売れる成功事例集！『販促アイデア大全集』

• 最新号：2008-10-07
• 発行周期：毎週月曜日
• 読んでる人：2524人
• 創刊日：2001-06-20
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■売れる成功事例集！『販促アイデア大全集』〜来店を促進させるための「クーポン券」とは？

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売れる成功事例集！『販促アイデア大全集』 http://www.hansoku.info
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■闘う販促デザイナー・米満和彦　■通巻467号（08/6/9）
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　●私はＡＮＡカードを持っていますが、気がつくと１３０００マイル
　ほど貯まっていました。


　クレジットカードのポイントが貯まっていたようです。


　これだけで、国内旅行くらいは行けるようです。


　そこで急遽「マイル収集」に励むために、いろいろ調べてみると、
　電子マネーのＥｄｙでお買い物をすると、２００円で１マイル貯まる
　ことがわかりました。


　ローソンなどのコンビニでもＥｄｙは使えますので、今日から早速電
　子マネーライフを始めようと思ってます。


　こうやってＡＮＡに囲い込まれていくんだろうな〜（笑）。


　（米満）
　

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　を構築することができます。（米満）


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　■　来店を促進させるための「クーポン券」とは？


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　●最近、「クーポン券」の使い方がだいぶ変わってきました。


　これまでであれば、チラシや雑誌に掲載されているクーポン券を事前
　に切り取り、お店に持っていく、という流れでした。


　それが今では、お店の中で携帯からアクセスし、画面表示させること
　で、割引などの特典を受ける消費者が増えています。


　これでも「売上げ増」に貢献する部分はあると思いますが、クーポン
　券の本来の役割については、基本的な考え方を改める必要があるのか
　もしれません。


　そもそもクーポン券の役割は、お店以外の部分で、クーポン券付きの
　広告を見ることで来店を促進させることにあります。


　しかし携帯表示の場合、既にお店に行くことは決定してしまっていま
　す。


　「クーポン券があるから来店」

　ではなく、

　「お店に行ったから、クーポン券を探してみよう」

　にシフトしているわけです。


　極端な見方をすると、単なる「値引き」になってしまっているわけで
　す。


　
　そこで、今後考えなければいけないことは、「クーポン券による来店
　の促進」をどのようにすすめるか、です。


　
　●日本サブウェイでは、ホームページ上で「自分で好きなサンドイッ
　チのクーポン券」を、オリジナルで作ることができるサービスを始め
　ています。


　「私のおすすめするメニュー」として、オリジナルクーポンを作り、
　ブログなどに貼り付けて読者へ配布することも可能。


　もちろん、このクーポン券は携帯へ転送することも可能ですが、作成
　自体はパソコンで操作しなければいけませんので、単なる店頭値引き
　とはなりません。


　また、タレントや有名人がオリジナルのクーポンを作成し、ブログに
　貼ることで、クチコミ効果も期待できます。



　●このように“遊び心”を入れつつ、「広告としてのクーポン券」の
　本来の在り方を模索している企業が少なくありません。



　あなたのクーポン券は、単なる店頭値引きになっていませんか？


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　●…ちなみに、福岡会場には私も行きます。（米満）

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　【編集後記】


　●昨日は家族で「大宰府遊園地」に行きました。


　学問の神様で有名な「大宰府天満宮」のすぐ横にある遊園地です。


　もともとそれほど人気のある遊園地でもなく、しかも昨日は雨模様で
　したので、日曜にもかかわらずお客様はチラホラ…。


　「経営は大丈夫なのかな〜」

　などと余計な心配をしながら、それでも（ほぼ）貸切状態の遊園地で
　楽しく過ごすことができました。


　ディズニーランドもいいけれど、私はこんな遊園地が好きだな〜♪


　（米満）


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