港華の中国メールマガジン

港華の中国メールマガジン20020706

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中国の旅行社が主催するツアーの窓口は「西安旅游網」
http://www.iijnet.or.jp/xipec/travel/index.htm
詳細は上記URLから！
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▼▲▼▲港華の中国メールマガジン(20020706)▼▲▼▲

　港華株式会社は2000年２月に開業した中国方面格安航空券販売の会社です。
　http://home4.highway.ne.jp/KOKA/　　にて格安航空券、査証などの価格等
説明しています。質問などはメールいただけますと幸いです。
 
　　　　　　　　　▼▲▼▲ 今号の目次 ▼▲▼▲

１　営業紹介
２　航空券あれこれ
　　CA,WH,NH値下げ情報
　　イラン航空混雑情報
　　JD上海は狙い目？
３　中国でストアチェック４
　　上海ロータスでストーカー調査１
４　北京で働く16
　　出張編その5
５　蔵書プレゼント！その４
６　編集後記

                   ▼▲ 営業内容のご紹介 ▼▲

  ２００２年9月までのご予約はお早めに！
　港華株式会社では中国方面中心に全世界の格安航空券を販売しております。

１）中国方面格安航空券主に7月の料金です。

    成田発北京　中国国際航空 51,000円から。  日系 70,000 円から
                パキスタン航空 40,000円から。米系56,000円から
    成田発 上海　中国西北航空 41,500円から。日系62,000円から
    地方発各路線、台湾、アジア各地，欧米線などの航空券手配も行っております。
２）中国査証取得代行
　　観光,業務、２次、半年、１年マルチ(23,000円）、留学、駐在扱っております。
３）中国国内ホテル、中国国内線手配

・９月まで予約受付しています。http://home4.highway.ne.jp/KOKA/から！

【CA北京、大連、上海,WH上海に学生割引き】

CAでは7/18-31の特定日に限り、 北京，大連，上海線において、
学生割り引きを適用します。
WHでも７月中成田−上海に学生割り引きが有ります。
ご検討お早めに！！
詳細は弊社ＨＰをご参照ください！
http://home4.highway.ne.jp/KOKA/

【中国南方航空成田ー広州特別料金】
７月１３、１５、２２、２３、２９日 
１名様42,000円 ２名様以上37,000円 ２１日FIX 
受付は営業日換算（土日除く）で出発５日前まで 
以上の出発日に適用できます。

【全日空　中国線（大連、上海、北京）値下げ】
８月８日出発分まで
北京NH956（北京→成田午前便）利用は-8,000円（従来-4,000)
上海NH921（成田ー上海夕方便）利用-12,000円 （従来-8,000)
東京ー大連（２名以上）
6/1-30 59,000  　　7/1-11 63,000   7/12-17 66,000   
7/18-19 66,000 　　7/20-28 70,000 
他、アモイ、青島なども手頃ですので、ご利用ください。

【イラン航空混雑状況】

イラン航空は北京発片道、往復も扱っています。
日本への里帰りにご利用ください。
もちろん日本発も手頃です。
イラン航空混雑状況
       成田発　　北京発
7/11   OK        
7/18   △　　　　OK
7/25   OK        OK
8/1    △　　　　OK
8/8    △        OK
8/15   OK        OK
8/22   OK        △
8/29   △        △
9/5　　OK        △
略
9/26   OK        △

×予約不可　△キャンセル待ち
　

▼▲▼▲ 日本エアシステム上海は狙い目！？▼▲▼▲

JAS上海線では７月出発に限り特別料金を設定しています。
上海単純往復特別料金（２２日以内FIX)
７月１−１８日46,000円，１９日−３１日57,000円
１名様からOKです。日系航空会社としては破格！ご利用ください。
（他方面とのオープンジョーはできません。
オ−プンジョーは基準料金表に沿って合算します）

JASは日系としては１名から格安航空券運賃で利用できます。
お得な水準ですので、ご利用ください。
上海線、ピーク時も結構空いています。狙い目かも・・・
     
　　　▼▲▼▲ 　　連載：北京で働く　　16 ▼▲▼▲

北京で就職したセンベンさんの連載です。センベンさんは北京等で留学生を
なさってましたが,このほど就職しました。
センベンさんは翻訳も営業活動もしています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝上海出張編その５＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

