売れる成功事例集！『販促アイデア大全集』

■□■売れる成功事例集！『販促アイデア大全集』/２ヶ月後に倒産する！社長のとった不屈の販促策

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　■□■売れる成功事例集！『販促アイデア大全集』　【毎週月曜日配信】

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　★作者：闘う販促デザイナー・米満和彦　★通巻255号　★04/10/25
　★6676名の読者の皆様、いつもご購読いただきありがとうございます！
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　●おはようございます。米満です。

　今週も生涯たった一度の一週間。気合入れていきましょう！

　●先週末から風邪をひきました。しかもかなりひどい風邪を。

　そういう時に限って、仕事もＭＡＸ状態。

　昨日（日曜日）はスタッフと２人がかりで一日中仕事。

　こういうとき、スタッフのありがたみを感じます。（米満）


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　■□■ 『　２ヶ月後に倒産する！社長のとった不屈の販促策　』

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●犬塚工務店の二代目社長、犬塚氏はある日経理を担当する母親か
　ら「２ヶ月後に倒産する。」と突然聞かされた。

　どうしてもっと早く言ってくれなかったのか？！

　売れてない物件が残っているのに、当面の売上げ確保のため新た
　な物件を造るという悪循環に陥っていた。

　２ヵ月後に２００万円用意できなければ、会社は倒産する。

　「ここで奮起しなければ一生後悔する。」

　犬塚氏はすべてを投げ出してでもやり抜く覚悟を決めた。


●会社の資産を洗い出すと、建築途中の建売物件があった。

　通常、天井裏や壁の中身まで見えてしまう未完成物件は見栄えが
　悪いから販売することはない。

　しかし、そんな悠長なことは言ってはいられない。

　彼は見学会を強引に実施。

　むき出しの天井や壁が、「良質の材料を使用していて、安心でき
　る　。」
　と説明し、３軒の販売に成功。

　
●さらに財政悪化が続くなか、思い切って３００万円をかけて折込
　チラシを実施。

　しかし、ほとんど売れない。

　「万策尽きたか？」
　だが犬塚氏はあきらめない。

　大手ゼネコンから地方工務店まで、集められるだけのチラシを収
　集し、デザインや言い回しを徹底的に研究した。

　そこで見えてきたのが「イメージ戦略の重要性」。

　早速、「イーウッズホーム」というブランドを立ち上げ、ロゴ、
　チラシデザインをプロデザイナーに頼み、“イマドキ感”を打ち
　出した。

　これが見事に成功。


●その後もお客の要望を真摯に聞き入れる犬塚氏には、多くのファ
　ンが生まれ、絶大な支持を得ている。

　「私みたいな、しょーもない人間でも慕ってくれるお客様がいら
　っしゃる。そう思ったらなんぼでも頑張ろうと思いますね。」

　不屈の二代目社長は笑う。



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----【編集後記】--------------------------------------------------------


　●先日サラリーマン時代の元上司と飲みに行きました。

　脱サラ後、上司のいなくなった私の方向性が間違ってないか、軌道修正をいつ
　もかけてもらってる、ありがたい恩人です。

　既に会社のなかで経営側におられる方ですが、今だに“新しいこと”へのチャ
　レンジを続けています。

　立場的にも、年齢的にも、保守的になる人が多いと思うのですが、その衰える
　ことのない情熱にはいつも刺激を受けます。

　最近よく「サラリーマンなんか辞めてたっぷり稼ごう！」とか「脱サラがかっ
　こいい！」みたいな風潮がありますが、私もサラリーマン時代の経験がありま
　すので言えますが、
　「脱サラするのなんて簡単。サラリーマンを全うできずに、辞めるのであれば
　それは単にサラリーマンを脱落したってこと。逃げてるだけでは?」
　
　だってサラリーマンってそんな簡単な仕事じゃないし、その中には私の元上司
　のような情熱的冒険家もたくさんいるんです。

　別にサラリーマンを擁護するわけじゃないですよ。

　ただ、安直に脱サラ→起業→金儲け　と考えるのはどうかと。

　そんな簡単にいきませんよ。

　私自身、サラリーマンを全うできたかどうか、今だにわかりません。

　ただ、全うしたであろうことを証明するために、毎日営業活動に勤しんでいる
　ような気がします。（米満）


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