関係が出来上
がっていたのです。


ちなみに、本当に世の中は組織的な営業の時代になってきています。

それからもっと進んで、プロセスマネジメントの時代がもうそこまで
やって来ています。

今後はこのメルマガでもそういった内容を増やしていこうと思っています。

だって営業の仕事は最近どんどん変わってきていて、経営者に一番近い
職種になってきているんですからね。

そういうことを今回の取材で本当に思っちゃいました。



・・・ということで、今回はここでおしまいで〜す(*^^)v

さて、次回はどんな内容になるか？

楽しみに待っててくださいね。（*^_^*）
------------------------------------------------------------------------
　★初めてこのメルマガを読まれる方の為に！このメルマガは、連載で
　　お届けしています。興味のある方は、一回目から続けてお読み下さい。
　　⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/mm/list.php
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　◆◆!(^^)!メルマガ発行者　石原　明の著書一覧です(^^)!＝◆◆
　　　　　画像は⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/shop/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　　■『成功曲線を描こう』−「見る夢」から「かなえる夢」へ−
　　　石原　明(著)　一世出版　　(B6版　254項)　　1,890円　
　　　　http://tinyurl.com/5rssu
　　　　
　　■『心を身軽にする80のインストラクション』
　　　石原　明(著)　Ｈ＆Ｉ　　　(B6版　253項)　　￥1,680円 
　　　　http://tinyurl.com/4caj9
　　　　
　　■『営業マンは断ることを覚えなさい』
　　　石原　明(著)　明日香出版社　　(B6版　200項)　1,575円　
　　　　http://tinyurl.com/5rfhk
　　　
　　■『営業マンは断ることを覚えなさい 戦術・戦闘編 』
　　　石原　明(著)　明日香出版社　　(B6版　200項)　1,575円
　　　　http://tinyurl.com/6oqxs
　　　
　　■『イヤな客には売るな！ 』顧客を選別する主導権はあなたが握っている！
　　　石原　明(著)　ＰＨＰ研究所　　(B6版　200項)　1,260円
　　　　http://tinyurl.com/4az3h
　
　　■『気絶するほど儲かる絶対法則』石原明(著)サンマーク出版(1,470円)
　　　　http://tinyurl.com/4ye6r
　　　
　　◆ＣＤ版『営業マンは断ることを覚えなさい』◆
　　　・テキスト本とセットで販売開始！セット価格　2,800円（税込み）
　　　・ＣＤお申込み⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/shop.php
　　　
　　　※これまでの本（『営業マンは断ることを覚えなさい』800円）は、
　　　ＣＤのテキスト本として、今までどおりホームページから注文できます。
　　　
　　◆経営情報レポート合冊本（VOL.1〜4）　価格　各8,000円（税込み）
　　　　　　お申込み⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/shop.php
　　　　　　　　　　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★私が主催する『高収益トップ３％倶楽部』勉強会の案内です。
　（この勉強会ではマーケティング“売れるしくみ”を教えています）
　一般参加もOKです。興味のある方はぜひ参加下さい。
　参加：詳細⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/mtg/
　
☆質疑応答コーナーを新設しました。
　いただいた質問に、時間の許す限り私が直接お答えするという感じで
　進めます。事前の質問もＯＫです。下記アドレス宛にメールください。
　質問メール受付⇒　youkoso@nihonkeiei-lab.jp
　
　東京　　　６月２１日（火）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト−0506
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケィング戦略（３４）
　　　　　　　　　・プロセスマネジメントを経営に取り入れる
　　　　　　　　　・データを活かすポイント
　　　　　　　　『今月出会った驚きの人』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　
　◆（東京は「満員御礼」につき、申込受付は終了いたしました）◆
　
　名古屋　　６月２０日（月）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト−0506
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケィング戦略（３１）
　　　　　　　　　・経営に「プロセス管理」を活かす
　　　　　　　　　・知ることが売れること
　　　　　　　　『今月出会った驚きの人』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　
　◆（名古屋は「満員御礼」につき、申込受付は終了いたしました）◆
　　　　　　　　
　大阪　　　７月　８日（金）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト−0507
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケィング戦略（３７）
　　　　　　　　　・お客様第一主義の会社を顧客にする時
　　　　　　　　　・気づかぬうちにイヤな会社になっている
　　　　　　　　『今月出会った驚きの人』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　
★こちらの勉強会は東京・大阪・名古屋で毎月開催中！
　参加費、会員３,０００円　一般参加６,０００円です。
　（終了後、希望者で懇親会(実費)もしています）
　
　ホームページから(もしくはFAXで)参加申込みをしてください。
『高収益トップ3%倶楽部』の問い合わせ、勉強会お申込は
　　⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/mtg/
　　Tel:03-5281-0561　Fax:03-5281-0562　(担当：松本)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■石原明のブログ情報■■　

　　◆“iPod”真の価値は資産の再利用！
　　　http://www.nihonkeiei-lab.sakura.ne.jp/blog/archives/000031.html
　　　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　　
■■今週のおすすめ情報■■　(ここはボクの勝手なお薦めコーナーです)

☆★今週はお勧め本の紹介で〜す。

　　　本棚の整理ってたまにすると楽しいですよね!(^^)!
　　　ひさびさにこの本、手にとって、思い出しちゃいました。
　　　
　　　アメリカに行った時、飛行機の中で読み始め、観光を
　　　忘れてホテルで夢中で読んでた本です。

　　　タイトル
　　　『 黄金の天馬 』 津本 陽 (著)　文春文庫
　　　　⇒　http://tinyurl.com/8yc78

　　【内容】
　　　明治の初め、紀州田辺に出生した青雲の志にもえる男が、合気道を創
　　　始、血涙の修業、他流の挑戦者は次々と敗退した。無敵の境地に到達
　　　した男の波瀾の軌跡を描く長篇
　　　
　　　合氣道の開祖である「植芝盛平先生」を書いている本です。

※このメルマガでは有料の広告は扱っていません。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◆◇◇◆◇
------------------------------------------------------------------------
『 編集後記 』

○先週はほとんど出張でした。
　　各地でお会いした方々、お疲れ様でした。
　　
○ちなみに今日は仕事でグアムから帰ってきているところです。

●３％倶楽部の勉強会ですが、毎回すぐ予約でいっぱいになって
　しまうのでそろそろもう少し広いところにしようと思っています。
　
----------------------------------------------------------------------
【発行元】（株）日本経営教育研究所　
　　　　　 http://www.nihonkeiei-lab.jp/
　　　　　 
　　　　　〒101-0052　東京都千代田区神田小川町3-24-1-604
　　　　　Tel:03-5281-0561  Fax:03-5281-0562

【発行責任者】　石原　明　　Akira Ishihara
ご意見・ご感想：youkoso@nihonkeiei-lab.jp

★過去の全バックナンバーがご覧になれます。
サンプルはこちら　　
⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/mm/list.php
 
★このメールマガジン転送はOKですが
　掲載された記事の内容を許可なく転載する
　ことを禁じます。問い合わせ下さい。        (C) Copyright -2005

このメルマガの登録解除は
⇒　http://www.nihonkeiei-lab.jp/mm/　

この記事の発行者<<前の記事 ｜ 次の記事>> ｜ 最新の記事