翻訳には、語学力はもちろん、正しい日本語と、何よりも専門知識が要求され
る。正しい日本語がかなり怪しい上に、もちろん当初は専門知識などどこを振
っても出てこなかった。
今は、基本的にニュースが対象なので、専門辞書を引いたり、中国人スタッフに
聞きながら“何とかなっている”。
某企業さんに伺った時、鈴鹿で走ったというオートバイが展示してあった。
レースマシンを間近で見るのは初めてで、「タイヤがツルツルなんですねー」
と、大マヌケな発言をしてしまい、「レース用ですから・・・」と苦笑され、
専門知識のないのがバレバレになったことがあった。
せめてお客さんの前では、「業界ニュースのプロフェッショナル」のフリを、
と思うが、やはり無い袖は振れないもので、業界事情の勉強中である。
 
また別のアプローチ法として、外資系企業は数棟のビルに集中しているので、
お客さんのところに行ったついでに、一階のテナント案内図を見て、
飛び込みで行ってみたりもする。
当初、私は、日本で見たことのある名前は、外国企業なのか日本企業なのか
見分けがつかなかった。
ある日、日本でよくみかける某有名タイヤメーカーの名前を見つけたので、
軽い気持ちでピンポーンと行ってみた。
お得意の「日本人いる？」攻撃をしようと思ったら、何とそこはフランス系で、
ボスもフランス人だという。
しまったー、フランス語はできないし、母国語でさえ怪しくなっている私の脳み
そから、英語はキレイに抜け落ちている・・・。
共通言語は見出せないが、来てしまったからには引っ込みがつかないので、
本人に出て来られても困るが、とりあえず「ボスはいる？」と聞くだけ聞いて
みた。
ちょうど不在だと言われ、応対してくれた中国人スタッフは、親切に
フランス人ボスの電話番号と名前を教えてくれた。まさに理想的な展開である。
これさえゲットできれば、あとは私のボス（欧米人）の出番なのだ。
オフィスに戻って電話で話したら、「勇気あるなぁ、本人がいたらどうする
つもりだったんだ？」と笑われたが、言葉の問題がないってだけで、
普段の営業アプローチもさほど変わらないような気がしないこともない。
 
しかし、それでも営業活動はそれなりに順調で、自慢ではないが、
いや、実は自慢なのだが、現時点での訪問成約率は100％である。
まだ10社に満たないが、それでも100％には変わらない。
契約書を頂いて退出する際に、「また時間があったら遊びにきて下さい」と、
言われたりすると、ん？私は別に遊びに来た訳じゃないんだけど…と、
一瞬、複雑であるが、そうやってパイプを太くし、コネクションを
増やしていくのも、こんな無茶な営業活動の一策なのかもしれない。
 
確かに上海ライフは楽しいが、北京と行ったり来たりの生活は、
良い事ずくめではない。
久しぶりに北京のマンションへ帰ると、ガス湯沸かし器が壊れていたり、
観葉植物が枯れてしまっていたりと、長期不在だと何かと問題も多いのだ。
いつも元気なのは、サボテンくらいである。
電話代も事前に払えないので、結果的には滞納する羽目になるし、
一人暮らしの長期不在は、やはり色々と面倒である。
先月、半月ぶりに帰ると、水道の支払い通知が来ていて、
すでに納付期限が過ぎていた。
銀行に納付に行くと、期限が過ぎているから水道局に行けと言われるが、
水道局なんてどこにあるか知らないし、平日は仕事だから行けない、
土日は水道局が休み、となると、どうしようもない。
その後１０日間ほど北京にいて、また上海に来ることになったので、
結局水道代を払えずに上海に来てしまった。
帰って水道が止められていたらどうしよう・・・というのが、
今一番の懸念である。
 
着々と上海エリアのクライアントを増やして、ある程度の数になったら、
「センベン小姐上海駐在の嘆願書」の署名集めに回ることを真剣に目論ん
でいる。
先日、北京本社とタイアップ予定の企業の代表者二人と私のボスを交えた４人で
食事をした時に、「センベンさんが上海にいてくれると助かる」と、それとなく
プッシュしてもらう手はず？だったのだが、一人がそう切り出したら、もう一人
に「いやー、メールもあるから無理しなくていいですよ」と言われてしまい、
根回し不足を悔やんだが、後の祭りである。
私の上海駐在への道のりは、長く果てしないようだ。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（出張編ここまで）

　　　　　　▼▲▼▲中国でストアチェック！！ 4 ▼▲▼▲
　
リサーチャーのたまごさんによる、中国のストアチェックです。
今回は上海のストアチェック。
中国初の試み（かも）！？「ストーカー調査」（つきまとい調査）です。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝「ロータス（易初蓮花）上海wu zhonｇ店」 ＝＝＝＝＝＝＝＝
 
今回のストアチェック先は上海のロータス。
ロータスはハイパーマーケットの分類に入りますが､日本には上陸していないため
馴染みがないかと思いますので、少し会社の概要を説明しておきます。

ロータスはもともとタイの財閥資本が経営するハイパー・マーケットチェーン
でしたが、1994年、英国のスーパーマーケット・チェーン、テスコがアジア進出
により1994年ロータスに出資、1997年のタイバーツ危機で資本比率を上げ運営権
を得ました。現在中央ヨーロッパとアジア（中国・韓国など）を中心にハイパー
マーケットを展開、成功を収めています。
ロータスが上海に進出したのは1994年。現在上海に７店舗、杭州に１店舗があります。

恒例のストアチェックですが、今回はちょっと手法を変えて実施してみました。
私の指導教授の言葉を借りると、「ストーカー」調査。
愛読書、パコ･アンダヒルの「Why We Buy　なぜこの店で買ってしまうのか　ショッ
ピングの科学」を参考に、ある買い物客にねらいを定めてショッピングのスタート
からレジまでをウオッチングしてみました。

【参考資料】
矢作敏行 (2002), 「小売国際化のプロセスについて」, 『経営志林』 第38巻第4号, 
法政大学経営学会.
易初蓮花　折込広告(2002年5月23日〜6月5日版）より

※１元＝16円のレートです。 

■　ターゲットを探せ！ 
６月１日（土）午前１０時。
まず例の如く入り口のコインロッカーに荷物を預け店内に。
尾行しやすくするためにショッピングカートではなくカゴを持ち、
買い物客を観察します。
本日のターゲットは「３０代前半と思われる夫婦」に決定。
妻の服装は、肩までのストレートの髪に、メガネ、紺色のポロシャツに、ジーンズ、
スニーカーといったラフな格好。夫はビジネスマン風の短めの髪型、メガネ、
水色のワイシャツ（ネクタイなし）、グレーのスラックス、黒のベルト、
ケータイ持参。

■　ターゲットはロータスの常連？
夫がカートをひいています。
入り口から、ヘアケア、日雑コーナー、衣類、家電、お菓子・乾物・調味料コーナー
をノンストップで通り過ぎ、お米コーナーに向かいました。
足取りが速いのと、目的のコーナーまで無駄な動きが一切ありません。店内をかなり
熟知しているようです。買い物メモは持っていないようですが、買うものが既に
決まっているようです。

米コーナーには、１０KGの米が何種類も並んでいます。妻と夫といくつかの銘柄を
時間をかけて見比べた後、「農場新大米」１０K１９.９０元（３１９円）を
購入します。
安くもなく、すごく高くもなく、中くらいの価格帯の米を選んだようです。

次にやはり２人で豆腐を見比べています。米の時とは違って今度はすぐに決まった
ようです。「３丁で2元」（32円）というキャンペーン品のの豆腐をカートに入れ
ました。ちなみに他の豆腐を比較したところ、1丁0.5元(8円）なので普通よりも
やや高めの豆腐のようですね。

続いて肉コーナーへ。パックされた肉と、肉屋さんがカットしてくれるものとがあり
ます。パックよりも注文してカットしてもらう方が断然人気があり、そんなに混み
あってはいませんが、みんな順番待ちをしています。ここでは夫はカートを持って
少し離れたコーナーで待機し、妻を待っています。どうやら精肉売り場にはあまり
興味がないようで、ケータイをなにやら操作しています。
妻の番はまだ来ませんが、肉コーナーで量り売りした後貼る値段シールが紙づまり
してしまい、肉屋さんが四苦八苦しています。やっと妻の番が回ってきました｡角煮
用と思われる豚肉の塊に、一口大の切れ目を入れてもらっています。8.33元(133円）
のデジタル表示をかろうじて読み取りました。見た目では500gくらいかな？

隣の鶏肉コーナーに妻だけ移動しました。今度はパック詰された500g4.95元（79円）
の手羽を選びました。そこで夫が合流。
その横のお惣菜コーナーで冷菜（前菜）1パック5.90元（94円）を購入。10種類程度
のお惣菜がありましたが、即決していました。

（ストーカー調査続く　　ターゲットにわからないように進行できるでしょうか？
こうご期待！）


　　　　▼▲▼▲　蔵書！？プレゼント！！　4▼▲▼▲
　
蔵書？プレゼント企画第4弾です。

弊社に埋もれている書籍をお譲りしたいと存じます。
下記の書籍を譲りますのでお知らせ下さい。
〒で送ります。送料を御願いする本としない本が有ります。
送料を御願いする本は切手でお送りください。
折り返し切手代をお知らせします。１人何冊でも構いません。
また、送料を請求しない本は送料を加算しないという意味で「不可算」と
表示します。
「不可算」というのは要は「送料不要」という意味ですね。
おわかりでしょうか？

重量表示していますが、500G以上あまり厳密ではありません。
ご了承くださいませ。(手元のはかりは500KGまでなので、
それより重い本は体重計にのせてみました）
計っていない本は単行本、新書、文庫と表示しました。

個人的に読んだ本も読んでない本も有ります。
これをきっかけに中国方面にご興味を深めていただくと良いと思います。

応募で外れたことの有る方、初めての方を優先します。
勝手ながらご了承くださいませ。
無競争の本については常連さん？に送ります。

今回は先着順でなく７月１３日朝までの応募を集めて選考します。

ちなみに送料の目安は以下の通りです。
（送料の目安）
500gまで310円、750gまで340円、１キロまで380円（冊子小包）
ゆうパックの場合（横浜近郊）２kgまで610円、４kgまで770円

中国ビジネス関係
・「中国投資ガイドブックQ&A」　　トーマツ　中央経済社700Gくらい
・「メイドインチャイナ」　黒田篤郎　東洋経済
・「中国WTO加盟の衝撃」　日本経済研究センター　日本経済新聞社
・「チャイナインパクト」　大前研一　講談社（不可算）

中国文学関係
・「北京芸術村」　麻生晴一郎　社会評論社　単行本
・「映画で語る中国香港台湾」　戸張東夫　丸善ライブラリー　新書
・「蘇州」　伊原弘　講談社現代新書 新書（不可算）
・「中国現代ことば事情」　丹藤佳紀　岩波新書
・「ビートルズを知らなかった紅衛兵」　唐亜明　岩波書店（不可算）
・「中国風土記」　中野謙二　東方書店（不可算）
・「風呂」　ヤン・ジャン（楊　jiang）著　中島みどり訳　みすず書房（不可算）
・「華北戦記」　桑島節郎　朝日文庫（不可算）
・「アジア雑貨仕入れ旅」　仲野むげん堂　岩波同時代ライブラリー（不可算）
・「ワイルドスワン」（日本語版上下　単行本）
・「日中再考」　古森義久　産経新聞社　単行本　
・「やがて中国の崩壊がはじまる」　ゴードンチャン　草思社　単行本
・「紅楼夢」　（中国語）　文化芸術出版社　新華字典程度のポケット版（不可算）
・「北京中南海某重大事件」　富坂聡　講談社（不可算）
・「黄河文明展目録」（日本での黄河文明展の目録本です）1kg
・「砂漠の美術館」（日本で開かれた敦煌・莫高窟展覧会の目録本です）1kg

中国文学関係（中国語のマンガ）
いずれも蔡志忠作三聯書店出版（薄くて小さい装丁です）
・「三十六計」・「唐詩説（１、２）」・「孔子説」・「禅説」・「老子説」・
「韓非子説」・「史記」・「中庸」・「論語」・「菜根潭」・「庄子説(1.2)」・
「列子説」・「封神榜」・「六祖壇経」（５冊まで不可算）１冊120G程度

中国語教材関係
・「北京話語詞彙釈」　北京語言学院出版社600G
・「HSK 詞彙精解460G」（不可算）
以上２ヶ所の「彙」は実際はさんずいに匯という字(hui）です
＊説漢語談文化（テープも有り。難点・・本は書き込みが有ります　不可算）
・「ビジネス中国語500」 華語教学出版社（やや古いです　不可算）
・「漢語交際」　華語教学出版社（中国語と英語）不可算
・「彩図古詩詞典」　上海辞書出版社（中国の子供向けの教育絵本）
・「彩図成語詞典」　上海辞書出版社
・「彩図格言詞典」　上海辞書出版社
・「彩図典故詞典」　上海辞書出版社以上４冊は400G程度
*「漢語辞典」（補編含む）商務印書館　1200G
*「はじめての中国語」　相原茂　講談社現代新書
*「謎解き中国語文法」　相原茂　講談社現代新書

旅行関係
・「まるごとおぼえる一般旅行業務取扱主任者」　ポイントレッスン　新星出版社
　(不可算）

中国医学関係
・「臨床中医学各論」　張瓏英　緑書房700G?
・「食治本草（家庭飲食療法）」　地質出版社（中国語）（不可算）

【アンケート】

(1)　欲しい本

(2)　当メールマガジンの連載についてご意見ご感想をお聞かせ下さい。
　　（プレゼント応募が２度目以上の方は任意。
　  　応募で外れたことのある方は　お手数ですが「はずれアリ」と記載ください）
　　
(3)　お名前

(4)　送付先ご住所

アンケートは以上です。ありがとうございました。
こちらにご応募下さい。 mailto:VYI03312@nifty.ne.jp

＊一度は買ったり読んだりした本ですので、「不可算のもの全部」というような
書き方がしてあるのを読むのはちょっとゲンナリします。
本当は送料はすべて頂かなくても構わないのですが、「読みたい方に読んでいただけれ
ばな」という意図で上記のようにしています。
適宜ご理解いただければと存じます。
もちろん不可算のものを集中的に選んでくださっても結構です（笑）

前回の地図プレゼントは意外に？たくさんの方のご応募をいただき、
多くの方にお断りメールをせざる得ないことになってしまいました。
心苦しく存じます。
これに懲りずまたお待ちしております！！

　　　　　　　　▼▲▼▲ 編集後記▼▲▼▲

今週は本業がちょっと忙しくて疲労気味になってきたので？？
航空券関連はちょっと手抜きになってしまいました、すみません。
航空券のルート関連の考察や地方発も次回は取り上げようと思います。
最近週末一回発行ペースになっていますが、これから少し間があくかも
しれません。

運動不足で汗が加齢臭？だと重要関係人に指摘され、
ちょっと落ち込んでいます。
皆さん、夏はどちらへいらっしゃいますか？
私はこの夏は海外は行かず、東北の温泉に行く計画です。
海外に行く人も仕事する人もお身体にはくれぐれも気をつけて、
健康を維持するように心がけましょう、自戒も込めて。

 【 発行元：港華株式会社  】

            所在地  ：〒221-0861
                      横浜市神奈川区片倉町８２２−１４−３０３
            電  話  ：０４５−４９１−７３６４ 
            ＦＡＸ  ：０４５−４９１−７３６５
            E-Mail  ：VYI03312@nifty.ne.jp  （齋藤）
            Ｗｅｂ  ：http://home4.highway.ne.jp/KOKA/
 

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